红尘雪泥晴海梦 第20章 虹姐授课
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陈宝刚喜欢运动，他以前办过健身卡，由于时间无法保证，健身卡没用过几次，现在改成晨跑或夜跑了。
跑步是一种很好的健身方式，既环保又省钱，当然，冬天雾霾强烈的时候就不能跑了。北京有一些跑步爱好者，雾霾大的时候就在家里原地跑，原地跑7、8公里也是一门工夫。
“小颖，累不累？咱俩慢、慢点跑？”陈宝刚和李颖相约夜跑。
“这个节奏行。”李颖一边跑一边说。
“你恢复不错，可、可以上班了。”
“我这假休的，都不想上班了。”
“不上班，谁给开、开工资啊？”
“我去跟你卖化妆品怎么样？”
“行，欢、欢迎啊，我正需要业务员。”
“你干得怎么样？挺好吧？”
“不好，卖、卖不出去，没人买。”
“你怎么想起卖化妆品了？是不是一时心血来潮？”
“我认、认识米澜化妆品地区总代理，是她说服我干的。”
“宝刚，你以后做什么事，事先考虑好，不要别人说什么就信什么，歇一会儿吧。”李颖停了下来。
“好，好。”
李颖身穿红色短袖t恤，蓝色运动短裤，白色跑步鞋，清爽干练，曲线优美，浑身上下充满青春气息；陈宝刚身穿运动背心、运动短裤，肤色黝黑，肌肉结实。
庆东这座城市很适合步行或慢跑，公园不用说，各个街区小路纵横，像毛细血管一样的街道绿化很好，梧桐树、香樟树、银杏树，到处都有树荫。
和庆东不同，北京马路笔直，四四方方，大广场，大马路，反倒不适合慢跑，适合马拉松。李颖和陈宝刚一边快走一边聊天，从小一起长大的发小，一见面总有说不完的话。
“宝刚，你又和李颖跑步了？” 陈宝刚回到家，妈妈问。
“嗯。”陈宝刚答道。
“你们俩怎么样了？”
“什么怎么样？”
“你和李颖从小就在一起，你是不是喜欢她？”
“喜、喜欢什么？”
“我知道你喜欢李颖，可李颖妈妈让人受不了。”
“嗯。”
“宝刚，我看你就死了这份心吧，前两天说是李颖男朋友来了，是个大老板。”
“李颖说了，不、不是她男朋友。”
“你怎么还不死心？邻居们都看到了，李颖妈妈一直想让李颖嫁个有钱人，咱们家配不上人家。”
“妈，我要睡觉了。”
“你别在李颖身上浪费时间了，找个和咱家差不多的姑娘，早点结婚，别再拖了。”
“结婚？我哪、哪有钱结婚？”
“所以让你找个和咱们差不多的姑娘吗？”
“不着急。”
“怎么不着急？你这孩子！”
陈宝刚回到自己房间，随手把房门关上，打开电风扇，坐在书桌前看书。窗外，梧桐树遮住大半个窗户，伸出窗外的晾衣架上挂着几件刚洗过的t恤衫。
陈宝刚正在看《李嘉诚传》，他最近对李嘉诚着了迷，李嘉诚也是穷小子出身，14岁辍学到社会谋生，凭一己之力建立起商业帝国，成为华人世界首富。李嘉诚能成为首富，和他强健的体魄、旺盛的精力有很大关系，“李超人”的名头不是随随便便得来的。
每当心灰意冷、身心疲惫的时候，陈宝刚就用李嘉诚的事迹激励自己，夜深了，陈宝刚叹了一口气，合上书，关灯睡觉。庆东的秋天依然很热，到晚上热气也没散发，电风扇也带不来多少凉意。
第二天早上，陈宝刚来到工作室，他最近在商场租了一间工作室，又雇了两名女业务员，加大了产品推销力度，销售逐渐有了一点起色。相比于中小城市，大城市的市场购买力还是很强，同样的商品，在大城市就好卖一些，也能卖上价格。
“大家早、早上好，现在是理论学习时间，先由小李带领大家一起学习成功法则。”每天早上的例会学习开始了。
“从小生意做起，这比什么都不做强一百倍！在挣得大把钞票之前先挣得几个美分！平时要多注意观察，也许机会就在你的眼前！发挥想象力，要像幻想家那样思考问题！对你从事的事业要有坚定的信念，即使别人放弃，自己也矢志不渝！”小李读得抑扬顿挫、铿锵有力。
“老板，还往下念吗？”小李问。
“行，先念、念到这里，你们知道美分是什么吗？”陈宝刚问。
“知道，是美国货币。”
