我是房地产之王 第二十五章
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等杨鹏把客户带过去另外一个户型去的时候，客户刚进去就直接摇头了，“这个户型不好，还没有刚刚那个户型好。还有其他房子么？”
杨鹏皱眉，这客户挺挑的。
张江自然也是知道龙园嘉苑这边的三房只有两个户型，也不由得紧张起来，他这个月还没开单呢！
好不容易歹个客户，就想把他给弄成交了。
“余先生，是这样的，我给您说一下这个小区的情况，这个小区您住过肯定知道，这个小区的三房只有89平的，不过您可能不知道，这个小区的三房总共就两个户型。”
所以，房子肯定是有的，不过你要是不想住两个户型的话，确实就没有了。
所以您考虑一下不？
杨鹏带看了两个房子，这时候自然要跟客户反馈一下。
要是客户一直不喜欢，你还能带看一百套不成。
“只有两个户型么？这我还真不知道。”客户听到杨鹏询问，便说道。
“那余先生大概想租个什么模样的房子？我好具体给您匹配。”
“其实我也说不准。”他说道。
很多客户其实是不知道自己要什么房子的。
因为他们不了解市场，他们不知道四千元还是多少钱，大概可以租多少钱的房子。
所以一般都是看了很多套后选择一套对他来说最适合，性价比最高的房子。
这时候就考验经纪人是否引导得当了。
张江这时候也有点不知道怎么办，他成交的几套都是在这个小区的，难道在带到其他小区去？可其他小区他不熟悉啊！
他不知道怎么进去小区里面。
因为他着实比较懒，其他小区都没怎么去跑盘，面试之前的几天跑盘，他也都是借刘媛的跑盘图来模仿的。
杨鹏见这情况，也有一点失去了办法。
他也只是来恋家十多天的新人啊！
就在杨鹏想着怎么引导对方时，客户额头上出现了一行字。
“客户想尝试别的小区。”
系统牛逼！系统万岁！
“这样吧，余先生，这小区的三房户型既然你都不太喜欢，我们换一个小区吧，我知道有个小区装修程度极好，不过价格就会比这边高一点，您这边能接受？”
“先看看吧。”
听到这，杨鹏自然是和张江带着客户往万科好寓走了。
徐圆曾经说过，千万不要太在意客户给自己定的价格，因为人都是这样的，真正遇到喜欢，适合的房子，他们愿意为自己的喜欢买账的。
因为她曾经就遇到一个客户，说不要超过1700的价格，后来租了一套2300的房子……
杨鹏带着客户便往万科好寓走了过去。
期间还特意给客户买了瓶水，自己同时也买了瓶营养快线和糖果补充自己的糖类。
张江本来还一副觉得质疑的样子，等杨鹏在里面接过了锅之后，已经变成一副小迷弟的模样。
他老老实实的跟在杨鹏和客户的后面，听他们讲话，听杨鹏怎么跟客户聊天的。
等杨鹏跟客户聊的越来越多，他发现同样是经纪人，为啥杨鹏懂得这么多！
很多东西他都不知道。
杨鹏自然不知道后面的张江在想什么，只是跟客户这里聊一句，那里聊一句，不过大部分都是谈房子的事情。
来自张江的好感度＋3
嗯？
杨鹏假装不在意，继续和客户聊着。
“这万科好寓啊，装修是真的好，统一精装修，我准备带你看的这套，还是业主在精修的基础上，还进行了加装，很豪华。”
杨鹏介绍到。
这万科，他是没进去过的，可得到了这个楼盘的所有资料，自然能吹。
而且房子很多都是互通的，他自然而然的就知道很多知识。
杨鹏刚说完。
又收到好感度。
来自张江的好感度+3
随后杨鹏每说到一些专业知识的东西，就收到了张江的好感度，虽然不多，可好几次足足收了二十点。
我去，原来卖弄知识是真的有钱赚的。
