重生后，高冷白月光倒追我 第152章 萧苒苒要加价
这种雪纺棉麻材质半身绣花的汉服，张桂兰给张少安的拿货价是三百，这个价格的话，她最多也就赚一百块钱左右。
因为张桂兰用的材料都是最好的。
像这种雪纺、棉麻的材质，有好有差，差点的十几块钱一米，甚至几块钱一米，好点的几十块钱。
而张桂兰用的是最好的，七八十块钱一米，做一件汉服，光布料的用料成本就一百多，做好之后还要绣花。
这衣服上的绣花都是张桂兰手工一针一线绣上去的，算上手工费，这一件衣服的成本价怎么着也得两百多块钱。
之前张桂兰零卖的时候，卖给别人是三百八十块钱，一件衣服赚个一百多块钱吧。
毕竟，张桂兰虽然人老实，做汉服只是个爱好，但也得吃饭吧，而且当初买机器的时候还投了不少本钱呢，多少都得赚点。
不过呢，当初张桂兰看张少安这孩子那么孝顺，早早出来赚钱，所以才给他便宜点，一件衣服给他三百块钱。
虽然便宜了不少，但一件衣服张桂兰也能赚个一百左右。
张桂兰原以为，张少安在她这拿货价三百，在网上买四百或者五百就顶天了，没想到张少安直接定价998，直接卖到了一千块钱，真是够高的。
对此，张少安只是笑了笑：“是有点高，所以没有那些涤纶材质汉服卖的好。”
听此，萧苒苒也是用异样的眼光看了张少安一眼，不过她没再说什么，因为张少安说得对，这些张少安定价998的汉服，卖得确实少，销量最高的款式也就一百加，其余的都是几十加。
和刚才那些动辄五百加的汉服，卖得确实少。
随后萧苒苒继续往下翻，然后就看到了张少安定价1588的汉服。
看到这，萧苒苒有些好笑的看着张少安：“半身绣花的你定998，这全身绣花的你又直接加了五百块，你可真会定价啊。”
对此，张少安也是笑笑：“是贵了点，所以基本上没人买。”
“那你为什么不降价买呢，我妈好像给你的拿货价也就三四百块钱，你哪怕定个八百块钱都比这卖的多。”萧苒苒多少有些疑惑的问道。
对此，张少安摇了摇头。
“我这么做当然有我自己的用意。”
张少安之所以定那么高，当然是因为以后他要走高端路线，如果定的太便宜，给人的第一感觉就是廉价。
这就好比国外的奢饰品，一个塑料袋他都敢卖上万块。
他的底气是来着品牌的价值，并不是他本身的价值，所以张少安将来就是要把自己的汉服打造成一个品牌。
让人看到汉服，想买汉服，第一时间想到的，就是“意然”汉服。
再说了，这些汉服的用料珍贵，完全值这个价格。
“呵呵。”
对于张少安的解释，萧苒苒只是笑了笑，不过她还是没有多说什么。
因为她也看到了张少安这种定价1588的汉服确实基本上没人买，销量最高的一款也就二十多件，其他的都是十几件，甚至几件。
看到这，萧苒苒已经不打算再看下去了，但她无意一滑，滑到最底下突然看到了一长串数字。
数字对应的照片是她最喜欢的那几款真丝汉服，而这几款老妈做绣的真丝汉服，张少安在网上定价块钱。
第一眼萧苒苒还以为自己看错了，紧接着她又确定了一遍，12后面确实有三个零。
一万二，这家伙竟然定价一万二！
“不，不是，这衣服你卖一万二？”萧苒苒连说话都结巴了，一脸看妖孽似的看向张少安。
连张桂兰都被震惊到了。
“一万二？小张，你定那么贵啊？这能卖得出去嘛。”
不过说到这，张桂兰也是皱了一下眉，这种真丝材质的衣服，张少安好像在她这拿过几件，虽然不多，但好像也有十几件吧，难不成定价一万二张少安也卖出去了？
