我是房地产之王 第二十五章
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杨鹏见有人亲自过来问，赶紧打起精神。
“大爷，您好，这房子名叫正新花园，是正新集团的楼盘，在宝菏那边，三房89平的，价格三万左右，是全深川最便宜的住宅了。”来人是一个老爷子，年纪在七十左右，不过看着还算硬朗。
这种价格也就在龙港能买的到了，别说往市区（以前叫法是关内）走了，就是往三号线末尾那边的龙港地段，价格都在四万起步，像万克等楼盘，都卖到五万出头了。
要是往市区走，那就是贫穷限制你的想象，十多万一平的新楼盘比比皆是，特别是南闪区，啧啧，深川富人区不是白叫的。
“住宅啊，住宅好，这是不是有学位的那种。”老爷子问。
“对，住宅就是带学位的，这楼盘真的挺好的，最大的优势就是在于价格便宜。”杨鹏不太懂买卖的东西，不过这十来天还是有看些资料的，明白住宅和公寓的不同。
这些硬知识不懂太多没关系，只要把这个盘好的地方和不好的地方全背下来就行，层高，容积率，户型等等跟别人说清了，别人也会觉得你挺专业，当然，问到一些问题，你不懂，那这个就装不了。
“这个楼盘，在宝菏是么？”
“是，虽然那边现在还没有通地铁，不过还有几年的时间就通了，现在买，到时候就稳稳的上涨了。”杨鹏这倒是没有说谎，正常来讲，就算没有涨太多，可那边通了地铁，不可能不上涨的，而且期间还有几年的时间才开通。
两人又是聊了几句，杨鹏见对方只是咨询的意味比较多，就要了个电话，改天打电话过去试试，现在大晚上的，也看不了房子。
时间慢慢，一个多小时过去了，这时，杨鹏发现十多米外也多了一个中介正在发传单打街霸，他也没有多想，这社会努力的人多了去了。
等到十点左右，人少了很多，杨鹏也就准备回去了，毕竟明天还要上班呢，而且今天也加了三个微信和一个电话，这收获很多了。
而且杨鹏今天也试过了，只有“属于”你的客户，才能看清别人的想法，而不是在马路上坐着，能看出谁想买房子谁不想买房子。
而且他问过系统了，为什么看不到想买房子的人的想法。
系统：现在你处于租赁经纪人，尚未开通买卖经纪人服务。
走在路上，这时，另外一个中介正跟人攀谈着，杨鹏放慢脚步，想看别人要聊什么。
“想问你一下，现在整个深川还有没有两百万的住宅？”这是个年轻点的客户，二十多岁的样子，旁边还有个女性，看样子就是这个客户的老婆或者女朋友。
“有，两百万的住宅有啊，大把呢。”这个中介是个三十多岁的中年人，秃顶，戴着眼镜，穿着白衬衫黑西裤皮鞋，打扮的话还算人模狗样，是个中介的样子。
“噢？是么，我们的资金不多，就想要两百万的新房住宅。”年轻女性听到这话，也是稍显激动，她之前问别的中介时，别的中介都摇摇头。
杨鹏听到这，皱眉，他很想站出来说话，现在的新房，整个深川，两百万的，没有一个！
所以这才说他刚刚推的正新花园是最便宜的，可都要270一套了。
两百万能买的，那是以前，因为以前可以有住宅的两房，五六十平那种，后来政策的要求，现在的住宅都要求三房了，加上今年的隔壁城市的大事件，深川的发展形式大好，房价也是一点点上去了。
他虽然很想上去打脸，但是他没有这么做，圈子就这么大，还是不要这么多事的好，而且别人怎么忽悠确实是别人的事。
“你是哪个房地产公司的？”男的比较谨慎。
“我是恋家的。”说着，这个人把恋家的牌子从口袋里拿出去。
我去，假恋家人。
这牌子，一看就是淘宝买的，而且是廉价的那种。
恋家的工作牌都是在基地时结束时发的，那时候会发两样东西，一个是领带，一个便是工牌。
这代表着你以后就是恋家人了。
而杨鹏敢百分百肯定，这人不是恋家的，拿着个恋家的假工牌在那装不说，满嘴跑火车，绝逼是小地产的，也只有小地产的人就是那种坑蒙拐骗，能骗一个客户是一个客户的角色。
可以这么说，国内有时候对这些中介这么反感，有一部分原因就是他们的缘故。
而恋家的，则是比较靠谱，以客户至上为原则，他们公司企业核心就是客户至上。
“别扯淡了，你绝对不是恋家的。”杨鹏这时候终于忍不住了。
你坑蒙拐骗就算了，特么还带上恋家，这是在拐自家企业的名声，他绝对不干。
“你谁啊，不懂行规啊。”那人见是同行，也是气愤的说道。
“我就是恋家的，我们恋家不会像你这样坑蒙拐骗的。”杨鹏说完，便对着两个客户说道：“你们好，很抱歉让这样的方式认识我，因为我确实不想他这样骗你们。”
这对小年轻缓过神来后，便轻轻说了句，“他怎么就骗我们了？”
其实这时他们已经已经想明白了，刚刚时从喜悦冲昏了头脑，也是，之前的中介都说找不到两百万的新房了，现在这个人说大把，这不是扯淡么。
“现在整个深川的新房住宅，最低的就是正新花园那个楼盘了，可都要270万，你若是说公寓，那两百万这样子的公寓确实有，还不少，不过面积也确实不大。”杨鹏这几天听店里的人说的都如实说了出来。
“这样啊。”这对小年轻有点失望。
“你这是抢客户？”这个中年人有点不服气。
来自王大伟的好感度—5
我去，这样都无缘无故少了五元。
杨鹏有点心痛。
“你哪个公司的，冒牌我们恋家的人，你确定要跟我对着干？”杨鹏可不怕对方。
