我是房地产之王 第十五章
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这种感觉很充实。
“租赁冠军这个事情，几个租赁经纪人都好好放在心上，有客户的赶紧约出来。如果可以，几个人的客户集中到一个人身上也不是不行，到时候钱你们可以分！”
周全超特意在群里说了一下。
然后还艾特杨鹏，把杨鹏愣了愣。
“杨鹏，把你的潜力都激发出来，我看好你。”
“保证完成任务！”杨鹏见如此，直接下了军令状，倒不是杨鹏膨胀，他也有想挑战一下自我的想法。
“杨鹏牛掰。”
“加油啊，杨鹏，为我们店拿个冠军。”
……
杨鹏接下来的时间，自然是打电话和刷带看，还有59同城，甜鱼等地方发房源。
这些业务动作还是要做好的。
等弄到了下午四点多，杨鹏便在电脑上排版好图片，用店里的打印机打印了接近百张。
店里的同事都有点心痛的问，“杨鹏，你这是在干嘛呢。”
杨鹏嘿嘿一笑，便带着一大堆印着图片和字的a4纸跑了出去。
他自然是去贴小广告了。
虽然这是城市的牛皮癣，不过基本每个做过房地产的都做过，也就不知道用道德怎么衡量了。
杨鹏买了双面胶，拿着个袋子，走到没人的地方，就手起纸落，一张小广告就贴上去了。
“房东直租，免中介费，1000块一房一厅，领包入住……电话……”
信息自然是假的，他一个中介，怎么可能不用中介费，而且小区房哪里有这么便宜的……
不过肯定会吸引一大波人过来打电话就是了。
然后通过筛选，一百个电话，总得有两三个愿意出来看房的吧？
有的话，就成了。
当然，大部分打电话过来听到要中介费，一房一厅要两千多，肯定挂了。
正常，看这种小广告租房的，大部分都是不租小区房的居多。
租小区房的都是网上看房子联系房东，和联系中介。
当然，大都市，基本租小区房的都是联系中介的，因为业主懒得跑来跑去，要是十个人看房岂不是业主要跑这么多次？
也就有了在大都市不找中介基本租不到小区房的说法。
等贴完之后，杨鹏便回到店里等待上门客。
“租赁淡季，客户真的是少了很多。上个月的时候我带客户都带到手忙脚乱，这个月连三分之一都没有。”刘媛抱怨，她来了接近两个月，开了五张单，不算多也不算少，可积分才80，还有好几十分才能转正，他自然慌了。
“金九银十，这个月是买卖单的天下，租赁少也正常。”杨鹏笑了笑。
他没说他正在想着夺冠的事情……
不过他也知道刘媛担心的是什么，转不了正。
刘媛的能力是比较差的那种，力气大，胆子小，每次和客户打个电话都要忧郁半天。
之前开的单，基本都是师傅徐圆帮她搞定的。
帮她压价，帮她签单，可以这么说，徐圆是真当刘媛是姐妹了，而且是好的没话说那种。
他们话刚说完，一个客户便从门外走了进来。
这时，杨鹏和张江同时喊到：“您好。”
他和张江同时看了一眼。
这种情况，便是合作了，五五分成，不过谁主单，还有待商榷。
谁主单，谁便有接近一千块或者一千块出头可以拿。
就是五百元的主单钱和五百元的绩效。
而另外合作的那个，如果不是转正的租赁经纪人，则没有钱，只有积分。
也就是说，比如两个人都是没有转正的新人，谁主单，谁就有一千块可以拿，另外的只能分业绩，也就是只有积分可以拿。
要问为什么的话，就要涉及到为什么恋家为什么可以给的底薪加提成3000的问题了……
总不能白给吧。
所以也就是为什么一个月只能开3单有效单，剩下的都是只有积分可以拿的问题了。
当然，转正后的租赁经纪人则是你开一百单，就是按照提成来拿钱。
