重生：1977 第171章 信任的缺失
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几个女孩子比尹天水年纪小一点，喊哥比喊自己亲哥还热络。
他们来的时候就发现，沈胜利和沈静没有来。
但没人提问一句。
那时候沈静对尹天水的霸持态度，他们都看在眼里，这次没喊他们来，啥原因？有猜测，不敢问。
怕失去自己赚钱的机会。
也就导致这些女孩子特别识相，不敢太靠近尹天水。
赚钱比什么都重要！
“明天你们七点之前来提货，两个人一组，就按你们现在兄妹搭配最好。
闻峰，你可以在大陈他们三个人里面选择一个做搭档。
这样，我们就有七个小组。
每个小组自己准备一辆三轮车，没有三轮车，自行车也可以，只是一次性拿的衣服就不能多。
一句话，交通工具自己解决。
还有，食物也自己准备，要准备足够多的水。
天气热，去的地方有些远，不能让自己中暑了。
带好零钱，放钱的包，想用横幅的就自己准备，有喇叭的也可以带上。
还有，带上小凳子，遮阳的工具，没事的时候可以歇歇。
去哪里卖？怎么卖？明天来了就知道，我会给你们分配安排好线路。”
······
很简单，尹天水把他们安排去了各个镇。
那里有社办厂、县办厂，有几个大镇，还有国企。
人流量集中，需求量同样足够大！
镇周围都是村巷，口口相传，可以引来更多的人购买。
什么商品，寻找匹配的市场，用优惠的价格，吸引购买者。
这是尹天水早就计划好的。
这些人早出晚归，八天过去，十万件衣服已经见底！
“哈哈哈，小水，这里还有一千多件，我抢在他们前面全部拿走了。
今天就算是卖不完，明天上半天肯定就没了。”
闻峰正得意着，大陈骑着三轮车也赶来了。
“闻峰，给我留一半，不用等明天，我们今天卖完就结束了。
小水，你说对不对。”
尹天水呵呵一笑，不置可否。
当初闻峰被村上的一个缠着不放，大陈就和另外一个年轻人搭档了。
谁知道，他们一组成了闻峰一组最大竞争对手。
之前，尹天水也没有发现，大陈除了有一手不错的厨艺，居然还是营销高手。
“你们自己商量，说好我不插手的。”
他回了自己房间。
肖展的事虽然结束，但他的伤需要足够的营养。
前面去抓到的野鸭大多数拿出去换了老母鸡。
鸭属寒性，对养伤不利。
鱼家里倒是不缺，离家不远就是运河，一网下去总是收获颇丰。
特别可爱的，是甲鱼，可能是进不了渔网，总是挂个一只两只在渔网的外面，晃晃荡荡，十分喜乐。
衣服卖完，前前后后就是十天时间。
尹天水拿着欠下的两万块余款去了针织内衣厂。
朱长龙眼神复杂的看着尹天水，忍不住打了个嗝。
“小水，为什么你总是能想出新招？明明不讨喜的衣服，到了你手里就被抢一空了？”
尹天水的策划很简单，就是两件两件搭配了一起卖。
背心两件两块二毛钱，单件买？可以，一块五毛钱一件。
你真的不需要买两件？
现场找个人一起拼单啊！
汗衫四块钱两件，单件，两块二毛钱。
一件背心、一件汗衫，三块钱。（最划算）
不管你是自己一个人买，还是两个人合起来买，会过日子的都觉得划算。
他分配的地方是柴油机厂、造纸厂、拖拉机厂、自行车厂、压缩机厂、油嘴油泵厂、机床厂。
这些厂分布在各个镇上，镇上还有居民和供销社、商业局的下属各部门。
此外，镇上还有县属厂，社办厂各几家。
七组人八天时间里，根本没有挪地方，附近农村的人得到消息也赶过来买。
不是尹天水托大，如果时间提早半个月，他不出平城，再卖十万件也不是问题。
他第一步做的就是压缩进货成本。
第二步，控制统一市场价格。
第三步，精准确定购买群体。
到了后世，这些都是最简单的销售手段，在计划经济时代，就亮瞎了像朱长龙这样的企业领导人。
他给的不是价格竞争，而是卖衣服的销售人员的积极性和灵活机动的方法。
“朱厂长，其实销售不是你想的那么难。”
尹天水知道朱长龙想知道什么，他也愿意告诉他一些，但没有提醒他，再好的销售模式，在眼下的形势下，他们这样性质的企业，也是行不通。
国企的很多规则放在那，限制了有想法的人去改变现状。
他能做到这样，其实少不了方向明、朱长龙的大力支持。
“所有的销售模式不是一成不变的，再成功的模式也需要不断的修改。
关键是要‘因地制宜’。”
他把介绍信、工作证、还有工人登记表这些资料全部归还。
两万块现金整整齐齐码好了放在朱长龙的办公桌上。
“我已经传讯财务科到你这里来收款，省得我再跑另一栋楼了。”
他笑呵呵的端起朱长龙亲手泡的茶，慢悠悠的喝着。
“小水，你是个人才，做任何事都会比别人成功。”
朱长龙由衷的赞扬。
“以后有什么打算？我不相信你就准备这样窝在家里吃老本。”