特么连刚刚买了三瓶饮料和糖的钱赚回来不说，连今天的公交钱也有了，虽然他都是走路上班的……
杨鹏突然想到一个赚钱的好办法，要是经常给新入职的同事讲这些，不愁没吃饭钱了。
这件事始终是小插曲。
很快，便到了这个万科好寓。
万科的房子，住过的也都知道，治安也都是非常严的。
不过还是比不过金第物业的。
杨鹏已经通知好业主了，这时他准备去找保安登记。
“我们不用找这边的同事合作一下么？”张江看着这四栋独立的公寓，小声的问杨鹏。
客户在这里，他便直接说道：“不用，这里的房子我熟的很，踩盘都来了十多次了。”
虽然他一次都没来过，不过他对这这么熟悉，还要什么同事来分业绩啊。
张江这一听，长大了嘴巴，我去，人家这么努力……
他忽然觉得自己在堕落下去肯定不行。
自己也要奋斗起来，要向杨鹏看齐。
突然，他把杨鹏当成迷途上的守望塔。
来自张江的好感度＋7
杨鹏觉得，自己似乎是多了个小粉丝？
而余光听到这话，也是稍显放心，由一个老练的经纪人带看房子，肯定比一个新人带看要强。
“看你对周边的房子都这么熟悉，应该当了经纪人有段时间了吧？”余光问。
确实，杨鹏表现出来的，一点儿也不像个新人。
杨鹏听了，点点头，自己似乎是来了有段时间了，特么都十多天了。
“刚好第十四天……”
余光惊愕，十四天就有这个水准了？
他刷新了对恋家经纪人的认知，怪不得恋家在这么短的时间内，在深川有了一席之地，而且是很大一席。
“这个朋友呢？”余光闲问了一句张江。
“啊……一个月出头。”张江有些不好意思了。
特么来的久，懂得少。
噢～原来杨鹏只是例外。余光略有所想。
几人聊天的时候，杨鹏已经来到保安前了。
“您好，我是恋家的，来带看1栋3201的房子，业主有通知？”
“有。”
很快，保安让登记了一下就放行了。
万科虽然严格，但是还是个纯碎的开发商和物业，不会干中介的事。
等他们一行人进入了3201的时候，杨鹏注意到，余光的瞳孔收缩了一下。“这房子税高不高？”
杨鹏一听便知道有戏。
一见房子不问别的，就问税高不高，那肯定就是比较喜欢的那种，那是不用说的。
就好像不喜欢的东西，你不会去问价格是一样的。
杨鹏回答了一句:“税不怎么高，只要十万就能搞定了。”
十万块确实不算贵了。
不过要是加上中介费这些，就要十多万了。
随后杨鹏一顿介绍，各种夸好，二姨也是跟着附和，我这房子怎样怎样。
是如何如何的好，至于墓地的事情两个人都很有默契的一句也没有说。
不过他们不说，这个客户还是看出了点端倪。
“这里怎么有个广告牌?”那个客户有些疑惑。
“嗨，你看，这里不就说一块旧地么，听说这里要建楼盘，这放个楼盘的广告牌也正常。”杨鹏随口解释了一句，显得这件事不是那么重要一般。
这客户一想还真是，这里有一块地，要是建房子也确实正常。
随后这件事就这么过去了，这个客户喜欢是喜欢，不过钱不太够，说回去考虑考虑，同时凑钱。
杨鹏表示理解，这买房子毕竟不是买菜，好几百万的东西呢。
人家要回去打算打算也正常。
杨鹏走的时候，还看到客户额头上写着：“这是个挺满意的客户。”
不过杨鹏也不敢保证这个客户一定会买。
万一，他去各种查询，查询到了这房子正对着墓地呢？
那怕是以后都不可能来找杨鹏了，可杨鹏依旧得这么干。
鸟为食亡啊。
就像卖臭豆腐得不会跟你说这我家的臭豆腐不卫生一个道理得。
等回到店里之后。
店里的人都知道杨鹏最近在忙一个单子，是在卖一个正对着墓地的房子。
他们这些干中介的，自然知道这个小区，因为店里的张敏也是有录过那边的房子。
也是和二姨家一个朝向的。
