我是房地产之王 第二十六章
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本来苦于不知道怎么和圆圆说这件事的杨鹏，突然想起自己班上一个富二代的故事。
顿时知道怎么说了。
“圆圆啊，是这样的，这套房子我得亏二十万卖出去。”
圆圆听了，有些发愣，自己这徒儿脑子烧坏了？要亏二十万卖，还说得这么理所当然。
“是这样，圆圆，其实我家不是特别缺钱，甚至说我不差钱。”杨鹏开始编造谎话，没办法啊，为了不露出破绽，他只能这么说了。
徐圆听了，心想，果然！
自己的徒儿果然是富二代。
她想起杨鹏之前要夺冠的时候，自己花了一万块给自己开了一个租单，她就觉得杨鹏家里应该不是很差钱。
后面还有好几次都有让她有这种感觉。
可就算杨鹏家里有些钱，那也不应该说出我要亏二十万这种话啊。
这逻辑不对。
越有钱的人越想赚钱才对，哪里有人喜欢亏钱。
她想不懂。
“然后呢？”
“可我家是广栋潮山的你也知道，这边的人都很迷信你知道吧？”
“略有耳闻。”徐圆还是比较清楚的，她成交过好几套都是潮山的客户了。
这边的人很多都是比较迷信，而且重男轻女，当然，这是指老一辈，年轻人大都不会。
“我们这边一个活神仙给我算命说我活不到25岁！想要解了此劫，今年一定要亏够两百万才行。”杨鹏根据自己班上的那个富二代的经历，稍微改编一下。（别不信，我遇到的真事。）
徐圆听了，愣住了，两百万……
不是赚两百万，是亏啊……
这特么太败家了吧？
突然觉得有钱人的世界她不懂。
这两百万给自己多好啊。
她也明白了杨鹏为什么上过房子刚开始挂的时候也是比买的时候便宜，当时她忙事情没太注意，加上后面涨价了，也就忘了这件事。
可现在杨鹏一说出来，自然也就明白了。
她很想说，杨鹏，你别迷信啊。
可一想到一些宗教信徒……
算了，这是他自己的私事了，还是不参与的好。
杨鹏挂了电话，脸不红心不跳，他觉得当了房地产中介，这忽悠人的水平高了很多，把师傅都给忽悠了一顿。
唉，圆圆啊，我也不想这么干啊……随后转头就准备睡了。
杨鹏，半夜的时候也被冷醒了，跑到别的空床去睡觉。
心想这教官应该不会这么变态的半夜过来查房吧，还好，如他所想。
他不知道，现在的张原自身都难保了，不可能去找杨鹏的麻烦的。
第二天大家闻鸡起床，天还没亮。
然后大家便集合，跑了两圈步，准备吃早餐。
吃的东西很素，东北大馒头，白米粥，和每人一个鸡蛋，还有一盘榨菜丝。
噢，对了，每个班七人，杨鹏很优秀的被当为班长，主要还是因为他被张原各种刁难，可每次都难化险为夷，他们班的人对他敬佩，心想这人不简单。
而另一方面，杨鹏是租赁冠军，这个头衔也是足够了的。
一天开六单直接夺冠，这可是大家的谈资了。
值得一提的是，林夕西也是他们一班的。
这清一色的大长腿啊……
因为分班是按身高拍的，对，就是这么歧视。
很快，第二天便就过去了。
“这张原今天怎么不来找自己麻烦了，奇怪，甚至对自己还乐呵乐呵的，奇了怪了。”杨鹏摸着脑袋，有些想不太懂。
可能这就是犯贱吧，别人没有找他，他反而不自在了。
四天三夜，很快就过去了。
杨鹏专业知识的成绩自然不用说，都是优秀的。
经过这几天的培训，他也总算明白了一些关于卖房的专业知识。
一手房就不用讲了，操作太简单，基本只要找客户，然后把客户交给现场销售去讲解就行，他只要配合现场销售就行。
当然，有一点值得一提，就是现场销售功力不够时，不用解释，直接把客户拿到自己手边来谈。
