我是房地产之王 第十二章
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“陈哥，等一下。”杨鹏在远处叫喊着。
陈三康一脸懵逼，事情不是解决了么，还找自己作甚。
兄弟，演戏很累的。
他这人直来直去习惯了，像今天这样，着实是很少见的。
“陈哥，跟你商量一个事。”
“你说。”
“我们这恋家一些其他分店的不知道这边的规则，我们可知道，这样吧，以后恋家的人来金第，你们不要让他们进，让他们来找我们店的，这样就可以避免很多问题。”
这样做的目的，就是避免别的店的人来到这又发生冲突，然后影响又不让整个恋家的人进去。
而另外一个目的，别的店的人要自己店的人陪看，理应是要分点业绩的。
业绩就是钱。
所以杨鹏在为自己的店某福利。
当然，第一个才是最主要，像上个月发生了一次碰撞，整个恋家不让进去一天，这回又发生了碰撞，要不是他，这次要被封杀一整天西星期。
他们可受够了，每次都要他们店给别的店擦屁股！
你们要闹事是吧？
以后除了来找我们，你们别想进去了。
陈三康一想，这也是个不错的办法。
他也不想每次都闹得不可开交。
对他们来说，也更方便工作。
“行，那具体怎么操作？”
“我把我们店的每个人的身份证合成一张图片，到时候除了这图片上的人，其他恋家的不让进去就行了。”
陈三康想了想，这确实是个好方法，于是点点头。
.......
这件算彻底结束了。
杨鹏大获全胜。
无敌是多么，多么寂寞......
杨鹏也没急着回去，一个一个给之前打电话的业主们说已经能带进去小区了云云。
那个群里也不在闹了。
回到店里，徐圆自然是去带客户了。
“杨鹏，你这也太牛逼了吧。”
“快说说你是怎么做到的。”
“就是，快说。”
许多人都好奇。
来自张敏的好感度＋15
来自刘媛的好感度＋17
......
他们好奇周全超没做到的事情，他到底是怎么做到的。
至于这阎罗王陈三康给杨鹏面子这种事，是完全不可能的，一定是杨鹏用了某种手段才是。
“有些事情，只可意会，不可言传。”杨鹏一副神秘的模样，这样子要有多贱就有多贱。
“切。”
顿时刚刚增加的好感度又是丢失不少。
“杨鹏，快说快说，你是怎么做到的，我保证不跟别人讲。”站在杨鹏旁边的刘媛用力的拍了一下他的肩膀，后小声的说道。
杨鹏顿时感觉全身酸痛，好像被富婆快乐球蹂躏了一般。
杨鹏会相信她?
好吧，她确实是可信的，可惜他并不想讲。
“我先说一下正事吧，大伙们。”杨鹏语气提高了一些。
大家看到他这样子，也都回过头来。
周全超这时候也忙完事情，有些疑惑，还有什么事情。
“我刚刚和陈三康商量了一下，以后其他的恋家人除了我们店的带领，是没办法进入龙源佳苑的，然后大家把身份证都发我一份吧。我合成一张大图片打印拿给陈三康。”
这话一出来，所有人都愣了。
是啊。怎么没想到这茬。
如果金第这边同意的话，这对他们百利而无一害。
他们这些人又不傻，瞬间就想到了这个办法的好处。
周全超更是眼皮一紧，他自然直接就能听出来这件事的用处。
“真的?”周全超连忙说道。
这事对他来说可是大事，每次别的店的人过来闹事，都要他来擦屁股，让他烦死了。
每次都得买饮料，好几十个人呢。
这还是小事，主要是让他的脸面往哪放，那可是真正意义上的热脸贴烂屁股。
大多数人只是不喜欢中介，这些保安，金第物业可是真正意义上的讨厌中介。
成见是一座大山啊。
杨鹏点点头。
“好好好。”周全超满意的点点头，连说三声。
要是真是如此，以后可就少了太多麻烦事了。
“杨鹏啊杨鹏，我该怎么说你好？牛逼这词都不够形容你了啊！”
“我去，你这是要让我们的店的业绩直线飙升啊！”
“有点优秀啊，兄弟。”
这回，店里的十来个人一顿将杨鹏猛夸，这确实是一件大事啊。
来自周全超的好感度＋131
我去，经理又破纪律了。
这大喜大悲的，很容易心脏病的啊。
杨鹏很想说。
来自.......