既然确定了合作关系，杨鹏便上去把椅子拉出来，做了个请的姿势。
他的姿态没有放的很低，而是恰到好处的让客户觉得感受到极致的服务。
说到底，中介就是个服务行业罢了。
来自余光的好感度＋1
这个吝啬鬼……
张江也很礼貌的问，“您好，先生，天气有点热，我给您倒杯水？要温的还是冷的。”
“冷的吧。”余光淡淡的说道。
他以前就在这边住过，后来搬到隔壁小区住了一年，发现地铁口旁的西方明珠城太吵了，便想再看看其他小区，原来住过的这个小区也行，如果有合适的小区更好。
“您好，先生，怎么称呼？”杨鹏问，哪怕他知道。
“我姓余。”
“好的，余先生，您是自住还是办公？”
这看似是个废话，其实这么问的好处大着呢，一是具体问自住还是办公，二是可以引出几个人住，在接下来还可以引出要几房的等等。
“自助的。”
“好嘞，那余先生是几个人住？”
“四人。”
“是一家四口么，那估计小面积的不行了。”
“对，要三房的，孩子跟他爷爷一起睡。”
杨鹏问了几句，大概的需求便问了出来了。
这时候，张江也倒好水拿给余光。
“谢谢。”余光说道，语气也好了一点点。
他心想，恋家的服务果然到位，之前在一些小地产租房子时，哪有这么好的服务，连水都没得喝。
等余光喝完了水，杨鹏便道，“余先生，我们过去看房子吧。”
张江听了，有些诧异，这么快他就找到房子了？
他刚刚偷偷看了一下，杨鹏顶多问了三四句，不在仔细问一下就急着看房子？
他觉得很容易出错的，而且也没见杨鹏在系统找好房子，就直接去，这太敷衍了吧。
张江也不是草包，他比杨鹏早来半个月，也开了几单，见杨鹏如此，心想，杨鹏开的单怕不是运气太好……
一般来说，问详细了客户的具体要求后，在系统上要多找几套房子的，哪怕心中有几套房子也是一样。
当然，杨鹏不知道张江所想，他去办公区的钥匙箱子里拿出了两把钥匙，和看一些密码锁的房子。
“你就准备了两套么……”杨鹏出来后，张江见杨鹏只拿了两把钥匙，也是摇摇头，越发觉得杨鹏运气开单的成分太大。
一带多看都不懂么。
“放心吧，有我呢。”杨鹏不知道对方在想什么，毕竟他的脑海里可是拥有整个小区的房子的……连有没有租出去都知道，只要等会看一两套房子，套出客户的底，他还不是随便匹配房子？
当然，张江并不知道这些
周文惠本来也就这么一说，她以为杨鹏会客气一下的。
可她真的没想到杨鹏就这么直接答应了。
这让她很惊讶。
“额.....我就这么一说，你还真信啊。”周文惠扑哧惊讶过后，扑哧一笑。
不过她倒是越发觉得这长得比较偏成熟的男人有点意思。
“你这是骗人你知道么，在古代要浸猪笼的，在电视里活不过广告。”杨鹏以为也是玩笑的说道，经过这么久的认识，他也熟悉了对方的脾性。
好吧，没有这么久的认识，也就第二次认识。
“不是我不帮你，是你也知道我们恋家的租赁和买卖都是分开的，我的客户虽然多，可都是要买房的人。”
“好吧。”杨鹏有点小失望，他是真的很想要这个冠军，奈何有了天时和地利，就是人和少了点。
明明他有客户，可偏偏吧，好几单都要延后签。
所以，假如周文惠愿意帮他，他还真没什么不好意思的。
毕竟他胃不好，医生说他要多吃点软饭。
“这样吧，如果我有租赁的客户，就推给你。”周文惠见杨鹏一脸的悲伤，也就说道。
“感谢感谢。”杨鹏见状，连忙把自己悲伤模样丢得一干二净。
“你这家伙.....”周文惠哭笑不得，她还是第一次见这么不要脸的人。
随后两人聊了几句就告别了，毕竟还在上班呢。