“行行行，你牛逼，你敢不敢报出你的大名！”王大伟也是感觉很扑街，跟客户聊的好好的，对方差点就可以加微信加电话了，可突然杀出个程咬金，让他觉得像吃了翔一般的难受。
“恋家杨鹏，快点来找我，谢谢。”
“你牛掰。”说着，王大伟便离开了，眼神中尽是不爽。
来自王欣的好感度+7
来自邓大大的好感度+9
这才像话，不好做好事还要亏五块钱，这得多亏啊。
16元进账，杨鹏这才美滋滋的对着两个客户，自己这至少获得别人的信任，再来攀谈房子的事情，会简单很多。杨鹏马上就发了句“您好”。
link一响，黄金万两真不是吹的。
工作端系统弄得好的业务员，一个月能上线（也叫上户）几十个到一百多个客户。
这些客户聊的好，就能约出来看房，然后就有机会能成交！
这也是恋家最骄傲的地方了，他们不需要不用去买什么59同城端口等等，只要把贝网和恋家网玩明白了，不缺客户的。
不过要把网络玩好，也没这么简单，因为你要勤快，勤打电话录房，拍实勘，收钥匙等等。
这都是能占角色的，而角色成交了就有业绩，你就有钱拿，恋家自己积分制也会给你加分。积分高了，就能提升等级，从而拿到更高的提成。
为什么只说了句您好？
因为上面会有考核的，link必须在一分钟内回复。
杨鹏发了句您好之后，便看了一下客户看过的房子。
嗯，这套房子没有占自己的角色，是一套两房3000块的小两房，带家具的公寓。
然后看了一下系统内部的跟进，系统还在出租，便对客户在回复了一句“您好，这房子还在出租，朝南的，价格比较适中的房子，您这边自助还是办公呢？”
然后杨鹏就陷入了漫长的等待当中。
好吧，这个客户没有在回复了。
这时候不要信息轰炸对方，因为只会让对方很厌恶，静静的等待回复就好了。
这些也是师傅亲自教他的，他也谨记了。
“你那个客户还没回你啊。”刘媛说了一句。
“没，这可是我第一次从网上来客户，还是要看紧一点儿的。”杨鹏回了一句，便开始了自己的业务动作。
打电话。
在一线城市生活过的人，估计时不时就要被问买不买房子，买不买保险。
特别是深川，一天被打几个电话估计成了常事。
被打电话时，很多年轻人看着自己双手，我特么连女朋友都没有，买什么房子！
业务员虽然惹人烦，可他们也是要洽饭的啊。
而且大部分业务员都不太喜欢打电话，宁愿出去走动，打街霸（类似发传单）。
杨鹏还是很勤快的拿起电话，然后开始拨打起来。
“张女士，您好啊，就是想问您一下龙园雅苑1703的房子有意愿出……”他的尽量让自己说的话带磁性，吸住这些女业主。
不过一点用都没有，他的话还没有说完，对方就给挂了。
这特么有没有人性啊！
居然挂我电话！
从小到大，有人挂过他电话？
有，这几天挂他电话的人比他以前接过的电话还多……
甚至可以说，这入职十来天，他都被挂电话挂习惯了。
他继续打。
“林女士，你好，龙园雅苑这边……”
“王先生……”
“向……”
越来越短。
得，今天不是个打电话的好时候。
话虽如此，杨鹏还是坚持一天打三百个电话。
三百个电话里面还有有用处的，录了两套房子。
一间可以收钥匙，一间没实勘，需要去拍照。
“杨鹏，你这效率可以啊，这么快就录了两套房子。”说话的是一个小帅哥张江，入职不到一个月，也是个新人，不过没有杨鹏新。
杨鹏瞄了了他一眼，趁着商圈经理不在手里还在玩着斗地主，有点无语。
房地产业务员有的确实会有人来混，等三个月工资拿到了，就离开。
当然，这一类人不包括杨鹏。
他不论有没有系统，都挺努力的，每天做好量化，到了晚上就到晚上把工牌摘了发传单。
因为恋家都不让发传单的，所以他甚至多带一套衣服。
现在有了系统，他自然就要更努力了。
没系统不努力，基本废了。有系统不努力还能活一下，有系统还努力，那才是正道，那才是想赚钱的人。
“没什么，你一天多打做点量化也可以的。”杨鹏淡淡的说了一句。
杨鹏不是很想跟他说话，因为他帅？
不，没这么简单。
是因为长得帅不太用干活还能成交。
之前有一个客户，是杨鹏先打招呼的，按理说是他的客户。
可这女生居然点名要让张江带客。
你说这能怎么办……
于是，从前没那么仇帅的他，就变得有点抽帅了，当然，只是有点羡慕而已。
而杨鹏自己则是浓眉大眼类型的，哥高，184，大长腿，要是打扮一下也不是没市场。
这时，商圈经理远远的走了过来，张江见了，马上就把手机给放好了。
前台是不可以玩游戏的，要是被总监巡店抓到，这种小租赁经纪人，直接走人。
商圈经理叫周全超，是个坡脚的，不过面相挺好的，人为随和，就是听说有点小气。
小气倒还好，就是为人随和过头了，所以店里的老人都说他太软了，怪不得管不动店。
也因为缺乏组织能力，店里的成交量喝很差，是整个大区的倒数。
这周倒数第一，下周倒数第二。
不过也怪不得他，他毕竟只是一个刚从业务员当上商圈经理的人。
可店里的业务员就遭殃了，带领团队的能力差。
商圈经理刚进来，就直接拍手，让人集合开会。
周全超脸色不太好，估计这回开会，肯定是被批的太严重了。
一分钟，人便全部齐了。
“怎么回事你们，一周新房带看量才十八个！”周全超坐在前台的桌子上，目光扫过所有人，手指敲击柜子。
你们看看数据，别人一周的新房二手带看奖都19个了，我们十五个人的带看才这么点，你让我怎么向上面交代！
周全超语气很不好，声音也很洪亮。