有些楼盘会用外包的人员来当现场销售，而外包人员就会滥竽充数，一些干过几个月中介，或者和房地产有些相关的人员都被拉过去，然后培训一下摇身一变成了现场销售。
这种现场销售，水平肯定是不够的，容易误事，不会把握好分寸，很容易死翘翘的。
当然了，这种是中小型楼盘才有可能出现这种情况，大型的房地产公司集团，万科恒大碧桂园等等都是自己培养有现场销售的。
无一不是不是干过很多盘的老销售。
等到最后一天早上考完最后一科，张原就让大家自由活动了，而下午，每个班出一个活动，杨鹏他们班有个女同学要唱歌，就解决了这个问题。
下午的活动搞完，还发了个毕业证书。
这证书没啥用，当个纪念品吧。
很快，张原就让大家回去收拾东西准备回家了。
大家欢呼，以后终于不在训练了。
以后得人生估计也不会有机会在训练了。
这时，张原看着他们离开的背影，着实有些悲伤。
谁能想到，这是他带的最后一批学员？
他本来以为最少还能在带十年的！
一失足成千古恨啊。
这杨鹏，也确实是扫把星。
不过，也怪自己贪心，为了那一万块！
张原摇摇头，也罢也罢。
“杨鹏，你过来。”张原这时候对杨鹏喊道。
杨鹏看着这张黝黑的脸，有些疑惑，这老家伙，第一天时疯狂军训自己，没想到第二天第三天第四天反而很老实了，他想不太明白。
但他知道肯定是发生了什么变故。
他不想了解。
“杨鹏，你小子，够硬气，命也挺好。”
“不敢当。”杨鹏不了解对方说这话的意思。
“没事了，你走吧。”张原摆摆手，自己也离开了。
“莫名其妙。”杨鹏嘀咕一声，便回宿舍收拾东西准备回家，他可急着想去看看那几个客户。
在大巴车上，大家都在闲聊着，比来的时候气氛好很多。
而杨鹏他们一班的人，都在说要不要一起吃个离别饭。
杨鹏本来不想去的，他想好好回去睡觉。补足精神，明天和几个客户谈谈，哪个价格能让自己亏的更多，自己就卖哪套！
当然，估计谁都愿意了。
不过，自己毕竟是班长，他也不想扫兴，只得点点头。
那个富二代，这时候表示他请客。
也就是杨鹏用他故事那个。
杨鹏不知道自己已经被人惦记上了。
果然，在当天晚上，上面发出得名单里面就有杨鹏得名字。
三天后就得去参加培训，培训时间为四天三夜，和先前的军训差不多。
说实话，杨鹏并不是多么喜欢军训，上学的时候就需要，现在还需要，自然是不爽的。
不过别人让你这么干，你不得不干啊。
当他，他已经有了自己开公司的念头了。
晚上回到家的时候，杨鹏就在研究今天看的房子，最终选择了一套总体来说算是比较好的房子了。
价格是在两百八十万，不过税收和各种乱七八糟的东西都得在十来万。
一百五十万的首付也就刚好勉强。
第二天，杨鹏早上的时候，他就让徐圆联系了那套房子的主人，说有人看上他的那套房子了，看能不能把价格降低一些。
业主死活不答应，杨鹏也就算了，毕竟只是系统的钱，没那么讲究和心疼。
然后约好和业主见面。
中午的时候，业主到了，是一个小胖子，带着一条金项链。
“这房子呢，是我的婚房，要不是急着用钱，我真舍不得卖的。”小胖子无奈的说道。
杨鹏看着这小胖子，也是无奈，凭什么他有老婆，自己还是一个单身汉啊？
甩开这些念头之后，杨鹏也是回应道：“我懂我懂，生活都不容易。”随后话锋一转，“真的不降价么？”
这时候徐圆也是搭腔，她毕竟是向着杨鹏的，偏袒一些属实正常。
给杨鹏讲多少，那就赚多少。
当然，杨鹏之所以这次讲价的原因其实不是因为赚钱这个原因，主要是他怕这一百五十万不太够啊。
到时候让自己贴钱就很扑街了。
两百八十万，首付就是一百四十万，还有税费十来万，可能是突破一百五十万的。
一般来讲，如果中介跟业主说，“我一个客户看上你的房子了，想看看能不能降价。”