杨鹏也没有把这话放在心上，终究还是要靠别人的，而且周文惠一个做买卖的，租赁的客户不多，就算有，明天也是最后一天了，运气不可能这么好的。
“那再见啦。”周文惠笑了笑，露出虎牙，很是可爱。
是啊，长得这么漂亮，还长得这么可爱，专业知识还硬，客户不跟她成交跟谁成交。
最重要的是，有先天优势就算了，还这么努力，堪称中介的女神也不为过。
“我得了冠军，请你吃个饭？”杨鹏有点羞涩的说道，说到底，他还是第一次约人。
“不行，说好了等你转买卖经纪人了才能约。”周文惠很有原则的说道。
“好咯。”
“不过要是得了冠军，倒不是没有商量的空间。行了，走了。”周文惠回头，给杨鹏留下了个婀娜的背影。
杨鹏想了想，她这是答应了？
自己这是癞蛤蟆要吃天鹅肉了？
呸，明明就是一对天鹅。
杨鹏越发觉得自己得拿下明天的冠军！
即使自己到现在一单没开。
但是没关系，咱们有系统。
“系统系统！明明能不能给我开个五六单！”
系统没回应。
“系统系统，你倒是说话。”
系统还是没回应。
得，这不过是个会给任务的工具人罢了，又不是智能的。
杨鹏也就放弃了，他回到店里，发现店里的几个买卖人正在闲聊，聊的内容就是自己。
“这杨鹏，倒是挺适合当中介的，想法倒是挺多的。”
“看出来了，每天都拿着一大份A4纸，也不知道他在搞什么。”
“可惜运气差了点，不然把这个冠军给拿下，对转买卖很有用的。”
“是可惜了。”
说话的是张敏敏哥，和曾春生生哥还有叶杨杨哥。
“对，我们大部的周文惠就是去年的时候夺得这个租赁冠军，看她现在多猛，而且最重要的是人还美。”
“美是美，不过张敏你就别想了，人家不会看上你的。”曾春生笑话一句。
“谁说的，我长得这么英俊潇洒，说不定哪天机会就来了。”张敏挺了挺偌大的肚子，还用手甩了自己长发。
“我觉得你该到马桶上瞧瞧。”平时不爱说废话的叶杨这时候也是开玩笑道。
“啥意思？”
“他让你撒泡尿看看自己。”
“我去，我砍死你，叶杨！”说着，张敏便甩着肥肉上去了。
......
杨鹏笑了笑，也就进去店了，平时在客户面前表现得很严谨得中介，其实在私底下也是一群嘻嘻哈哈，爱吃烤串的一群人。
以前人们很看不起中介，不信任中介，对中介有偏见，其实那也是那时候的法律，市场等还不成熟，出现了很多“黑中介”，强买强卖，赚差价，什么人都能做，也就在那时，市场被他们做烂了。
而现在的黑中介少了很多。
也正是市场的正规化，法律的健全。
选择一些大型的地产公司，其实还是很安全的，例如我爱某家，恋家等，选择这类大型房子，如果买到了“凶宅”等，都是可以直接退钱的。
杨鹏刚到店里，便看到周全程一脸惋惜的看着自己。
他自然是知道什么原因，对方自然想自己店的夺冠军，这样面子上他也有光，而他觉得自己是很有希望的，不过自己让对方失望了。
六天了，一单也没开，觉得自己不可能夺冠了，自然是觉得可惜。
杨鹏倒是斗志高昂了。
他很喜欢这种高压，更喜欢别人不看好自己。
然后自己在打脸。
不知道为何，这种感觉就是很爽。
“总监说了，明天几个租赁经纪人明天晚上到大部培训室参加冠军典礼。”周全超说道。
“好。”几个人答应。
“你们在加油加油，还是有机会的，每人开两单，叠加到一人身上就是六单了。”周全超鼓励道，不过他也知道，应该是没啥希望了。
因为别的店也会这么做，有的经纪人已经开了四单，明天他们店要是有开单肯定叠加到他身上的。
还有的租赁经纪人开了三单了。
而他们店就张江开了一单，而他最看好的杨鹏一单都没有....
“经理，明天几点前截止计入开单数?”