他是怎么做到的？
对此，张少安只是回道：“害，这些衣服的价格都是我瞎定的，反正也不好卖，干脆定高点，当个噱头嘛。”
“伱可真会做生意。”萧苒苒忍不住“夸赞”了一句。
当然了，她这里说得是反话。
按照这些衣服的定价，萧苒苒感觉，张少安并不是一个会做生意的人。
可是，萧苒苒听老妈说，张少安这两个月内，在她这拿了五六千件汉服。
一个不会做生意的人，在短短两个月的时间内，在网上销售出去了五六七件衣服，而且按照他在网上的定价，一件涤纶材质的汉服他能赚两百八十八，就算这五千多件衣服全是涤纶材质的，这家伙也赚了一百多万。
一个不会做生意的人，在两个月内赚了一百多万，他是怎么做到的？
这要是说出去萧苒苒肯定不相信。
但是，张少安的网店就摆在她面前，店铺的销量也能证明这一切，虽然张少安卖出去的大多都是涤纶材质的汉服，每一件款式最多也就五百加，但是加一块就是几千件，这做不了假。
而且，母亲也实实在在靠着张少安赚了三十多万，这也做不了假。
一个高中刚毕业的小屁孩，在网上开网店，两个月卖出了几千件汉服，赚了一百多万，这简直是太魔幻了。
于是，萧苒苒像是看怪物一样的看着张少安，问道：“我很好奇，你是怎么做到的？怎么在两个月内卖出这么多衣服的？”
对于萧苒苒问这个问题，张少安并没有感到意外，而且他早就已经找好了说辞。
“是这样的苒苒姐，一开始我开店的时候，也卖不出去几件，一天也就五六件，七八件，然后突然有个大型戏剧团看到了我在网上卖得汉服，直接向我订购了一千多件汉服。”
“一千多件？但是我妈说你这两个月卖出了五六千件啊。”萧苒苒疑惑道。
“你等我说完啊苒苒姐，我之所以卖那么多，主要是因为我一个朋友认识一个网红，就是在微博上的一个大V，有一百多万粉丝。”
“然后我就联系她，让她给我打了个广告，给她一部分分成，所以才卖了那么多。”
说到这，张少安还怕萧苒苒不信，于是拿出手机打开微博，给她看了林雪之前发的几条微博。
就是林雪穿上汉服在微博上发的帖子，给张少安店铺引流的帖子，还给萧苒苒看了林雪的微博粉丝数量。
其实吧，张少安说得这些话，真假参半。
首先根本没什么大型话剧团，这都是之前张少安糊弄张桂兰的说辞，但是谎言已经开口了，张少安自然得圆过去。
还有就是林雪，张少安一开始并不认识她，也不是什么朋友的朋友，跟没有给她分成，张少安说这些也是为了糊弄萧苒苒。
不过萧苒苒并没有起疑，听到张少安的解释后，尤其是看到林雪的微博，她也是恍然大悟。
因为微博上那个叫“琳雪”的百万粉丝博主，她发的微博，身上穿得衣服赫然就是自己家的，而且她也在评论区还有微博置顶了张少安的店铺。
看来，张少安真的没说谎。
他之所以在两个月时间内卖出那么多件衣服，是因为有个微博百万粉丝给他打了广告。
现在萧苒苒真的明白了，原来张少安没有什么“经商天赋”，完全就是运气好，认识一个大网红，给他打了一波广告才起飞了。
同时萧苒苒也在心里感叹，这一个微博网红怎么那么大的能量，随便发两个微博就让张少安赚了那么多钱，不仅张少安赚了那么多钱，连她们家都跟着收益，在两个月内赚了三十多万。
这也太有影响力了。
验证完张少安的虚实后，萧苒苒也是放心了。
她原以为张少安是个骗子，想要处心积虑骗自己家的钱，但看来不是。
这家伙真的开了个网店，而且还火了。
于是，萧苒苒又问：“那你这次让我过来是要干什么？听我妈说，你要我处理什么订单快递。”