得到的回复大多数都是不行的。
可真的不行么？
实际上还真不是，只是业主还没看到客户，心中没有底，自然不会把价格降下来。
可要是看到客户了，心中有底了，内心也就会放开了。
这一点跟男女关系其实是有一些共通的。
“我这房子真的是最低价了，要是想降价，我就不卖了。”小胖子也是很硬气的。
“兄弟，话不能这么说的，大家相识一场便是缘分，而且卖房子和其他东西都是一样的，哪有不讲价的道理。”
“坏的东西才降价，我这是好东西，不讲价。”
“这可未必，而且要是我不买，你又要隔一段时间才能卖出去，期间又会有很多人过来看房子，然后又会讲价，然后你又反驳，那不是浪费时间么？”
“时间就是金钱，这么来回耽搁，不划算，几百万的东西，讲个一两万的价实在太正常了。”
“而且我敢保证，下次有人来看房子，还是会如此的。”
杨鹏上去就是一顿分析，他就用命讲价了，目的就是为了让自己不用垫钱。
没办法，生活就是这么的艰辛。
他还想赶紧把这一单给搞定了买辆车，更想赚更多的钱给自己挣一套真正属于自己的房子。
“那你想讲价多少。”小胖子被杨鹏这么一顿洗脑，觉得有些道理，说实话，他是第三个要求讲价的客户了，前面两个客户也是如此，想讲价，可自己一点价格都不讲，最后只能不欢而散。
若是一直下去，除非遇到土豪，直接买的那种，不然就卖不出去了！
算了，让一下利吧。
少的话就让了吧。
而杨鹏之所以对这小胖子这么了解，能说到他的内心里去，正是因为他是可以看透客户的内心的，客户可以，业主自然也是可以的了。
“不多，我只要求少一万五就行，毕竟你懂的，深川这边的行规，我可是要出中介费和各种税的。”
按恋家的最低要求，收两个点，两百八十万的房子也要交五万多的中介费。
等等，自己是个中介，只要会这个流程，自己买房完全不需要交中介费的啊。
那就不用给公司赚了一笔了。
是啊，固有思维了，哪个中介买房子，还会给公司交中介费？
怪不得刚刚自己说要交中介费的时候，徐圆看了自己一眼。
是自己傻不拉几的了。
当然，因为小胖子并不知道自己是中介，所以觉得自己说这样的话没问题。
而杨鹏可是知道，主要是之前那套买房子和卖房子都是给了中介费的，所以他的思维僵化了。
买的时候，收中介费，是新房，所以房地产商给他们恋家。
卖的时候，是买房给徐圆中介费了。
可现在自己买房子，哪用得着交中介费啊。
流程方面，自己不懂问师傅就行了。
“可以。”小胖子咬咬牙说道，他可是少收了一万五啊。
算了算了，就当被狗吃了吧，这一万五。
“那个，忘了跟你说了，我也是个中介，我们就不用签第三方合同了。只要我们两个签买卖房子的合同就行了。”
“行。”交不交中介费对他来说其实倒是没太大差别的，反正不用他交。
至于安全不安全这也是无所谓的，他毕竟是卖方，只要钱到位，一切都好说。
反倒是杨鹏需要多承担一些风险。
可这又有什么风险呢。
对杨鹏来说。
作为一个从链家出来的人，不是为它打广告，而是它的房子全部都是合格的，至少不可能是房产出现在网上的不是假业主的等等。
因为在录入房源的时候，是会进行查档的，这个造假不了。
至于是不是凶宅这些，确实保证不了，所以每年链家都会赔偿买到凶宅的买方，然后在去跟卖方打官司要回来这笔钱。
所以，杨鹏只要证明这不是凶宅和查封房一房多卖有抵押即可。
这对业内人士来说也不算难查。
所以当天徐圆查了下没问题后，杨鹏便去房产中心购买了“房屋买卖合同”，因为不能签恋家的合同了。
有徐圆在，自然是完全不用担心的了。
很快，就将目前的一些能签的东西都签完了。