“八点准时截止，然后八点半就得去参加典礼了。要是得了冠军，对未来转为买卖经纪人很有用得，会提高自己得知名度，而且对积分会很高，积分高的好处你们知道的。”周全超说道。
八点。
行吧，明天尽量把那几个客户约出来签了，那还是有希望的。
杨鹏继续做量化，等到十点才回去。
在床上躺着。
明天？
“租赁冠军这个事情，几个租赁经纪人都好好放在心上，有客户的赶紧约出来。如果可以，几个人的客户集中到一个人身上也不是不行，到时候钱你们可以分！”
周全超特意在群里说了一下。
然后还艾特杨鹏，把杨鹏愣了愣。
“杨鹏，把你的潜力都激发出来，我看好你。”
“保证完成任务！”杨鹏见如此，直接下了军令状，倒不是杨鹏膨胀，他也有想挑战一下自我的想法。
“杨鹏牛掰。”
“加油啊，杨鹏，为我们店拿个冠军。”
……
杨鹏接下来的时间，自然是打电话和刷带看，还有59同城，甜鱼等地方发房源。
这些业务动作还是要做好的。
等弄到了下午四点多，杨鹏便在电脑上排版好图片，用店里的打印机打印了接近百张。
店里的同事都有点心痛的问，“杨鹏，你这是在干嘛呢。”
杨鹏嘿嘿一笑，便带着一大堆印着图片和字的a4纸跑了出去。
他自然是去贴小广告了。
虽然这是城市的牛皮癣，不过基本每个做过房地产的都做过，也就不知道用道德怎么衡量了。
杨鹏买了双面胶，拿着个袋子，走到没人的地方，就手起纸落，一张小广告就贴上去了。
“房东直租，免中介费，1000块一房一厅，领包入住……电话……”
信息自然是假的，他一个中介，怎么可能不用中介费，而且小区房哪里有这么便宜的……
不过肯定会吸引一大波人过来打电话就是了。
然后通过筛选，一百个电话，总得有两三个愿意出来看房的吧？
有的话，就成了。
当然，大部分打电话过来听到要中介费，一房一厅要两千多，肯定挂了。
正常，看这种小广告租房的，大部分都是不租小区房的居多。
租小区房的都是网上看房子联系房东，和联系中介。
当然，大都市，基本租小区房的都是联系中介的，因为业主懒得跑来跑去，要是十个人看房岂不是业主要跑这么多次？
也就有了在大都市不找中介基本租不到小区房的说法。
等贴完之后，杨鹏便回到店里等待上门客。
“租赁淡季，客户真的是少了很多。上个月的时候我带客户都带到手忙脚乱，这个月连三分之一都没有。”刘媛抱怨，她来了接近两个月，开了五张单，不算多也不算少，可积分才80，还有好几十分才能转正，他自然慌了。
“金九银十，这个月是买卖单的天下，租赁少也正常。”杨鹏笑了笑。
他没说他正在想着夺冠的事情……
不过他也知道刘媛担心的是什么，转不了正。
刘媛的能力是比较差的那种，力气大，胆子小，每次和客户打个电话都要忧郁半天。
之前开的单，基本都是师傅徐圆帮她搞定的。
帮她压价，帮她签单，可以这么说，徐圆是真当刘媛是姐妹了，而且是好的没话说那种。
他们话刚说完，一个客户便从门外走了进来。
这时，杨鹏和张江同时喊到：“您好。”
他和张江同时看了一眼。
这种情况，便是合作了，五五分成，不过谁主单，还有待商榷。
谁主单，谁便有接近一千块或者一千块出头可以拿。
就是五百元的主单钱和五百元的绩效。
而另外合作的那个，如果不是转正的租赁经纪人，则没有钱，只有积分。
也就是说，比如两个人都是没有转正的新人，谁主单，谁就有一千块可以拿，另外的只能分业绩，也就是只有积分可以拿。
要问为什么的话，就要涉及到为什么恋家为什么可以给的底薪加提成3000的问题了……
总不能白给吧。
所以也就是为什么一个月只能开3单有效单，剩下的都是只有积分可以拿的问题了。
当然，转正后的租赁经纪人则是你开一百单，就是按照提成来拿钱。