这一波，又是给他带来了五百块的收入。
确实，今天杨鹏给他们带来太多的惊喜了。
先是他去了一趟物业那谈判，大家都不信的时候，杨鹏解决了！
而且是在这里有个客户，大家都不知道怎么办的时候，杨鹏的到来犹如天神下凡一般。
解决了这个麻烦，让客户成功上去看房了。
就在大家觉得结束的时候，他又直接扔出了个炸弹。
这个炸弹是没有人想到的，或者说某个人又那么一瞬间的想法，可又给憋回去了。
可杨鹏做到了啊。
这对他们这个业绩不怎么好的店来说，那可是实在太有用了。
哪怕分的业绩在少，在十来万佣金，甚至更高的佣金下，也是不少钱的。
而且有了业绩，就有了积分，积分高了，就有机会得到link系统的推送客户，这对他们这个店的经纪人来说，太重要了。
那就是良性循环！
杨鹏嘴边挂着淡淡的微笑，享受着这份赞赏。
随后便是继续工作了，收集店里的人的身份证。
以后带客户就要好很多了。
周全超也没忙着，在各个经纪人的群里发送这条信息。
大家自然多知道是怎么回事。
不过他们也知道他们这个店经常又别的店的人去和那边的物业起冲突，所以这么做也无可奈何。
杨鹏则是在一家奶茶店，也就是刚刚点了杯“没奶的奶茶”那家店发布这条信息。
是说在他的搞定下，以后不用压证件就可以进去。
为什么在这家奶茶店发？
因为这家奶茶店会做生意，经常发红包，一天最少发三四个，还有个最佳幸运星的“奖励”，抽到最佳手气，可以免费拿一杯奶茶，所以这附近的中介都在那个群里。
谁不愿意多拿点红包啊，而且还有可能有奶茶喝！
这话一出来，顿时就炸出来很多潜水的经纪人。
杨鹏一看，便是前几天过来的许诺许女士。
本来前两天就要签约了，不过因为客户有事情，所以托到现在，现在打电话过来是要来签约了？
杨鹏连忙接听起来。
“您好，许女士，早啊。”有过上次的交流和微信上的偶尔闲聊，便可以和客户有一点的互动了。
“早，我和我老公想在过来看看那房子，这边没问题吧？”许诺说道，她觉得这个经纪人挺靠谱的，所以也不准备找别人了。
“没问题没问题，你什么时候到？”杨鹏问。
“还有四个公交站就到你那了。”
我去，又是快到了。他想着，然后说道：“行，我这边联系一下，很快就去接你。”
挂了电话，杨鹏连忙给业主发微信，看没回才打电话。
嘟嘟嘟～
“谁啊。”金缘说道。
“诶，金姐，我是恋家的小鹏，就是想问一下您那个房子还在出租不？前两天看的那个客户带着她老公又过来看了。”
“嗯，还在，等会看完记得把门窗关下。”
“好嘞。”杨鹏又说道：“那要是今天能签的话能过来不？”
“能。”
杨鹏让金缘金姐通知管理处之后，还特意多拿了把其他的钥匙，怕出意外。
他把鞋套带上之后，便去接客户了。
到了公交站，没过几分钟，许女士便和她的老公从公交站下来了。
说实话，她老公长的还挺帅的，身高也不错。
怪不得能泡上许女士这么漂亮的人。
“您好，我是恋家地产的经纪人杨鹏，叫我小鹏就好。”杨鹏上去就和她的老公握手。
“您好。”
“走吧，我们去看房子吧。”
杨鹏带着两人，一边闲聊一边谈着这边房子的事情。
杨鹏对许诺讲过，可没有对她的先生讲过，所以他再讲了一遍，顺便给许诺回忆回忆。
很多客户是听过就忘的，只要客户没表现出不耐烦的模样。
因为这保安便是杨鹏最熟悉的那个保安，所以，杨鹏直接就带着客户进去小区了。
“王先生，您看，这小区还是很优质的，绿化率很高……还有这便是我跟您说的儿童乐园，每栋楼下都有的，到时候亲子活动什么的也可以增加和孩子的互动。”
杨鹏继续讲解，而且因为他的声音变得好听很多的原因，加上对这个小区实在是太了解了，讲解的很详细，王先生也逐渐点头。