剩下的一些流程问题，交割问题，也是需要徐圆去跟的，杨鹏也没跟她客气，到时候要给的钱肯定是要给的。
等这些弄完，杨鹏也就买到房子了。
顿时知道怎么说了。
“圆圆啊，是这样的，这套房子我得亏二十万卖出去。”
圆圆听了，有些发愣，自己这徒儿脑子烧坏了？要亏二十万卖，还说得这么理所当然。
“是这样，圆圆，其实我家不是特别缺钱，甚至说我不差钱。”杨鹏开始编造谎话，没办法啊，为了不露出破绽，他只能这么说了。
徐圆听了，心想，果然！
自己的徒儿果然是富二代。
她想起杨鹏之前要夺冠的时候，自己花了一万块给自己开了一个租单，她就觉得杨鹏家里应该不是很差钱。
后面还有好几次都有让她有这种感觉。
可就算杨鹏家里有些钱，那也不应该说出我要亏二十万这种话啊。
这逻辑不对。
越有钱的人越想赚钱才对，哪里有人喜欢亏钱。
她想不懂。
“然后呢？”
“可我家是广栋潮山的你也知道，这边的人都很迷信你知道吧？”
“略有耳闻。”徐圆还是比较清楚的，她成交过好几套都是潮山的客户了。
这边的人很多都是比较迷信，而且重男轻女，当然，这是指老一辈，年轻人大都不会。
“我们这边一个活神仙给我算命说我活不到25岁！想要解了此劫，今年一定要亏够两百万才行。”杨鹏根据自己班上的那个富二代的经历，稍微改编一下。（别不信，我遇到的真事。）
徐圆听了，愣住了，两百万……
不是赚两百万，是亏啊……
这特么太败家了吧？
突然觉得有钱人的世界她不懂。
这两百万给自己多好啊。
她也明白了杨鹏为什么上过房子刚开始挂的时候也是比买的时候便宜，当时她忙事情没太注意，加上后面涨价了，也就忘了这件事。
可现在杨鹏一说出来，自然也就明白了。
她很想说，杨鹏，你别迷信啊。
可一想到一些宗教信徒……
算了，这是他自己的私事了，还是不参与的好。
杨鹏挂了电话，脸不红心不跳，他觉得当了房地产中介，这忽悠人的水平高了很多，把师傅都给忽悠了一顿。
唉，圆圆啊，我也不想这么干啊……随后转头就准备睡了。
杨鹏，半夜的时候也被冷醒了，跑到别的空床去睡觉。
心想这教官应该不会这么变态的半夜过来查房吧，还好，如他所想。
他不知道，现在的张原自身都难保了，不可能去找杨鹏的麻烦的。
第二天大家闻鸡起床，天还没亮。
然后大家便集合，跑了两圈步，准备吃早餐。
吃的东西很素，东北大馒头，白米粥，和每人一个鸡蛋，还有一盘榨菜丝。
噢，对了，每个班七人，杨鹏很优秀的被当为班长，主要还是因为他被张原各种刁难，可每次都难化险为夷，他们班的人对他敬佩，心想这人不简单。
而另一方面，杨鹏是租赁冠军，这个头衔也是足够了的。
一天开六单直接夺冠，这可是大家的谈资了。
值得一提的是，林夕西也是他们一班的。
这清一色的大长腿啊……
因为分班是按身高拍的，对，就是这么歧视。
很快，第二天便就过去了。
“这张原今天怎么不来找自己麻烦了，奇怪，甚至对自己还乐呵乐呵的，奇了怪了。”杨鹏摸着脑袋，有些想不太懂。
可能这就是犯贱吧，别人没有找他，他反而不自在了。
四天三夜，很快就过去了。
杨鹏专业知识的成绩自然不用说，都是优秀的。
经过这几天的培训，他也总算明白了一些关于卖房的专业知识。
一手房就不用讲了，操作太简单，基本只要找客户，然后把客户交给现场销售去讲解就行，他只要配合现场销售就行。
当然，有一点值得一提，就是现场销售功力不够时，不用解释，直接把客户拿到自己手边来谈。
有些楼盘会用外包的人员来当现场销售，而外包人员就会滥竽充数，一些干过几个月中介，或者和房地产有些相关的人员都被拉过去，然后培训一下摇身一变成了现场销售。
