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四合院:从争夺工程师名额开始 第191章 东西海岸的家电零售商

    这个模特花了他们不少钱,一天20块钱,在秋交会站个十天半个月的,就是三四百块,吃住行全包。

    要知道八十年代初期,普通工人一个月才几十块钱,模特干十天半个月,就顶人家好几个月的工资。

    这个模特是学校的学生,张卫国找了好久,好不容易才找到的。

    不过,张卫国觉得她值这个价钱。展会开幕仪式完了以后,张卫国安排美女模特捧着空气炸锅,站在展位中间,不停地变换角度,让商客们多角度看到产品。

    在八十年代初期,还没有美女营销这样的时尚概念。

    张卫国这一招祭出,那效果简直就是惊爆全场。

    不到半个小时,他们的展位面前,

    就站满了人,可以说是人山人海。

    这里面有外国人,港奥台商人,欧洲国家的商人,还有本国人。

    那些外国的大鼻子,看到具有东方韵味的美女,要掉出来,口水流了一地。

    左看右看,上看下看,嘴里不停地夸赞着美女。

    “歪雷外雷标挺福~”

    “赛信勾、赛信勾~”

    附近展位上的人,离开自己的展位,都跑来张卫国的展位。

    因为没办法,人都跑到张卫国这边来了,所以也跟着跑过来看热闹,学一学人家先进的营销手段。

    一时之间,人声鼎沸。

    许多人震惊之余,开始对这种营销手段赞不绝口。

    “这是哪个想出来的办法,真是太妙了。”

    “我来之前,也想了很多办法,就是没有想到还有这种办法。”

    “这个办法真的是(bgad)太

    绝了,明天我也找个美女来。”

    “不,一个不行,我要找两个三个,比他更多!”

    张卫国趁着人多,立刻叫助理演示空气炸锅的使用方法,把产品推出去。

    他们弄了很多土豆条,鸡翅等食物,放进空气炸锅里炸。

    食物熟了之后,配上番茄酱,拿给围观的外国人品尝。

    那些大鼻子外国人品尝后,竖起大拇指,不停地赞美着食物很美味。

    这时,一位额头上有颗痣,一脸疲惫迷茫的中年男子,金发大鼻子的外国人,来到张卫国的展位前。

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    当他看到张卫国的产品,尝了沾上番茄酱的薯条后,两眼立刻放光。

    “这位年轻女士,我叫杰夫格林,是漂亮国百思迈驻龙国的采购主管,想找你们的负责人谈一谈。”

    “好的,格林先生,您稍等一会,我马上去请示我们的负责人!。”

    随后,女助理来到后台,把事情告诉了张卫国,说是百思迈的采购主管找他谈一谈。

    张卫国自然知道百思迈。

    百思迈是漂亮国八十年代数一数二的家电零售商,一年收入高达两百多亿美刀,总部设在明尼苏达州,在西海岸有上百家家电零售店。

    如果和他们达成合作,轧钢厂一万工人,24小时开工才能满足他们的需求。

    张卫国英语也很好,立刻来到前面,和这个叫做杰夫格林的金发、大鼻子聊了起来,双方经过一番自我介绍,知道了对方的姓名跟身份。

    格林对张卫国竖起大拇指,钦佩道:“张,我是第一次来你们的国家,我在这里待了一个多小月,看到你们的销售方法简直太落后了。”

    “你们的商人介绍给我的商品,简直糟糕透了,我没法为他们的商品买单,噢,简直糟糕透了。”

    “我想参加完这个活动,立刻回到漂亮国,即使躺在舒适的沙发上看电视,做一个土豆人,也不愿意来龙国了。

    “直到看到你的空气炸锅,还有时尚的营销方法,我当时整个人都要炸了

    张卫国听了这话,朗声笑了笑,道:“格林,你不必灰心,在我们龙国有句话是这么说的,山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村。”

    “意思是说,当你失去信心,要放弃的时候,只要继续坚持下去,一定会有新的发现,而我就是你新的发现。”

    “耶斯~耶斯~”

    杰夫格林听到张卫国的话,不停地点头,非常认同他的说法。

    杰夫格林道:“张,我想和你去附近的咖啡厅谈一谈。”