既然确定了合作关系，杨鹏便上去把椅子拉出来，做了个请的姿势。
他的姿态没有放的很低，而是恰到好处的让客户觉得感受到极致的服务。
说到底，中介就是个服务行业罢了。
来自余光的好感度＋1
这个吝啬鬼……
张江也很礼貌的问，“您好，先生，天气有点热，我给您倒杯水？要温的还是冷的。”
“冷的吧。”余光淡淡的说道。
他以前就在这边住过，后来搬到隔壁小区住了一年，发现地铁口旁的西方明珠城太吵了，便想再看看其他小区，原来住过的这个小区也行，如果有合适的小区更好。
“您好，先生，怎么称呼？”杨鹏问，哪怕他知道。
“我姓余。”
“好的，余先生，您是自住还是办公？”
这看似是个废话，其实这么问的好处大着呢，一是具体问自住还是办公，二是可以引出几个人住，在接下来还可以引出要几房的等等。
“自助的。”
“好嘞，那余先生是几个人住？”
“四人。”
“是一家四口么，那估计小面积的不行了。”
“对，要三房的，孩子跟他爷爷一起睡。”
杨鹏问了几句，大概的需求便问了出来了。
这时候，张江也倒好水拿给余光。
“谢谢。”余光说道，语气也好了一点点。
他心想，恋家的服务果然到位，之前在一些小地产租房子时，哪有这么好的服务，连水都没得喝。
等余光喝完了水，杨鹏便道，“余先生，我们过去看房子吧。”
张江听了，有些诧异，这么快他就找到房子了？
他刚刚偷偷看了一下，杨鹏顶多问了三四句，不在仔细问一下就急着看房子？
他觉得很容易出错的，而且也没见杨鹏在系统找好房子，就直接去，这太敷衍了吧。
张江也不是草包，他比杨鹏早来半个月，也开了几单，见杨鹏如此，心想，杨鹏开的单怕不是运气太好……
一般来说，问详细了客户的具体要求后，在系统上要多找几套房子的，哪怕心中有几套房子也是一样。
当然，杨鹏不知道张江所想，他去办公区的钥匙箱子里拿出了两把钥匙，和看一些密码锁的房子。
“你就准备了两套么……”杨鹏出来后，张江见杨鹏只拿了两把钥匙，也是摇摇头，越发觉得杨鹏运气开单的成分太大。
一带多看都不懂么。
“放心吧，有我呢。”杨鹏不知道对方在想什么，毕竟他的脑海里可是拥有整个小区的房子的……连有没有租出去都知道，只要等会看一两套房子，套出客户的底，他还不是随便匹配房子？
当然，张江并不知道这些
周文惠本来也就这么一说，她以为杨鹏会客气一下的。
可她真的没想到杨鹏就这么直接答应了。
这让她很惊讶。
“额.....我就这么一说，你还真信啊。”周文惠扑哧惊讶过后，扑哧一笑。
不过她倒是越发觉得这长得比较偏成熟的男人有点意思。
“你这是骗人你知道么，在古代要浸猪笼的，在电视里活不过广告。”杨鹏以为也是玩笑的说道，经过这么久的认识，他也熟悉了对方的脾性。
好吧，没有这么久的认识，也就第二次认识。
“不是我不帮你，是你也知道我们恋家的租赁和买卖都是分开的，我的客户虽然多，可都是要买房的人。”
“好吧。”杨鹏有点小失望，他是真的很想要这个冠军，奈何有了天时和地利，就是人和少了点。
明明他有客户，可偏偏吧，好几单都要延后签。
所以，假如周文惠愿意帮他，他还真没什么不好意思的。
毕竟他胃不好，医生说他要多吃点软饭。
“这样吧，如果我有租赁的客户，就推给你。”周文惠见杨鹏一脸的悲伤，也就说道。
“感谢感谢。”杨鹏见状，连忙把自己悲伤模样丢得一干二净。
“你这家伙.....”周文惠哭笑不得，她还是第一次见这么不要脸的人。
随后两人聊了几句就告别了，毕竟还在上班呢。
杨鹏也没有把这话放在心上，终究还是要靠别人的，而且周文惠一个做买卖的，租赁的客户不多，就算有，明天也是最后一天了，运气不可能这么好的。
“那再见啦。”周文惠笑了笑，露出虎牙，很是可爱。