这种现场销售，水平肯定是不够的，容易误事，不会把握好分寸，很容易死翘翘的。
当然了，这种是中小型楼盘才有可能出现这种情况，大型的房地产公司集团，万科恒大碧桂园等等都是自己培养有现场销售的。
无一不是不是干过很多盘的老销售。
等到最后一天早上考完最后一科，张原就让大家自由活动了，而下午，每个班出一个活动，杨鹏他们班有个女同学要唱歌，就解决了这个问题。
下午的活动搞完，还发了个毕业证书。
这证书没啥用，当个纪念品吧。
很快，张原就让大家回去收拾东西准备回家了。
大家欢呼，以后终于不在训练了。
以后得人生估计也不会有机会在训练了。
这时，张原看着他们离开的背影，着实有些悲伤。
谁能想到，这是他带的最后一批学员？
他本来以为最少还能在带十年的！
一失足成千古恨啊。
这杨鹏，也确实是扫把星。
不过，也怪自己贪心，为了那一万块！
张原摇摇头，也罢也罢。
“杨鹏，你过来。”张原这时候对杨鹏喊道。
杨鹏看着这张黝黑的脸，有些疑惑，这老家伙，第一天时疯狂军训自己，没想到第二天第三天第四天反而很老实了，他想不太明白。
但他知道肯定是发生了什么变故。
他不想了解。
“杨鹏，你小子，够硬气，命也挺好。”
“不敢当。”杨鹏不了解对方说这话的意思。
“没事了，你走吧。”张原摆摆手，自己也离开了。
“莫名其妙。”杨鹏嘀咕一声，便回宿舍收拾东西准备回家，他可急着想去看看那几个客户。
在大巴车上，大家都在闲聊着，比来的时候气氛好很多。
而杨鹏他们一班的人，都在说要不要一起吃个离别饭。
杨鹏本来不想去的，他想好好回去睡觉。补足精神，明天和几个客户谈谈，哪个价格能让自己亏的更多，自己就卖哪套！
当然，估计谁都愿意了。
不过，自己毕竟是班长，他也不想扫兴，只得点点头。
那个富二代，这时候表示他请客。
也就是杨鹏用他故事那个。
杨鹏不知道自己已经被人惦记上了。
果然，在当天晚上，上面发出得名单里面就有杨鹏得名字。
三天后就得去参加培训，培训时间为四天三夜，和先前的军训差不多。
说实话，杨鹏并不是多么喜欢军训，上学的时候就需要，现在还需要，自然是不爽的。
不过别人让你这么干，你不得不干啊。
当他，他已经有了自己开公司的念头了。
晚上回到家的时候，杨鹏就在研究今天看的房子，最终选择了一套总体来说算是比较好的房子了。
价格是在两百八十万，不过税收和各种乱七八糟的东西都得在十来万。
一百五十万的首付也就刚好勉强。
第二天，杨鹏早上的时候，他就让徐圆联系了那套房子的主人，说有人看上他的那套房子了，看能不能把价格降低一些。
业主死活不答应，杨鹏也就算了，毕竟只是系统的钱，没那么讲究和心疼。
然后约好和业主见面。
中午的时候，业主到了，是一个小胖子，带着一条金项链。
“这房子呢，是我的婚房，要不是急着用钱，我真舍不得卖的。”小胖子无奈的说道。
杨鹏看着这小胖子，也是无奈，凭什么他有老婆，自己还是一个单身汉啊？
甩开这些念头之后，杨鹏也是回应道：“我懂我懂，生活都不容易。”随后话锋一转，“真的不降价么？”
这时候徐圆也是搭腔，她毕竟是向着杨鹏的，偏袒一些属实正常。
给杨鹏讲多少，那就赚多少。
当然，杨鹏之所以这次讲价的原因其实不是因为赚钱这个原因，主要是他怕这一百五十万不太够啊。
到时候让自己贴钱就很扑街了。
两百八十万，首付就是一百四十万，还有税费十来万，可能是突破一百五十万的。
一般来讲，如果中介跟业主说，“我一个客户看上你的房子了，想看看能不能降价。”
得到的回复大多数都是不行的。
可真的不行么？
实际上还真不是，只是业主还没看到客户，心中没有底，自然不会把价格降下来。
