我是房地产之王 第二十九章
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“我不同意。”杨鹏说道。
他自然知道周全超的想法，把所有的单都加到一个人身上，然后让店的人夺冠。
可杨鹏想的是自己要夺冠，而且自己还是有点机会的，要是让他把机会完全让出去，他不情愿。
若是平时还好，可现在，他急着给父亲赚钱，那这个冠军的知名度还是很重要的。
他务必要拿下。
“为什么。”周全超的语气有些不悦。
“我要自己拿下这个冠军，我很需要这个冠军。”
“可你只有这一单！”周全超的分贝提高了。
不过没用，杨鹏就是这么倔的人，你这么大声也是没啥用的。
“我一定还能开单。”
“还有多少单。”
“不确定。”杨鹏摇摇头。
“好好好，我倒要看看你怎么夺冠。”说完，周全超直接走进店里，很是生气。
他生气的原因自然是自己的属下反驳自己，让他失了威信。
不过这种开单的事，别人不愿意，他是经理也没办法，毕竟单是谁的就是谁的，把事情闹大了，没理的只会是他。
周全超满脸不悦的坐在一边。
你不是想夺冠么，我倒要看看你怎么夺冠。
杨鹏站在外面，心情也是五味杂粮，他是不想得罪一个经理的。不过要是让他让出冠军，他是不可能的，除非他今天本来就没有夺冠的机会，可这个是有的！
他拿出一根烟，猛的抽了两口，平复了一下心情，才准备进去。
不过这时，杨鹏见到一个女人走了过来。
这人便是业主金缘，他在朋友圈有见过她的照片，所以一眼就认出来了。
“金姐。”杨鹏喊了句。
“嗯，客户呢。”金缘穿着大红裙，戴着钻戒，打扮得很时尚，很国际。
年龄大概在四十岁，长的不予评价。
杨鹏知道，前段时间她才从国外回来，据说在国外住了几年，偶尔有回来，也是前段时间刚挂出来的房子。
“金姐，在里面呢，我已经把合同打好了，直接签合同就可以了。”杨鹏把之前的负面情绪都收起来，十倍精神气投入到工作当中来。
“嗯。”金缘比较高冷。
杨鹏带着她走进会议室时，店里的同事都多看了一眼。
“我去，这……包好大。”当然，这些只是他们的内心活动。
客户跟业主见面之后，杨鹏给他们双方各自介绍了一下，然后阻止握手。
“不用了。”金缘说道，不过觉得这样是有些不太礼貌，补充了一句：“我有洁癖，没有其他意思。”
杨鹏见业主不是特别好搞，还是赶紧把合同签了比较稳当。
“那个，东西我都跟两位各自协商了。需要我在讲一遍不？”
“不用。”
“不用。”
“好，那我们就签合同吧。”杨鹏刚松了口气，这时，金缘的电话响了。
“喂？嗯，好，在协商。”
挂了电话，金缘便道：“抱歉，这房子我不租了。”
我去，变故果然来了。
杨鹏刚刚就感觉不太妙。
“那个这不是都谈拢了么，怎么就不租了呢，金姐，要不您在考虑考虑？”杨鹏相劝。
“不用了，我意已决。”金缘开口，然后又对许诺和王兴起说道：“抱歉，你们找别的房子吧。”
“好吧，这房子我们挺喜欢的，可惜了。”说完，许诺便准备和王兴起要离开了，房子都没了，还留在这干嘛。
杨鹏等他们两个走出后，连忙跟了出去，还对金缘说道：“金姐，等我一分钟，我有个重要的事情跟你说一下。”说完他便出来了，神色紧张，因为他有些不知道怎么办。
淡定，杨鹏，你要淡定。
他对自己内心说道。
他不想失去这开门大吉。
这会是重要的一单。
店里的其他人见杨鹏神色不太对，心想，谈崩了？
“许女士，王先生，放心吧，这单我有信心把你们搞定，你们不是还没吃早饭么，要不先去吃个早饭？等你们吃完早饭我肯定给你们个满意的回复。”杨鹏对他们两个人说道。
