回忆三十年，我只喜欢平淡生活 第341章 没想合作
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会议室里，李老板坐在主位上，我和冬阳、胡安白坐在她的左手侧，对面是几个白人大汉。
“巴赫先生，请问你对这个厂区的情况有没有什么看法呢？”
李老板的脸上带着和煦的笑，对着白人大汉问道。
观光团的领队，那个之前对冬阳出言不逊的白人大汉名字叫康纳·巴赫，据说年近四十岁，是某个德意志财阀的继承人。
巴赫开了口，滴了嘟噜的说了一堆，一旁的翻译员立马把他的话翻译出来：
“我在贵国见识了不少的源头工厂，你们这个商会我曾经也参观过，但那是在你们首都附近。”
“相比之下，这边的厂区更加具有专业的技术和管理能力。”
“而且，这里的环境要比那边强很多。”
“现在，让我们谈一谈，如果我们合作的话，互相会给对方带来多少利益。”
我知道，这个白人大汉是看上了分会的能力，就是让我有些出乎意料的上，他居然去过总会那边，而且还进行了一番比对。
说真的，这明显就是分会争了总会的风头。
“我们这次过来呢，是想要丰富国内市场上的食品款式，大家都知道，我们国家的人口并不是那么多，但是呢却拥有不俗的消费能力。”
“我觉得你们公司的产品，虽然不是很出众，但是足够达到我们的要求。”
“当然，最主要的原因，还是你们的产品足够真材实料。”
“所以，我希望，由我们巴赫家族来做德意志的市场代理。”
我听着他的话，和冬阳对视一眼。
巴赫家族？我们对国外的形势并不算太了解，但是这个白人大汉竟然能够用自己家族的名义来做谈判的筹码？
这个康纳·巴赫是他们巴赫家族的继承人，现在属实是家族生意的决定权。
但是，他现在亮出来底牌还不够，不足以让我心动。
整个德意志的人口，满打满算不过几千万人，说难听点都不如河南一个省份的人多，弹丸之地罢了。
我对冬阳轻轻点了下头，她微笑着说道：
“你应该知道，我们在欧洲市场已经占有一定的份额了，我并不认为，那边的市场需要一个代理商。”
“有没有代理商的存在，我们所得的利润是不同的！”
康纳·巴赫听完翻译的话后，立刻说道：
“当然，我对市场做过调研，当然知道你们商会的产品已经打开了销路。”
“但是，你们只有柒果乐这一个品牌出现在了我们国家的市场上。”
“我们家族做了代理商，可以让你们商会的其他产品全都进入我国市场。”
我点了点头：
“确实，你这个说法确实能让我有一些心动，但是，面对国内市场，我们当前还没完全铺开，说实话我并没有这么早迈向国际市场。”
巴赫听到我的话后，满是疑惑的看着我：
“那你们以后不是也要进入国际市场吗？难道现在进入国际市场不会比以后强吗？”
我摇了摇头：
“你应该知道一句话，稳扎稳打！”
这句话说的还算文明，其实我想说的是，步子迈大了容易扯到蛋。
“所以，你继续在国内稳扎稳打，我们巴赫家族负责帮你开拓国际市场。”
巴赫着急的说道。
我点了根烟，眼睛死死的盯着他：
“你能不能告诉我，你看中我们商会的原因是什么？”
巴赫顿住了，可能他不太明白，为什么我会突然问他这句话。
不过他并没有沉默太久，而是很郑重的说道：
“我观察了你们员工的状态，明显和其他企业不同，我相信这种精神状态并不只是他们自己的原因。”
“在我们家族的各种企业里，始终奉行着一句话，只有让自家员工找到归属感的企业，才能发展得起来。”
“我很看好你们商会，不只是今天见过的这两个厂区，我相信其他厂区也会上这样。”
“我认可你们的未来，所以我希望能和你们这种企业合作。”
我和冬阳相视一笑，说真的，也许商会里其他的方面不一定多强，但唯有两点上其他企业拍马难及的。
一个上员工的归属感，在这个年代里，柒果乐也好，其他附属企业也好，员工对企业的归属感就如同上个世纪八十年代的工人一样。
那种以厂为家的状态，是很多企业管理者都梦寐以求的。
可惜，并不是所有的企业都上七英商会，也就不可能让那些吃着人血馒头的资本家得到这种拥戴。
不理解的话，请参考钟衡热电。
钟衡的赵老板没什么太大的问题，无非就是不太看重工人。
但下面的管理层问题太大里，让搞技术的去搞管理，天天除了克扣工人利益，以体现自己的能力外，其他的还会什么?