“是这样的苒苒姐，过几天我不是要开学了嘛，开学之后我就去学校了，就没办法处理订单去快递站发货了，所以我就想让伯母帮忙，给伯母配两台电脑还有打印机，把每天产生的订单，把尺码统计出来，然后制作去快递站发货，但是伯母不会操作电脑，所以就让你过来了。”张少安解释道。
听到这，萧苒苒也听明白了：“就算说让我处理一切的订单售后工作呗，包括商品的制作包装以及发货。”
“没错。”张少安点了点头。
“那你呢，你主要负责什么？”萧苒苒又问。
“我主要负责回复顾客信息，处理顾客咨询的问题，比如修改地址，答复尺码之类的，当然了，还有统计顾客的尺码。”张少安解释道。
“昂，也就是说，你只需要在电脑前回复一下顾客信息，而我就需要生产制作打包发快递，对不对？”
“也可以这么说吧，因为工厂在您这嘛，所以您忙的事情肯定要比我多。”张少安继续点了点头。
接着萧苒苒又问：“我很好奇，你都赚那么多钱了，你现在一个月起码也得几十万吧，为什么还要上学呢，直接专心忙着赚钱不行嘛。”
“苒苒姐，瞧你说得，赚钱和上学又不冲突，再说了，我也没赚多少，而且现在卖的越来越少了，恐怕不出多长时间，一天最多也就卖出个几十件，甚至更少。”张少安解释道。
听到这，萧苒苒若有所思的点了点头，她没有说什么，而是开口提前刚才两人合作的事：“行，既然你想去上学把售后交给我们，那我就再具体跟你谈一谈吧。”
“你看，如果你去上学了，接下来的处理订单，生产制作，包括发快递退换货这些，可以说，接下来所有的脏活累活都归我们了，而你只需要回复一下客人信息就可以了。”
“这么看来的话，我们付出的是百分之八十的劳动成本，甚至更多，对吗？”
听到萧苒苒开口提这些，张少安就知道她接下来要说什么了，不过他还是点了点头回应。
“可以这么说吧。”
“好，既然如此，你看，我们付出了那么多的劳动成本，但是利润分配却只有不到你的五分之一，以涤纶材质的汉服为例，我们生产一件涤纶材质的汉服，从用料到包装到人工，光成本就五六十块钱，给你的拿货价是一百，所以一件涤纶材质的汉服我就赚四五十块钱。”
“而你在网上卖的涤纶材质汉服，是388一条，相当于一条赚两百八十八，是我的五六倍。”
“我们付出的劳动成本是最高的，得到的报酬却不如你的五分之一，所以这是不公平的，我希望提高在你这的拿货价，涤纶材质的汉服提升到两百一件，半身绣花的雪纺（棉麻）材质汉服提升到580一件，全身绣花的雪纺（棉麻）汉服提升到700一件，这个价格的话，产生的利润差不多是对半分，你大约有六成吧，这算可以吧。”
听到这些话，张少安的脸色顿时拉了下来。
这萧苒苒还真是狮子大开口，张少安知道她想要涨价，没想到一下子涨那么狠，直接就翻了一倍。
所以，对于这个价格，张少安想都没想，直接就是拒绝了。
“苒苒姐，对于你开的这个价格，我拒绝。”
对此，萧苒苒笑了笑，开口威胁道：“如果你拒绝的话，我有权力不卖给你，你也别想赚一分钱。”
听此，张少安也没有好脸色了，他直接回道：“苒苒姐，你要知道，无论是什么东西，想要赚钱，想要卖出去，重要的是销售，而不是产品本身。”
“你觉得工厂在你这，你控制着生产，但是你要知道，汉服它又不是什么高科技的技术壁垒，你也没有什么专利，更不是什么非物质文化遗产，想要复制是很简单的一件事，你不给我提供渠道供货，我还可以找别人，就算不找别人，我自己也完全可以开一家工厂自己生产汉服，这样利润还会更高。”