这让杨鹏觉得不可思议，平时优柔寡断，斯斯文文的经理，冒这么大的脾气？
杨鹏看了一下其他店里的买卖经纪人，看到他们也是诧异的神色。
看来这在这个店，他们也没看到经理这样子过啊。
杨鹏给师傅徐圆使了个眼色，徐圆回了个我哪知道的表情。
“看来是我对你们太好了，以后我会给你们布置多少任务，没完成不准回去！”
房地产还真是这样，之前军训时同班的伙伴们，他们经常完成不了任务，然后加班加到晚上十一点……
这确实是个高压的工作。周文惠本来也就这么一说，她以为杨鹏会客气一下的。
可她真的没想到杨鹏就这么直接答应了。
这让她很惊讶。
“额.....我就这么一说，你还真信啊。”周文惠扑哧惊讶过后，扑哧一笑。
不过她倒是越发觉得这长得比较偏成熟的男人有点意思。
“你这是骗人你知道么，在古代要浸猪笼的，在电视里活不过广告。”杨鹏以为也是玩笑的说道，经过这么久的认识，他也熟悉了对方的脾性。
好吧，没有这么久的认识，也就第二次认识。
“不是我不帮你，是你也知道我们恋家的租赁和买卖都是分开的，我的客户虽然多，可都是要买房的人。”
“好吧。”杨鹏有点小失望，他是真的很想要这个冠军，奈何有了天时和地利，就是人和少了点。
明明他有客户，可偏偏吧，好几单都要延后签。
所以，假如周文惠愿意帮他，他还真没什么不好意思的。
毕竟他胃不好，医生说他要多吃点软饭。
“这样吧，如果我有租赁的客户，就推给你。”周文惠见杨鹏一脸的悲伤，也就说道。
“感谢感谢。”杨鹏见状，连忙把自己悲伤模样丢得一干二净。
“你这家伙.....”周文惠哭笑不得，她还是第一次见这么不要脸的人。
随后两人聊了几句就告别了，毕竟还在上班呢。
杨鹏也没有把这话放在心上，终究还是要靠别人的，而且周文惠一个做买卖的，租赁的客户不多，就算有，明天也是最后一天了，运气不可能这么好的。
“那再见啦。”周文惠笑了笑，露出虎牙，很是可爱。
是啊，长得这么漂亮，还长得这么可爱，专业知识还硬，客户不跟她成交跟谁成交。
最重要的是，有先天优势就算了，还这么努力，堪称中介的女神也不为过。
“我得了冠军，请你吃个饭？”杨鹏有点羞涩的说道，说到底，他还是第一次约人。
“不行，说好了等你转买卖经纪人了才能约。”周文惠很有原则的说道。
“好咯。”
“不过要是得了冠军，倒不是没有商量的空间。行了，走了。”周文惠回头，给杨鹏留下了个婀娜的背影。
杨鹏想了想，她这是答应了？
自己这是癞蛤蟆要吃天鹅肉了？
呸，明明就是一对天鹅。
杨鹏越发觉得自己得拿下明天的冠军！
即使自己到现在一单没开。
但是没关系，咱们有系统。
“系统系统！明明能不能给我开个五六单！”
系统没回应。
“系统系统，你倒是说话。”
系统还是没回应。
得，这不过是个会给任务的工具人罢了，又不是智能的。
杨鹏也就放弃了，他回到店里，发现店里的几个买卖人正在闲聊，聊的内容就是自己。
“这杨鹏，倒是挺适合当中介的，想法倒是挺多的。”
“看出来了，每天都拿着一大份A4纸，也不知道他在搞什么。”
“可惜运气差了点，不然把这个冠军给拿下，对转买卖很有用的。”
“是可惜了。”
说话的是张敏敏哥，和曾春生生哥还有叶杨杨哥。
“对，我们大部的周文惠就是去年的时候夺得这个租赁冠军，看她现在多猛，而且最重要的是人还美。”
“美是美，不过张敏你就别想了，人家不会看上你的。”曾春生笑话一句。
“谁说的，我长得这么英俊潇洒，说不定哪天机会就来了。”张敏挺了挺偌大的肚子，还用手甩了自己长发。
“我觉得你该到马桶上瞧瞧。”平时不爱说废话的叶杨这时候也是开玩笑道。
“啥意思？”
“他让你撒泡尿看看自己。”
“我去，我砍死你，叶杨！”说着，张敏便甩着肥肉上去了。
......
杨鹏笑了笑，也就进去店了，平时在客户面前表现得很严谨得中介，其实在私底下也是一群嘻嘻哈哈，爱吃烤串的一群人。
以前人们很看不起中介，不信任中介，对中介有偏见，其实那也是那时候的法律，市场等还不成熟，出现了很多“黑中介”，强买强卖，赚差价，什么人都能做，也就在那时，市场被他们做烂了。
而现在的黑中介少了很多。
也正是市场的正规化，法律的健全。
选择一些大型的地产公司，其实还是很安全的，例如我爱某家，恋家等，选择这类大型房子，如果买到了“凶宅”等，都是可以直接退钱的。
杨鹏刚到店里，便看到周全程一脸惋惜的看着自己。
他自然是知道什么原因，对方自然想自己店的夺冠军，这样面子上他也有光，而他觉得自己是很有希望的，不过自己让对方失望了。
六天了，一单也没开，觉得自己不可能夺冠了，自然是觉得可惜。
杨鹏倒是斗志高昂了。
他很喜欢这种高压，更喜欢别人不看好自己。
然后自己在打脸。
不知道为何，这种感觉就是很爽。
“总监说了，明天几个租赁经纪人明天晚上到大部培训室参加冠军典礼。”周全超说道。
“好。”几个人答应。
“你们在加油加油，还是有机会的，每人开两单，叠加到一人身上就是六单了。”周全超鼓励道，不过他也知道，应该是没啥希望了。
因为别的店也会这么做，有的经纪人已经开了四单，明天他们店要是有开单肯定叠加到他身上的。
还有的租赁经纪人开了三单了。
而他们店就张江开了一单，而他最看好的杨鹏一单都没有....
“经理，明天几点前截止计入开单数?”