“一、一百美分等于一美元，中国都不用分币了，美国还在用，千、千里之行始于足下，下面进行业务学习。”
成功法则是陈宝刚从书上找来的，他最近对成功学研究挺多。按理说，化妆品的顾客主要是女性，男人对化妆品了解不多，推销起来有一定困难，可陈宝刚性格好，对顾客非常有耐心，虽然说话不太利索，但愿意讲，即使连续讲一天也不会厌烦。
销售是一门学问，得能打动顾客，有人比陈宝刚能讲，陈宝刚的上级领导，米澜化妆品地区总代理虹姐激励了他。虹姐只用一个下午就说服了陈宝刚，不仅让陈宝刚佩服得五体投地，还痛痛快快拿钱做了授权经销商。
“欢迎光临！”店里来了一名女顾客。
“你们开门挺早啊！”进来的是一位衣着时髦的中年妇女。
“虹姐，你、你怎么来了？”见到来人，陈宝刚站起身说。
“宝刚，我今天正好有时间，我早就想过来看看你们了。”
“欢迎，欢迎，大、大家注意了，这是虹姐，我们的上级，米澜化妆品地区总、总代理。”陈宝刚介绍说。
“虹姐好！”几个女职员起立鼓掌欢迎。
“大家坐下吧，我今天来没什么特殊事，就是想给大家讲讲课，辅导大家一下。”虹姐摆摆手说。
“虹姐事情很多，在百忙之中给我们辅导，大、大家一定要注意听！”陈宝刚说。
“坐吧，其实也谈不上辅导，我就是想和大家交流一下。大家知不知道，我们从事的是一项伟大的事业，我们是把美丽带给人间，把财富带给人间，把幸福带给人间，你们看看我，你们猜我有多大年龄？”虹姐问。
“虹姐30多岁？”一个女职员说。
“不对，你们再猜。”
“难道40岁？”小李疑惑地说。
“都不对，我今年46岁，看起来不像吧？我就是使用我们的米澜化妆品才显得这么年轻，没有亲身体验，是不会知道我们米澜化妆品的好处的！”
“虹、虹姐说的对。”陈宝刚赞叹地说。
“我再讲讲直销，什么是直销？我听说，你们前一段时间挨家挨户推销，受尽了白眼，那不叫直销，那是原始的上门推销。”
“什么是直、直销？”陈宝刚问。
“直销是把产品当做终生事业来做，免除掉各种中间环节，建立团队，完善奖励机制，把我们身边所有潜在消费者统统吸收进来！什么同学、朋友、亲戚、七大姑、八大姨，统统加入到我们的团队中来，大家共同组成一个米澜产品大家庭。”虹姐掰着手指头说。
“米澜产品大、大家庭，这个概念好。”陈宝刚说。
“宝刚，你说的很对，在这个大家庭中，我们都是兄弟姐妹，大家在一起分享经验、分享财富、分享生活方式，每一个人都会在团队中茁壮成长，每一个人都会获得成功和财富！”
“虹姐，我有一个问题。”小李举手提问。
“你有什么问题？”
“我们这样做是不是传销？我妈不让我干传销。”
“传销？不是传销，这怎么会是传销呐？传销有拉人头要求，我们没有，我们是直销。我跟你明说吧，我手下有一名组员，和你年龄差不多，她干了三年，第一年买结婚首饰，第二年买车，现在准备买房子，对了，你叫什么名字？”
“我叫李萍。”
“好，李萍，你想不想买房子？”
“想，我做梦都想买房子。”
“那你加入我们米澜大家庭就对了，米澜就是让大家圆梦的大家庭！在米澜大家庭，每个人的工作都会得到认可，我们有完善的奖励机制，资深销售商、明星销售商、销售冠军、美容课冠军，给你戴上皇冠，披上红披风，在大家面前昂首挺胸走上红毯，就像电影明星一样！对于年度销售冠军，公司还奖励海外旅游！李萍，你觉得怎么样？”
“好啊，太好了！”
“所以说，这么好的事情，我们一定要和朋友们分享，介绍给家人、同学、闺蜜、朋友、同事，一传十、十传百。当然了，我们自己要首先使用产品，掌握好产品知识，用我们的亲身实践向朋友们分享！这个世界没有丑女人，只有懒女人；没有穷女人，只有原地踏步的女人！宝刚，这个道理也同样适用你。”
“是，虹姐说、说的对。”
“我宣布，我接受你们加入我的团队，你们几个人是我的直属下级！”虹姐宣布道。
“谢谢虹姐！谢谢虹姐！”
虹姐穿一件水红色长袖收腰连体A字裙，白色丝袜，黑色高跟鞋。虹姐身材保持得很好，也很敢穿衣服，从后面看像一个妙龄少女，妙龄少女转过身，是一个中年妇女。不管怎么说，也许是米澜化妆品的作用，虽然浓妆艳抹，虹姐还是显得挺年轻的，徐娘半老，风韵犹存。
