拒绝十亿暴富,我选择当女儿奴 第1291章 都不看好老板的思路
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这次的宣传企划,分为好几个渠道,有线上也有线下的。
其中电视台和网络媒体,并不是全覆盖,而是只登录影响力大的媒体或电视台,这是让秋秋购平台,给大家形成印象,证明公司不是无名之辈。
这是花钱的大头,毕竟头部媒体的广告费都不便宜,一千万的总资金,在电视台和媒体就要花上大七八百万,到了线下就只剩下了零头。
所以这次的企划预计完成需要一千两百万的资金,剩下四五百万左右,都要投资到线下,印制文化衫及各种小产品。
那些赠品可以批量印制,成本还不算高,但是人工是比较贵的,需要组织一批人,或者委托第三方,去全国各地乡镇、或者偏僻地区去宣传和发放赠品,这是个耗资、耗时巨大的项目,如果持续下去,花费也不次于去电视台打广告了。
企划部的人,其实内心都不赞同老板的意见,看不出花这么大力气,非要去乡镇找那些不网购的人宣传是要干什么。
要知道这个群体,就连现在如日中天的淘系、京系等电商平台,都没有培养出他们的网购的习惯,他们一个新成立的公司,规模在电商里面又不大,如何能胜过同行呢?
但是这事是郭老板亲自吩咐过的,他们也只能照做了,但是内部讨论的时候,都不太看好,只是花钱也是花老板的钱,他们也就不说什么了。
看完了这个企划,郭凡觉得还不错,只是有些地方要调整。
这企划明显对线下宣传没什么信心,发完东西就完事,没有后续跟踪。
这可不行,还要做第二波、乃至第三波的持续宣传,最少坚持一年到一年半。
比如冬天送暖手宝、手套,夏天送扇子、文化衫,而且还要在乡镇流量大的店铺招牌或者橱窗上,花钱印上他们秋秋购的宣传语,尽可能的在这些地方做文章,吸引新客户。
“好,我这就让他们去修改。”
阮佳琪接过了企划文件,她也有一丝犹豫之色。
郭凡看到了,就让她有话直说。
他的性格手下们都知道,可不喜欢拐歪抹角。
阮佳琪就说:“郭总,你把宝都压在乡镇这些没有网购、或者很少网购的群体上,真的有前途吗?”
她一向选择无条件信任老板,因为老板之前所有的布局和投资都100℅正确,但是这次郭凡的规划,和商业经营思路相违背。
就算是淘系、京系,也都没有在这群不喜欢网购、上年纪的人群身上作文章,他们都是开辟的年轻人群体,也在争夺年轻人客户,只有这群人,才是网购的主力人群。
尤其是女性,消费能力巨高,电商里面有一句话,叫做得女人者得天下,说的就是这件事。
男人网购倾向于数码和电子产品,而女人倾向于服装鞋帽,日用百货,宠物用品现在更是手纸、洗发水等都要在网上买。
而大爷大妈多少年养成的习惯,都是去商场、小卖店,她们的手机甚至都不是智能机,还是按键的老年机,这根本就无法网购。
阮佳琪是自学了企业管理和商业经营等科目,有丰富的书本经验,但是郭凡这次的操作,怎么看怎么反常识。
按理说去大平台打广告才是正途,然后学着那些大企业的做法,宁可贷款,也要去春晚等大型电视节目里冠名,这样可能真的会一下成神。
郭凡看到阮佳琪有此疑问,就笑了笑,他怎么好说,这可是他前世的经验,要复制姘多多的成功模式,以农村包围城市,走的就是低价路线。
所以郭凡只能换个说法:“你觉得,我们和淘系、京系直接竞争,会有多少胜算?”
阮佳琪说道:“不足10℅,几年内能盈利,其实就算是胜利了,毕竟就算是国外的亚马逊,在国内的电商平台也开不起来,之前还有当当、卓越网,这些都失败了。”
郭凡说道:“不错,按照常规模式,我们秋秋购必败,因为现在的年代,电商已经被淘、京两家公司垄断,外来的公司根本无法和这两家经营日久的公司抗衡。所以我们默守陈规迟早要完,那么只有另辟蹊径,才能搏得一线生机。”
阮佳琪知道这个道理,可是这个“蹊径”,有点太小众了,希望渺茫。
“我还是个人认为,那些不网购的人群,争取他们非常困难。”阮佳琪犹豫道,她想劝劝老板,可是又觉得是在挑战权威,毕竟老板之前投资可从无败绩。
郭凡笑着说:“困难就对了,否则这个潜在的市场,早被那两家巨无霸同行给瓜分了。”
郭凡说着来了办公室的白板前,拿出水笔在上面边写字,边讲解:“这部分人群不容易接受网购,这是所有调研过的同行都得出的一个结论,那么如果有一个条件,会让他们主动去网购,你认为是什么呢?”
