重生：1977 第92章 心疼
“钱货两讫，合情合理。”
尹天水点头赞同。
“批发价必须一百件起批。”
方向明继续说他的要求。
尹天水松了一口气，一百件，他不卖就是送人也不够送的。
“这个条件不苛刻。”
尹天水附和，问道：“有价格表吗？”
“有。”
方向明看着尹天水像是个谈事情的，脸色好看了很多。
他从抽屉里拿出一个账本，递给尹天水看。
“里面有四个季节的产品，你现在来询问，就只要看夏季的就可以。”
语气和缓下来，翻开夏季的短袖t恤，指点给尹天水看。
外贸的产品就算是有一些瑕疵，也是实实在在的全棉，产品的质量是真的好。
瑕不掩瑜！
不是内行人，不存心严格检验，那些瑕疵一般人发现不了。
尹天水看了一下表格，上面标明了是格子的、条纹的、纯色的，什么码，多少数量。
都清清楚楚。
他看的是价格，在意的，也是价格！
“方科长，我如果不挑拣，按统货拿，价格可以优惠多少？
我如果拿一百件或者一千件，价格差距多少？”
尹天水一句句都是问重点，一句话：价格！
在方向明开始问话的时候，他就自己就拉了一张椅子施施然坐了下来。
要不，他个子那么高，对着坐在椅子上的方向明，两个人都不舒服。
“你如果可以先付款后提货，一百件以上起批，价格可以商量。”
方向明考虑了一下，按统货拿，这样的情况他也没有遇到过，来的人谁不是挑三拣四的。
没有问题找问题，小问题挑成大问题。
“小伙子，哦，小尹，你可能是第一次接触这个行业，不了解内情。”
方向明的态度又好了一些，提醒他：
“我们做的是外贸出口产品，大多数发往欧美国家，他们的人比我们高大，行业内统一称‘欧码’。”
他认真的解释着：“所以，拿统货那些大号码的就不容易卖出去。”
看看看，方向明还是那样实在！
尹天水感慨。
这些他当然懂啊，他提出拿统货的时候考虑的就是厂里仓库这样尺码的肯定最多。
而这个年代的人，穿衣服很随意，裤子破了个洞都无所谓，只要屁股没露出来，照样满世界的跑。
平城，包含周边农村，随着‘苏南模式’经济的发展，家家户户几乎都有人在厂里上班。
真正穷的吃不起饭的人家，不是家里有病人没有劳动力，就是--懒！
缝纫机不说家家户户有，可出嫁女是必备的嫁妆之一。
衣服大一点有啥事？自己花一点时间改一改啊！
那剪下来的边边角角，根据其大小，派各种用场，一点也不会浪费！。
“方科长，谢谢你的指点，这些问题我有考虑到。
我如果第一批统货拿两千件，请问你能给我什么价？”
尹天水笑眯眯的继续道：
“方科长可以叫我小水，我是真心诚意来和你谈生意的。
价格符合我的心理价位，我今天就可以付全款拿两千件。”
方向明眼睛一亮，慎重的问道：“小水，你是当真的？”
“当然，我忙，方科长事情更多，没必要浪费大家的时间。”
尹天水淡淡然的态度，语气却是不容置疑。
方向明犹豫了一下，猛的站起身：
“走，我们一起去仓库看看货品，你如果不改变主意，就坐下来谈价格。”
尹天水随即跟上，心里感叹，这年代的人，做事真务实！
方向明领着尹天水看了几个仓库，都是夏天的短袖的t恤衫，。
有粉色，淡黄色，橘红色，大红色。
绝大多数是白色。
细条纹和细格子的，黑白、黑红居多，外国人穿衣服比较喜欢鲜亮色系。
不过，这些颜色也都能接受。
在尹天水的要求下，又看了长袖t恤衫的仓库。
最后，他指着短袖t恤衫：“我们先谈这个价格，两千件、统货，什么价？”
仓库里货质量都不错，尹天水的眼睛毒的很。
方向明沉默，慢慢往办公室走去。
两个人坐下来后，尹天水又给方向明递了一支烟，点燃后，静静地坐着，等着他答复。
方向明诧异的看看尹天水，这个年轻人太沉得住气了。
他狠狠的抽了一口，把烟吐出来，看着尹天水语气肯定道：“每件八块钱，这个价格很优惠了。”
