最美的那个人 第126章 爱情向前冲
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在众人期待的注视下，我将针对此次活动的细碎想法进行整理，然后说道：“这次的方案咱们可以尝试些老套却不常见的方法，我想除了国际一线品牌外，其他小众品牌照常以先前的手段去做，无非是打折、 满减一系列操作，至于这方面没必要注入太多精力，毕竟商场的形象命脉还得靠一线品牌来维系。”
田欣严肃的点了点头，附和道：“观点值得认同，本次的促销活动目的是突出品牌形象，要知道近期招商部下发通知，Versace的代表打算在恒远设专柜经营，如果这次促销方案让他们眼前一亮，很有可能加快合作进展。”
闻听此言，在座众人无不拍手称快，因为有范思哲的加入，恒远的国际一线品牌便达到八个，意味着恒远成为次顶级b类百货，档次瞬间提升一档。
高兴之余，我想了想继续说道：“咱们恒远的8个一线品牌包括大部分生活用品类别，例如皮包、首饰、化妆品、服装等……可以利用物尽所需的概念，来配合促销。”
“具体要怎么搭配？”
“利用假期时间，充分整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达恒远商场的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。”
我说着拿出前几天总结好的数据，递给众人，继续说道：“首先根据市调部给出的资料再加上我个人的了解，凡是经常购买奢侈品的人，要么是家庭阔绰富家子弟，要么是月入过万的高管，要么……”接下来的话有点难以启齿，以至于我停了停，确认除我们几个外没有旁人听见，才继续说道：“要么就是有不正当关系的情侣。”
说着我低下头，在恒远待了一个多月，经常能看到年轻貌美的女人挽着油腻但形象很成功的大叔私下闲逛，从奢侈品店走出通常会消费不止一星半点，这也让我对商场的消费结构有了大概划分，当然这种观点是片面的，消费者群体里不乏有正常性购买，只不过没有上述情况出现次数多。
“你打算把握这个机会展开促销吗？”田欣直接问道。
“对，你也清楚这类女人内心都是孤独的，物质上越丰厚，内心就越渴望对方为自己展现别样的付出，她们自知身份不正，却也有和常人一样的占有欲。”
田欣点了点头，问道：“所以你的促销主题是？”
“爱情向前冲。活动期间凡是以情侣身份参进入商场购物者，消费满两百即可享有一刻千金的权利：十分钟内拿到的所有商品通通一折结算，供给顾客抢购的商品是有限的，但客流却能带来无限商机，比如没拿到自己想要的物品，对方一方面为了不让另一半灰心，一方面碍于面子，肯定会选择原价购买，再者刚才提到的特殊消费人群最不缺的就是钱，他们只是想看看另一半为了自己会付出怎样努力的行为，以此来慰藉空乏的心灵。”
众人一致赞同我的方案，唯独刘浩面色凝重，片刻后提问道：“洋哥，这么做是不是针对性太强了，那些另一半不在身边和单身人群会怎么想？”
我早就料到会有人提出异议，清了清嗓子，认真的说道：“你们听过爱德华法宁这个名字吗？”
大家你看看我，我看看你，茫然的摇了摇头。
“爱德华法宁是美国着名商人，具体生平我就不介绍了，回家自己查百度。这次可以盗用他的发明，找一些成本低销量少却知名度还可以的商品进行递增式降价，销售初期2天全价销售，3-4天降价25%，最后几天降价50%，根据情况决定是否以此类推。表面上看似冒险的方案，实则能有效抓住了顾客的心理，对于商场来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的，自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。”
田欣皱眉思索着方案可执行性，许久给了我个模棱两可的答复：“思路我基本认可，具体能不能被采纳，还要和陈姐等领导开会探讨一番。”
“没问题，等你的好消息。”
田欣像了却心事般揉了揉太阳穴，半晌开玩笑道：“向洋，别看你平常不求上进的样子让人无可奈何，关键时刻总会不掉链子，如果这次促销方案被上层采纳并执行，相信一定能盖过伊势尼的风头。”
我没再答复，针对刚才的分析，完全是这一年来酒吧生涯所赐，至于能不能依据生活常理来帮助工作上的跳板，暂时无从考证，只有等到方案被稳固执行才能见到效果。
……
时间转眼来到傍晚，同事们陆陆续续离开办公室，周围好似在瞬间安静下来，今天是我值日，众人下班后，我单独留在办公室，为窗台上的绿植浇水。
一阵电话铃声打破寂静，我放下手中的水瓶，跑到办公桌前拿起手机，居然是老爸打来的，想到他除了有事之外不会主动联系我，犹豫片刻，点上支烟才接起，询问道：“爸，怎么突然给我打电话？”
“太长时间没看见儿子，有点想……”
我心中升起愧疚，离家这两年，我嫌路程远来回花销大，因此很少回家，自从林萱走后更加慵懒，只在春节和五一回去两次。
我带着歉意，说话声变得很小，道：“最近工作很忙，调入总部和以前不大一样，不过您放心，忙完端午和618这段时间，我保证请假回去多陪陪您。”
老爸十分理解的说道：“顾好事业才是主要的，千万别给自己太大压力，我这边有晗子陪着，爷俩前两天包了粽子用快递给你邮过去了，这两天记得查收一下。”