    张卫国欣喜万分道:“欧福靠斯~

    随后,两个人来到附近的羊城白天鹅五星级大酒店。

    白天鹅是当时羊城最高级的酒店,由香江顶级富豪投资建造。

    在秋交会期间,住了许多歪果仁。在这段时间,酒店只收外汇券和美刀。

    即便是这样严苛的要求,也是一房难求。

    落座以后,服务员端来咖啡,还有一些精致的点心。

    杰夫格林喝了一口咖啡,迫不及待地问道:“张,你的空气炸锅,真的是一个非常棒非常棒的产品,一种前所未有的新产品,颠覆了人们的认知。”

    “我认为把空气炸锅运到漂亮国,一定会被顾客疯狂抢购的,我对此很有信心。”

    张卫国听到这话,并不感觉意外。

    空气炸锅在2006年问世后,产品一上市,马上受到人们的热烈追捧,销量一路攀升,供不应求。

    格林又道:“张,如你所知,还有几个月就是感恩节,只要把这种时尚的产品,在黑色星期五前一天晚上摆上货架,第二天一定会被顾客们抢购一空。

    杰夫格林这次来龙国的目的,就是想采购一些时尚实用的家电产品。

    然后,在黑色星期五那天摆上货架,狠狠地赚上一笔。

    顺便打击一下福来士驻龙国的采购主管,出一口恶气。

    因为,他们两个早就在龙国碰过面,约翰一度嘲笑过格林,说他是个可怜虫。

    格林因为失恋,就向领导申请,来龙国转一转,放松一下心情。

    顺便找到好的家电产品,赚一大笔钱。

    万万没想到,在这里竟然碰到了约翰。

    约翰得知他失恋了,就嘲笑他是可怜虫。

    格林气不过,暗自发誓,一定要击败约翰,让他闭上他的狗嘴。

    杰夫格林才会那么努力,在龙国跑了一大圈。

    结果,跑了个寂寞。

    这让格林很迷茫,很失望,对龙国的~生产商大失所望。

    知道他看到张卫国的空气炸锅,一下子一百八十度-大转弯,信心重燃。

    杰夫格林的遭遇,张卫国作为外人,自然不知道这些事情。

    秋交会这边,张卫国的助理和模特依旧在忙碌着,展示空气炸锅的功能,为商客们讲解一些问题。

    这时,一个身材肥胖的中年男子,长着金发碧眼大鼻子。

    他被漂亮的女模特吸引过来,看到了空气炸锅,并品尝了炸鸡翅,立刻来了兴趣。

    “这位美丽的年轻女士,我叫约翰,请问你们的负责人在吗?”

    女助理讪笑着道:“对不起约翰先生,我们的负责人和一位叫做格林的先生出去喝咖啡了。”

    “格林?杰夫格林?”

    约翰听到这个名字,极度地震惊。“美丽的女士,非常抱歉,打扰您了,我想问一下,那个格林的额头上,是不是长了一颗黑痣?”

    女助理回想一下,那个人是有一颗很大的黑痣,就点了点头:“是的,约翰先生。”

    约翰听到这个消息,立刻就暴走了,气得脸色的肥肉一颤一颤的。

    “哦买嘎,该死的格林,你想踢我的屁股,我不会轻易让你得逞的。”

    说完以后,约翰来不及道谢,转身扭动着硕大的屁股,就离开了会场。

    张卫国的女助理看到这一幕,瞬间就懵逼了,不知道这个约翰发的是什么疯。

    这个约翰,就是东海岸福来世家电连锁零售店驻龙国采购主管。

    也就是杰夫格林的死对头约翰。

    百思迈和福菜士两家是漂亮国家电零售界巨头,占据了百分之八十多的市场份额。

    不过,外界说是他们俩死对头,其实并不是的。

    百思迈的零售店主要在西海岸,福来士的零售店,主要东海岸。

    在某些城市,同时有他们两家的零售店,业务冲突不大。

    这一切都是外界的传言,估计是出于商业上的竞争,故意这么说的,目的就是要他们打起来,然后好渔翁得利。

    可是,杰夫格林在龙国跑了一大圈,也没有找到合适的商品。

    龙国的商家,推荐给杰夫格林的商品,都是一些非常落后的彩色电视机。

    在八十年代初期,彩色电视机在漂亮国已经是烂大街的家电。

    漂亮国的消费者,根本就不会买。直到在秋交会上,格林遇到了张卫国的空气炸锅。

    他有种被雷击中的感觉,彷佛立刻要飞升成仙。

    张卫国笑了笑,道:“格林,对你的一番话,我很高兴,你的眼光非常棒非常棒。”