尹天水含在嘴里的一口茶差一点喷出来。
他哪里来的老本可以吃？
现在的一切都是他自己一点点算计来的。
就拿这一单来说，他动动嘴，就轻轻松松赚了四万。
当然，还要拿五千出去分配给五个兄弟。
这些是必要的投资。
对人的投资。
“朱厂长，谢谢你的器重和另眼相看，我确实有自己的打算，所以一次次拒绝了你的好意。
到年底，大概就能确定去向了。”
他不想骗人，又不能坦言相告，只能打个马虎眼了。
“我答应给你三个名额，确定谁了吗？
可以通知他们来报到了。”
朱长龙先提这事，尹天水点头道：“一个是我大姐，这事我是有私心，不过，她的缝纫技术绝对是一流的。
还有一个叫闻峰，一个叫陈思源。
他们两个人都是当过兵，人品绝对没问题，我也知道你想要的是什么样的人。
他们两个人，在这次的销售中，比其他五组的人，销售量多了一倍。
把他们放在供销科，只要你朱厂长用好了他们俩，肯定会让你们现在供销科懒懒散散的现状彻底改变。”
朱长龙眼睛一亮：“你舍得把他们让给我？”
他相信尹天水不会糊弄他。
“我倒是没有什么舍不得，怕的是，好好的人才，到了你们这里，也没有施展的机会。
弄不好还会折了他们的锐气和翅膀。”
尹天水直言，也不怕得罪人。
闻峰和陈思源得到尹天水的话，惊喜得差一点跪下了。
“小水，谢谢你！谢谢你！”
“小水，我一定好好干，不会给你丢脸的。”
尹天水提醒：“国企有他们的规则，你们有再好的想法，也要学着用好的方法去和领导沟通。
千万不能由着性子来，更加不能太显摆，容易招人恨。
当然，实在干得憋屈，就来找我，也没有必要低三下四的被人给糟践。”
不就是个合同工么，做的不开心拍拍屁股走人，谁也管不了。
尹玉玲和沈静这段时间也天天起早摸黑的，把衣服的价格一降再降，现在是亏本卖也卖不出去。
偏偏尹天水不让她停下来。
既然做了，就得知道自己做的是对还是错。
“小水，沈静说你明明可以帮我们把衣服的价格降下来的，为什么不肯帮忙？
你是不是诚心想让我吃这个苦头，就为了当初没有和你商量就听信了沈静的话？”
当她看见别人一大车一大车的把衣服拉出去卖，尹玉玲哭着来找尹天水。
“大姐，你比我年纪大，原来都是我听你的话。
但我真的不知道为什么你宁愿相信沈静，也不愿意相信我？
你们的合同具有法律效力，不是我想改就能改。
再说了，我凭什么帮助不相信我的人？
就算你是我大姐，你既然不相信我，就不能指望我来给你们收拾烂摊子。”
尹天水心平气和的表明自己的立场。
他们来的时候就发现，沈胜利和沈静没有来。
但没人提问一句。
那时候沈静对尹天水的霸持态度，他们都看在眼里，这次没喊他们来，啥原因？有猜测，不敢问。
怕失去自己赚钱的机会。
也就导致这些女孩子特别识相，不敢太靠近尹天水。
赚钱比什么都重要！
“明天你们七点之前来提货，两个人一组，就按你们现在兄妹搭配最好。
闻峰，你可以在大陈他们三个人里面选择一个做搭档。
这样，我们就有七个小组。
每个小组自己准备一辆三轮车，没有三轮车，自行车也可以，只是一次性拿的衣服就不能多。
一句话，交通工具自己解决。
还有，食物也自己准备，要准备足够多的水。
天气热，去的地方有些远，不能让自己中暑了。
带好零钱，放钱的包，想用横幅的就自己准备，有喇叭的也可以带上。
还有，带上小凳子，遮阳的工具，没事的时候可以歇歇。
去哪里卖？怎么卖？明天来了就知道，我会给你们分配安排好线路。”
······
很简单，尹天水把他们安排去了各个镇。
那里有社办厂、县办厂，有几个大镇，还有国企。
人流量集中，需求量同样足够大！
镇周围都是村巷，口口相传，可以引来更多的人购买。
什么商品，寻找匹配的市场，用优惠的价格，吸引购买者。
这是尹天水早就计划好的。
这些人早出晚归，八天过去，十万件衣服已经见底！
“哈哈哈，小水，这里还有一千多件，我抢在他们前面全部拿走了。
今天就算是卖不完，明天上半天肯定就没了。”
闻峰正得意着，大陈骑着三轮车也赶来了。
“闻峰，给我留一半，不用等明天，我们今天卖完就结束了。
小水，你说对不对。”
尹天水呵呵一笑，不置可否。
当初闻峰被村上的一个缠着不放，大陈就和另外一个年轻人搭档了。
谁知道，他们一组成了闻峰一组最大竞争对手。
之前，尹天水也没有发现，大陈除了有一手不错的厨艺，居然还是营销高手。
“你们自己商量，说好我不插手的。”
他回了自己房间。
肖展的事虽然结束，但他的伤需要足够的营养。
前面去抓到的野鸭大多数拿出去换了老母鸡。
鸭属寒性，对养伤不利。
鱼家里倒是不缺，离家不远就是运河，一网下去总是收获颇丰。
