为在空岛生存,连夜钓上神级武将 第1896章 前车之鉴
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只不过富人货比三家,更看重的是商品的质量问题。
穷人货比三家,更看重的商品的价格问题。
用他们的话说,哪家更优惠多一些,我就买哪家,其他质量啥的,好不好用啥的,他们都可以不管。
在他们的心里,只有价格能决定一切。
正是因为掌握了顾客的消费观念,所以这些商家也是专门应对这些客户作出了调整。
他们为了获取更多的客户,他们只能把商品的价格一降再降。
这样一来,商品降低价格的同时,他们自然只能把商品的品质也跟着降低。
因为他们的制作水平也就那样,想要维持同等品质的商品,还要降价的话,他们也无法做不到。
毕竟俗话说的,鱼和熊掌不可兼得。
要不然他们这样的降价,就完全是在让利给顾客,白白牺牲自己的利润了。
这样利人不利己的事情,他们可不会傻的去做。
当然他们不做,不代表这个空岛上其他的商家不会做。
虽说空岛世界一片乌烟瘴气,但是里面也不是全部都是坏痞子,总有那么几家口碑方面被人赞赏的。
就比如江天所创建的商盟,也只有他们这样的商家,才有可能会去做这样的‘蠢事’。
至于其他的那些小作坊的黑心商家,那是绝对不可能把自己的利润给抽让出来的。
要让利可以,也是必须从顾客身上去让利,最终他们的蛋糕是绝对不能动的。
这就好比羊毛出在羊身上是一个道理,不管怎么让利他们都要赚。
要吗是从商品单价上做文章,靠着单个的价格赚一个算一个。
要吗就是靠商品优惠之后,不靠单个商品的利润,靠着走量的方式去赚钱。
就好比他们以前一件商品定价10元,销售出去之后能有百分之50的利润,也就是5元钱。
但是一天只能卖出一百件或者一千件商品,再多的话也无法卖出。
可是现在他们为了吸引更多的客户,就主动让利。
把之前售价十元的商品降为八元去销售,利润也从当初的5元变成了现在的4元钱。
这样一来,他们虽然只是少赚了一元。
但是对于顾客来说,却是直接便宜了两元钱之多。
本来就对这款商品感兴趣的顾客,自然会被吸引过来。
有些经常需要使用的顾客,看到这么便宜,说不定就会大批采购此款商品。
因为这是他们的日常必需品,既然早晚都要买,那么现在趁着活动优惠,肯定是多买点更划算。
要不然谁知道这活动能做几天?要是这次不多屯点,到时候活动结束恢复原价的话,那么吃亏的还不是自己。
正是因为掌握好了顾客会贪小便宜的想法,他们这种看似把价格降低,但是换来的是订单数量的剧增。
之前一天只能卖个几百一千件的订单数量,直接被提升到了上万件。
跟之前的相比,订单的数量直接翻了十倍左右。
以前一天就按照1000件商品来计算,一件商品销售十元,每件商品有五元钱的利润。
这样一来,最终到手的利润,一天就有5000元之多。
但是现在降价销售之后,一天销售的数量不按照多的来算,就按照最低的2000来计算。
一件商品销售8元,到手的利润是4元钱。
2000件商品的最终利润就是8000元。
看似少每件商品都少赚了一元,却让每天的营业额多了整整3000元。
这样看来,他们根本就没有亏本让利,反而是赚了更多。
这就跟人们常说的,薄利多销是一个道理。
所以那些顾客以为自己赚到了,买到了优惠,却不知道是被对方给套路了。
不过如果是真的需要购买这款商品的顾客,他们到也算不上吃亏。
只要在保质期内,把他给使用完,就算不上浪费。
怕就怕那些屯了大批商品之后,却没有用上,最终商品过期后,坏了,丢掉的,这些才是最亏本的。
本想靠着活动大赚一笔,剩下来的钱还能去做点其他有意义的事情。
可是现在好了,钱没省到,反而亏得更多。
有一句话这么说来着,偷鸡不成蚀把米,就是对他们最好的形容。
一想到有还这么打的利润,有这么多的钱可赚。
所以那些黑心商家就更加的变本加厉。
本来卖的东西质量就不好,价格还贵。
现在看似良心发现,降价搞促销,实则他们在赚钱的同时,把质量也是一降再降。
让那些以为赚到了便宜的幸存者们,叫苦连连。
因为本来按照他们的理解,是花了更少的钱买了之前一样品质的商品。
可是事实却是,他们花的钱的确少了,但是商品的质量也不再是之前那样,至少也是打了个八折。
就跟他们的售价从10元降为8元一样,实际上他们的成本也跟着下降了,所以赚到手的比利,依然是百分之50。
跟之前的10元赚5元是一个道理,只不过给人的感觉他们卖的便宜了,自然也就赚的少了。
但是这些人却忽略的对方的成本问题。
如果对方真的按照之前的品质来的话,那么对方从十元降低为8元销售之后,真正到手的利润就不应该是4元,而是3元才对。
因为从之前的销售的商品十元毛利,5元利润来算。
可以看得出来,商品的价格应该是5元的成本价。
所以你销售8元的商品,自然而然扣掉5元的成本价之后应该是3元才对,而不是4元。
如果能赚4元的话,那么就只能是对方降低了一元的品质。
看似降低一元,但是按照比利来看,至少也是降低了百分之二十的品质。
一个商品的品质少了百分之二十,这样的商品,还能有啥质量可言?