因为张桂兰用的材料都是最好的。
像这种雪纺、棉麻的材质，有好有差，差点的十几块钱一米，甚至几块钱一米，好点的几十块钱。
而张桂兰用的是最好的，七八十块钱一米，做一件汉服，光布料的用料成本就一百多，做好之后还要绣花。
这衣服上的绣花都是张桂兰手工一针一线绣上去的，算上手工费，这一件衣服的成本价怎么着也得两百多块钱。
之前张桂兰零卖的时候，卖给别人是三百八十块钱，一件衣服赚个一百多块钱吧。
毕竟，张桂兰虽然人老实，做汉服只是个爱好，但也得吃饭吧，而且当初买机器的时候还投了不少本钱呢，多少都得赚点。
不过呢，当初张桂兰看张少安这孩子那么孝顺，早早出来赚钱，所以才给他便宜点，一件衣服给他三百块钱。
虽然便宜了不少，但一件衣服张桂兰也能赚个一百左右。
张桂兰原以为，张少安在她这拿货价三百，在网上买四百或者五百就顶天了，没想到张少安直接定价998，直接卖到了一千块钱，真是够高的。
对此，张少安只是笑了笑：“是有点高，所以没有那些涤纶材质汉服卖的好。”
听此，萧苒苒也是用异样的眼光看了张少安一眼，不过她没再说什么，因为张少安说得对，这些张少安定价998的汉服，卖得确实少，销量最高的款式也就一百加，其余的都是几十加。
和刚才那些动辄五百加的汉服，卖得确实少。
随后萧苒苒继续往下翻，然后就看到了张少安定价1588的汉服。
看到这，萧苒苒有些好笑的看着张少安：“半身绣花的你定998，这全身绣花的你又直接加了五百块，你可真会定价啊。”
对此，张少安也是笑笑：“是贵了点，所以基本上没人买。”
“那你为什么不降价买呢，我妈好像给你的拿货价也就三四百块钱，你哪怕定个八百块钱都比这卖的多。”萧苒苒多少有些疑惑的问道。
对此，张少安摇了摇头。
“我这么做当然有我自己的用意。”
张少安之所以定那么高，当然是因为以后他要走高端路线，如果定的太便宜，给人的第一感觉就是廉价。
这就好比国外的奢饰品，一个塑料袋他都敢卖上万块。
他的底气是来着品牌的价值，并不是他本身的价值，所以张少安将来就是要把自己的汉服打造成一个品牌。
让人看到汉服，想买汉服，第一时间想到的，就是“意然”汉服。
再说了，这些汉服的用料珍贵，完全值这个价格。
“呵呵。”
对于张少安的解释，萧苒苒只是笑了笑，不过她还是没有多说什么。
因为她也看到了张少安这种定价1588的汉服确实基本上没人买，销量最高的一款也就二十多件，其他的都是十几件，甚至几件。
看到这，萧苒苒已经不打算再看下去了，但她无意一滑，滑到最底下突然看到了一长串数字。
数字对应的照片是她最喜欢的那几款真丝汉服，而这几款老妈做绣的真丝汉服，张少安在网上定价块钱。
第一眼萧苒苒还以为自己看错了，紧接着她又确定了一遍，12后面确实有三个零。
一万二，这家伙竟然定价一万二！
“不，不是，这衣服你卖一万二？”萧苒苒连说话都结巴了，一脸看妖孽似的看向张少安。
连张桂兰都被震惊到了。
“一万二？小张，你定那么贵啊？这能卖得出去嘛。”
不过说到这，张桂兰也是皱了一下眉，这种真丝材质的衣服，张少安好像在她这拿过几件，虽然不多，但好像也有十几件吧，难不成定价一万二张少安也卖出去了？
他是怎么做到的？
对此，张少安只是回道：“害，这些衣服的价格都是我瞎定的，反正也不好卖，干脆定高点，当个噱头嘛。”