亦或者，找关系进的单位，自己手里的那点工作都坐不明白，天天在厂内乱晃，为的上抓两个违纪的工人，考核点绩效工资，在大老板面前展示一下自己。
这种企业也就那么回事，反正在我眼里，他们可不是什么值得合作的企业。
“这是我们的优点，巴赫先生，但是我们也有缺点，你应该知道，以我们现在的产能，很难为你提供足够的货品。”
“我也希望合作，但是事实就摆在眼前，一旦我们的商品铺向全国市场，都很难保证足够的产量，更何况，国际市场……”
冬阳直指最基本的问题，合作可以谈，但是产能问题却是最大的障碍。
巴赫想了想，突然轻笑一声：
“这个问题很好解决，你们完全可以在我的国家内收购足够的设备，大家都知道，以我们国家的技术，完全可以满足你们所需的产量。”
我和冬阳都没再说话，这个问题一抛出来，真就说到里点子上。
说真的，我却是比较向往他们德意志的机械设备。
他说的没错，他们国家的工业水平不低，所生产的设备是世界各地都向往的东西。
“说真的，你提到里设备，却是让我有些心动！”
“但是……”
巴赫连忙道：
“我会给你们最大的优惠，甚至可以用商品来抵用！”
他的急切反而让我更有些担忧，我总是觉得他有点……怎么说呢？
上赶着不上买卖？
“巴赫先生，请问你对这个厂区的情况有没有什么看法呢？”
李老板的脸上带着和煦的笑，对着白人大汉问道。
观光团的领队，那个之前对冬阳出言不逊的白人大汉名字叫康纳·巴赫，据说年近四十岁，是某个德意志财阀的继承人。
巴赫开了口，滴了嘟噜的说了一堆，一旁的翻译员立马把他的话翻译出来：
“我在贵国见识了不少的源头工厂，你们这个商会我曾经也参观过，但那是在你们首都附近。”
“相比之下，这边的厂区更加具有专业的技术和管理能力。”
“而且，这里的环境要比那边强很多。”
“现在，让我们谈一谈，如果我们合作的话，互相会给对方带来多少利益。”
我知道，这个白人大汉是看上了分会的能力，就是让我有些出乎意料的上，他居然去过总会那边，而且还进行了一番比对。
说真的，这明显就是分会争了总会的风头。
“我们这次过来呢，是想要丰富国内市场上的食品款式，大家都知道，我们国家的人口并不是那么多，但是呢却拥有不俗的消费能力。”
“我觉得你们公司的产品，虽然不是很出众，但是足够达到我们的要求。”
“当然，最主要的原因，还是你们的产品足够真材实料。”
“所以，我希望，由我们巴赫家族来做德意志的市场代理。”
我听着他的话，和冬阳对视一眼。
巴赫家族？我们对国外的形势并不算太了解，但是这个白人大汉竟然能够用自己家族的名义来做谈判的筹码？
这个康纳·巴赫是他们巴赫家族的继承人，现在属实是家族生意的决定权。
但是，他现在亮出来底牌还不够，不足以让我心动。
整个德意志的人口，满打满算不过几千万人，说难听点都不如河南一个省份的人多，弹丸之地罢了。
我对冬阳轻轻点了下头，她微笑着说道：
“你应该知道，我们在欧洲市场已经占有一定的份额了，我并不认为，那边的市场需要一个代理商。”
“有没有代理商的存在，我们所得的利润是不同的！”
康纳·巴赫听完翻译的话后，立刻说道：
“当然，我对市场做过调研，当然知道你们商会的产品已经打开了销路。”