不过他们的好日子也到头了,在看到世界频道上那些顾客所做的事情后,他们都第一时间停止了手头上的生意。
倒不是他们不像继续经营,而是他们做贼心虚。
至少他们都是做过跟之前那个商家一样的买卖,他们心里都清楚的很。
穷人货比三家,更看重的商品的价格问题。
用他们的话说,哪家更优惠多一些,我就买哪家,其他质量啥的,好不好用啥的,他们都可以不管。
在他们的心里,只有价格能决定一切。
正是因为掌握了顾客的消费观念,所以这些商家也是专门应对这些客户作出了调整。
他们为了获取更多的客户,他们只能把商品的价格一降再降。
这样一来,商品降低价格的同时,他们自然只能把商品的品质也跟着降低。
因为他们的制作水平也就那样,想要维持同等品质的商品,还要降价的话,他们也无法做不到。
毕竟俗话说的,鱼和熊掌不可兼得。
要不然他们这样的降价,就完全是在让利给顾客,白白牺牲自己的利润了。
这样利人不利己的事情,他们可不会傻的去做。
当然他们不做,不代表这个空岛上其他的商家不会做。
虽说空岛世界一片乌烟瘴气,但是里面也不是全部都是坏痞子,总有那么几家口碑方面被人赞赏的。
就比如江天所创建的商盟,也只有他们这样的商家,才有可能会去做这样的‘蠢事’。
至于其他的那些小作坊的黑心商家,那是绝对不可能把自己的利润给抽让出来的。
要让利可以,也是必须从顾客身上去让利,最终他们的蛋糕是绝对不能动的。
这就好比羊毛出在羊身上是一个道理,不管怎么让利他们都要赚。
要吗是从商品单价上做文章,靠着单个的价格赚一个算一个。
要吗就是靠商品优惠之后,不靠单个商品的利润,靠着走量的方式去赚钱。
就好比他们以前一件商品定价10元,销售出去之后能有百分之50的利润,也就是5元钱。
但是一天只能卖出一百件或者一千件商品,再多的话也无法卖出。
可是现在他们为了吸引更多的客户,就主动让利。
把之前售价十元的商品降为八元去销售,利润也从当初的5元变成了现在的4元钱。
这样一来,他们虽然只是少赚了一元。
但是对于顾客来说,却是直接便宜了两元钱之多。
本来就对这款商品感兴趣的顾客,自然会被吸引过来。
有些经常需要使用的顾客,看到这么便宜,说不定就会大批采购此款商品。
因为这是他们的日常必需品,既然早晚都要买,那么现在趁着活动优惠,肯定是多买点更划算。
要不然谁知道这活动能做几天?要是这次不多屯点,到时候活动结束恢复原价的话,那么吃亏的还不是自己。
正是因为掌握好了顾客会贪小便宜的想法,他们这种看似把价格降低,但是换来的是订单数量的剧增。
之前一天只能卖个几百一千件的订单数量,直接被提升到了上万件。
跟之前的相比,订单的数量直接翻了十倍左右。
以前一天就按照1000件商品来计算,一件商品销售十元,每件商品有五元钱的利润。
这样一来,最终到手的利润,一天就有5000元之多。
但是现在降价销售之后,一天销售的数量不按照多的来算,就按照最低的2000来计算。
一件商品销售8元,到手的利润是4元钱。
2000件商品的最终利润就是8000元。
看似少每件商品都少赚了一元,却让每天的营业额多了整整3000元。
这样看来,他们根本就没有亏本让利,反而是赚了更多。
这就跟人们常说的,薄利多销是一个道理。
所以那些顾客以为自己赚到了,买到了优惠,却不知道是被对方给套路了。
不过如果是真的需要购买这款商品的顾客,他们到也算不上吃亏。
只要在保质期内,把他给使用完,就算不上浪费。
怕就怕那些屯了大批商品之后,却没有用上,最终商品过期后,坏了,丢掉的,这些才是最亏本的。
本想靠着活动大赚一笔,剩下来的钱还能去做点其他有意义的事情。
可是现在好了,钱没省到,反而亏得更多。
有一句话这么说来着,偷鸡不成蚀把米,就是对他们最好的形容。
一想到有还这么打的利润,有这么多的钱可赚。
所以那些黑心商家就更加的变本加厉。
本来卖的东西质量就不好,价格还贵。
现在看似良心发现,降价搞促销,实则他们在赚钱的同时,把质量也是一降再降。
让那些以为赚到了便宜的幸存者们,叫苦连连。
因为本来按照他们的理解,是花了更少的钱买了之前一样品质的商品。
可是事实却是,他们花的钱的确少了,但是商品的质量也不再是之前那样,至少也是打了个八折。
就跟他们的售价从10元降为8元一样,实际上他们的成本也跟着下降了,所以赚到手的比利,依然是百分之50。
跟之前的10元赚5元是一个道理,只不过给人的感觉他们卖的便宜了,自然也就赚的少了。
但是这些人却忽略的对方的成本问题。
如果对方真的按照之前的品质来的话,那么对方从十元降低为8元销售之后,真正到手的利润就不应该是4元,而是3元才对。
因为从之前的销售的商品十元毛利,5元利润来算。
可以看得出来,商品的价格应该是5元的成本价。
所以你销售8元的商品,自然而然扣掉5元的成本价之后应该是3元才对,而不是4元。
如果能赚4元的话,那么就只能是对方降低了一元的品质。
看似降低一元,但是按照比利来看,至少也是降低了百分之二十的品质。
一个商品的品质少了百分之二十,这样的商品,还能有啥质量可言?
不过他们的好日子也到头了,在看到世界频道上那些顾客所做的事情后,他们都第一时间停止了手头上的生意。
倒不是他们不像继续经营,而是他们做贼心虚。
至少他们都是做过跟之前那个商家一样的买卖,他们心里都清楚的很。