拒绝十亿暴富,我选择当女儿奴 第576章 莫慌,郭哥指点迷津
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这次郭凡来到软件公司后,就发现员工们的精神状态都是很严肃紧张。
阮佳琪甚至汇报,有人私下已经开始在找工作了,就怕公司倒闭或裁员。
“没有那么糟糕!”
在会议室,郭凡这样安慰她。
古歌是要一鼓作气想把他们的软件公司给挤兑死,就搞起了烧钱的价格战,这是大企业对小企业的降维打击,先烧钱,把其他竞争对手消灭,等独霸市场后,就开始肆意涨价,直至把之前烧的钱都赚回来。
安飞痛骂道:“吗的,古歌真卑鄙,以前我还对他们印象挺好!从今天起,我决定,再也不用古歌公司的任何产品,手机也换成苹果的!”
郭凡就微笑着安慰他:“资本就是这样的,和公司无关,换成其他另外一个大公司也是一样。你设想一下,如果我们成为大公司了,说不定也会用上这招,因为这是最省力的一种办法,砸钱就行了,简单粗暴。”
阮佳琪缓缓点了点头,确实,如果公司账面有钱,而且能用钱解决的对手,那么她兴许也会选择这么做,因为这招对付中小企业真的很有效,一旦小企业现金流一断,那就是倒闭一个途径。
但是安飞还比较理想化,他说道:“我即使有钱了也不会这样干,就拼产品呗,堂堂正正,搞这种卑鄙招数算怎么回事,真没种,软件做得不如我们,就玩阴的!”
郭凡和阮佳琪互望一眼,均是苦笑不已,看来如今的安飞还不甚成熟,没有转过来这个弯。
郭凡就劝道:“莫动气,你失去冷静,我们可就更劣势了。”
安飞忽然发现郭凡表情轻松,就反应过来,就凑过来期冀的问:“郭哥,亲哥哥,你是不是有办法了?”
“办法是有一个,但不会立竿见影。”郭凡推开了安飞套近乎的大脑袋,说了一句。
“快说说,是什么办法,我要干倒古歌!”安飞兴奋的讲。
郭凡笑道:“凭我们这小公司是干不倒古歌的,否则古歌国际上那么多竞争对手,早就被击垮了,我们目前的实力还太弱小,只能防御。”
“好,那你告诉我怎么防御。”安飞平静了下来,坐在老板椅上,像个乖宝宝一样,等郭凡指点迷津。
阮佳琪也开了录音笔,在旁做记录。
郭凡就给他两人解释:“我们首先要知道,古歌搞价格战的目的,他是为了赚钱,而不是为了给顾客搞慈善,他们要做的就是击垮点餐软件行业内的其他公司,再搞垄断,因为垄断利润太大了。”
安飞点头道:“是的,就我知道的垄断就是芯片和操作系统,还有其他电脑赔钱,等我们要是能生产芯片什么的,看那一块破cpU敢卖我上千块。”
郭凡又说:“差不多是这个理,古歌是集团公司,舆论战和烧钱价格战,那是有股东支持他们,认为烧钱补贴之后有利可图,但如果他们预算烧完了,还没有取得预期的盈利,你们说会发生什么?”
阮佳琪抢着答道:“那项目肯定会裁撤或者收紧资金,古歌的股东可不会做赔本买卖。”
郭凡点头,他对此给出了一个形象的比喻:“这就像是拳击比赛,实力强大的对手上来就一顿猛攻,我们如果对攻,也跟着降价,那下一秒可能会死得很惨,因为我们公司体格瘦小,没有与国际巨头抗衡的资本。但是我们不和对手硬拼,等对手猛攻结束,体力耗尽的时候,那就是任由我们反击了。”
安飞拍桌,激动道:“对啊!是这样的,不过要游走也需要能挺过去,现在咱们公司大大小小也有四十多人了,每个月光人工开支就20来万,我们这点家底,也坚持不了太久啊。”
“做事要有头脑,小阮,说说你的想法。”
郭凡心里已经有了办法,不过还是想考校一下阮佳琪。
阮佳琪这一个星期,就经常通宵达旦的思考对策,她收集了一些市场上的成功案例,因此总结了几个应对办法。
“一是收缩战线,专攻中小餐饮店,保持维持正常公司运行的收入即可;二是转移赛道,研发其他软件产品;三是做好软件服务,我们不打价格战,但是提供优质的服务,比如会员期内提供24小时咨询服务,免费升级软件,会员生日送礼物等等,让顾客感受到我们的诚意。”
“很好。”
郭凡觉得阮佳琪的意见很有建设性,而且比他的意见还要细致一些,她能有这样的管理水平,完全可以放心了。
“我还补充一点,我不介意裁员,我们公司刚成立,裁员的话,会给员工心理和士气造成打击。”阮佳琪建议道。
“我也这么认为,暂时不要裁员,先坚持到过年看看,如果财务上实在有压力,年底时我会支援一下。”
郭凡这属于是在给安飞吃了一颗定心丸。
他虽然现在资金紧张,不过绿酒销量是芝麻开花节节高,到年底一波肯定有回笼资金,到时候可以给软件公司输一下血。
“好的,有郭哥的保证,那我们就放心去干古歌了。”安飞笑道。