王兴起本来想拒绝，不过许诺想了一下，便道：“行吧，给你个机会，我刚好也饿了，老公我们去买个火腿包子吃吧。”
“嗯。”
店里的人这话一听，得，估计是谈崩了。
他们倒是想知道发生了什么事，同时，也好奇杨鹏能不能解决。
这时，周全超也在里面，看了杨鹏一眼，这一单都要出问题，看来这店是出不了冠军了。
本来还有机会的，唉。
他有些埋怨杨鹏了，越发觉得刚刚自己应该强硬一点，让他屈服！
他知道，杨鹏是不可能夺冠的，他摇摇头，不再去想这件事。
“刘媛，帮我送一下王先生和许女士去吃早餐。王先生许女士，她知道这边哪里的早餐好吃。”杨鹏使了个眼色给刘媛，意思是别跟丢了，别让其他房地产的人给弄走客户。
“好嘞，两位这边请。”没给两人拒绝的机会，刘媛就先带路了。
等送走客户，周全超说了一句，“杨鹏，给我好好跟这一单，弄丢了我唯你是问。”
“嗯。”杨鹏答应了一声。
他向来知道周全超这人，好的时候好，当然，好的时候还是小气，不好的时候，那就不是小气的问题，那是小人！
怪不得店里的同事不怎么服他，认识越久越能知道人心。
杨鹏回了一声，便赶紧回到会议室去。
“金姐，让你久等了。”
“没事，你准备跟我说什么，要是劝我的话就不用说了。”
“别急别急，金姐，我知道您应该是准备把房子卖了吧？”杨鹏询问，因为他已经从对方的额头上看清字了。
金缘有些诧异，不过这也没什么，可能刚刚电话传出来的声音让他听到罢了。
“嗯，是。”
杨鹏点点头，然后便道：“我倒是不建议您卖，当然，这个租单只是一小部分原因。”
“那除了这个原因，还有其他的？”金缘听到杨鹏这话，就有点鄙视了，同时也对杨鹏产生了不信任感。
来自金缘的好感度-20
杨鹏没太在意这二十块，只是心脏不知为何抽搐了一下。
“难道金姐不知道这个小区后面的事情么？”等杨鹏把客户带过去另外一个户型去的时候，客户刚进去就直接摇头了，“这个户型不好，还没有刚刚那个户型好。还有其他房子么？”
杨鹏皱眉，这客户挺挑的。
张江自然也是知道龙园嘉苑这边的三房只有两个户型，也不由得紧张起来，他这个月还没开单呢！
好不容易歹个客户，就想把他给弄成交了。
“余先生，是这样的，我给您说一下这个小区的情况，这个小区您住过肯定知道，这个小区的三房只有89平的，不过您可能不知道，这个小区的三房总共就两个户型。”
所以，房子肯定是有的，不过你要是不想住两个户型的话，确实就没有了。
所以您考虑一下不？
杨鹏带看了两个房子，这时候自然要跟客户反馈一下。
要是客户一直不喜欢，你还能带看一百套不成。
“只有两个户型么？这我还真不知道。”客户听到杨鹏询问，便说道。
“那余先生大概想租个什么模样的房子？我好具体给您匹配。”
“其实我也说不准。”他说道。
很多客户其实是不知道自己要什么房子的。
因为他们不了解市场，他们不知道四千元还是多少钱，大概可以租多少钱的房子。
所以一般都是看了很多套后选择一套对他来说最适合，性价比最高的房子。
这时候就考验经纪人是否引导得当了。
张江这时候也有点不知道怎么办，他成交的几套都是在这个小区的，难道在带到其他小区去？可其他小区他不熟悉啊！
他不知道怎么进去小区里面。
因为他着实比较懒，其他小区都没怎么去跑盘，面试之前的几天跑盘，他也都是借刘媛的跑盘图来模仿的。
杨鹏见这情况，也有一点失去了办法。
他也只是来恋家十多天的新人啊！
就在杨鹏想着怎么引导对方时，客户额头上出现了一行字。
“客户想尝试别的小区。”
系统牛逼！系统万岁！