跑步是一种很好的健身方式，既环保又省钱，当然，冬天雾霾强烈的时候就不能跑了。北京有一些跑步爱好者，雾霾大的时候就在家里原地跑，原地跑7、8公里也是一门工夫。
“小颖，累不累？咱俩慢、慢点跑？”陈宝刚和李颖相约夜跑。
“这个节奏行。”李颖一边跑一边说。
“你恢复不错，可、可以上班了。”
“我这假休的，都不想上班了。”
“不上班，谁给开、开工资啊？”
“我去跟你卖化妆品怎么样？”
“行，欢、欢迎啊，我正需要业务员。”
“你干得怎么样？挺好吧？”
“不好，卖、卖不出去，没人买。”
“你怎么想起卖化妆品了？是不是一时心血来潮？”
“我认、认识米澜化妆品地区总代理，是她说服我干的。”
“宝刚，你以后做什么事，事先考虑好，不要别人说什么就信什么，歇一会儿吧。”李颖停了下来。
“好，好。”
李颖身穿红色短袖t恤，蓝色运动短裤，白色跑步鞋，清爽干练，曲线优美，浑身上下充满青春气息；陈宝刚身穿运动背心、运动短裤，肤色黝黑，肌肉结实。
庆东这座城市很适合步行或慢跑，公园不用说，各个街区小路纵横，像毛细血管一样的街道绿化很好，梧桐树、香樟树、银杏树，到处都有树荫。
和庆东不同，北京马路笔直，四四方方，大广场，大马路，反倒不适合慢跑，适合马拉松。李颖和陈宝刚一边快走一边聊天，从小一起长大的发小，一见面总有说不完的话。
“宝刚，你又和李颖跑步了？” 陈宝刚回到家，妈妈问。
“嗯。”陈宝刚答道。
“你们俩怎么样了？”
“什么怎么样？”
“你和李颖从小就在一起，你是不是喜欢她？”
“喜、喜欢什么？”
“我知道你喜欢李颖，可李颖妈妈让人受不了。”
“嗯。”
“宝刚，我看你就死了这份心吧，前两天说是李颖男朋友来了，是个大老板。”
“李颖说了，不、不是她男朋友。”
“你怎么还不死心？邻居们都看到了，李颖妈妈一直想让李颖嫁个有钱人，咱们家配不上人家。”
“妈，我要睡觉了。”
“你别在李颖身上浪费时间了，找个和咱家差不多的姑娘，早点结婚，别再拖了。”
“结婚？我哪、哪有钱结婚？”
“所以让你找个和咱们差不多的姑娘吗？”
“不着急。”
“怎么不着急？你这孩子！”
陈宝刚回到自己房间，随手把房门关上，打开电风扇，坐在书桌前看书。窗外，梧桐树遮住大半个窗户，伸出窗外的晾衣架上挂着几件刚洗过的t恤衫。
陈宝刚正在看《李嘉诚传》，他最近对李嘉诚着了迷，李嘉诚也是穷小子出身，14岁辍学到社会谋生，凭一己之力建立起商业帝国，成为华人世界首富。李嘉诚能成为首富，和他强健的体魄、旺盛的精力有很大关系，“李超人”的名头不是随随便便得来的。
每当心灰意冷、身心疲惫的时候，陈宝刚就用李嘉诚的事迹激励自己，夜深了，陈宝刚叹了一口气，合上书，关灯睡觉。庆东的秋天依然很热，到晚上热气也没散发，电风扇也带不来多少凉意。
第二天早上，陈宝刚来到工作室，他最近在商场租了一间工作室，又雇了两名女业务员，加大了产品推销力度，销售逐渐有了一点起色。相比于中小城市，大城市的市场购买力还是很强，同样的商品，在大城市就好卖一些，也能卖上价格。
“大家早、早上好，现在是理论学习时间，先由小李带领大家一起学习成功法则。”每天早上的例会学习开始了。
“从小生意做起，这比什么都不做强一百倍！在挣得大把钞票之前先挣得几个美分！平时要多注意观察，也许机会就在你的眼前！发挥想象力，要像幻想家那样思考问题！对你从事的事业要有坚定的信念，即使别人放弃，自己也矢志不渝！”小李读得抑扬顿挫、铿锵有力。
“老板，还往下念吗？”小李问。
“行，先念、念到这里，你们知道美分是什么吗？”陈宝刚问。
“知道，是美国货币。”
“一、一百美分等于一美元，中国都不用分币了，美国还在用，千、千里之行始于足下，下面进行业务学习。”