“杨鹏，别白忙活了，这房子卖不出去的，我们华夏人最忌讳这些东西了，虽然隔得还挺远可没用他们就是不买。”
“那个客户的房子在我这挂了足足一年了，还没卖出去呢，他可是在深川各大地产都有挂出去的。”
张敏说道。
他对那里的房子是很失望的，因为他也曾带过不止二三十个客户过去那边看了，其他一切都好说，可就是这一点，没有人喜欢。
人就是这样，那个小区别的朝向的就是不受影响，其他小区也是，可一旦对着那个坟墓的房子，自从建了那个墓地，都卖不出去。
其他人也是知道这个小区的，纷纷劝杨鹏别浪费时间了，有那精力，还不如多接多几个客户云云。
“杨鹏啊，那里的房子那个朝向的，听说这两年一套都没有卖出去，要是你卖出去了，你就是神话。”柳青哥笑着说道。
“别听他瞎扯，那里的房子别白费力气了。”张敏觉得杨鹏是个人才，甚至说在中介这一块，那就是个天才。
他为杨鹏好，觉得他不应该在那的房子浪费时间。
徐圆也是点点头，她一直觉得杨鹏很厉害，可在厉害，那边的房子不好卖就是不好卖啊。
可能带一百个客户才有可能成交一套，那就太浪费时间了。
周全超听了也是点点头，他是个老中介，甚至龙港很多小区，那个小区本来确实还可以，不过因为建了那个墓地之后，某些只要朝着那个墓地方向的，还有靠的实在太近的房子基本都卖不出去了。
当然，最进的小区也有三四百米远了。
杨鹏听着他们的相劝，笑了笑，一边点点头，表示答应，一边合算着自己那的房子应该很快就会卖出去了。
他有预感。
不过具体是什么时候他也不是很确定。
就在这时，他到底电话响了。
“小鹏，我考虑好了，你房子我要了，晚上就签合同吧。”
“好嘞.....”
杨鹏等挂了电话，才想起刚刚有点不太职业了。
不过这也实在是太开心了啊！
这是他成交的第一套房子啊!
不，应该说是第一次从他手中卖出去的房子。
他证明了自己，在买卖房子，自己依旧是可以的。
杨鹏在想着，自己转正后两个星期就开了一单，不知道有没有破记录。
应该不太可能吧。
店里的人看杨鹏听了个电话，人就变傻了。有些疑惑。
“杨鹏，什么事啊，笑成这样。”
“难道是脱单了？”
“不可能吧，杨鹏还能脱单？我都没脱单呢。”张敏摸了摸自己的大肚子，一脸猥琐的笑说道。
众人一阵无语，杨鹏脱单的可能性比你大得多好吧？
要不对着马桶看看自己？
杨鹏把电话放下，然后对着他们说道：“我那单对着坟墓的房子，给卖出去了。”
这话一说完，所有人都惊呆了。
这......
太TM恐怖了好么？
同时所有人都有些脸红！
他们刚刚还劝杨鹏说浪费时间了，那里的房子不好卖。
张敏更是整张脸恨不得埋进土里，然后在踩自己两脚。
这叫什么事。
自己那套在自己这挂了一年都没卖出去，而在杨鹏那，这才几天啊，居然就这么卖出去？
这叫什么事啊。
顿时他明白，原来中介和中介之间的差距也可以这么大啊。
他一个干了两年多的中介了，也算个小精英，也曾经夺奖过，可跟杨鹏一比，总感觉不在一个档次。
请注意，是自己不在一个档次，这是他认为的。
毕竟杨鹏来恋家才过了过久？
可取得荣耀，做出来的事情，让他知道了差距。
同样差点把脸埋在马桶上的还有柳青这个山动壮汉。
他特么刚说完杨鹏要是能卖出去一套这样的房子，那就是神话了。
他的意思是让杨鹏别浪费时间了，那是不可能的事情。
可这才不到五分钟，打脸的事情就过来了。
这真的就是打脸的事情了。
咦，自己的杯子呢？
他赶紧跑去找杯子。
“我的杯子也不见了。”张敏也赶紧跑开，这种事太丢人丢人了。
他们不想留在这个尴尬的地方。
刘媛捂嘴偷笑，不过她的嘴巴太大了，那么大的一张手，居然也没有捂住。