“这样吧，余先生，这小区的三房户型既然你都不太喜欢，我们换一个小区吧，我知道有个小区装修程度极好，不过价格就会比这边高一点，您这边能接受？”
“先看看吧。”
听到这，杨鹏自然是和张江带着客户往万科好寓走了。
徐圆曾经说过，千万不要太在意客户给自己定的价格，因为人都是这样的，真正遇到喜欢，适合的房子，他们愿意为自己的喜欢买账的。
因为她曾经就遇到一个客户，说不要超过1700的价格，后来租了一套2300的房子……
杨鹏带着客户便往万科好寓走了过去。
期间还特意给客户买了瓶水，自己同时也买了瓶营养快线和糖果补充自己的糖类。
张江本来还一副觉得质疑的样子，等杨鹏在里面接过了锅之后，已经变成一副小迷弟的模样。
他老老实实的跟在杨鹏和客户的后面，听他们讲话，听杨鹏怎么跟客户聊天的。
等杨鹏跟客户聊的越来越多，他发现同样是经纪人，为啥杨鹏懂得这么多！
很多东西他都不知道。
杨鹏自然不知道后面的张江在想什么，只是跟客户这里聊一句，那里聊一句，不过大部分都是谈房子的事情。
来自张江的好感度＋3
嗯？
杨鹏假装不在意，继续和客户聊着。
“这万科好寓啊，装修是真的好，统一精装修，我准备带你看的这套，还是业主在精修的基础上，还进行了加装，很豪华。”
杨鹏介绍到。
这万科，他是没进去过的，可得到了这个楼盘的所有资料，自然能吹。
而且房子很多都是互通的，他自然而然的就知道很多知识。
杨鹏刚说完。
又收到好感度。
来自张江的好感度+3
随后杨鹏每说到一些专业知识的东西，就收到了张江的好感度，虽然不多，可好几次足足收了二十点。
我去，原来卖弄知识是真的有钱赚的。
特么连刚刚买了三瓶饮料和糖的钱赚回来不说，连今天的公交钱也有了，虽然他都是走路上班的……
杨鹏突然想到一个赚钱的好办法，要是经常给新入职的同事讲这些，不愁没吃饭钱了。
这件事始终是小插曲。
很快，便到了这个万科好寓。
万科的房子，住过的也都知道，治安也都是非常严的。
不过还是比不过金第物业的。
杨鹏已经通知好业主了，这时他准备去找保安登记。
“我们不用找这边的同事合作一下么？”张江看着这四栋独立的公寓，小声的问杨鹏。
客户在这里，他便直接说道：“不用，这里的房子我熟的很，踩盘都来了十多次了。”
虽然他一次都没来过，不过他对这这么熟悉，还要什么同事来分业绩啊。
张江这一听，长大了嘴巴，我去，人家这么努力……
他忽然觉得自己在堕落下去肯定不行。
自己也要奋斗起来，要向杨鹏看齐。
突然，他把杨鹏当成迷途上的守望塔。
来自张江的好感度＋7
杨鹏觉得，自己似乎是多了个小粉丝？
而余光听到这话，也是稍显放心，由一个老练的经纪人带看房子，肯定比一个新人带看要强。
“看你对周边的房子都这么熟悉，应该当了经纪人有段时间了吧？”余光问。
确实，杨鹏表现出来的，一点儿也不像个新人。
杨鹏听了，点点头，自己似乎是来了有段时间了，特么都十多天了。
“刚好第十四天……”
余光惊愕，十四天就有这个水准了？
他刷新了对恋家经纪人的认知，怪不得恋家在这么短的时间内，在深川有了一席之地，而且是很大一席。
“这个朋友呢？”余光闲问了一句张江。
“啊……一个月出头。”张江有些不好意思了。
特么来的久，懂得少。
噢～原来杨鹏只是例外。余光略有所想。
几人聊天的时候，杨鹏已经来到保安前了。
“您好，我是恋家的，来带看1栋3201的房子，业主有通知？”
“有。”
很快，保安让登记了一下就放行了。
万科虽然严格，但是还是个纯碎的开发商和物业，不会干中介的事。