成功法则是陈宝刚从书上找来的，他最近对成功学研究挺多。按理说，化妆品的顾客主要是女性，男人对化妆品了解不多，推销起来有一定困难，可陈宝刚性格好，对顾客非常有耐心，虽然说话不太利索，但愿意讲，即使连续讲一天也不会厌烦。
销售是一门学问，得能打动顾客，有人比陈宝刚能讲，陈宝刚的上级领导，米澜化妆品地区总代理虹姐激励了他。虹姐只用一个下午就说服了陈宝刚，不仅让陈宝刚佩服得五体投地，还痛痛快快拿钱做了授权经销商。
“欢迎光临！”店里来了一名女顾客。
“你们开门挺早啊！”进来的是一位衣着时髦的中年妇女。
“虹姐，你、你怎么来了？”见到来人，陈宝刚站起身说。
“宝刚，我今天正好有时间，我早就想过来看看你们了。”
“欢迎，欢迎，大、大家注意了，这是虹姐，我们的上级，米澜化妆品地区总、总代理。”陈宝刚介绍说。
“虹姐好！”几个女职员起立鼓掌欢迎。
“大家坐下吧，我今天来没什么特殊事，就是想给大家讲讲课，辅导大家一下。”虹姐摆摆手说。
“虹姐事情很多，在百忙之中给我们辅导，大、大家一定要注意听！”陈宝刚说。
“坐吧，其实也谈不上辅导，我就是想和大家交流一下。大家知不知道，我们从事的是一项伟大的事业，我们是把美丽带给人间，把财富带给人间，把幸福带给人间，你们看看我，你们猜我有多大年龄？”虹姐问。
“虹姐30多岁？”一个女职员说。
“不对，你们再猜。”
“难道40岁？”小李疑惑地说。
“都不对，我今年46岁，看起来不像吧？我就是使用我们的米澜化妆品才显得这么年轻，没有亲身体验，是不会知道我们米澜化妆品的好处的！”
“虹、虹姐说的对。”陈宝刚赞叹地说。
“我再讲讲直销，什么是直销？我听说，你们前一段时间挨家挨户推销，受尽了白眼，那不叫直销，那是原始的上门推销。”
“什么是直、直销？”陈宝刚问。
“直销是把产品当做终生事业来做，免除掉各种中间环节，建立团队，完善奖励机制，把我们身边所有潜在消费者统统吸收进来！什么同学、朋友、亲戚、七大姑、八大姨，统统加入到我们的团队中来，大家共同组成一个米澜产品大家庭。”虹姐掰着手指头说。
“米澜产品大、大家庭，这个概念好。”陈宝刚说。
“宝刚，你说的很对，在这个大家庭中，我们都是兄弟姐妹，大家在一起分享经验、分享财富、分享生活方式，每一个人都会在团队中茁壮成长，每一个人都会获得成功和财富！”
“虹姐，我有一个问题。”小李举手提问。
“你有什么问题？”
“我们这样做是不是传销？我妈不让我干传销。”
“传销？不是传销，这怎么会是传销呐？传销有拉人头要求，我们没有，我们是直销。我跟你明说吧，我手下有一名组员，和你年龄差不多，她干了三年，第一年买结婚首饰，第二年买车，现在准备买房子，对了，你叫什么名字？”
“我叫李萍。”
“好，李萍，你想不想买房子？”
“想，我做梦都想买房子。”
“那你加入我们米澜大家庭就对了，米澜就是让大家圆梦的大家庭！在米澜大家庭，每个人的工作都会得到认可，我们有完善的奖励机制，资深销售商、明星销售商、销售冠军、美容课冠军，给你戴上皇冠，披上红披风，在大家面前昂首挺胸走上红毯，就像电影明星一样！对于年度销售冠军，公司还奖励海外旅游！李萍，你觉得怎么样？”
“好啊，太好了！”
“所以说，这么好的事情，我们一定要和朋友们分享，介绍给家人、同学、闺蜜、朋友、同事，一传十、十传百。当然了，我们自己要首先使用产品，掌握好产品知识，用我们的亲身实践向朋友们分享！这个世界没有丑女人，只有懒女人；没有穷女人，只有原地踏步的女人！宝刚，这个道理也同样适用你。”
“是，虹姐说、说的对。”
“我宣布，我接受你们加入我的团队，你们几个人是我的直属下级！”虹姐宣布道。
“谢谢虹姐！谢谢虹姐！”
虹姐穿一件水红色长袖收腰连体A字裙，白色丝袜，黑色高跟鞋。虹姐身材保持得很好，也很敢穿衣服，从后面看像一个妙龄少女，妙龄少女转过身，是一个中年妇女。不管怎么说，也许是米澜化妆品的作用，虽然浓妆艳抹，虹姐还是显得挺年轻的，徐娘半老，风韵犹存。