阮佳琪陷入沉思,从领免费鸡蛋、领免费文化衫这个现象来看,那就是占便宜了。
只要是能有便宜占,这些不喜欢网购的人群,就可能会去网购。
就像是现在乡下就有,扫码就能领包纸巾或者矿泉水,那些大爷大妈都会把手机给别人,让他帮忙扫码。
如果按照这个思路,如果他们平台有足够便宜的东西,大妈大爷们,会主动来购物的,甚至不止大爷大妈,就算是年轻人,也会来到他们的秋秋购上消费。
“我知道了,是便宜的商品!”
阮佳琪脱口而出。
郭凡点头道:“对了,所以我之前就和你多次聊过,我们要做一个薄利的公司,商品必须要做到尽量全网最低。这样用户就会主动来我们这里网购了。”
“那这样微利的话,我们可能很难资金回笼,凭我之前的估算,这样保本都困难,加上人工,我们可能要亏本。”阮佳琪说。
“做生意都是要先亏后赚,比如开店,也是要租房、装修、进货、雇人,等到开业,才有回头钱,我们一开始也是如此,开始一年别想着赚钱,目标是要扩大影响力,我给你的亏损上限是1个亿,准备第二年开始扭亏为盈,这个条件还可以吧?”
“老板,你总是对我这么好,从来不给我压力。”
阮佳琪有些感动,郭凡居然让她可以亏一个亿,这基本上换头猪来,都不会超纲。
因为他们这套薄利的经营思路,给商家和买家都最大优惠,生意肯定会不错,但就是要亏一个广告费和工人工资。
那么一年后要如何盈利呢?除非他们能成为全国第三大电商,和淘系、京系平起平坐,那种销量才能有得赚,要不然不支持他们薄利的经营思路。
郭凡说道:“我当然有个办法,你先去把宣传做好吧,第一年重点抓乡镇市场,等到乡镇站稳脚跟,我会有个办法,能让我们在城市里也受到欢迎,这样销量多了,即便每单挣一毛钱,我们都能赚钱。”
“我就知道老板有后手,是什么办法?告诉我嘛!”
阮佳琪太想知道了,也是和郭凡在一起没有心理压力,结果就把真性情露出来了,说话的语气带着撒娇的意味。
但她马上意识到了,脸色顿时红了,很是不好意思。
在别人面前是都市丽人,但阮佳琪在郭凡这里,就变成了普通女孩的样子。
郭凡微笑了一下,并不介意,既然阮佳琪想知道,那么晚上一起吃个饭,吃饭时候再讲吧。
其中电视台和网络媒体,并不是全覆盖,而是只登录影响力大的媒体或电视台,这是让秋秋购平台,给大家形成印象,证明公司不是无名之辈。
这是花钱的大头,毕竟头部媒体的广告费都不便宜,一千万的总资金,在电视台和媒体就要花上大七八百万,到了线下就只剩下了零头。
所以这次的企划预计完成需要一千两百万的资金,剩下四五百万左右,都要投资到线下,印制文化衫及各种小产品。
那些赠品可以批量印制,成本还不算高,但是人工是比较贵的,需要组织一批人,或者委托第三方,去全国各地乡镇、或者偏僻地区去宣传和发放赠品,这是个耗资、耗时巨大的项目,如果持续下去,花费也不次于去电视台打广告了。
企划部的人,其实内心都不赞同老板的意见,看不出花这么大力气,非要去乡镇找那些不网购的人宣传是要干什么。
要知道这个群体,就连现在如日中天的淘系、京系等电商平台,都没有培养出他们的网购的习惯,他们一个新成立的公司,规模在电商里面又不大,如何能胜过同行呢?
但是这事是郭老板亲自吩咐过的,他们也只能照做了,但是内部讨论的时候,都不太看好,只是花钱也是花老板的钱,他们也就不说什么了。
看完了这个企划,郭凡觉得还不错,只是有些地方要调整。
这企划明显对线下宣传没什么信心,发完东西就完事,没有后续跟踪。
这可不行,还要做第二波、乃至第三波的持续宣传,最少坚持一年到一年半。
比如冬天送暖手宝、手套,夏天送扇子、文化衫,而且还要在乡镇流量大的店铺招牌或者橱窗上,花钱印上他们秋秋购的宣传语,尽可能的在这些地方做文章,吸引新客户。
“好,我这就让他们去修改。”
阮佳琪接过了企划文件,她也有一丝犹豫之色。
郭凡看到了,就让她有话直说。
他的性格手下们都知道,可不喜欢拐歪抹角。
阮佳琪就说:“郭总,你把宝都压在乡镇这些没有网购、或者很少网购的群体上,真的有前途吗?”