是啊，长得这么漂亮，还长得这么可爱，专业知识还硬，客户不跟她成交跟谁成交。
最重要的是，有先天优势就算了，还这么努力，堪称中介的女神也不为过。
“我得了冠军，请你吃个饭？”杨鹏有点羞涩的说道，说到底，他还是第一次约人。
“不行，说好了等你转买卖经纪人了才能约。”周文惠很有原则的说道。
“好咯。”
“不过要是得了冠军，倒不是没有商量的空间。行了，走了。”周文惠回头，给杨鹏留下了个婀娜的背影。
杨鹏想了想，她这是答应了？
自己这是癞蛤蟆要吃天鹅肉了？
呸，明明就是一对天鹅。
杨鹏越发觉得自己得拿下明天的冠军！
即使自己到现在一单没开。
但是没关系，咱们有系统。
“系统系统！明明能不能给我开个五六单！”
系统没回应。
“系统系统，你倒是说话。”
系统还是没回应。
得，这不过是个会给任务的工具人罢了，又不是智能的。
杨鹏也就放弃了，他回到店里，发现店里的几个买卖人正在闲聊，聊的内容就是自己。
“这杨鹏，倒是挺适合当中介的，想法倒是挺多的。”
“看出来了，每天都拿着一大份A4纸，也不知道他在搞什么。”
“可惜运气差了点，不然把这个冠军给拿下，对转买卖很有用的。”
“是可惜了。”
说话的是张敏敏哥，和曾春生生哥还有叶杨杨哥。
“对，我们大部的周文惠就是去年的时候夺得这个租赁冠军，看她现在多猛，而且最重要的是人还美。”
“美是美，不过张敏你就别想了，人家不会看上你的。”曾春生笑话一句。
“谁说的，我长得这么英俊潇洒，说不定哪天机会就来了。”张敏挺了挺偌大的肚子，还用手甩了自己长发。
“我觉得你该到马桶上瞧瞧。”平时不爱说废话的叶杨这时候也是开玩笑道。
“啥意思？”
“他让你撒泡尿看看自己。”
“我去，我砍死你，叶杨！”说着，张敏便甩着肥肉上去了。
......
杨鹏笑了笑，也就进去店了，平时在客户面前表现得很严谨得中介，其实在私底下也是一群嘻嘻哈哈，爱吃烤串的一群人。
以前人们很看不起中介，不信任中介，对中介有偏见，其实那也是那时候的法律，市场等还不成熟，出现了很多“黑中介”，强买强卖，赚差价，什么人都能做，也就在那时，市场被他们做烂了。
而现在的黑中介少了很多。
也正是市场的正规化，法律的健全。
选择一些大型的地产公司，其实还是很安全的，例如我爱某家，恋家等，选择这类大型房子，如果买到了“凶宅”等，都是可以直接退钱的。
杨鹏刚到店里，便看到周全程一脸惋惜的看着自己。
他自然是知道什么原因，对方自然想自己店的夺冠军，这样面子上他也有光，而他觉得自己是很有希望的，不过自己让对方失望了。
六天了，一单也没开，觉得自己不可能夺冠了，自然是觉得可惜。
杨鹏倒是斗志高昂了。
他很喜欢这种高压，更喜欢别人不看好自己。
然后自己在打脸。
不知道为何，这种感觉就是很爽。
“总监说了，明天几个租赁经纪人明天晚上到大部培训室参加冠军典礼。”周全超说道。
“好。”几个人答应。
“你们在加油加油，还是有机会的，每人开两单，叠加到一人身上就是六单了。”周全超鼓励道，不过他也知道，应该是没啥希望了。
因为别的店也会这么做，有的经纪人已经开了四单，明天他们店要是有开单肯定叠加到他身上的。
还有的租赁经纪人开了三单了。
而他们店就张江开了一单，而他最看好的杨鹏一单都没有....
“经理，明天几点前截止计入开单数?”
“八点准时截止，然后八点半就得去参加典礼了。要是得了冠军，对未来转为买卖经纪人很有用得，会提高自己得知名度，而且对积分会很高，积分高的好处你们知道的。”周全超说道。
八点。
行吧，明天尽量把那几个客户约出来签了，那还是有希望的。
杨鹏继续做量化，等到十点才回去。
在床上躺着。
明天？