尹天水笑笑：
“嗯，方科长也没有狮子大开口，八块钱应该就是和外商签订的出口价。”
方向明眼睛顿时瞪大了，质疑道：“你，知道我们的合同价格？
厂里有人给你通风报信？”
“方科长，我们第一次谈生意，应该都拿出一个诚意来吧？”
尹天水脸上的笑意浅了很多。
他之所以知道价格，因为前生的他做过一段时间服装厂。
帮他管理的，就是方向明！
“你们厂里有没有人给我通风报信重要吗？”
他神色淡淡的：“我家的长辈如果不了解你们厂里的情况，怎么会同意让我自己来谈呢？
他们不愿意占便宜，肯定也不希望我吃亏吧？”
方向明有些懊恼，他大意了，看着面前年轻的脸，忘记他曾经说的‘几个长辈’这句话。
不管是真是假，这年轻人不是可以忽悠的。
他也是想给厂里多赚回一些成本回来罢了。
“嘿嘿嘿，做生意么，就是要谈的，我开价，你也可以还价么。”
确实，做生意就免不了‘讨价还价’这个流程。
“方科长言之有理。”
尹天水伸出一只手：“我还价，五块钱一件。先付款后提货。
拿货的时候顺着仓库现在堆放好的，给我出货。”
方向明的脸黑了下，压着不愉道：
“年轻人，还价也不是这样还的，终归不能让我们厂里亏本卖吧！”
“方科长此言差矣。”
尹天水轻笑：
“压仓库的货只会越来越贱。把库存尽快的出尽，资金早一点回笼，才是对企业最大利益化。”
他敛起脸上的神情，郑重道：“和我尹天水做生意，从来不会让对方吃亏。
我说过的，这是我拿第一批货，所以，我是想和方科长做长久合作的。
要不然，我还价时给你个腰斩，恐怕方科长咬咬牙也会成交。”
他浅笑：“总好比留在那，不知道哪一天有人拿着领导的批条来，好菜好酒供着，看着货一分钱没给被拉走。
那才是真正的血本无归，还要舔着笑脸！”
这些话，是前生的方向明在他面前经常唠叨抱怨的。
方向明惊愕的看着面前的年轻人，那些话戳到了他的心里。
说不出的疼！
尹天水点头赞同。
“批发价必须一百件起批。”
方向明继续说他的要求。
尹天水松了一口气，一百件，他不卖就是送人也不够送的。
“这个条件不苛刻。”
尹天水附和，问道：“有价格表吗？”
“有。”
方向明看着尹天水像是个谈事情的，脸色好看了很多。
他从抽屉里拿出一个账本，递给尹天水看。
“里面有四个季节的产品，你现在来询问，就只要看夏季的就可以。”
语气和缓下来，翻开夏季的短袖t恤，指点给尹天水看。
外贸的产品就算是有一些瑕疵，也是实实在在的全棉，产品的质量是真的好。
瑕不掩瑜！
不是内行人，不存心严格检验，那些瑕疵一般人发现不了。
尹天水看了一下表格，上面标明了是格子的、条纹的、纯色的，什么码，多少数量。
都清清楚楚。
他看的是价格，在意的，也是价格！
“方科长，我如果不挑拣，按统货拿，价格可以优惠多少？
我如果拿一百件或者一千件，价格差距多少？”
尹天水一句句都是问重点，一句话：价格！
在方向明开始问话的时候，他就自己就拉了一张椅子施施然坐了下来。
要不，他个子那么高，对着坐在椅子上的方向明，两个人都不舒服。
“你如果可以先付款后提货，一百件以上起批，价格可以商量。”
方向明考虑了一下，按统货拿，这样的情况他也没有遇到过，来的人谁不是挑三拣四的。
没有问题找问题，小问题挑成大问题。
“小伙子，哦，小尹，你可能是第一次接触这个行业，不了解内情。”
方向明的态度又好了一些，提醒他：
“我们做的是外贸出口产品，大多数发往欧美国家，他们的人比我们高大，行业内统一称‘欧码’。”
他认真的解释着：“所以，拿统货那些大号码的就不容易卖出去。”
看看看，方向明还是那样实在！
尹天水感慨。
这些他当然懂啊，他提出拿统货的时候考虑的就是厂里仓库这样尺码的肯定最多。