“伱可真会做生意。”萧苒苒忍不住“夸赞”了一句。
当然了，她这里说得是反话。
按照这些衣服的定价，萧苒苒感觉，张少安并不是一个会做生意的人。
可是，萧苒苒听老妈说，张少安这两个月内，在她这拿了五六千件汉服。
一个不会做生意的人，在短短两个月的时间内，在网上销售出去了五六七件衣服，而且按照他在网上的定价，一件涤纶材质的汉服他能赚两百八十八，就算这五千多件衣服全是涤纶材质的，这家伙也赚了一百多万。
一个不会做生意的人，在两个月内赚了一百多万，他是怎么做到的？
这要是说出去萧苒苒肯定不相信。
但是，张少安的网店就摆在她面前，店铺的销量也能证明这一切，虽然张少安卖出去的大多都是涤纶材质的汉服，每一件款式最多也就五百加，但是加一块就是几千件，这做不了假。
而且，母亲也实实在在靠着张少安赚了三十多万，这也做不了假。
一个高中刚毕业的小屁孩，在网上开网店，两个月卖出了几千件汉服，赚了一百多万，这简直是太魔幻了。
于是，萧苒苒像是看怪物一样的看着张少安，问道：“我很好奇，你是怎么做到的？怎么在两个月内卖出这么多衣服的？”
对于萧苒苒问这个问题，张少安并没有感到意外，而且他早就已经找好了说辞。
“是这样的苒苒姐，一开始我开店的时候，也卖不出去几件，一天也就五六件，七八件，然后突然有个大型戏剧团看到了我在网上卖得汉服，直接向我订购了一千多件汉服。”
“一千多件？但是我妈说你这两个月卖出了五六千件啊。”萧苒苒疑惑道。
“你等我说完啊苒苒姐，我之所以卖那么多，主要是因为我一个朋友认识一个网红，就是在微博上的一个大V，有一百多万粉丝。”
“然后我就联系她，让她给我打了个广告，给她一部分分成，所以才卖了那么多。”
说到这，张少安还怕萧苒苒不信，于是拿出手机打开微博，给她看了林雪之前发的几条微博。
就是林雪穿上汉服在微博上发的帖子，给张少安店铺引流的帖子，还给萧苒苒看了林雪的微博粉丝数量。
其实吧，张少安说得这些话，真假参半。
首先根本没什么大型话剧团，这都是之前张少安糊弄张桂兰的说辞，但是谎言已经开口了，张少安自然得圆过去。
还有就是林雪，张少安一开始并不认识她，也不是什么朋友的朋友，跟没有给她分成，张少安说这些也是为了糊弄萧苒苒。
不过萧苒苒并没有起疑，听到张少安的解释后，尤其是看到林雪的微博，她也是恍然大悟。
因为微博上那个叫“琳雪”的百万粉丝博主，她发的微博，身上穿得衣服赫然就是自己家的，而且她也在评论区还有微博置顶了张少安的店铺。
看来，张少安真的没说谎。
他之所以在两个月时间内卖出那么多件衣服，是因为有个微博百万粉丝给他打了广告。
现在萧苒苒真的明白了，原来张少安没有什么“经商天赋”，完全就是运气好，认识一个大网红，给他打了一波广告才起飞了。
同时萧苒苒也在心里感叹，这一个微博网红怎么那么大的能量，随便发两个微博就让张少安赚了那么多钱，不仅张少安赚了那么多钱，连她们家都跟着收益，在两个月内赚了三十多万。
这也太有影响力了。
验证完张少安的虚实后，萧苒苒也是放心了。
她原以为张少安是个骗子，想要处心积虑骗自己家的钱，但看来不是。
这家伙真的开了个网店，而且还火了。
于是，萧苒苒又问：“那你这次让我过来是要干什么？听我妈说，你要我处理什么订单快递。”
