开局卖包子,惊呆辣美妻 第408章 你这次怕是搞砸了
周斌和李楠回到村里,马上开始着手进行凤山矿泉水厂的建设。
在大家的帮助下,周斌很快选定了厂址,建设厂房。又从南方搞来一套当时最先进的生产线,招了工人。
一直忙活到第二年的四月份,凤山矿泉水厂终于建成了。
此时春暖花开,气候宜人,周斌的矿泉水厂正式投产。
张教授领亲自进行技术把关,周斌又花大价钱从秦城请来一个懂技术的人当厂长,一切开始走上正轨。
村里人都满眼好奇的看着周斌从一块荒地上开始建设,短短半年时间,一座宽阔明亮的工厂就拔地而起。
特别是他招的那些人,据说都是高中毕业的,还有几个竟然是大学生。
这些人全都朝气蓬勃,精神头十足,让村里人十分好奇。
不久之后,第一批瓶装矿泉水就生产了出来。
张凯盛他们经过检验,证明这水的质量完全合格,而且口感上佳,喝起来沁人心脾,十分滋润。
周斌迫不及待的喝了一口,顿时整个人都舒服了,他心说,这山泉的水是真好喝啊!
为此周斌选了一个周末,专门邀请村里人前来品尝新生产的矿泉水。
他给矿泉水命名为凤山牌矿泉水,包装是那种嫩绿色的,看起来特别清新雅致。
这天早上吃过饭,大家全都聚集在矿泉水厂的院子里,等待着周斌把他的产品拿出来。
凡是投资过的人都是一脸期待,希望产品能一炮而红。
没有投资的人则是一脸好奇,心说这水喝起来到底有啥不一样?
不一会周斌和厂长赵东笑眯眯的走了出来,身后还跟着十几个工人,抬着好几箱子矿泉水,来到了大家面前。
周斌亲自将一箱矿泉水打开,递给刘俊义。
刘俊义好奇的拿过矿泉水瓶,笑道:“这一瓶能喝几口呀!”
周斌笑道:“刘叔,你先尝尝,味道咋样?”
刘俊义拧开瓶盖咕咚灌了一大口,然后咂摸一下滋味,笑道:“味道还不错,就是咱泉子里的水,有点甜甜的。”
周斌一听,笑了起来:“嗯,只要跟咱泉子里的水一样就好。”
赵婶也拿了一瓶水仔细的品尝着,她一脸的兴奋,问道:“周斌,就这一瓶水,你要卖多少钱啊?”
周斌伸出两个手指头笑道:“两块钱一瓶。”
“啥?这一瓶水就两块钱?比吃白糖都贵啊!”赵婶不由得感慨道。
周斌笑着说道:“还有一种红瓶的,是一瓶一块钱,两种水不一样。”
周德兴马上凑了过来:“这水还有不一样的?”
张凯盛过来解释道:“肯定不一样啊,红瓶的泉水,微量元素含量不如绿瓶的多,因此便宜。”
周德兴连连点头:“哎呀,还有这么多门道,我算是开眼了。”
刘粉娥却有点担心,她拉着李楠小声嘀咕:“李楠,这水啥味道没有,不咸也不甜,喝着有啥意思。”
李楠笑着说道:“粉娥,你不知道,现在这矿泉水可比汽水高级多了,要是有了味道,那不成了汽水了?”
刘粉娥直摇头,心说除非谁脑子坏了,才会花钱买这种清水,买一瓶汽水多带劲。
但是这话她没有明说,毕竟她不能给李楠泼冷水。
村里人品尝过后,七嘴八舌,说啥的都有,但是大家就一个担心,到底是谁会买这样的水呢?
实际上周斌也知道,万事开头难,想让大家接受喝瓶装水的习惯,不是一朝一夕的事情。
因此他早已经做好了心理准备,打算花上几个月来进行推销。
首要的任务就是打开销路,他的计划是双管齐下。
一方面就在他们本地进行推广,一方面想办法去南方进行推广。
毕竟南方那边的人思想观念还能超前一些,而且他们那里已经有许多人开始喝瓶装水了。
就这样,周斌派出去几十个人的庞大团队,分成两块进行推广。
从四月多开始一直忙到六月,但是结果却让周斌大为震惊,居然没有达成一单生意!
这让周斌百思不得其解,于是他亲自去了县上,问了问候天海还有赵小兵。
候天海一听说他的来意,马上嘿嘿的笑了:“周兄弟,我正好打算跟你说道说道。我觉着吧,你这次的事情怕是办砸了。”
周斌急忙问道:“侯大哥,你说这是啥意思啊?”