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杨鹏皱眉，这客户挺挑的。
张江自然也是知道龙园嘉苑这边的三房只有两个户型，也不由得紧张起来，他这个月还没开单呢！
好不容易歹个客户，就想把他给弄成交了。
“余先生，是这样的，我给您说一下这个小区的情况，这个小区您住过肯定知道，这个小区的三房只有89平的，不过您可能不知道，这个小区的三房总共就两个户型。”
所以，房子肯定是有的，不过你要是不想住两个户型的话，确实就没有了。
所以您考虑一下不？
杨鹏带看了两个房子，这时候自然要跟客户反馈一下。
要是客户一直不喜欢，你还能带看一百套不成。
“只有两个户型么？这我还真不知道。”客户听到杨鹏询问，便说道。
“那余先生大概想租个什么模样的房子？我好具体给您匹配。”
“其实我也说不准。”他说道。
很多客户其实是不知道自己要什么房子的。
因为他们不了解市场，他们不知道四千元还是多少钱，大概可以租多少钱的房子。
所以一般都是看了很多套后选择一套对他来说最适合，性价比最高的房子。
这时候就考验经纪人是否引导得当了。
张江这时候也有点不知道怎么办，他成交的几套都是在这个小区的，难道在带到其他小区去？可其他小区他不熟悉啊！
他不知道怎么进去小区里面。
因为他着实比较懒，其他小区都没怎么去跑盘，面试之前的几天跑盘，他也都是借刘媛的跑盘图来模仿的。
杨鹏见这情况，也有一点失去了办法。
他也只是来恋家十多天的新人啊！
就在杨鹏想着怎么引导对方时，客户额头上出现了一行字。
“客户想尝试别的小区。”
系统牛逼！系统万岁！
“这样吧，余先生，这小区的三房户型既然你都不太喜欢，我们换一个小区吧，我知道有个小区装修程度极好，不过价格就会比这边高一点，您这边能接受？”
“先看看吧。”
听到这，杨鹏自然是和张江带着客户往万科好寓走了。
徐圆曾经说过，千万不要太在意客户给自己定的价格，因为人都是这样的，真正遇到喜欢，适合的房子，他们愿意为自己的喜欢买账的。
因为她曾经就遇到一个客户，说不要超过1700的价格，后来租了一套2300的房子……
杨鹏带着客户便往万科好寓走了过去。
期间还特意给客户买了瓶水，自己同时也买了瓶营养快线和糖果补充自己的糖类。
张江本来还一副觉得质疑的样子，等杨鹏在里面接过了锅之后，已经变成一副小迷弟的模样。
他老老实实的跟在杨鹏和客户的后面，听他们讲话，听杨鹏怎么跟客户聊天的。
等杨鹏跟客户聊的越来越多，他发现同样是经纪人，为啥杨鹏懂得这么多！
很多东西他都不知道。
杨鹏自然不知道后面的张江在想什么，只是跟客户这里聊一句，那里聊一句，不过大部分都是谈房子的事情。
来自张江的好感度＋3
嗯？
杨鹏假装不在意，继续和客户聊着。
“这万科好寓啊，装修是真的好，统一精装修，我准备带你看的这套，还是业主在精修的基础上，还进行了加装，很豪华。”
杨鹏介绍到。
这万科，他是没进去过的，可得到了这个楼盘的所有资料，自然能吹。
而且房子很多都是互通的，他自然而然的就知道很多知识。
杨鹏刚说完。
又收到好感度。
来自张江的好感度+3
随后杨鹏每说到一些专业知识的东西，就收到了张江的好感度，虽然不多，可好几次足足收了二十点。
我去，原来卖弄知识是真的有钱赚的。
特么连刚刚买了三瓶饮料和糖的钱赚回来不说，连今天的公交钱也有了，虽然他都是走路上班的……
杨鹏突然想到一个赚钱的好办法，要是经常给新入职的同事讲这些，不愁没吃饭钱了。