我的注意力没在粽子上，问道：“晗子没回去上学吗？”
老爸明显迟疑，这种停顿让我察觉到不对劲，追问道：“她在您旁边吗？”
“嗯。”
“把电话给她。”
老爸自知无法阻止我，我听见他压低声音说了句“你哥哥找你。”
田欣严肃的点了点头，附和道：“观点值得认同，本次的促销活动目的是突出品牌形象，要知道近期招商部下发通知，Versace的代表打算在恒远设专柜经营，如果这次促销方案让他们眼前一亮，很有可能加快合作进展。”
闻听此言，在座众人无不拍手称快，因为有范思哲的加入，恒远的国际一线品牌便达到八个，意味着恒远成为次顶级b类百货，档次瞬间提升一档。
高兴之余，我想了想继续说道：“咱们恒远的8个一线品牌包括大部分生活用品类别，例如皮包、首饰、化妆品、服装等……可以利用物尽所需的概念，来配合促销。”
“具体要怎么搭配？”
“利用假期时间，充分整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达恒远商场的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。”
我说着拿出前几天总结好的数据，递给众人，继续说道：“首先根据市调部给出的资料再加上我个人的了解，凡是经常购买奢侈品的人，要么是家庭阔绰富家子弟，要么是月入过万的高管，要么……”接下来的话有点难以启齿，以至于我停了停，确认除我们几个外没有旁人听见，才继续说道：“要么就是有不正当关系的情侣。”
说着我低下头，在恒远待了一个多月，经常能看到年轻貌美的女人挽着油腻但形象很成功的大叔私下闲逛，从奢侈品店走出通常会消费不止一星半点，这也让我对商场的消费结构有了大概划分，当然这种观点是片面的，消费者群体里不乏有正常性购买，只不过没有上述情况出现次数多。
“你打算把握这个机会展开促销吗？”田欣直接问道。
“对，你也清楚这类女人内心都是孤独的，物质上越丰厚，内心就越渴望对方为自己展现别样的付出，她们自知身份不正，却也有和常人一样的占有欲。”
田欣点了点头，问道：“所以你的促销主题是？”
“爱情向前冲。活动期间凡是以情侣身份参进入商场购物者，消费满两百即可享有一刻千金的权利：十分钟内拿到的所有商品通通一折结算，供给顾客抢购的商品是有限的，但客流却能带来无限商机，比如没拿到自己想要的物品，对方一方面为了不让另一半灰心，一方面碍于面子，肯定会选择原价购买，再者刚才提到的特殊消费人群最不缺的就是钱，他们只是想看看另一半为了自己会付出怎样努力的行为，以此来慰藉空乏的心灵。”
众人一致赞同我的方案，唯独刘浩面色凝重，片刻后提问道：“洋哥，这么做是不是针对性太强了，那些另一半不在身边和单身人群会怎么想？”
我早就料到会有人提出异议，清了清嗓子，认真的说道：“你们听过爱德华法宁这个名字吗？”
大家你看看我，我看看你，茫然的摇了摇头。
“爱德华法宁是美国着名商人，具体生平我就不介绍了，回家自己查百度。这次可以盗用他的发明，找一些成本低销量少却知名度还可以的商品进行递增式降价，销售初期2天全价销售，3-4天降价25%，最后几天降价50%，根据情况决定是否以此类推。表面上看似冒险的方案，实则能有效抓住了顾客的心理，对于商场来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的，自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。”
田欣皱眉思索着方案可执行性，许久给了我个模棱两可的答复：“思路我基本认可，具体能不能被采纳，还要和陈姐等领导开会探讨一番。”
“没问题，等你的好消息。”
田欣像了却心事般揉了揉太阳穴，半晌开玩笑道：“向洋，别看你平常不求上进的样子让人无可奈何，关键时刻总会不掉链子，如果这次促销方案被上层采纳并执行，相信一定能盖过伊势尼的风头。”
我没再答复，针对刚才的分析，完全是这一年来酒吧生涯所赐，至于能不能依据生活常理来帮助工作上的跳板，暂时无从考证，只有等到方案被稳固执行才能见到效果。
……
时间转眼来到傍晚，同事们陆陆续续离开办公室，周围好似在瞬间安静下来，今天是我值日，众人下班后，我单独留在办公室，为窗台上的绿植浇水。
一阵电话铃声打破寂静，我放下手中的水瓶，跑到办公桌前拿起手机，居然是老爸打来的，想到他除了有事之外不会主动联系我，犹豫片刻，点上支烟才接起，询问道：“爸，怎么突然给我打电话？”
“太长时间没看见儿子，有点想……”
我心中升起愧疚，离家这两年，我嫌路程远来回花销大，因此很少回家，自从林萱走后更加慵懒，只在春节和五一回去两次。
我带着歉意，说话声变得很小，道：“最近工作很忙，调入总部和以前不大一样，不过您放心，忙完端午和618这段时间，我保证请假回去多陪陪您。”
老爸十分理解的说道：“顾好事业才是主要的，千万别给自己太大压力，我这边有晗子陪着，爷俩前两天包了粽子用快递给你邮过去了，这两天记得查收一下。”
我的注意力没在粽子上，问道：“晗子没回去上学吗？”
老爸明显迟疑，这种停顿让我察觉到不对劲，追问道：“她在您旁边吗？”
“嗯。”
“把电话给她。”
老爸自知无法阻止我，我听见他压低声音说了句“你哥哥找你。”