“但是，你们只有柒果乐这一个品牌出现在了我们国家的市场上。”
“我们家族做了代理商，可以让你们商会的其他产品全都进入我国市场。”
我点了点头：
“确实，你这个说法确实能让我有一些心动，但是，面对国内市场，我们当前还没完全铺开，说实话我并没有这么早迈向国际市场。”
巴赫听到我的话后，满是疑惑的看着我：
“那你们以后不是也要进入国际市场吗？难道现在进入国际市场不会比以后强吗？”
我摇了摇头：
“你应该知道一句话，稳扎稳打！”
这句话说的还算文明，其实我想说的是，步子迈大了容易扯到蛋。
“所以，你继续在国内稳扎稳打，我们巴赫家族负责帮你开拓国际市场。”
巴赫着急的说道。
我点了根烟，眼睛死死的盯着他：
“你能不能告诉我，你看中我们商会的原因是什么？”
巴赫顿住了，可能他不太明白，为什么我会突然问他这句话。
不过他并没有沉默太久，而是很郑重的说道：
“我观察了你们员工的状态，明显和其他企业不同，我相信这种精神状态并不只是他们自己的原因。”
“在我们家族的各种企业里，始终奉行着一句话，只有让自家员工找到归属感的企业，才能发展得起来。”
“我很看好你们商会，不只是今天见过的这两个厂区，我相信其他厂区也会上这样。”
“我认可你们的未来，所以我希望能和你们这种企业合作。”
我和冬阳相视一笑，说真的，也许商会里其他的方面不一定多强，但唯有两点上其他企业拍马难及的。
一个上员工的归属感，在这个年代里，柒果乐也好，其他附属企业也好，员工对企业的归属感就如同上个世纪八十年代的工人一样。
那种以厂为家的状态，是很多企业管理者都梦寐以求的。
可惜，并不是所有的企业都上七英商会，也就不可能让那些吃着人血馒头的资本家得到这种拥戴。
不理解的话，请参考钟衡热电。
钟衡的赵老板没什么太大的问题，无非就是不太看重工人。
但下面的管理层问题太大里，让搞技术的去搞管理，天天除了克扣工人利益，以体现自己的能力外，其他的还会什么?
亦或者，找关系进的单位，自己手里的那点工作都坐不明白，天天在厂内乱晃，为的上抓两个违纪的工人，考核点绩效工资，在大老板面前展示一下自己。
这种企业也就那么回事，反正在我眼里，他们可不是什么值得合作的企业。
“这是我们的优点，巴赫先生，但是我们也有缺点，你应该知道，以我们现在的产能，很难为你提供足够的货品。”
“我也希望合作，但是事实就摆在眼前，一旦我们的商品铺向全国市场，都很难保证足够的产量，更何况，国际市场……”
冬阳直指最基本的问题，合作可以谈，但是产能问题却是最大的障碍。
巴赫想了想，突然轻笑一声：
“这个问题很好解决，你们完全可以在我的国家内收购足够的设备，大家都知道，以我们国家的技术，完全可以满足你们所需的产量。”
我和冬阳都没再说话，这个问题一抛出来，真就说到里点子上。
说真的，我却是比较向往他们德意志的机械设备。
他说的没错，他们国家的工业水平不低，所生产的设备是世界各地都向往的东西。
“说真的，你提到里设备，却是让我有些心动！”
“但是……”
巴赫连忙道：
“我会给你们最大的优惠，甚至可以用商品来抵用！”
他的急切反而让我更有些担忧，我总是觉得他有点……怎么说呢？
上赶着不上买卖？