“八点准时截止，然后八点半就得去参加典礼了。要是得了冠军，对未来转为买卖经纪人很有用得，会提高自己得知名度，而且对积分会很高，积分高的好处你们知道的。”周全超说道。
八点。
行吧，明天尽量把那几个客户约出来签了，那还是有希望的。
杨鹏继续做量化，等到十点才回去。
在床上躺着。
明天？
很快，他们便到了这百年嘉兴。
这个楼盘好，好在哪，好在保安不会压证件，只要登记一下就可以进去了。
事实上大部分的小区都是如此，像龙源嘉苑那般进去还要压证件的是特么少的，万一你把别人的证件弄掉了，你怎么负责？
杨鹏进去之后，便开始像两个客户讲这个小区。
当然，他并不是瞎几把讲，更不是卖弄自己的知识，而是看他们的情况，把一些合适的东西全给讲出来了。
一旦涉及到需要讲的时候，他毫不吝啬，直接讲个不停，特别是不会放过细节上的问题。
“这个小区的优点在哪？和刚刚的龙源嘉苑对比呢？”王璐璐问。
杨鹏知道，像半个这样的问题其实是不能答得，应该是不好的地方不能答。
如果你跟客户讲，这个小区哪里哪里不好，这给小区哪里哪里好。
客户信任不信任你先不谈，等你把这些东西都给说出来，别人就都觉得不好了。
每个楼盘有每个楼盘的优点，也必定有缺点。
没有十全十美的楼盘的。
所以杨鹏只能把两个的优点都给讲出来。
“王女士，两个地方都有值得买的的地方，但是具体要买哪里都是看情况来的。”
“像龙源嘉苑，它的优点很明显，价格便宜，环境不错等，最主要的是他后面的旧地要改，等建成学校，肯定价格要涨的，所以买龙源嘉苑可以提前投资。”
“而这百年嘉兴，则是配置比较全，离地铁口更近，商业配套方面要更加完整的多。”
王璐璐和陈局听了之后点点头，表示比较认同杨鹏所说。
杨鹏继续讲解这个小区的各个细节，仿佛他就是在这住的用户一般。
而且他已经学会想象分析法。
“你们可以想象一下，以后你们住在这里后，下班后可以到前面的大型超市买一些菜自己做饭吃。”
“前面不远处就是大型万科里商业场所，集聚吃喝玩乐为一体，基本的需求都能解决了。”
“最重要的是这里附近有学校，仅仅五百的米的地方就有所龙港xx小学，你们要是有孩子什么的带过去也方便，要是孩子还小，需要上幼儿园，那这小区里面就有了。”
“可以这么说，这里是整个龙港配套都算一流的小区了。”
杨鹏说着。
徐圆听了，点点头，觉得杨鹏说的不错。
杨鹏把该说的都说了，现在需要自己开口了。
“杨鹏说的对，这个小区的优点优质，而且都很适合你们，我们上去看看房子吧。”
随后的节奏就由徐圆来带动了。
他已经把整个小区的很多细节上的东西给说出来了。
这对夫妇要的是三房的，所以徐圆给他们找的都是三房的。
这便的单价在五万五左右，九十平就要五百万左右了。
当然，这在深川并不算贵，甚至在龙港中心城都不算贵，可在这个地段，价格就算高了。
龙源嘉苑也不过是四万均价而已。
这第一套房，不怎么样，89平，三房，客厅太小，房间稍微大点。
这种户型一般不会太吃香。
杨鹏也就没开口，让徐圆继续说。
这个户型他自然是知道的，可以这么说，他拥有的小区大礼包里，你随便报一个房号，他都能知道。
客户看了，自然也是不太喜欢的，和杨鹏的想法一样。
徐圆自然能看出来，不过这也是她的用意。
“我们去看一下另外一套吧，是三栋的1803，等会看完这套，我们在去看一下，六栋的2401。”
“2401是对着垃圾场那边的吧？”杨鹏皱眉，特意说道。
徐圆听到后有些皱眉，她倒是不是说杨鹏这么说，而且她压根就不知道这件事。
杨鹏这么一说，那还好他说了，不然等会在客户那就不好说了。
要是有心的，别人就会说你居然带我看面向垃圾堆的房子？
要是没心，你居然这不专业？
徐圆不知道也是正常的，她算了解这个小区的，可也不可能知道哪个房间号朝向啊，又不是杨鹏一般有系统。
徐圆对杨鹏深信不疑，所以赶紧解释：“是的，它面朝垃圾场那个方向，不过这个小区的三房在出售的只有四套，所以我把好的不好的都罗列出来给王女士和陈先生进行挑选，我们也可以进行分析。”
杨鹏听了这话，顿时感觉不愧是师傅了，当买卖经纪人的时间不长，但是头脑很灵光，反应能力很快。
怪不得在做租赁得时候成绩就很好。
而杨鹏这么说，就是怕等会客户上去了之后发现有这个毛病心里不高兴。
客户都是这样得，他内心不爽了，也不会告诉你，甚至会摆摆手跟你说没事，然后转头就把你给甩了，然后去别得经纪人那了。
王璐璐和陈局听了之后表示没事，“既然房源不多，那就多看看吧。”
看，这才是有钱人得气度！
先前，杨鹏也去各大小区得地下停车场，把别人留在车里得电话抄出来。
然后打电话过去，推销一波房子得时候，这些开得车比较好的人，都会听你把话说完，然后说声谢谢不用了。
然后打电话给车差点的，几万块，十来万的车主问要不要买房，他们直接挂电话。(没有区别对待的意思)
当然，这是大概率的问题，开的好车直接挂电话的也有，但比较少一些，但开的车不太好，慢慢听你讲的，也有，挂电话的比较多。
他得出这个结论，大部分有钱人还是素质比较高的，当然，人品则是要另说。
“那我们去另外一套吧。”
这套是3栋十八楼的。
楼层刚好，户型做的很好，看来这套应该是徐圆作为做好的那套了。
准备用cab法则?