“是这样的苒苒姐，过几天我不是要开学了嘛，开学之后我就去学校了，就没办法处理订单去快递站发货了，所以我就想让伯母帮忙，给伯母配两台电脑还有打印机，把每天产生的订单，把尺码统计出来，然后制作去快递站发货，但是伯母不会操作电脑，所以就让你过来了。”张少安解释道。
听到这，萧苒苒也听明白了：“就算说让我处理一切的订单售后工作呗，包括商品的制作包装以及发货。”
“没错。”张少安点了点头。
“那你呢，你主要负责什么？”萧苒苒又问。
“我主要负责回复顾客信息，处理顾客咨询的问题，比如修改地址，答复尺码之类的，当然了，还有统计顾客的尺码。”张少安解释道。
“昂，也就是说，你只需要在电脑前回复一下顾客信息，而我就需要生产制作打包发快递，对不对？”
“也可以这么说吧，因为工厂在您这嘛，所以您忙的事情肯定要比我多。”张少安继续点了点头。
接着萧苒苒又问：“我很好奇，你都赚那么多钱了，你现在一个月起码也得几十万吧，为什么还要上学呢，直接专心忙着赚钱不行嘛。”
“苒苒姐，瞧你说得，赚钱和上学又不冲突，再说了，我也没赚多少，而且现在卖的越来越少了，恐怕不出多长时间，一天最多也就卖出个几十件，甚至更少。”张少安解释道。
听到这，萧苒苒若有所思的点了点头，她没有说什么，而是开口提前刚才两人合作的事：“行，既然你想去上学把售后交给我们，那我就再具体跟你谈一谈吧。”
“你看，如果你去上学了，接下来的处理订单，生产制作，包括发快递退换货这些，可以说，接下来所有的脏活累活都归我们了，而你只需要回复一下客人信息就可以了。”
“这么看来的话，我们付出的是百分之八十的劳动成本，甚至更多，对吗？”
听到萧苒苒开口提这些，张少安就知道她接下来要说什么了，不过他还是点了点头回应。
“可以这么说吧。”
“好，既然如此，你看，我们付出了那么多的劳动成本，但是利润分配却只有不到你的五分之一，以涤纶材质的汉服为例，我们生产一件涤纶材质的汉服，从用料到包装到人工，光成本就五六十块钱，给你的拿货价是一百，所以一件涤纶材质的汉服我就赚四五十块钱。”
“而你在网上卖的涤纶材质汉服，是388一条，相当于一条赚两百八十八，是我的五六倍。”
“我们付出的劳动成本是最高的，得到的报酬却不如你的五分之一，所以这是不公平的，我希望提高在你这的拿货价，涤纶材质的汉服提升到两百一件，半身绣花的雪纺（棉麻）材质汉服提升到580一件，全身绣花的雪纺（棉麻）汉服提升到700一件，这个价格的话，产生的利润差不多是对半分，你大约有六成吧，这算可以吧。”
听到这些话，张少安的脸色顿时拉了下来。
这萧苒苒还真是狮子大开口，张少安知道她想要涨价，没想到一下子涨那么狠，直接就翻了一倍。
所以，对于这个价格，张少安想都没想，直接就是拒绝了。
“苒苒姐，对于你开的这个价格，我拒绝。”
对此，萧苒苒笑了笑，开口威胁道：“如果你拒绝的话，我有权力不卖给你，你也别想赚一分钱。”
听此，张少安也没有好脸色了，他直接回道：“苒苒姐，你要知道，无论是什么东西，想要赚钱，想要卖出去，重要的是销售，而不是产品本身。”
“你觉得工厂在你这，你控制着生产，但是你要知道，汉服它又不是什么高科技的技术壁垒，你也没有什么专利，更不是什么非物质文化遗产，想要复制是很简单的一件事，你不给我提供渠道供货，我还可以找别人，就算不找别人，我自己也完全可以开一家工厂自己生产汉服，这样利润还会更高。”