等他们一行人进入了3201的时候，杨鹏注意到，余光的瞳孔收缩了一下。
他自然知道周全超的想法，把所有的单都加到一个人身上，然后让店的人夺冠。
可杨鹏想的是自己要夺冠，而且自己还是有点机会的，要是让他把机会完全让出去，他不情愿。
若是平时还好，可现在，他急着给父亲赚钱，那这个冠军的知名度还是很重要的。
他务必要拿下。
“为什么。”周全超的语气有些不悦。
“我要自己拿下这个冠军，我很需要这个冠军。”
“可你只有这一单！”周全超的分贝提高了。
不过没用，杨鹏就是这么倔的人，你这么大声也是没啥用的。
“我一定还能开单。”
“还有多少单。”
“不确定。”杨鹏摇摇头。
“好好好，我倒要看看你怎么夺冠。”说完，周全超直接走进店里，很是生气。
他生气的原因自然是自己的属下反驳自己，让他失了威信。
不过这种开单的事，别人不愿意，他是经理也没办法，毕竟单是谁的就是谁的，把事情闹大了，没理的只会是他。
周全超满脸不悦的坐在一边。
你不是想夺冠么，我倒要看看你怎么夺冠。
杨鹏站在外面，心情也是五味杂粮，他是不想得罪一个经理的。不过要是让他让出冠军，他是不可能的，除非他今天本来就没有夺冠的机会，可这个是有的！
他拿出一根烟，猛的抽了两口，平复了一下心情，才准备进去。
不过这时，杨鹏见到一个女人走了过来。
这人便是业主金缘，他在朋友圈有见过她的照片，所以一眼就认出来了。
“金姐。”杨鹏喊了句。
“嗯，客户呢。”金缘穿着大红裙，戴着钻戒，打扮得很时尚，很国际。
年龄大概在四十岁，长的不予评价。
杨鹏知道，前段时间她才从国外回来，据说在国外住了几年，偶尔有回来，也是前段时间刚挂出来的房子。
“金姐，在里面呢，我已经把合同打好了，直接签合同就可以了。”杨鹏把之前的负面情绪都收起来，十倍精神气投入到工作当中来。
“嗯。”金缘比较高冷。
杨鹏带着她走进会议室时，店里的同事都多看了一眼。
“我去，这……包好大。”当然，这些只是他们的内心活动。
客户跟业主见面之后，杨鹏给他们双方各自介绍了一下，然后阻止握手。
“不用了。”金缘说道，不过觉得这样是有些不太礼貌，补充了一句：“我有洁癖，没有其他意思。”
杨鹏见业主不是特别好搞，还是赶紧把合同签了比较稳当。
“那个，东西我都跟两位各自协商了。需要我在讲一遍不？”
“不用。”
“不用。”
“好，那我们就签合同吧。”杨鹏刚松了口气，这时，金缘的电话响了。
“喂？嗯，好，在协商。”
挂了电话，金缘便道：“抱歉，这房子我不租了。”
我去，变故果然来了。
杨鹏刚刚就感觉不太妙。
“那个这不是都谈拢了么，怎么就不租了呢，金姐，要不您在考虑考虑？”杨鹏相劝。
“不用了，我意已决。”金缘开口，然后又对许诺和王兴起说道：“抱歉，你们找别的房子吧。”
“好吧，这房子我们挺喜欢的，可惜了。”说完，许诺便准备和王兴起要离开了，房子都没了，还留在这干嘛。
杨鹏等他们两个走出后，连忙跟了出去，还对金缘说道：“金姐，等我一分钟，我有个重要的事情跟你说一下。”说完他便出来了，神色紧张，因为他有些不知道怎么办。
淡定，杨鹏，你要淡定。
他对自己内心说道。
他不想失去这开门大吉。
这会是重要的一单。
店里的其他人见杨鹏神色不太对，心想，谈崩了？
“许女士，王先生，放心吧，这单我有信心把你们搞定，你们不是还没吃早饭么，要不先去吃个早饭？等你们吃完早饭我肯定给你们个满意的回复。”杨鹏对他们两个人说道。
王兴起本来想拒绝，不过许诺想了一下，便道：“行吧，给你个机会，我刚好也饿了，老公我们去买个火腿包子吃吧。”