这套法则在买卖房子里面也是通用的，跟租赁一样。
随后，他们两人带着两个客户来到这房子。
果然，这套房子一进去就能感觉到这户型很好。
毛坯房，三房两厅，南北通透，进深和开间都很合适。
两个人在这里逛了一圈，脸上都是满意的表情。
“我们就要这套了。”
“大爷，您好，这房子名叫正新花园，是正新集团的楼盘，在宝菏那边，三房89平的，价格三万左右，是全深川最便宜的住宅了。”来人是一个老爷子，年纪在七十左右，不过看着还算硬朗。
这种价格也就在龙港能买的到了，别说往市区（以前叫法是关内）走了，就是往三号线末尾那边的龙港地段，价格都在四万起步，像万克等楼盘，都卖到五万出头了。
要是往市区走，那就是贫穷限制你的想象，十多万一平的新楼盘比比皆是，特别是南闪区，啧啧，深川富人区不是白叫的。
“住宅啊，住宅好，这是不是有学位的那种。”老爷子问。
“对，住宅就是带学位的，这楼盘真的挺好的，最大的优势就是在于价格便宜。”杨鹏不太懂买卖的东西，不过这十来天还是有看些资料的，明白住宅和公寓的不同。
这些硬知识不懂太多没关系，只要把这个盘好的地方和不好的地方全背下来就行，层高，容积率，户型等等跟别人说清了，别人也会觉得你挺专业，当然，问到一些问题，你不懂，那这个就装不了。
“这个楼盘，在宝菏是么？”
“是，虽然那边现在还没有通地铁，不过还有几年的时间就通了，现在买，到时候就稳稳的上涨了。”杨鹏这倒是没有说谎，正常来讲，就算没有涨太多，可那边通了地铁，不可能不上涨的，而且期间还有几年的时间才开通。
两人又是聊了几句，杨鹏见对方只是咨询的意味比较多，就要了个电话，改天打电话过去试试，现在大晚上的，也看不了房子。
时间慢慢，一个多小时过去了，这时，杨鹏发现十多米外也多了一个中介正在发传单打街霸，他也没有多想，这社会努力的人多了去了。
等到十点左右，人少了很多，杨鹏也就准备回去了，毕竟明天还要上班呢，而且今天也加了三个微信和一个电话，这收获很多了。
而且杨鹏今天也试过了，只有“属于”你的客户，才能看清别人的想法，而不是在马路上坐着，能看出谁想买房子谁不想买房子。
而且他问过系统了，为什么看不到想买房子的人的想法。
系统：现在你处于租赁经纪人，尚未开通买卖经纪人服务。
走在路上，这时，另外一个中介正跟人攀谈着，杨鹏放慢脚步，想看别人要聊什么。
“想问你一下，现在整个深川还有没有两百万的住宅？”这是个年轻点的客户，二十多岁的样子，旁边还有个女性，看样子就是这个客户的老婆或者女朋友。
“有，两百万的住宅有啊，大把呢。”这个中介是个三十多岁的中年人，秃顶，戴着眼镜，穿着白衬衫黑西裤皮鞋，打扮的话还算人模狗样，是个中介的样子。
“噢？是么，我们的资金不多，就想要两百万的新房住宅。”年轻女性听到这话，也是稍显激动，她之前问别的中介时，别的中介都摇摇头。
杨鹏听到这，皱眉，他很想站出来说话，现在的新房，整个深川，两百万的，没有一个！
所以这才说他刚刚推的正新花园是最便宜的，可都要270一套了。
两百万能买的，那是以前，因为以前可以有住宅的两房，五六十平那种，后来政策的要求，现在的住宅都要求三房了，加上今年的隔壁城市的大事件，深川的发展形式大好，房价也是一点点上去了。
他虽然很想上去打脸，但是他没有这么做，圈子就这么大，还是不要这么多事的好，而且别人怎么忽悠确实是别人的事。
“你是哪个房地产公司的？”男的比较谨慎。
“我是恋家的。”说着，这个人把恋家的牌子从口袋里拿出去。
我去，假恋家人。
这牌子，一看就是淘宝买的，而且是廉价的那种。
恋家的工作牌都是在基地时结束时发的，那时候会发两样东西，一个是领带，一个便是工牌。
这代表着你以后就是恋家人了。
而杨鹏敢百分百肯定，这人不是恋家的，拿着个恋家的假工牌在那装不说，满嘴跑火车，绝逼是小地产的，也只有小地产的人就是那种坑蒙拐骗，能骗一个客户是一个客户的角色。
可以这么说，国内有时候对这些中介这么反感，有一部分原因就是他们的缘故。
而恋家的，则是比较靠谱，以客户至上为原则，他们公司企业核心就是客户至上。
“别扯淡了，你绝对不是恋家的。”杨鹏这时候终于忍不住了。
你坑蒙拐骗就算了，特么还带上恋家，这是在拐自家企业的名声，他绝对不干。
“你谁啊，不懂行规啊。”那人见是同行，也是气愤的说道。
“我就是恋家的，我们恋家不会像你这样坑蒙拐骗的。”杨鹏说完，便对着两个客户说道：“你们好，很抱歉让这样的方式认识我，因为我确实不想他这样骗你们。”
这对小年轻缓过神来后，便轻轻说了句，“他怎么就骗我们了？”
其实这时他们已经已经想明白了，刚刚时从喜悦冲昏了头脑，也是，之前的中介都说找不到两百万的新房了，现在这个人说大把，这不是扯淡么。
“现在整个深川的新房住宅，最低的就是正新花园那个楼盘了，可都要270万，你若是说公寓，那两百万这样子的公寓确实有，还不少，不过面积也确实不大。”杨鹏这几天听店里的人说的都如实说了出来。
“这样啊。”这对小年轻有点失望。
“你这是抢客户？”这个中年人有点不服气。
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我去，这样都无缘无故少了五元。
杨鹏有点心痛。