她一向选择无条件信任老板,因为老板之前所有的布局和投资都100℅正确,但是这次郭凡的规划,和商业经营思路相违背。
就算是淘系、京系,也都没有在这群不喜欢网购、上年纪的人群身上作文章,他们都是开辟的年轻人群体,也在争夺年轻人客户,只有这群人,才是网购的主力人群。
尤其是女性,消费能力巨高,电商里面有一句话,叫做得女人者得天下,说的就是这件事。
男人网购倾向于数码和电子产品,而女人倾向于服装鞋帽,日用百货,宠物用品现在更是手纸、洗发水等都要在网上买。
而大爷大妈多少年养成的习惯,都是去商场、小卖店,她们的手机甚至都不是智能机,还是按键的老年机,这根本就无法网购。
阮佳琪是自学了企业管理和商业经营等科目,有丰富的书本经验,但是郭凡这次的操作,怎么看怎么反常识。
按理说去大平台打广告才是正途,然后学着那些大企业的做法,宁可贷款,也要去春晚等大型电视节目里冠名,这样可能真的会一下成神。
郭凡看到阮佳琪有此疑问,就笑了笑,他怎么好说,这可是他前世的经验,要复制姘多多的成功模式,以农村包围城市,走的就是低价路线。
所以郭凡只能换个说法:“你觉得,我们和淘系、京系直接竞争,会有多少胜算?”
阮佳琪说道:“不足10℅,几年内能盈利,其实就算是胜利了,毕竟就算是国外的亚马逊,在国内的电商平台也开不起来,之前还有当当、卓越网,这些都失败了。”
郭凡说道:“不错,按照常规模式,我们秋秋购必败,因为现在的年代,电商已经被淘、京两家公司垄断,外来的公司根本无法和这两家经营日久的公司抗衡。所以我们默守陈规迟早要完,那么只有另辟蹊径,才能搏得一线生机。”
阮佳琪知道这个道理,可是这个“蹊径”,有点太小众了,希望渺茫。
“我还是个人认为,那些不网购的人群,争取他们非常困难。”阮佳琪犹豫道,她想劝劝老板,可是又觉得是在挑战权威,毕竟老板之前投资可从无败绩。
郭凡笑着说:“困难就对了,否则这个潜在的市场,早被那两家巨无霸同行给瓜分了。”
郭凡说着来了办公室的白板前,拿出水笔在上面边写字,边讲解:“这部分人群不容易接受网购,这是所有调研过的同行都得出的一个结论,那么如果有一个条件,会让他们主动去网购,你认为是什么呢?”
阮佳琪陷入沉思,从领免费鸡蛋、领免费文化衫这个现象来看,那就是占便宜了。
只要是能有便宜占,这些不喜欢网购的人群,就可能会去网购。
就像是现在乡下就有,扫码就能领包纸巾或者矿泉水,那些大爷大妈都会把手机给别人,让他帮忙扫码。
如果按照这个思路,如果他们平台有足够便宜的东西,大妈大爷们,会主动来购物的,甚至不止大爷大妈,就算是年轻人,也会来到他们的秋秋购上消费。
“我知道了,是便宜的商品!”
阮佳琪脱口而出。
郭凡点头道:“对了,所以我之前就和你多次聊过,我们要做一个薄利的公司,商品必须要做到尽量全网最低。这样用户就会主动来我们这里网购了。”
“那这样微利的话,我们可能很难资金回笼,凭我之前的估算,这样保本都困难,加上人工,我们可能要亏本。”阮佳琪说。
“做生意都是要先亏后赚,比如开店,也是要租房、装修、进货、雇人,等到开业,才有回头钱,我们一开始也是如此,开始一年别想着赚钱,目标是要扩大影响力,我给你的亏损上限是1个亿,准备第二年开始扭亏为盈,这个条件还可以吧?”
“老板,你总是对我这么好,从来不给我压力。”
阮佳琪有些感动,郭凡居然让她可以亏一个亿,这基本上换头猪来,都不会超纲。
因为他们这套薄利的经营思路,给商家和买家都最大优惠,生意肯定会不错,但就是要亏一个广告费和工人工资。
那么一年后要如何盈利呢?除非他们能成为全国第三大电商,和淘系、京系平起平坐,那种销量才能有得赚,要不然不支持他们薄利的经营思路。
郭凡说道:“我当然有个办法,你先去把宣传做好吧,第一年重点抓乡镇市场,等到乡镇站稳脚跟,我会有个办法,能让我们在城市里也受到欢迎,这样销量多了,即便每单挣一毛钱,我们都能赚钱。”
“我就知道老板有后手,是什么办法?告诉我嘛!”
阮佳琪太想知道了,也是和郭凡在一起没有心理压力,结果就把真性情露出来了,说话的语气带着撒娇的意味。
但她马上意识到了,脸色顿时红了,很是不好意思。
在别人面前是都市丽人,但阮佳琪在郭凡这里,就变成了普通女孩的样子。
郭凡微笑了一下,并不介意,既然阮佳琪想知道,那么晚上一起吃个饭,吃饭时候再讲吧。