这件事始终是小插曲。
很快，便到了这个万科好寓。
万科的房子，住过的也都知道，治安也都是非常严的。
不过还是比不过金第物业的。
杨鹏已经通知好业主了，这时他准备去找保安登记。
“我们不用找这边的同事合作一下么？”张江看着这四栋独立的公寓，小声的问杨鹏。
客户在这里，他便直接说道：“不用，这里的房子我熟的很，踩盘都来了十多次了。”
虽然他一次都没来过，不过他对这这么熟悉，还要什么同事来分业绩啊。
张江这一听，长大了嘴巴，我去，人家这么努力……
他忽然觉得自己在堕落下去肯定不行。
自己也要奋斗起来，要向杨鹏看齐。
突然，他把杨鹏当成迷途上的守望塔。
来自张江的好感度＋7
杨鹏觉得，自己似乎是多了个小粉丝？
而余光听到这话，也是稍显放心，由一个老练的经纪人带看房子，肯定比一个新人带看要强。
“看你对周边的房子都这么熟悉，应该当了经纪人有段时间了吧？”余光问。
确实，杨鹏表现出来的，一点儿也不像个新人。
杨鹏听了，点点头，自己似乎是来了有段时间了，特么都十多天了。
“刚好第十四天……”
余光惊愕，十四天就有这个水准了？
他刷新了对恋家经纪人的认知，怪不得恋家在这么短的时间内，在深川有了一席之地，而且是很大一席。
“这个朋友呢？”余光闲问了一句张江。
“啊……一个月出头。”张江有些不好意思了。
特么来的久，懂得少。
噢～原来杨鹏只是例外。余光略有所想。
几人聊天的时候，杨鹏已经来到保安前了。
“您好，我是恋家的，来带看1栋3201的房子，业主有通知？”
“有。”
很快，保安让登记了一下就放行了。
万科虽然严格，但是还是个纯碎的开发商和物业，不会干中介的事。
等他们一行人进入了3201的时候，杨鹏注意到，余光的瞳孔收缩了一下。“这房子税高不高？”
杨鹏一听便知道有戏。
一见房子不问别的，就问税高不高，那肯定就是比较喜欢的那种，那是不用说的。
就好像不喜欢的东西，你不会去问价格是一样的。
杨鹏回答了一句:“税不怎么高，只要十万就能搞定了。”
十万块确实不算贵了。
不过要是加上中介费这些，就要十多万了。
随后杨鹏一顿介绍，各种夸好，二姨也是跟着附和，我这房子怎样怎样。
是如何如何的好，至于墓地的事情两个人都很有默契的一句也没有说。
不过他们不说，这个客户还是看出了点端倪。
“这里怎么有个广告牌?”那个客户有些疑惑。
“嗨，你看，这里不就说一块旧地么，听说这里要建楼盘，这放个楼盘的广告牌也正常。”杨鹏随口解释了一句，显得这件事不是那么重要一般。
这客户一想还真是，这里有一块地，要是建房子也确实正常。
随后这件事就这么过去了，这个客户喜欢是喜欢，不过钱不太够，说回去考虑考虑，同时凑钱。
杨鹏表示理解，这买房子毕竟不是买菜，好几百万的东西呢。
人家要回去打算打算也正常。
杨鹏走的时候，还看到客户额头上写着：“这是个挺满意的客户。”
不过杨鹏也不敢保证这个客户一定会买。
万一，他去各种查询，查询到了这房子正对着墓地呢？
那怕是以后都不可能来找杨鹏了，可杨鹏依旧得这么干。
鸟为食亡啊。
就像卖臭豆腐得不会跟你说这我家的臭豆腐不卫生一个道理得。
等回到店里之后。
店里的人都知道杨鹏最近在忙一个单子，是在卖一个正对着墓地的房子。
他们这些干中介的，自然知道这个小区，因为店里的张敏也是有录过那边的房子。
也是和二姨家一个朝向的。
“杨鹏，别白忙活了，这房子卖不出去的，我们华夏人最忌讳这些东西了，虽然隔得还挺远可没用他们就是不买。”
“那个客户的房子在我这挂了足足一年了，还没卖出去呢，他可是在深川各大地产都有挂出去的。”