“你哪个公司的，冒牌我们恋家的人，你确定要跟我对着干？”杨鹏可不怕对方。
“行行行，你牛逼，你敢不敢报出你的大名！”王大伟也是感觉很扑街，跟客户聊的好好的，对方差点就可以加微信加电话了，可突然杀出个程咬金，让他觉得像吃了翔一般的难受。
“恋家杨鹏，快点来找我，谢谢。”
“你牛掰。”说着，王大伟便离开了，眼神中尽是不爽。
来自王欣的好感度+7
来自邓大大的好感度+9
这才像话，不好做好事还要亏五块钱，这得多亏啊。
16元进账，杨鹏这才美滋滋的对着两个客户，自己这至少获得别人的信任，再来攀谈房子的事情，会简单很多。杨鹏马上就发了句“您好”。
link一响，黄金万两真不是吹的。
工作端系统弄得好的业务员，一个月能上线（也叫上户）几十个到一百多个客户。
这些客户聊的好，就能约出来看房，然后就有机会能成交！
这也是恋家最骄傲的地方了，他们不需要不用去买什么59同城端口等等，只要把贝网和恋家网玩明白了，不缺客户的。
不过要把网络玩好，也没这么简单，因为你要勤快，勤打电话录房，拍实勘，收钥匙等等。
这都是能占角色的，而角色成交了就有业绩，你就有钱拿，恋家自己积分制也会给你加分。积分高了，就能提升等级，从而拿到更高的提成。
为什么只说了句您好？
因为上面会有考核的，link必须在一分钟内回复。
杨鹏发了句您好之后，便看了一下客户看过的房子。
嗯，这套房子没有占自己的角色，是一套两房3000块的小两房，带家具的公寓。
然后看了一下系统内部的跟进，系统还在出租，便对客户在回复了一句“您好，这房子还在出租，朝南的，价格比较适中的房子，您这边自助还是办公呢？”
然后杨鹏就陷入了漫长的等待当中。
好吧，这个客户没有在回复了。
这时候不要信息轰炸对方，因为只会让对方很厌恶，静静的等待回复就好了。
这些也是师傅亲自教他的，他也谨记了。
“你那个客户还没回你啊。”刘媛说了一句。
“没，这可是我第一次从网上来客户，还是要看紧一点儿的。”杨鹏回了一句，便开始了自己的业务动作。
打电话。
在一线城市生活过的人，估计时不时就要被问买不买房子，买不买保险。
特别是深川，一天被打几个电话估计成了常事。
被打电话时，很多年轻人看着自己双手，我特么连女朋友都没有，买什么房子！
业务员虽然惹人烦，可他们也是要洽饭的啊。
而且大部分业务员都不太喜欢打电话，宁愿出去走动，打街霸（类似发传单）。
杨鹏还是很勤快的拿起电话，然后开始拨打起来。
“张女士，您好啊，就是想问您一下龙园雅苑1703的房子有意愿出……”他的尽量让自己说的话带磁性，吸住这些女业主。
不过一点用都没有，他的话还没有说完，对方就给挂了。
这特么有没有人性啊！
居然挂我电话！
从小到大，有人挂过他电话？
有，这几天挂他电话的人比他以前接过的电话还多……
甚至可以说，这入职十来天，他都被挂电话挂习惯了。
他继续打。
“林女士，你好，龙园雅苑这边……”
“王先生……”
“向……”
越来越短。
得，今天不是个打电话的好时候。
话虽如此，杨鹏还是坚持一天打三百个电话。
三百个电话里面还有有用处的，录了两套房子。
一间可以收钥匙，一间没实勘，需要去拍照。
“杨鹏，你这效率可以啊，这么快就录了两套房子。”说话的是一个小帅哥张江，入职不到一个月，也是个新人，不过没有杨鹏新。
杨鹏瞄了了他一眼，趁着商圈经理不在手里还在玩着斗地主，有点无语。
房地产业务员有的确实会有人来混，等三个月工资拿到了，就离开。
当然，这一类人不包括杨鹏。
他不论有没有系统，都挺努力的，每天做好量化，到了晚上就到晚上把工牌摘了发传单。
因为恋家都不让发传单的，所以他甚至多带一套衣服。
现在有了系统，他自然就要更努力了。
没系统不努力，基本废了。有系统不努力还能活一下，有系统还努力，那才是正道，那才是想赚钱的人。
“没什么，你一天多打做点量化也可以的。”杨鹏淡淡的说了一句。
杨鹏不是很想跟他说话，因为他帅？
不，没这么简单。
是因为长得帅不太用干活还能成交。
之前有一个客户，是杨鹏先打招呼的，按理说是他的客户。
可这女生居然点名要让张江带客。
你说这能怎么办……
于是，从前没那么仇帅的他，就变得有点抽帅了，当然，只是有点羡慕而已。
而杨鹏自己则是浓眉大眼类型的，哥高，184，大长腿，要是打扮一下也不是没市场。
这时，商圈经理远远的走了过来，张江见了，马上就把手机给放好了。
前台是不可以玩游戏的，要是被总监巡店抓到，这种小租赁经纪人，直接走人。
商圈经理叫周全超，是个坡脚的，不过面相挺好的，人为随和，就是听说有点小气。
小气倒还好，就是为人随和过头了，所以店里的老人都说他太软了，怪不得管不动店。
也因为缺乏组织能力，店里的成交量喝很差，是整个大区的倒数。
这周倒数第一，下周倒数第二。
不过也怪不得他，他毕竟只是一个刚从业务员当上商圈经理的人。
可店里的业务员就遭殃了，带领团队的能力差。
商圈经理刚进来，就直接拍手，让人集合开会。
周全超脸色不太好，估计这回开会，肯定是被批的太严重了。
一分钟，人便全部齐了。
“怎么回事你们，一周新房带看量才十八个！”周全超坐在前台的桌子上，目光扫过所有人，手指敲击柜子。
你们看看数据，别人一周的新房二手带看奖都19个了，我们十五个人的带看才这么点，你让我怎么向上面交代！