怪不得自己的老婆总说这个经纪人活干得挺好的。
咦，等等，这话怎么怪怪的。
许诺也看了杨鹏一眼，心想怎么这经纪人怎么声音好听了很多？
难道是上次没注意？
这歌声不去街头卖场实在是太可惜了。
……
杨鹏带着他们两人便进入了上次了许诺喜欢的那套房子。
他分给给他们拿了一对鞋套。
许诺看了一眼，心想，这不止声音便好听了，看上去也专业了很多。
她老公王兴起也看了杨鹏一眼，不错不错，很细节，很专业。
来自许诺的好感度＋12
来自王兴起的好感度+8
二十块到手，杨鹏不动声色，实则暗自开心，特么赚了二十块，可以吃碗大份的面条了。
杨鹏接下来带着这对夫妇细看了一眼这房子，依旧用着组织好的语言说了一遍。
因为声音着实提升了一遍的原因，许诺听着很舒服，也就忍不住在听了一遍杨鹏一模一样的说辞。
虽然她忍住还是忍不住都得听……
“不错不错，这套房子挺好的，这套房子的价格是多少来着？”王兴起还是很关心价格的，因为他们家着实是手里缺钱。
“这套房子的价格在4600，算是很便宜的四房了，比你在的关内便宜太多了。”这对夫妇是从市区过来的，那边附近的老小区的四房都得过万了，要不是因为手头紧也不会跑到龙港过来了。
“四千六倒是不贵，不过还能不能谈低一点？”没有人是不想价格在低的，他们不算富有的就更是如此了，如果不用钱就更好了。
这时，杨鹏出现难为之色，因为他知道4500是底价，他问过业主的，不过他不能够跟客户说，他得表明自己的价值，得表现出这任务很难，不过我还是做到了。
这样的做法有两点好处，第一点便是体现出经纪人的价值的小手段。
另外则是让客户觉得能降低一百或者降低xx价格已经是极限了。
经纪人是不能乱把市场搞乱的，例如，这套房子的市场价4500，他不能凭借某某原因，把价格说到4000，严重低于市场价，这样的话会导致恶性循环。
“这样吧，两位，这个业主之前明说就得这个价格租出去，不过我再去试试吧。”杨鹏说着，就开始给金缘那边谈电话了。
“金姐，是这样的……”这种情况不好当面在他们面前讲，所以他选择回避。
即使金缘老早就答应了4500出租，杨鹏还是对着挂了的电话讲了好久，更是后面的声音更大声了。
“诶，金姐，他们是真的很有素质的客户，您就给4500吧……”
电话“讲了”足足十分钟，杨鹏一副松了口气的模样回到他们面前。
“王先生，许女士，谈了很久，终于把价格谈到四千五了。”杨鹏一副谈的很艰难的样子。
“行，辛苦你了，就这套房子吧。”王兴起也不是婆婆妈妈的人。
“行，那我们就去店里等待业主过来吧，然后等会直接就签合同了。”
杨鹏带着客户回店，店的人自然也不会有特别的表情，开个单还是很正常的。
难得是拿冠军。
他们看杨鹏的眼神，似乎是在说我要吃火锅。
把客户带到会议室，倒上水，便聊了起来。
周全超这时也过来插嘴几句，意思是让杨鹏好好干。
每个人拿下两单，叠加到一个人身上还是很有机会的。
等到业主到来的时候，周全超过来把杨鹏叫了出去。
“杨鹏，这单能签吧？”
“能。”业主都要过来了，肯定能签约了。
“我给你说件事，我们现在呢，这七天里，就只有张江开了一单。”
等会刘媛也有一单，张江也要开一单，所以今天能成交三单，加上前两天的那一单就有四单了，所以我觉得把你的这单，还有刘媛的那单都挂在张江身上，他或许就能夺冠军了。
毕竟现在最多的那个经纪人只有四单，要是他们店今天不开单的话，我们还是有机会的。
周全超讲完了，然后看着杨鹏，等待杨鹏的回答。
陈三康一脸懵逼，事情不是解决了么，还找自己作甚。
兄弟，演戏很累的。