特别可爱的，是甲鱼，可能是进不了渔网，总是挂个一只两只在渔网的外面，晃晃荡荡，十分喜乐。
衣服卖完，前前后后就是十天时间。
尹天水拿着欠下的两万块余款去了针织内衣厂。
朱长龙眼神复杂的看着尹天水，忍不住打了个嗝。
“小水，为什么你总是能想出新招？明明不讨喜的衣服，到了你手里就被抢一空了？”
尹天水的策划很简单，就是两件两件搭配了一起卖。
背心两件两块二毛钱，单件买？可以，一块五毛钱一件。
你真的不需要买两件？
现场找个人一起拼单啊！
汗衫四块钱两件，单件，两块二毛钱。
一件背心、一件汗衫，三块钱。（最划算）
不管你是自己一个人买，还是两个人合起来买，会过日子的都觉得划算。
他分配的地方是柴油机厂、造纸厂、拖拉机厂、自行车厂、压缩机厂、油嘴油泵厂、机床厂。
这些厂分布在各个镇上，镇上还有居民和供销社、商业局的下属各部门。
此外，镇上还有县属厂，社办厂各几家。
七组人八天时间里，根本没有挪地方，附近农村的人得到消息也赶过来买。
不是尹天水托大，如果时间提早半个月，他不出平城，再卖十万件也不是问题。
他第一步做的就是压缩进货成本。
第二步，控制统一市场价格。
第三步，精准确定购买群体。
到了后世，这些都是最简单的销售手段，在计划经济时代，就亮瞎了像朱长龙这样的企业领导人。
他给的不是价格竞争，而是卖衣服的销售人员的积极性和灵活机动的方法。
“朱厂长，其实销售不是你想的那么难。”
尹天水知道朱长龙想知道什么，他也愿意告诉他一些，但没有提醒他，再好的销售模式，在眼下的形势下，他们这样性质的企业，也是行不通。
国企的很多规则放在那，限制了有想法的人去改变现状。
他能做到这样，其实少不了方向明、朱长龙的大力支持。
“所有的销售模式不是一成不变的，再成功的模式也需要不断的修改。
关键是要‘因地制宜’。”
他把介绍信、工作证、还有工人登记表这些资料全部归还。
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他笑呵呵的端起朱长龙亲手泡的茶，慢悠悠的喝着。
“小水，你是个人才，做任何事都会比别人成功。”
朱长龙由衷的赞扬。
“以后有什么打算？我不相信你就准备这样窝在家里吃老本。”
尹天水含在嘴里的一口茶差一点喷出来。
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当然，还要拿五千出去分配给五个兄弟。
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到年底，大概就能确定去向了。”
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还有一个叫闻峰，一个叫陈思源。
他们两个人都是当过兵，人品绝对没问题，我也知道你想要的是什么样的人。
他们两个人，在这次的销售中，比其他五组的人，销售量多了一倍。
把他们放在供销科，只要你朱厂长用好了他们俩，肯定会让你们现在供销科懒懒散散的现状彻底改变。”
朱长龙眼睛一亮：“你舍得把他们让给我？”
他相信尹天水不会糊弄他。
“我倒是没有什么舍不得，怕的是，好好的人才，到了你们这里，也没有施展的机会。
弄不好还会折了他们的锐气和翅膀。”
尹天水直言，也不怕得罪人。
闻峰和陈思源得到尹天水的话，惊喜得差一点跪下了。
“小水，谢谢你！谢谢你！”
“小水，我一定好好干，不会给你丢脸的。”
尹天水提醒：“国企有他们的规则，你们有再好的想法，也要学着用好的方法去和领导沟通。
千万不能由着性子来，更加不能太显摆，容易招人恨。
当然，实在干得憋屈，就来找我，也没有必要低三下四的被人给糟践。”
不就是个合同工么，做的不开心拍拍屁股走人，谁也管不了。
尹玉玲和沈静这段时间也天天起早摸黑的，把衣服的价格一降再降，现在是亏本卖也卖不出去。
偏偏尹天水不让她停下来。
既然做了，就得知道自己做的是对还是错。
“小水，沈静说你明明可以帮我们把衣服的价格降下来的，为什么不肯帮忙？
你是不是诚心想让我吃这个苦头，就为了当初没有和你商量就听信了沈静的话？”
当她看见别人一大车一大车的把衣服拉出去卖，尹玉玲哭着来找尹天水。
“大姐，你比我年纪大，原来都是我听你的话。
但我真的不知道为什么你宁愿相信沈静，也不愿意相信我？
你们的合同具有法律效力，不是我想改就能改。
再说了，我凭什么帮助不相信我的人？
就算你是我大姐，你既然不相信我，就不能指望我来给你们收拾烂摊子。”
尹天水心平气和的表明自己的立场。