“嗯。”
店里的人这话一听，得，估计是谈崩了。
他们倒是想知道发生了什么事，同时，也好奇杨鹏能不能解决。
这时，周全超也在里面，看了杨鹏一眼，这一单都要出问题，看来这店是出不了冠军了。
本来还有机会的，唉。
他有些埋怨杨鹏了，越发觉得刚刚自己应该强硬一点，让他屈服！
他知道，杨鹏是不可能夺冠的，他摇摇头，不再去想这件事。
“刘媛，帮我送一下王先生和许女士去吃早餐。王先生许女士，她知道这边哪里的早餐好吃。”杨鹏使了个眼色给刘媛，意思是别跟丢了，别让其他房地产的人给弄走客户。
“好嘞，两位这边请。”没给两人拒绝的机会，刘媛就先带路了。
等送走客户，周全超说了一句，“杨鹏，给我好好跟这一单，弄丢了我唯你是问。”
“嗯。”杨鹏答应了一声。
他向来知道周全超这人，好的时候好，当然，好的时候还是小气，不好的时候，那就不是小气的问题，那是小人！
怪不得店里的同事不怎么服他，认识越久越能知道人心。
杨鹏回了一声，便赶紧回到会议室去。
“金姐，让你久等了。”
“没事，你准备跟我说什么，要是劝我的话就不用说了。”
“别急别急，金姐，我知道您应该是准备把房子卖了吧？”杨鹏询问，因为他已经从对方的额头上看清字了。
金缘有些诧异，不过这也没什么，可能刚刚电话传出来的声音让他听到罢了。
“嗯，是。”
杨鹏点点头，然后便道：“我倒是不建议您卖，当然，这个租单只是一小部分原因。”
“那除了这个原因，还有其他的？”金缘听到杨鹏这话，就有点鄙视了，同时也对杨鹏产生了不信任感。
来自金缘的好感度-20
杨鹏没太在意这二十块，只是心脏不知为何抽搐了一下。
“难道金姐不知道这个小区后面的事情么？”等杨鹏把客户带过去另外一个户型去的时候，客户刚进去就直接摇头了，“这个户型不好，还没有刚刚那个户型好。还有其他房子么？”
杨鹏皱眉，这客户挺挑的。
张江自然也是知道龙园嘉苑这边的三房只有两个户型，也不由得紧张起来，他这个月还没开单呢！
好不容易歹个客户，就想把他给弄成交了。
“余先生，是这样的，我给您说一下这个小区的情况，这个小区您住过肯定知道，这个小区的三房只有89平的，不过您可能不知道，这个小区的三房总共就两个户型。”
所以，房子肯定是有的，不过你要是不想住两个户型的话，确实就没有了。
所以您考虑一下不？
杨鹏带看了两个房子，这时候自然要跟客户反馈一下。
要是客户一直不喜欢，你还能带看一百套不成。
“只有两个户型么？这我还真不知道。”客户听到杨鹏询问，便说道。
“那余先生大概想租个什么模样的房子？我好具体给您匹配。”
“其实我也说不准。”他说道。
很多客户其实是不知道自己要什么房子的。
因为他们不了解市场，他们不知道四千元还是多少钱，大概可以租多少钱的房子。
所以一般都是看了很多套后选择一套对他来说最适合，性价比最高的房子。
这时候就考验经纪人是否引导得当了。
张江这时候也有点不知道怎么办，他成交的几套都是在这个小区的，难道在带到其他小区去？可其他小区他不熟悉啊！
他不知道怎么进去小区里面。
因为他着实比较懒，其他小区都没怎么去跑盘，面试之前的几天跑盘，他也都是借刘媛的跑盘图来模仿的。
杨鹏见这情况，也有一点失去了办法。
他也只是来恋家十多天的新人啊！
就在杨鹏想着怎么引导对方时，客户额头上出现了一行字。
“客户想尝试别的小区。”
系统牛逼！系统万岁！
“这样吧，余先生，这小区的三房户型既然你都不太喜欢，我们换一个小区吧，我知道有个小区装修程度极好，不过价格就会比这边高一点，您这边能接受？”