而这个年代的人，穿衣服很随意，裤子破了个洞都无所谓，只要屁股没露出来，照样满世界的跑。
平城，包含周边农村，随着‘苏南模式’经济的发展，家家户户几乎都有人在厂里上班。
真正穷的吃不起饭的人家，不是家里有病人没有劳动力，就是--懒！
缝纫机不说家家户户有，可出嫁女是必备的嫁妆之一。
衣服大一点有啥事？自己花一点时间改一改啊！
那剪下来的边边角角，根据其大小，派各种用场，一点也不会浪费！。
“方科长，谢谢你的指点，这些问题我有考虑到。
我如果第一批统货拿两千件，请问你能给我什么价？”
尹天水笑眯眯的继续道：
“方科长可以叫我小水，我是真心诚意来和你谈生意的。
价格符合我的心理价位，我今天就可以付全款拿两千件。”
方向明眼睛一亮，慎重的问道：“小水，你是当真的？”
“当然，我忙，方科长事情更多，没必要浪费大家的时间。”
尹天水淡淡然的态度，语气却是不容置疑。
方向明犹豫了一下，猛的站起身：
“走，我们一起去仓库看看货品，你如果不改变主意，就坐下来谈价格。”
尹天水随即跟上，心里感叹，这年代的人，做事真务实！
方向明领着尹天水看了几个仓库，都是夏天的短袖的t恤衫，。
有粉色，淡黄色，橘红色，大红色。
绝大多数是白色。
细条纹和细格子的，黑白、黑红居多，外国人穿衣服比较喜欢鲜亮色系。
不过，这些颜色也都能接受。
在尹天水的要求下，又看了长袖t恤衫的仓库。
最后，他指着短袖t恤衫：“我们先谈这个价格，两千件、统货，什么价？”
仓库里货质量都不错，尹天水的眼睛毒的很。
方向明沉默，慢慢往办公室走去。
两个人坐下来后，尹天水又给方向明递了一支烟，点燃后，静静地坐着，等着他答复。
方向明诧异的看看尹天水，这个年轻人太沉得住气了。
他狠狠的抽了一口，把烟吐出来，看着尹天水语气肯定道：“每件八块钱，这个价格很优惠了。”
尹天水笑笑：
“嗯，方科长也没有狮子大开口，八块钱应该就是和外商签订的出口价。”
方向明眼睛顿时瞪大了，质疑道：“你，知道我们的合同价格？
厂里有人给你通风报信？”
“方科长，我们第一次谈生意，应该都拿出一个诚意来吧？”
尹天水脸上的笑意浅了很多。
他之所以知道价格，因为前生的他做过一段时间服装厂。
帮他管理的，就是方向明！
“你们厂里有没有人给我通风报信重要吗？”
他神色淡淡的：“我家的长辈如果不了解你们厂里的情况，怎么会同意让我自己来谈呢？
他们不愿意占便宜，肯定也不希望我吃亏吧？”
方向明有些懊恼，他大意了，看着面前年轻的脸，忘记他曾经说的‘几个长辈’这句话。
不管是真是假，这年轻人不是可以忽悠的。
他也是想给厂里多赚回一些成本回来罢了。
“嘿嘿嘿，做生意么，就是要谈的，我开价，你也可以还价么。”
确实，做生意就免不了‘讨价还价’这个流程。
“方科长言之有理。”
尹天水伸出一只手：“我还价，五块钱一件。先付款后提货。
拿货的时候顺着仓库现在堆放好的，给我出货。”
方向明的脸黑了下，压着不愉道：
“年轻人，还价也不是这样还的，终归不能让我们厂里亏本卖吧！”
“方科长此言差矣。”
尹天水轻笑：
“压仓库的货只会越来越贱。把库存尽快的出尽，资金早一点回笼，才是对企业最大利益化。”
他敛起脸上的神情，郑重道：“和我尹天水做生意，从来不会让对方吃亏。
我说过的，这是我拿第一批货，所以，我是想和方科长做长久合作的。
要不然，我还价时给你个腰斩，恐怕方科长咬咬牙也会成交。”
他浅笑：“总好比留在那，不知道哪一天有人拿着领导的批条来，好菜好酒供着，看着货一分钱没给被拉走。
那才是真正的血本无归，还要舔着笑脸！”
这些话，是前生的方向明在他面前经常唠叨抱怨的。
方向明惊愕的看着面前的年轻人，那些话戳到了他的心里。
说不出的疼！