候天海笑道:“你弄得这个什么矿泉水,就是水啊!谁会花钱买这东西呢,根本就是浪费钱啊!有这钱喝口酒,喝口汽水,都比喝水强。”
“可是这矿泉水,是天然深山泉水,里边的营养元素特别丰富,人喝了对身体特别好啊!”周斌不死心的解释道。
候天海笑着摇摇头:“你就是说得再好,不还是水么?你当初弄个汽水厂,说不定现在都火爆了。”
周斌无奈的摇摇头,心说一个观念一开始的时候,让人接受实在是太难了。
没办法,他又去找赵小兵,他也跟候天海是一样的想法。
他觉得周斌不该弄这个矿泉水厂,如果搞一个汽水厂说不定就好了。
周斌跟他解释了,他也不觉得有什么作用。
就这样,周斌碰了一鼻子灰,回来了。
回到厂里,周斌一问去南方推广的团队。
他们也是一肚子的委屈,据他们说,南方现在确实比这边要超前一些。
大家对于矿泉水这类事物也不是非常排斥,但是有一点,人家只认之前的牌子。
对于他们这种新出来的牌子,那些人看都不看。
任凭他们怎么宣传产品的优点,他们也不愿接受。
他们说了,除非先把水给他们放着,让他们进行销售。
如果销售的好,到时候再谈合作的事情。
周斌听完,心里有点郁闷。
看来自己之前把这件事想得还是太好了,人们的观念还没有形成,要推出这款产品,确实不易。
想到这,周斌一锤定音,决定就按他们说的办,先把产品铺过去,也不要钱,只要能销售出去就可以。
赵东一听,心里有点没底:“周总,你这么做,我有点担心。万一要是这水卖不出去,我们怎么办?或者他们卖了钱,不给我们结算怎么办?”
周斌摆手笑道:“没关系,咱们既然敢跟他们这么铺货,就做好了全部赔完的准备。你放心,我的资金十分雄厚,这点钱还亏得起。”
赵东一听,周斌这么坚持,也就不再说啥了。
周斌笑着对销售团队说道:“你们别有压力,这件事本身就很难。但是只要把头开好了,以后我们的好日子在后头呢。”
大家一看,周斌没有丝毫怪罪的意思,心里都很感动。
周斌接着说道:“还有一点,我要对大家说,那就是我的资金储备十分雄厚,你们不用担心!”
这句话一出口,给大家吃了定心丸,所有人心里都松了一口气。
然而只有周斌知道,这件事要是没有起色,村里人肯定就坐不住了。
在大家的帮助下,周斌很快选定了厂址,建设厂房。又从南方搞来一套当时最先进的生产线,招了工人。
一直忙活到第二年的四月份,凤山矿泉水厂终于建成了。
此时春暖花开,气候宜人,周斌的矿泉水厂正式投产。
张教授领亲自进行技术把关,周斌又花大价钱从秦城请来一个懂技术的人当厂长,一切开始走上正轨。
村里人都满眼好奇的看着周斌从一块荒地上开始建设,短短半年时间,一座宽阔明亮的工厂就拔地而起。
特别是他招的那些人,据说都是高中毕业的,还有几个竟然是大学生。
这些人全都朝气蓬勃,精神头十足,让村里人十分好奇。
不久之后,第一批瓶装矿泉水就生产了出来。
张凯盛他们经过检验,证明这水的质量完全合格,而且口感上佳,喝起来沁人心脾,十分滋润。
周斌迫不及待的喝了一口,顿时整个人都舒服了,他心说,这山泉的水是真好喝啊!
为此周斌选了一个周末,专门邀请村里人前来品尝新生产的矿泉水。
他给矿泉水命名为凤山牌矿泉水,包装是那种嫩绿色的,看起来特别清新雅致。
这天早上吃过饭,大家全都聚集在矿泉水厂的院子里,等待着周斌把他的产品拿出来。
凡是投资过的人都是一脸期待,希望产品能一炮而红。
没有投资的人则是一脸好奇,心说这水喝起来到底有啥不一样?
不一会周斌和厂长赵东笑眯眯的走了出来,身后还跟着十几个工人,抬着好几箱子矿泉水,来到了大家面前。
周斌亲自将一箱矿泉水打开,递给刘俊义。
刘俊义好奇的拿过矿泉水瓶,笑道:“这一瓶能喝几口呀!”
周斌笑道:“刘叔,你先尝尝,味道咋样?”
刘俊义拧开瓶盖咕咚灌了一大口,然后咂摸一下滋味,笑道:“味道还不错,就是咱泉子里的水,有点甜甜的。”
周斌一听,笑了起来:“嗯,只要跟咱泉子里的水一样就好。”
赵婶也拿了一瓶水仔细的品尝着,她一脸的兴奋,问道:“周斌,就这一瓶水,你要卖多少钱啊?”