可要是看到客户了，心中有底了，内心也就会放开了。
这一点跟男女关系其实是有一些共通的。
“我这房子真的是最低价了，要是想降价，我就不卖了。”小胖子也是很硬气的。
“兄弟，话不能这么说的，大家相识一场便是缘分，而且卖房子和其他东西都是一样的，哪有不讲价的道理。”
“坏的东西才降价，我这是好东西，不讲价。”
“这可未必，而且要是我不买，你又要隔一段时间才能卖出去，期间又会有很多人过来看房子，然后又会讲价，然后你又反驳，那不是浪费时间么？”
“时间就是金钱，这么来回耽搁，不划算，几百万的东西，讲个一两万的价实在太正常了。”
“而且我敢保证，下次有人来看房子，还是会如此的。”
杨鹏上去就是一顿分析，他就用命讲价了，目的就是为了让自己不用垫钱。
没办法，生活就是这么的艰辛。
他还想赶紧把这一单给搞定了买辆车，更想赚更多的钱给自己挣一套真正属于自己的房子。
“那你想讲价多少。”小胖子被杨鹏这么一顿洗脑，觉得有些道理，说实话，他是第三个要求讲价的客户了，前面两个客户也是如此，想讲价，可自己一点价格都不讲，最后只能不欢而散。
若是一直下去，除非遇到土豪，直接买的那种，不然就卖不出去了！
算了，让一下利吧。
少的话就让了吧。
而杨鹏之所以对这小胖子这么了解，能说到他的内心里去，正是因为他是可以看透客户的内心的，客户可以，业主自然也是可以的了。
“不多，我只要求少一万五就行，毕竟你懂的，深川这边的行规，我可是要出中介费和各种税的。”
按恋家的最低要求，收两个点，两百八十万的房子也要交五万多的中介费。
等等，自己是个中介，只要会这个流程，自己买房完全不需要交中介费的啊。
那就不用给公司赚了一笔了。
是啊，固有思维了，哪个中介买房子，还会给公司交中介费？
怪不得刚刚自己说要交中介费的时候，徐圆看了自己一眼。
是自己傻不拉几的了。
当然，因为小胖子并不知道自己是中介，所以觉得自己说这样的话没问题。
而杨鹏可是知道，主要是之前那套买房子和卖房子都是给了中介费的，所以他的思维僵化了。
买的时候，收中介费，是新房，所以房地产商给他们恋家。
卖的时候，是买房给徐圆中介费了。
可现在自己买房子，哪用得着交中介费啊。
流程方面，自己不懂问师傅就行了。
“可以。”小胖子咬咬牙说道，他可是少收了一万五啊。
算了算了，就当被狗吃了吧，这一万五。
“那个，忘了跟你说了，我也是个中介，我们就不用签第三方合同了。只要我们两个签买卖房子的合同就行了。”
“行。”交不交中介费对他来说其实倒是没太大差别的，反正不用他交。
至于安全不安全这也是无所谓的，他毕竟是卖方，只要钱到位，一切都好说。
反倒是杨鹏需要多承担一些风险。
可这又有什么风险呢。
对杨鹏来说。
作为一个从链家出来的人，不是为它打广告，而是它的房子全部都是合格的，至少不可能是房产出现在网上的不是假业主的等等。
因为在录入房源的时候，是会进行查档的，这个造假不了。
至于是不是凶宅这些，确实保证不了，所以每年链家都会赔偿买到凶宅的买方，然后在去跟卖方打官司要回来这笔钱。
所以，杨鹏只要证明这不是凶宅和查封房一房多卖有抵押即可。
这对业内人士来说也不算难查。
所以当天徐圆查了下没问题后，杨鹏便去房产中心购买了“房屋买卖合同”，因为不能签恋家的合同了。
有徐圆在，自然是完全不用担心的了。
很快，就将目前的一些能签的东西都签完了。
剩下的一些流程问题，交割问题，也是需要徐圆去跟的，杨鹏也没跟她客气，到时候要给的钱肯定是要给的。
等这些弄完，杨鹏也就买到房子了。