他这人直来直去习惯了，像今天这样，着实是很少见的。
“陈哥，跟你商量一个事。”
“你说。”
“我们这恋家一些其他分店的不知道这边的规则，我们可知道，这样吧，以后恋家的人来金第，你们不要让他们进，让他们来找我们店的，这样就可以避免很多问题。”
这样做的目的，就是避免别的店的人来到这又发生冲突，然后影响又不让整个恋家的人进去。
而另外一个目的，别的店的人要自己店的人陪看，理应是要分点业绩的。
业绩就是钱。
所以杨鹏在为自己的店某福利。
当然，第一个才是最主要，像上个月发生了一次碰撞，整个恋家不让进去一天，这回又发生了碰撞，要不是他，这次要被封杀一整天西星期。
他们可受够了，每次都要他们店给别的店擦屁股！
你们要闹事是吧？
以后除了来找我们，你们别想进去了。
陈三康一想，这也是个不错的办法。
他也不想每次都闹得不可开交。
对他们来说，也更方便工作。
“行，那具体怎么操作？”
“我把我们店的每个人的身份证合成一张图片，到时候除了这图片上的人，其他恋家的不让进去就行了。”
陈三康想了想，这确实是个好方法，于是点点头。
.......
这件算彻底结束了。
杨鹏大获全胜。
无敌是多么，多么寂寞......
杨鹏也没急着回去，一个一个给之前打电话的业主们说已经能带进去小区了云云。
那个群里也不在闹了。
回到店里，徐圆自然是去带客户了。
“杨鹏，你这也太牛逼了吧。”
“快说说你是怎么做到的。”
“就是，快说。”
许多人都好奇。
来自张敏的好感度＋15
来自刘媛的好感度＋17
......
他们好奇周全超没做到的事情，他到底是怎么做到的。
至于这阎罗王陈三康给杨鹏面子这种事，是完全不可能的，一定是杨鹏用了某种手段才是。
“有些事情，只可意会，不可言传。”杨鹏一副神秘的模样，这样子要有多贱就有多贱。
“切。”
顿时刚刚增加的好感度又是丢失不少。
“杨鹏，快说快说，你是怎么做到的，我保证不跟别人讲。”站在杨鹏旁边的刘媛用力的拍了一下他的肩膀，后小声的说道。
杨鹏顿时感觉全身酸痛，好像被富婆快乐球蹂躏了一般。
杨鹏会相信她?
好吧，她确实是可信的，可惜他并不想讲。
“我先说一下正事吧，大伙们。”杨鹏语气提高了一些。
大家看到他这样子，也都回过头来。
周全超这时候也忙完事情，有些疑惑，还有什么事情。
“我刚刚和陈三康商量了一下，以后其他的恋家人除了我们店的带领，是没办法进入龙源佳苑的，然后大家把身份证都发我一份吧。我合成一张大图片打印拿给陈三康。”
这话一出来，所有人都愣了。
是啊。怎么没想到这茬。
如果金第这边同意的话，这对他们百利而无一害。
他们这些人又不傻，瞬间就想到了这个办法的好处。
周全超更是眼皮一紧，他自然直接就能听出来这件事的用处。
“真的?”周全超连忙说道。
这事对他来说可是大事，每次别的店的人过来闹事，都要他来擦屁股，让他烦死了。
每次都得买饮料，好几十个人呢。
这还是小事，主要是让他的脸面往哪放，那可是真正意义上的热脸贴烂屁股。
大多数人只是不喜欢中介，这些保安，金第物业可是真正意义上的讨厌中介。
成见是一座大山啊。
杨鹏点点头。
“好好好。”周全超满意的点点头，连说三声。
要是真是如此，以后可就少了太多麻烦事了。
“杨鹏啊杨鹏，我该怎么说你好？牛逼这词都不够形容你了啊！”
“我去，你这是要让我们的店的业绩直线飙升啊！”
“有点优秀啊，兄弟。”
这回，店里的十来个人一顿将杨鹏猛夸，这确实是一件大事啊。
来自周全超的好感度＋131
我去，经理又破纪律了。
这大喜大悲的，很容易心脏病的啊。
杨鹏很想说。
来自.......