张敏说道。
他对那里的房子是很失望的，因为他也曾带过不止二三十个客户过去那边看了，其他一切都好说，可就是这一点，没有人喜欢。
人就是这样，那个小区别的朝向的就是不受影响，其他小区也是，可一旦对着那个坟墓的房子，自从建了那个墓地，都卖不出去。
其他人也是知道这个小区的，纷纷劝杨鹏别浪费时间了，有那精力，还不如多接多几个客户云云。
“杨鹏啊，那里的房子那个朝向的，听说这两年一套都没有卖出去，要是你卖出去了，你就是神话。”柳青哥笑着说道。
“别听他瞎扯，那里的房子别白费力气了。”张敏觉得杨鹏是个人才，甚至说在中介这一块，那就是个天才。
他为杨鹏好，觉得他不应该在那的房子浪费时间。
徐圆也是点点头，她一直觉得杨鹏很厉害，可在厉害，那边的房子不好卖就是不好卖啊。
可能带一百个客户才有可能成交一套，那就太浪费时间了。
周全超听了也是点点头，他是个老中介，甚至龙港很多小区，那个小区本来确实还可以，不过因为建了那个墓地之后，某些只要朝着那个墓地方向的，还有靠的实在太近的房子基本都卖不出去了。
当然，最进的小区也有三四百米远了。
杨鹏听着他们的相劝，笑了笑，一边点点头，表示答应，一边合算着自己那的房子应该很快就会卖出去了。
他有预感。
不过具体是什么时候他也不是很确定。
就在这时，他到底电话响了。
“小鹏，我考虑好了，你房子我要了，晚上就签合同吧。”
“好嘞.....”
杨鹏等挂了电话，才想起刚刚有点不太职业了。
不过这也实在是太开心了啊！
这是他成交的第一套房子啊!
不，应该说是第一次从他手中卖出去的房子。
他证明了自己，在买卖房子，自己依旧是可以的。
杨鹏在想着，自己转正后两个星期就开了一单，不知道有没有破记录。
应该不太可能吧。
店里的人看杨鹏听了个电话，人就变傻了。有些疑惑。
“杨鹏，什么事啊，笑成这样。”
“难道是脱单了？”
“不可能吧，杨鹏还能脱单？我都没脱单呢。”张敏摸了摸自己的大肚子，一脸猥琐的笑说道。
众人一阵无语，杨鹏脱单的可能性比你大得多好吧？
要不对着马桶看看自己？
杨鹏把电话放下，然后对着他们说道：“我那单对着坟墓的房子，给卖出去了。”
这话一说完，所有人都惊呆了。
这......
太TM恐怖了好么？
同时所有人都有些脸红！
他们刚刚还劝杨鹏说浪费时间了，那里的房子不好卖。
张敏更是整张脸恨不得埋进土里，然后在踩自己两脚。
这叫什么事。
自己那套在自己这挂了一年都没卖出去，而在杨鹏那，这才几天啊，居然就这么卖出去？
这叫什么事啊。
顿时他明白，原来中介和中介之间的差距也可以这么大啊。
他一个干了两年多的中介了，也算个小精英，也曾经夺奖过，可跟杨鹏一比，总感觉不在一个档次。
请注意，是自己不在一个档次，这是他认为的。
毕竟杨鹏来恋家才过了过久？
可取得荣耀，做出来的事情，让他知道了差距。
同样差点把脸埋在马桶上的还有柳青这个山动壮汉。
他特么刚说完杨鹏要是能卖出去一套这样的房子，那就是神话了。
他的意思是让杨鹏别浪费时间了，那是不可能的事情。
可这才不到五分钟，打脸的事情就过来了。
这真的就是打脸的事情了。
咦，自己的杯子呢？
他赶紧跑去找杯子。
“我的杯子也不见了。”张敏也赶紧跑开，这种事太丢人丢人了。
他们不想留在这个尴尬的地方。
刘媛捂嘴偷笑，不过她的嘴巴太大了，那么大的一张手，居然也没有捂住。
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