“先看看吧。”
听到这，杨鹏自然是和张江带着客户往万科好寓走了。
徐圆曾经说过，千万不要太在意客户给自己定的价格，因为人都是这样的，真正遇到喜欢，适合的房子，他们愿意为自己的喜欢买账的。
因为她曾经就遇到一个客户，说不要超过1700的价格，后来租了一套2300的房子……
杨鹏带着客户便往万科好寓走了过去。
期间还特意给客户买了瓶水，自己同时也买了瓶营养快线和糖果补充自己的糖类。
张江本来还一副觉得质疑的样子，等杨鹏在里面接过了锅之后，已经变成一副小迷弟的模样。
他老老实实的跟在杨鹏和客户的后面，听他们讲话，听杨鹏怎么跟客户聊天的。
等杨鹏跟客户聊的越来越多，他发现同样是经纪人，为啥杨鹏懂得这么多！
很多东西他都不知道。
杨鹏自然不知道后面的张江在想什么，只是跟客户这里聊一句，那里聊一句，不过大部分都是谈房子的事情。
来自张江的好感度＋3
嗯？
杨鹏假装不在意，继续和客户聊着。
“这万科好寓啊，装修是真的好，统一精装修，我准备带你看的这套，还是业主在精修的基础上，还进行了加装，很豪华。”
杨鹏介绍到。
这万科，他是没进去过的，可得到了这个楼盘的所有资料，自然能吹。
而且房子很多都是互通的，他自然而然的就知道很多知识。
杨鹏刚说完。
又收到好感度。
来自张江的好感度+3
随后杨鹏每说到一些专业知识的东西，就收到了张江的好感度，虽然不多，可好几次足足收了二十点。
我去，原来卖弄知识是真的有钱赚的。
特么连刚刚买了三瓶饮料和糖的钱赚回来不说，连今天的公交钱也有了，虽然他都是走路上班的……
杨鹏突然想到一个赚钱的好办法，要是经常给新入职的同事讲这些，不愁没吃饭钱了。
这件事始终是小插曲。
很快，便到了这个万科好寓。
万科的房子，住过的也都知道，治安也都是非常严的。
不过还是比不过金第物业的。
杨鹏已经通知好业主了，这时他准备去找保安登记。
“我们不用找这边的同事合作一下么？”张江看着这四栋独立的公寓，小声的问杨鹏。
客户在这里，他便直接说道：“不用，这里的房子我熟的很，踩盘都来了十多次了。”
虽然他一次都没来过，不过他对这这么熟悉，还要什么同事来分业绩啊。
张江这一听，长大了嘴巴，我去，人家这么努力……
他忽然觉得自己在堕落下去肯定不行。
自己也要奋斗起来，要向杨鹏看齐。
突然，他把杨鹏当成迷途上的守望塔。
来自张江的好感度＋7
杨鹏觉得，自己似乎是多了个小粉丝？
而余光听到这话，也是稍显放心，由一个老练的经纪人带看房子，肯定比一个新人带看要强。
“看你对周边的房子都这么熟悉，应该当了经纪人有段时间了吧？”余光问。
确实，杨鹏表现出来的，一点儿也不像个新人。
杨鹏听了，点点头，自己似乎是来了有段时间了，特么都十多天了。
“刚好第十四天……”
余光惊愕，十四天就有这个水准了？
他刷新了对恋家经纪人的认知，怪不得恋家在这么短的时间内，在深川有了一席之地，而且是很大一席。
“这个朋友呢？”余光闲问了一句张江。
“啊……一个月出头。”张江有些不好意思了。
特么来的久，懂得少。
噢～原来杨鹏只是例外。余光略有所想。
几人聊天的时候，杨鹏已经来到保安前了。
“您好，我是恋家的，来带看1栋3201的房子，业主有通知？”
“有。”
很快，保安让登记了一下就放行了。
万科虽然严格，但是还是个纯碎的开发商和物业，不会干中介的事。
等他们一行人进入了3201的时候，杨鹏注意到，余光的瞳孔收缩了一下。