周斌伸出两个手指头笑道:“两块钱一瓶。”
“啥?这一瓶水就两块钱?比吃白糖都贵啊!”赵婶不由得感慨道。
周斌笑着说道:“还有一种红瓶的,是一瓶一块钱,两种水不一样。”
周德兴马上凑了过来:“这水还有不一样的?”
张凯盛过来解释道:“肯定不一样啊,红瓶的泉水,微量元素含量不如绿瓶的多,因此便宜。”
周德兴连连点头:“哎呀,还有这么多门道,我算是开眼了。”
刘粉娥却有点担心,她拉着李楠小声嘀咕:“李楠,这水啥味道没有,不咸也不甜,喝着有啥意思。”
李楠笑着说道:“粉娥,你不知道,现在这矿泉水可比汽水高级多了,要是有了味道,那不成了汽水了?”
刘粉娥直摇头,心说除非谁脑子坏了,才会花钱买这种清水,买一瓶汽水多带劲。
但是这话她没有明说,毕竟她不能给李楠泼冷水。
村里人品尝过后,七嘴八舌,说啥的都有,但是大家就一个担心,到底是谁会买这样的水呢?
实际上周斌也知道,万事开头难,想让大家接受喝瓶装水的习惯,不是一朝一夕的事情。
因此他早已经做好了心理准备,打算花上几个月来进行推销。
首要的任务就是打开销路,他的计划是双管齐下。
一方面就在他们本地进行推广,一方面想办法去南方进行推广。
毕竟南方那边的人思想观念还能超前一些,而且他们那里已经有许多人开始喝瓶装水了。
就这样,周斌派出去几十个人的庞大团队,分成两块进行推广。
从四月多开始一直忙到六月,但是结果却让周斌大为震惊,居然没有达成一单生意!
这让周斌百思不得其解,于是他亲自去了县上,问了问候天海还有赵小兵。
候天海一听说他的来意,马上嘿嘿的笑了:“周兄弟,我正好打算跟你说道说道。我觉着吧,你这次的事情怕是办砸了。”
周斌急忙问道:“侯大哥,你说这是啥意思啊?”
候天海笑道:“你弄得这个什么矿泉水,就是水啊!谁会花钱买这东西呢,根本就是浪费钱啊!有这钱喝口酒,喝口汽水,都比喝水强。”
“可是这矿泉水,是天然深山泉水,里边的营养元素特别丰富,人喝了对身体特别好啊!”周斌不死心的解释道。
候天海笑着摇摇头:“你就是说得再好,不还是水么?你当初弄个汽水厂,说不定现在都火爆了。”
周斌无奈的摇摇头,心说一个观念一开始的时候,让人接受实在是太难了。
没办法,他又去找赵小兵,他也跟候天海是一样的想法。
他觉得周斌不该弄这个矿泉水厂,如果搞一个汽水厂说不定就好了。
周斌跟他解释了,他也不觉得有什么作用。
就这样,周斌碰了一鼻子灰,回来了。
回到厂里,周斌一问去南方推广的团队。
他们也是一肚子的委屈,据他们说,南方现在确实比这边要超前一些。
大家对于矿泉水这类事物也不是非常排斥,但是有一点,人家只认之前的牌子。
对于他们这种新出来的牌子,那些人看都不看。
任凭他们怎么宣传产品的优点,他们也不愿接受。
他们说了,除非先把水给他们放着,让他们进行销售。
如果销售的好,到时候再谈合作的事情。
周斌听完,心里有点郁闷。
看来自己之前把这件事想得还是太好了,人们的观念还没有形成,要推出这款产品,确实不易。
想到这,周斌一锤定音,决定就按他们说的办,先把产品铺过去,也不要钱,只要能销售出去就可以。
赵东一听,心里有点没底:“周总,你这么做,我有点担心。万一要是这水卖不出去,我们怎么办?或者他们卖了钱,不给我们结算怎么办?”
周斌摆手笑道:“没关系,咱们既然敢跟他们这么铺货,就做好了全部赔完的准备。你放心,我的资金十分雄厚,这点钱还亏得起。”
赵东一听,周斌这么坚持,也就不再说啥了。
周斌笑着对销售团队说道:“你们别有压力,这件事本身就很难。但是只要把头开好了,以后我们的好日子在后头呢。”
大家一看,周斌没有丝毫怪罪的意思,心里都很感动。
周斌接着说道:“还有一点,我要对大家说,那就是我的资金储备十分雄厚,你们不用担心!”
这句话一出口,给大家吃了定心丸,所有人心里都松了一口气。
然而只有周斌知道,这件事要是没有起色,村里人肯定就坐不住了。