这一波，又是给他带来了五百块的收入。
确实，今天杨鹏给他们带来太多的惊喜了。
先是他去了一趟物业那谈判，大家都不信的时候，杨鹏解决了！
而且是在这里有个客户，大家都不知道怎么办的时候，杨鹏的到来犹如天神下凡一般。
解决了这个麻烦，让客户成功上去看房了。
就在大家觉得结束的时候，他又直接扔出了个炸弹。
这个炸弹是没有人想到的，或者说某个人又那么一瞬间的想法，可又给憋回去了。
可杨鹏做到了啊。
这对他们这个业绩不怎么好的店来说，那可是实在太有用了。
哪怕分的业绩在少，在十来万佣金，甚至更高的佣金下，也是不少钱的。
而且有了业绩，就有了积分，积分高了，就有机会得到link系统的推送客户，这对他们这个店的经纪人来说，太重要了。
那就是良性循环！
杨鹏嘴边挂着淡淡的微笑，享受着这份赞赏。
随后便是继续工作了，收集店里的人的身份证。
以后带客户就要好很多了。
周全超也没忙着，在各个经纪人的群里发送这条信息。
大家自然多知道是怎么回事。
不过他们也知道他们这个店经常又别的店的人去和那边的物业起冲突，所以这么做也无可奈何。
杨鹏则是在一家奶茶店，也就是刚刚点了杯“没奶的奶茶”那家店发布这条信息。
是说在他的搞定下，以后不用压证件就可以进去。
为什么在这家奶茶店发？
因为这家奶茶店会做生意，经常发红包，一天最少发三四个，还有个最佳幸运星的“奖励”，抽到最佳手气，可以免费拿一杯奶茶，所以这附近的中介都在那个群里。
谁不愿意多拿点红包啊，而且还有可能有奶茶喝！
这话一出来，顿时就炸出来很多潜水的经纪人。
杨鹏一看，便是前几天过来的许诺许女士。
本来前两天就要签约了，不过因为客户有事情，所以托到现在，现在打电话过来是要来签约了？
杨鹏连忙接听起来。
“您好，许女士，早啊。”有过上次的交流和微信上的偶尔闲聊，便可以和客户有一点的互动了。
“早，我和我老公想在过来看看那房子，这边没问题吧？”许诺说道，她觉得这个经纪人挺靠谱的，所以也不准备找别人了。
“没问题没问题，你什么时候到？”杨鹏问。
“还有四个公交站就到你那了。”
我去，又是快到了。他想着，然后说道：“行，我这边联系一下，很快就去接你。”
挂了电话，杨鹏连忙给业主发微信，看没回才打电话。
嘟嘟嘟～
“谁啊。”金缘说道。
“诶，金姐，我是恋家的小鹏，就是想问一下您那个房子还在出租不？前两天看的那个客户带着她老公又过来看了。”
“嗯，还在，等会看完记得把门窗关下。”
“好嘞。”杨鹏又说道：“那要是今天能签的话能过来不？”
“能。”
杨鹏让金缘金姐通知管理处之后，还特意多拿了把其他的钥匙，怕出意外。
他把鞋套带上之后，便去接客户了。
到了公交站，没过几分钟，许女士便和她的老公从公交站下来了。
说实话，她老公长的还挺帅的，身高也不错。
怪不得能泡上许女士这么漂亮的人。
“您好，我是恋家地产的经纪人杨鹏，叫我小鹏就好。”杨鹏上去就和她的老公握手。
“您好。”
“走吧，我们去看房子吧。”
杨鹏带着两人，一边闲聊一边谈着这边房子的事情。
杨鹏对许诺讲过，可没有对她的先生讲过，所以他再讲了一遍，顺便给许诺回忆回忆。
很多客户是听过就忘的，只要客户没表现出不耐烦的模样。
因为这保安便是杨鹏最熟悉的那个保安，所以，杨鹏直接就带着客户进去小区了。
“王先生，您看，这小区还是很优质的，绿化率很高……还有这便是我跟您说的儿童乐园，每栋楼下都有的，到时候亲子活动什么的也可以增加和孩子的互动。”