不过他觉得最近的软件开发已经基本完成,点餐软件不需要那么多码农,而外卖平台的各种软件和服务器架构也基本完成,就等着项目开始,那么他们程序开发部门,就有些劳力闲置了。
安飞觉得是时候启动新产品研发计划了。
“这好办,我这里有个软件构想,你们可以研究看一看。”郭凡说道。
“什么软件?”安飞来了兴趣。
他们这个软件公司,就是基于郭凡的设想,安飞相信郭凡的想法,能给公司带来一个全新产品。
“现在企业办公,你们用什么软件?”郭凡问他们。
“就用企鹅的tm,或者qq,要不是微信群里通知任务。”阮佳琪说。
“那么,你们觉得是不是这样操作很不方便。”郭凡又问。
“是的,qq和微信都是聊天软件,基本没什么办公功能,开个视频会议都不行。”安飞也点头承认。
“那么我们,是不是可以设计一个专为办公而生的软件。在这个软件里,整合qq的聊天和微信群的功能,而且还有员工打卡,全员可以工作协同进度,能开视频会议,企业老板可以随时查看各种工作进度和员工的情况,财务可以做这里直接电子化审批财务报表,不用一个人到处找人敲章,领导出差都能签字批条;人事方面可以随时查看人员招聘、考勤、加班时长、假期和调休等,打开软件就可以一目了然,不用人工去记录……总之,就是把企业所有的需求,都通过这个软件来实现电子化,如果将来吸引很多企业入驻后,还可以形成社交属性,通过社区来展现自己的公司。我们这个办公软件,目的是组建一个企业生态圈,建立了生态圈,你们懂意味着什么吧?”
当郭凡把前世打工人最厌恶的软件“钉钉”的创意说出来后,安飞和阮佳琪都惊呆了。
“这能实现吗?”阮佳琪感觉不可思议,貌似这软件整合了qq、微信、视频直播、考勤ERp系统、微博、bbS等功能聚合在一起了。
感觉是个大杂烩,但是一旦能实现,那将对整个商业和公司的运营,产生一个质的变化。
安飞试想了一下,如果有这个软件,他就能做上厕所的时候,查看公司的各种情况,而记性差的他,就不用总去找阮佳琪去问了。
太方便了!
“郭哥,你这脑子是怎么长的,这创意太吊了啊!”
安飞越想越兴奋,觉得这软件一定能成为现象级产品,甚至不次于他们的王牌点餐软件。
很明显,郭凡的翻版钉钉软件,提前数年提出来,绝对具有爆炸般的效应。
阮佳琪甚至汇报,有人私下已经开始在找工作了,就怕公司倒闭或裁员。
“没有那么糟糕!”
在会议室,郭凡这样安慰她。
古歌是要一鼓作气想把他们的软件公司给挤兑死,就搞起了烧钱的价格战,这是大企业对小企业的降维打击,先烧钱,把其他竞争对手消灭,等独霸市场后,就开始肆意涨价,直至把之前烧的钱都赚回来。
安飞痛骂道:“吗的,古歌真卑鄙,以前我还对他们印象挺好!从今天起,我决定,再也不用古歌公司的任何产品,手机也换成苹果的!”
郭凡就微笑着安慰他:“资本就是这样的,和公司无关,换成其他另外一个大公司也是一样。你设想一下,如果我们成为大公司了,说不定也会用上这招,因为这是最省力的一种办法,砸钱就行了,简单粗暴。”
阮佳琪缓缓点了点头,确实,如果公司账面有钱,而且能用钱解决的对手,那么她兴许也会选择这么做,因为这招对付中小企业真的很有效,一旦小企业现金流一断,那就是倒闭一个途径。
但是安飞还比较理想化,他说道:“我即使有钱了也不会这样干,就拼产品呗,堂堂正正,搞这种卑鄙招数算怎么回事,真没种,软件做得不如我们,就玩阴的!”
郭凡和阮佳琪互望一眼,均是苦笑不已,看来如今的安飞还不甚成熟,没有转过来这个弯。
郭凡就劝道:“莫动气,你失去冷静,我们可就更劣势了。”
安飞忽然发现郭凡表情轻松,就反应过来,就凑过来期冀的问:“郭哥,亲哥哥,你是不是有办法了?”
“办法是有一个,但不会立竿见影。”郭凡推开了安飞套近乎的大脑袋,说了一句。
“快说说,是什么办法,我要干倒古歌!”安飞兴奋的讲。
郭凡笑道:“凭我们这小公司是干不倒古歌的,否则古歌国际上那么多竞争对手,早就被击垮了,我们目前的实力还太弱小,只能防御。”
“好,那你告诉我怎么防御。”安飞平静了下来,坐在老板椅上,像个乖宝宝一样,等郭凡指点迷津。
阮佳琪也开了录音笔,在旁做记录。
郭凡就给他两人解释:“我们首先要知道,古歌搞价格战的目的,他是为了赚钱,而不是为了给顾客搞慈善,他们要做的就是击垮点餐软件行业内的其他公司,再搞垄断,因为垄断利润太大了。”
安飞点头道:“是的,就我知道的垄断就是芯片和操作系统,还有其他电脑赔钱,等我们要是能生产芯片什么的,看那一块破cpU敢卖我上千块。”
郭凡又说:“差不多是这个理,古歌是集团公司,舆论战和烧钱价格战,那是有股东支持他们,认为烧钱补贴之后有利可图,但如果他们预算烧完了,还没有取得预期的盈利,你们说会发生什么?”