周全超语气很不好，声音也很洪亮。
这让杨鹏觉得不可思议，平时优柔寡断，斯斯文文的经理，冒这么大的脾气？
杨鹏看了一下其他店里的买卖经纪人，看到他们也是诧异的神色。
看来这在这个店，他们也没看到经理这样子过啊。
杨鹏给师傅徐圆使了个眼色，徐圆回了个我哪知道的表情。
“看来是我对你们太好了，以后我会给你们布置多少任务，没完成不准回去！”
房地产还真是这样，之前军训时同班的伙伴们，他们经常完成不了任务，然后加班加到晚上十一点……
这确实是个高压的工作。周文惠本来也就这么一说，她以为杨鹏会客气一下的。
可她真的没想到杨鹏就这么直接答应了。
这让她很惊讶。
“额.....我就这么一说，你还真信啊。”周文惠扑哧惊讶过后，扑哧一笑。
不过她倒是越发觉得这长得比较偏成熟的男人有点意思。
“你这是骗人你知道么，在古代要浸猪笼的，在电视里活不过广告。”杨鹏以为也是玩笑的说道，经过这么久的认识，他也熟悉了对方的脾性。
好吧，没有这么久的认识，也就第二次认识。
“不是我不帮你，是你也知道我们恋家的租赁和买卖都是分开的，我的客户虽然多，可都是要买房的人。”
“好吧。”杨鹏有点小失望，他是真的很想要这个冠军，奈何有了天时和地利，就是人和少了点。
明明他有客户，可偏偏吧，好几单都要延后签。
所以，假如周文惠愿意帮他，他还真没什么不好意思的。
毕竟他胃不好，医生说他要多吃点软饭。
“这样吧，如果我有租赁的客户，就推给你。”周文惠见杨鹏一脸的悲伤，也就说道。
“感谢感谢。”杨鹏见状，连忙把自己悲伤模样丢得一干二净。
“你这家伙.....”周文惠哭笑不得，她还是第一次见这么不要脸的人。
随后两人聊了几句就告别了，毕竟还在上班呢。
杨鹏也没有把这话放在心上，终究还是要靠别人的，而且周文惠一个做买卖的，租赁的客户不多，就算有，明天也是最后一天了，运气不可能这么好的。
“那再见啦。”周文惠笑了笑，露出虎牙，很是可爱。
是啊，长得这么漂亮，还长得这么可爱，专业知识还硬，客户不跟她成交跟谁成交。
最重要的是，有先天优势就算了，还这么努力，堪称中介的女神也不为过。
“我得了冠军，请你吃个饭？”杨鹏有点羞涩的说道，说到底，他还是第一次约人。
“不行，说好了等你转买卖经纪人了才能约。”周文惠很有原则的说道。
“好咯。”
“不过要是得了冠军，倒不是没有商量的空间。行了，走了。”周文惠回头，给杨鹏留下了个婀娜的背影。
杨鹏想了想，她这是答应了？
自己这是癞蛤蟆要吃天鹅肉了？
呸，明明就是一对天鹅。
杨鹏越发觉得自己得拿下明天的冠军！
即使自己到现在一单没开。
但是没关系，咱们有系统。
“系统系统！明明能不能给我开个五六单！”
系统没回应。
“系统系统，你倒是说话。”
系统还是没回应。
得，这不过是个会给任务的工具人罢了，又不是智能的。
杨鹏也就放弃了，他回到店里，发现店里的几个买卖人正在闲聊，聊的内容就是自己。
“这杨鹏，倒是挺适合当中介的，想法倒是挺多的。”
“看出来了，每天都拿着一大份A4纸，也不知道他在搞什么。”
“可惜运气差了点，不然把这个冠军给拿下，对转买卖很有用的。”
“是可惜了。”
说话的是张敏敏哥，和曾春生生哥还有叶杨杨哥。
“对，我们大部的周文惠就是去年的时候夺得这个租赁冠军，看她现在多猛，而且最重要的是人还美。”
“美是美，不过张敏你就别想了，人家不会看上你的。”曾春生笑话一句。
“谁说的，我长得这么英俊潇洒，说不定哪天机会就来了。”张敏挺了挺偌大的肚子，还用手甩了自己长发。
“我觉得你该到马桶上瞧瞧。”平时不爱说废话的叶杨这时候也是开玩笑道。
“啥意思？”
“他让你撒泡尿看看自己。”
“我去，我砍死你，叶杨！”说着，张敏便甩着肥肉上去了。
......
杨鹏笑了笑，也就进去店了，平时在客户面前表现得很严谨得中介，其实在私底下也是一群嘻嘻哈哈，爱吃烤串的一群人。
以前人们很看不起中介，不信任中介，对中介有偏见，其实那也是那时候的法律，市场等还不成熟，出现了很多“黑中介”，强买强卖，赚差价，什么人都能做，也就在那时，市场被他们做烂了。
而现在的黑中介少了很多。
也正是市场的正规化，法律的健全。
选择一些大型的地产公司，其实还是很安全的，例如我爱某家，恋家等，选择这类大型房子，如果买到了“凶宅”等，都是可以直接退钱的。
杨鹏刚到店里，便看到周全程一脸惋惜的看着自己。
他自然是知道什么原因，对方自然想自己店的夺冠军，这样面子上他也有光，而他觉得自己是很有希望的，不过自己让对方失望了。
六天了，一单也没开，觉得自己不可能夺冠了，自然是觉得可惜。
杨鹏倒是斗志高昂了。
他很喜欢这种高压，更喜欢别人不看好自己。
然后自己在打脸。
不知道为何，这种感觉就是很爽。
“总监说了，明天几个租赁经纪人明天晚上到大部培训室参加冠军典礼。”周全超说道。
“好。”几个人答应。
“你们在加油加油，还是有机会的，每人开两单，叠加到一人身上就是六单了。”周全超鼓励道，不过他也知道，应该是没啥希望了。
因为别的店也会这么做，有的经纪人已经开了四单，明天他们店要是有开单肯定叠加到他身上的。
还有的租赁经纪人开了三单了。
而他们店就张江开了一单，而他最看好的杨鹏一单都没有....
“经理，明天几点前截止计入开单数?”