    格林哈哈大笑起来,道:“张,我也这么觉得,我比福来士驻龙国采购主管约翰的眼光高多了,否则,就是约翰坐在这里跟你喝咖啡了!”

    张卫国听到这话,笑着点点头。

    格林迫不及待道:“张,现在我们开始谈一谈伟大的合作吧!”

    张卫国笑了笑,道:“感谢格林先生认可我的产品,我只愿把我的产品,卖给像格林先生这样有眼光的买主。”

    杰夫格林听了这话,哈哈大笑起来,心情非常愉悦。

    “张,你的产品的确很好,肯定可以卖一个漂亮的价格。”

    而且格林想询问张卫国的价格,然后再根据价格,用订单量来压一压价格。

    张卫国想好了,早就做了调研。

    在八十年代初,漂亮国人均年收入是一万一,一个月大概是一千块钱美刀

    格林住在白天鹅五星级酒店,一晚上才18块软妹币,相当于6美刀,相当的便宜,跟白送没有区别。

    但是,对龙国老百姓来说,花18块住一晚酒店,妥妥的败家子。

    一个普通烤箱的价格,一般卖25块美刀左右。

    产品一般都是从倭国进口,离岸价

    一般是25至30美刀。

    张卫国的空气炸锅比烤箱实用得多,第一不需要预热,速度更快。

    第二,做出来的食物比烤箱做出来的要健康一点。

    第三,空气炸锅容易清洗,耗电量少很多。

    缺点就是容量小,烘烤屉只有五升左右,没有烤箱面积大。

    总体来说,空气炸锅还是比烤箱好用,优点多一些。

    为了打开市场,张卫国决定把空气炸锅的价格,定得和烤箱的价格差不多

    优点比你多比你实用,价格却和你一样,不管是谁,都是会买空气炸锅的。

    张卫国毫不犹豫道:“格林先生,我的价格你肯定会满意的,一台空气炸锅的离岸价是26美刀,我相信你会马上同意的。”

    漂亮国人一个月大概1000块美

    刀,花一天不到的工资买一台空气炸锅,不算贵也不算便宜。

    ............

    ............

    这个空气炸锅,在红星轧钢厂那些人的眼里,根本值不了几个钱。

    不就是一个铁壳子,一条发热管,一个小风机,一块电子控制板,一个温控头,再加上人工费,电费水费,加起来可能都不会超过十块钱。

    那时候出口创汇,郭嘉是不收税的

    然后你的工厂一年要是能搞个几十万美刀,市领导都要请你吃饭喝酒,待遇相当高。

    轧钢厂的人哪能想到,一个破铁壳子竟然可以卖26美刀。

    按照当时的汇率,官方给出的是1比3,也就是一块美刀换3块软妹币。

    这只是官方的汇率,在哪个外汇极其紧缺的年代,黑市的价格只会更高。

    有些地方高到离谱,一美刀竟然可以兑换十块软妹币。

    这样算下来,一个空气炸锅可以值260块软妹币。

    当然了,红星轧钢厂是国企,不会去黑市交易的。

    但是,按照3倍来算,那也不得了,卖108块软妹币。

    成本不到10块钱,竟然卖108,净赚98块,跟抢钱没啥区别。

    然而,那时候龙国的商品,没有什么太大的竞争力,人家漂亮国瞧不上,太垃圾了。

    就像这次秋交会,大部分商品都是一些工艺品,什么刺绣,纺织品,这种不值钱的商品。

    所以,黑市才会把外汇炒那么高。格林听到张卫国的价格,毫不犹豫地就道:“张,你给的价格太漂亮了,我要十万台,并且先付一半的货款”。