杨鹏继续讲解，而且因为他的声音变得好听很多的原因，加上对这个小区实在是太了解了，讲解的很详细，王先生也逐渐点头。
怪不得自己的老婆总说这个经纪人活干得挺好的。
咦，等等，这话怎么怪怪的。
许诺也看了杨鹏一眼，心想怎么这经纪人怎么声音好听了很多？
难道是上次没注意？
这歌声不去街头卖场实在是太可惜了。
……
杨鹏带着他们两人便进入了上次了许诺喜欢的那套房子。
他分给给他们拿了一对鞋套。
许诺看了一眼，心想，这不止声音便好听了，看上去也专业了很多。
她老公王兴起也看了杨鹏一眼，不错不错，很细节，很专业。
来自许诺的好感度＋12
来自王兴起的好感度+8
二十块到手，杨鹏不动声色，实则暗自开心，特么赚了二十块，可以吃碗大份的面条了。
杨鹏接下来带着这对夫妇细看了一眼这房子，依旧用着组织好的语言说了一遍。
因为声音着实提升了一遍的原因，许诺听着很舒服，也就忍不住在听了一遍杨鹏一模一样的说辞。
虽然她忍住还是忍不住都得听……
“不错不错，这套房子挺好的，这套房子的价格是多少来着？”王兴起还是很关心价格的，因为他们家着实是手里缺钱。
“这套房子的价格在4600，算是很便宜的四房了，比你在的关内便宜太多了。”这对夫妇是从市区过来的，那边附近的老小区的四房都得过万了，要不是因为手头紧也不会跑到龙港过来了。
“四千六倒是不贵，不过还能不能谈低一点？”没有人是不想价格在低的，他们不算富有的就更是如此了，如果不用钱就更好了。
这时，杨鹏出现难为之色，因为他知道4500是底价，他问过业主的，不过他不能够跟客户说，他得表明自己的价值，得表现出这任务很难，不过我还是做到了。
这样的做法有两点好处，第一点便是体现出经纪人的价值的小手段。
另外则是让客户觉得能降低一百或者降低xx价格已经是极限了。
经纪人是不能乱把市场搞乱的，例如，这套房子的市场价4500，他不能凭借某某原因，把价格说到4000，严重低于市场价，这样的话会导致恶性循环。
“这样吧，两位，这个业主之前明说就得这个价格租出去，不过我再去试试吧。”杨鹏说着，就开始给金缘那边谈电话了。
“金姐，是这样的……”这种情况不好当面在他们面前讲，所以他选择回避。
即使金缘老早就答应了4500出租，杨鹏还是对着挂了的电话讲了好久，更是后面的声音更大声了。
“诶，金姐，他们是真的很有素质的客户，您就给4500吧……”
电话“讲了”足足十分钟，杨鹏一副松了口气的模样回到他们面前。
“王先生，许女士，谈了很久，终于把价格谈到四千五了。”杨鹏一副谈的很艰难的样子。
“行，辛苦你了，就这套房子吧。”王兴起也不是婆婆妈妈的人。
“行，那我们就去店里等待业主过来吧，然后等会直接就签合同了。”
杨鹏带着客户回店，店的人自然也不会有特别的表情，开个单还是很正常的。
难得是拿冠军。
他们看杨鹏的眼神，似乎是在说我要吃火锅。
把客户带到会议室，倒上水，便聊了起来。
周全超这时也过来插嘴几句，意思是让杨鹏好好干。
每个人拿下两单，叠加到一个人身上还是很有机会的。
等到业主到来的时候，周全超过来把杨鹏叫了出去。
“杨鹏，这单能签吧？”
“能。”业主都要过来了，肯定能签约了。
“我给你说件事，我们现在呢，这七天里，就只有张江开了一单。”
等会刘媛也有一单，张江也要开一单，所以今天能成交三单，加上前两天的那一单就有四单了，所以我觉得把你的这单，还有刘媛的那单都挂在张江身上，他或许就能夺冠军了。
毕竟现在最多的那个经纪人只有四单，要是他们店今天不开单的话，我们还是有机会的。
周全超讲完了，然后看着杨鹏，等待杨鹏的回答。