阮佳琪抢着答道:“那项目肯定会裁撤或者收紧资金,古歌的股东可不会做赔本买卖。”
郭凡点头,他对此给出了一个形象的比喻:“这就像是拳击比赛,实力强大的对手上来就一顿猛攻,我们如果对攻,也跟着降价,那下一秒可能会死得很惨,因为我们公司体格瘦小,没有与国际巨头抗衡的资本。但是我们不和对手硬拼,等对手猛攻结束,体力耗尽的时候,那就是任由我们反击了。”
安飞拍桌,激动道:“对啊!是这样的,不过要游走也需要能挺过去,现在咱们公司大大小小也有四十多人了,每个月光人工开支就20来万,我们这点家底,也坚持不了太久啊。”
“做事要有头脑,小阮,说说你的想法。”
郭凡心里已经有了办法,不过还是想考校一下阮佳琪。
阮佳琪这一个星期,就经常通宵达旦的思考对策,她收集了一些市场上的成功案例,因此总结了几个应对办法。
“一是收缩战线,专攻中小餐饮店,保持维持正常公司运行的收入即可;二是转移赛道,研发其他软件产品;三是做好软件服务,我们不打价格战,但是提供优质的服务,比如会员期内提供24小时咨询服务,免费升级软件,会员生日送礼物等等,让顾客感受到我们的诚意。”
“很好。”
郭凡觉得阮佳琪的意见很有建设性,而且比他的意见还要细致一些,她能有这样的管理水平,完全可以放心了。
“我还补充一点,我不介意裁员,我们公司刚成立,裁员的话,会给员工心理和士气造成打击。”阮佳琪建议道。
“我也这么认为,暂时不要裁员,先坚持到过年看看,如果财务上实在有压力,年底时我会支援一下。”
郭凡这属于是在给安飞吃了一颗定心丸。
他虽然现在资金紧张,不过绿酒销量是芝麻开花节节高,到年底一波肯定有回笼资金,到时候可以给软件公司输一下血。
“好的,有郭哥的保证,那我们就放心去干古歌了。”安飞笑道。
不过他觉得最近的软件开发已经基本完成,点餐软件不需要那么多码农,而外卖平台的各种软件和服务器架构也基本完成,就等着项目开始,那么他们程序开发部门,就有些劳力闲置了。
安飞觉得是时候启动新产品研发计划了。
“这好办,我这里有个软件构想,你们可以研究看一看。”郭凡说道。
“什么软件?”安飞来了兴趣。
他们这个软件公司,就是基于郭凡的设想,安飞相信郭凡的想法,能给公司带来一个全新产品。
“现在企业办公,你们用什么软件?”郭凡问他们。
“就用企鹅的tm,或者qq,要不是微信群里通知任务。”阮佳琪说。
“那么,你们觉得是不是这样操作很不方便。”郭凡又问。
“是的,qq和微信都是聊天软件,基本没什么办公功能,开个视频会议都不行。”安飞也点头承认。
“那么我们,是不是可以设计一个专为办公而生的软件。在这个软件里,整合qq的聊天和微信群的功能,而且还有员工打卡,全员可以工作协同进度,能开视频会议,企业老板可以随时查看各种工作进度和员工的情况,财务可以做这里直接电子化审批财务报表,不用一个人到处找人敲章,领导出差都能签字批条;人事方面可以随时查看人员招聘、考勤、加班时长、假期和调休等,打开软件就可以一目了然,不用人工去记录……总之,就是把企业所有的需求,都通过这个软件来实现电子化,如果将来吸引很多企业入驻后,还可以形成社交属性,通过社区来展现自己的公司。我们这个办公软件,目的是组建一个企业生态圈,建立了生态圈,你们懂意味着什么吧?”
当郭凡把前世打工人最厌恶的软件“钉钉”的创意说出来后,安飞和阮佳琪都惊呆了。
“这能实现吗?”阮佳琪感觉不可思议,貌似这软件整合了qq、微信、视频直播、考勤ERp系统、微博、bbS等功能聚合在一起了。
感觉是个大杂烩,但是一旦能实现,那将对整个商业和公司的运营,产生一个质的变化。
安飞试想了一下,如果有这个软件,他就能做上厕所的时候,查看公司的各种情况,而记性差的他,就不用总去找阮佳琪去问了。
太方便了!
“郭哥,你这脑子是怎么长的,这创意太吊了啊!”
安飞越想越兴奋,觉得这软件一定能成为现象级产品,甚至不次于他们的王牌点餐软件。
很明显,郭凡的翻版钉钉软件,提前数年提出来,绝对具有爆炸般的效应。