“八点准时截止，然后八点半就得去参加典礼了。要是得了冠军，对未来转为买卖经纪人很有用得，会提高自己得知名度，而且对积分会很高，积分高的好处你们知道的。”周全超说道。
八点。
行吧，明天尽量把那几个客户约出来签了，那还是有希望的。
杨鹏继续做量化，等到十点才回去。
在床上躺着。
明天？
很快，他们便到了这百年嘉兴。
这个楼盘好，好在哪，好在保安不会压证件，只要登记一下就可以进去了。
事实上大部分的小区都是如此，像龙源嘉苑那般进去还要压证件的是特么少的，万一你把别人的证件弄掉了，你怎么负责？
杨鹏进去之后，便开始像两个客户讲这个小区。
当然，他并不是瞎几把讲，更不是卖弄自己的知识，而是看他们的情况，把一些合适的东西全给讲出来了。
一旦涉及到需要讲的时候，他毫不吝啬，直接讲个不停，特别是不会放过细节上的问题。
“这个小区的优点在哪？和刚刚的龙源嘉苑对比呢？”王璐璐问。
杨鹏知道，像半个这样的问题其实是不能答得，应该是不好的地方不能答。
如果你跟客户讲，这个小区哪里哪里不好，这给小区哪里哪里好。
客户信任不信任你先不谈，等你把这些东西都给说出来，别人就都觉得不好了。
每个楼盘有每个楼盘的优点，也必定有缺点。
没有十全十美的楼盘的。
所以杨鹏只能把两个的优点都给讲出来。
“王女士，两个地方都有值得买的的地方，但是具体要买哪里都是看情况来的。”
“像龙源嘉苑，它的优点很明显，价格便宜，环境不错等，最主要的是他后面的旧地要改，等建成学校，肯定价格要涨的，所以买龙源嘉苑可以提前投资。”
“而这百年嘉兴，则是配置比较全，离地铁口更近，商业配套方面要更加完整的多。”
王璐璐和陈局听了之后点点头，表示比较认同杨鹏所说。
杨鹏继续讲解这个小区的各个细节，仿佛他就是在这住的用户一般。
而且他已经学会想象分析法。
“你们可以想象一下，以后你们住在这里后，下班后可以到前面的大型超市买一些菜自己做饭吃。”
“前面不远处就是大型万科里商业场所，集聚吃喝玩乐为一体，基本的需求都能解决了。”
“最重要的是这里附近有学校，仅仅五百的米的地方就有所龙港xx小学，你们要是有孩子什么的带过去也方便，要是孩子还小，需要上幼儿园，那这小区里面就有了。”
“可以这么说，这里是整个龙港配套都算一流的小区了。”
杨鹏说着。
徐圆听了，点点头，觉得杨鹏说的不错。
杨鹏把该说的都说了，现在需要自己开口了。
“杨鹏说的对，这个小区的优点优质，而且都很适合你们，我们上去看看房子吧。”
随后的节奏就由徐圆来带动了。
他已经把整个小区的很多细节上的东西给说出来了。
这对夫妇要的是三房的，所以徐圆给他们找的都是三房的。
这便的单价在五万五左右，九十平就要五百万左右了。
当然，这在深川并不算贵，甚至在龙港中心城都不算贵，可在这个地段，价格就算高了。
龙源嘉苑也不过是四万均价而已。
这第一套房，不怎么样，89平，三房，客厅太小，房间稍微大点。
这种户型一般不会太吃香。
杨鹏也就没开口，让徐圆继续说。
这个户型他自然是知道的，可以这么说，他拥有的小区大礼包里，你随便报一个房号，他都能知道。
客户看了，自然也是不太喜欢的，和杨鹏的想法一样。
徐圆自然能看出来，不过这也是她的用意。
“我们去看一下另外一套吧，是三栋的1803，等会看完这套，我们在去看一下，六栋的2401。”
“2401是对着垃圾场那边的吧？”杨鹏皱眉，特意说道。
徐圆听到后有些皱眉，她倒是不是说杨鹏这么说，而且她压根就不知道这件事。
杨鹏这么一说，那还好他说了，不然等会在客户那就不好说了。
要是有心的，别人就会说你居然带我看面向垃圾堆的房子？
要是没心，你居然这不专业？
徐圆不知道也是正常的，她算了解这个小区的，可也不可能知道哪个房间号朝向啊，又不是杨鹏一般有系统。
徐圆对杨鹏深信不疑，所以赶紧解释：“是的，它面朝垃圾场那个方向，不过这个小区的三房在出售的只有四套，所以我把好的不好的都罗列出来给王女士和陈先生进行挑选，我们也可以进行分析。”
杨鹏听了这话，顿时感觉不愧是师傅了，当买卖经纪人的时间不长，但是头脑很灵光，反应能力很快。
怪不得在做租赁得时候成绩就很好。
而杨鹏这么说，就是怕等会客户上去了之后发现有这个毛病心里不高兴。
客户都是这样得，他内心不爽了，也不会告诉你，甚至会摆摆手跟你说没事，然后转头就把你给甩了，然后去别得经纪人那了。
王璐璐和陈局听了之后表示没事，“既然房源不多，那就多看看吧。”
看，这才是有钱人得气度！
先前，杨鹏也去各大小区得地下停车场，把别人留在车里得电话抄出来。
然后打电话过去，推销一波房子得时候，这些开得车比较好的人，都会听你把话说完，然后说声谢谢不用了。
然后打电话给车差点的，几万块，十来万的车主问要不要买房，他们直接挂电话。(没有区别对待的意思)
当然，这是大概率的问题，开的好车直接挂电话的也有，但比较少一些，但开的车不太好，慢慢听你讲的，也有，挂电话的比较多。
他得出这个结论，大部分有钱人还是素质比较高的，当然，人品则是要另说。
“那我们去另外一套吧。”
这套是3栋十八楼的。
楼层刚好，户型做的很好，看来这套应该是徐圆作为做好的那套了。
准备用cab法则?
这套法则在买卖房子里面也是通用的，跟租赁一样。
随后，他们两人带着两个客户来到这房子。
果然，这套房子一进去就能感觉到这户型很好。
毛坯房，三房两厅，南北通透，进深和开间都很合适。
两个人在这里逛了一圈，脸上都是满意的表情。
“我们就要这套了。”