重生：1977 第476章 打脸
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佟达伟、佟达凯两兄弟接到尹天水的电话，意外又惊喜。
开了五个多小时的汽车赶到了尹天水他们住的旅馆。
“小水，你总算是有机会出来走走啦？”
“小水，你是想我才来的吧？”
尹天水笑着迎向前：
“佟大哥，佟二哥，看见你们很开心。”
双方热情的拥抱了一下。
尹天水把他们带到自己房间，安排他们坐下来后，才慎重的说到让他们来的目的：
“两位佟哥，客气话我也不说了，这次出来是公事。
有些事需要你们的帮忙，能直接帮的就帮，不能帮的不用勉强，给我们出一些主意就好。”
佟达伟真诚的表态：“小水，在异国他乡见一次面不容易，我们之间就不必说客气话。
有需要我们帮忙的，尽管开口。”
尹天水笑笑：
“我不知道你们现在从事什么行业？
不过，告诉你们一个好消息，过不了多久，国门就将为你们打开。
到时候随时欢迎你们回国发展。
这次，我们是来采购一批盾构机，出来之前已经对接好交易的生产厂家。
但到了这里，我们发现，他们是拿了几台已经淘汰废弃的机器，刷刷油漆，上上牛油，翻新一下开了高价来欺骗我们。
所以，我想到了你们。
据我所知，盾构机的生产在这个国家不是什么很尖端的技术产品。
很多机械厂家都能够生产。
我就是想了解，你们佟家有没有机械厂的？
你们能不能生产盾构机？
如果你们不生产，有没有熟悉可靠的生产厂家介绍给我们？
我丑话说在前头，帮忙是情分，但有我尹天水在，不会让你们白帮一场。
在生意上，以后国门敞开，你们想做什么生意，只要是我能帮上的地方，必定全力相帮。”
尹天水一口气说完，为的是要让佟家兄弟明白自己来这里做什么？
现在他需要什么？
纪律放在那，公私分明，他必须遵守。
吴松浩同意尹天水单独接待佟家兄弟。
但他提出要监听他们的谈话，尹天水答应了。
他自己的私事并不着急，公事解决了，想要和佟家兄弟沟通，有的是办法。
所以，现在他们说的话，隔壁的人听得清清楚楚。
佟达凯高兴得差一点跳起来：
“小水，我家就有机械厂，盾构机我们也生产，你们能不能和我们厂合作啊？
你能作主吗？
我们是为自己的国家提供设备，偷奸耍滑的事肯定不会做。
在保证质量的前提下，价格也不会乱喊的。”
尹天水一颗心落地，这个问题总算是解决了。
他连忙做了个手势，阻止他继续说下去。
尹天水担心佟达凯一片赤诚乱开价。
说实话，如果佟家价格给得太低，不符合国人的心理期望值。
这个年代，只有最贵的，才是最好的！
这样的理念在很多人脑海里根深蒂固，要过去很多年后，才会认清真相。
他转向佟达伟，佟家大哥稳重，反应快，刚才他的动作应该让他心里有了猜测。
“佟大哥，你们真的能生产盾构机啊？
那就太好了！
你们不知道，我们在国内是联系好生产厂家的。
谁知道在交易中，我听见他们在私下里议论，欺我们不懂这些机器，把他们淘汰不能使用的设备表面翻新一下卖给了我们。
开价是一千五百万马克一台。”
佟家兄弟听到尹天水的话，脸上的神色惊讶不已。
佟达凯想开口，被他哥拉住了。
“小水，这个国家大多数企业老板是诚实交易做买卖的。
你们恰巧遇到了--一些喜欢投机取巧的商人罢了。”
佟达伟注意着尹天水脸上的变化，他本来想说——你们恰巧遇到了骗子。
但尹天水微微摇头，他嘴里拐个弯变成了--投机取巧。
“就是啊，我也是这样和我们领导说的。
二手机器淘汰下来，往往是被新型的设备替代了的，只要不影响使用，我们可以考虑购买。
但他们给的就是完全不能使用的废品。
还在得意的商量我们拉回去后不能用，他们好继续赚维修的钱和零配件的钱。”
说到这里，尹天水心里的怒火又被吊了起来，语气沉重了一些。
佟达凯愤怒的骂道：
“奸商！
一粒老鼠屎坏了一锅粥！
就是这些人把我们正规生产厂家的信誉给毁了！”
尹天水按了下手，接口道：
“谁说不是呢？我们领导也被气坏了，准备停止那笔交易。
他们又把价格降到了一千万马克一台，这样的废品，就是送给我们，还要花钱拉回去。
两位佟哥，我们国家现在急需这批设备，你们如果能提供，需要多少时间才能生产出来？
如果有淘汰下来可以继续使用的二手货，帮我们整修好，教会我们的工程师和技术员操作，我们也可以接受。
价格…在保证质量，保证使用的情况下，尽可能的优惠一点。”
尹天水眨巴眨巴眼睛，脸上保持着微笑。
佟达伟慢慢消化着尹天水的意思，他开口慎重的问道：
“你们准备采购几台盾构机？
如果量大，价格可以适当优惠。
新的设备价格和整修好的二手设备，价格肯定是不同的。”
尹天水点点头：
“这次我们准备购买五台，但以后的购买量会更多。
我们注重的是设备的性能和品质，如果你们给出的价格比别人优惠，以后，我们可以和你们佟家签订长期供货合同。”
“产品我们可以提供，价格--我们也可以协商。”
佟达伟认真的回复。
尹天水站起身，说了一声“好”，解释道：
“两位佟哥，这次出来我其实担任的是翻译工作。
采购设备不是我的职责，我给你们介绍几个领导，有他们和你们具体洽谈细节。”
尹天水抬手往上示意了一下：
“你们等一下，我去请示一下领导，确定接见你们的时间。
你们也把价格在心里计算一下。
佟大哥，这事，就麻烦你们了。”
······
洽谈非常顺利，双方都非常满意。
尹天水目送佟家兄弟的汽车远去，他才慢悠悠的回到自己的房间。
“哥，小水为什么不要我们把价格压低？
是他介绍的我们，如果给他们的价格便宜一些，回去后不是他的功劳吗？
还是说，他想赚里面的差价？”
佟达凯疑惑的问自己大哥。
他在旁边看他哥和对方慎重其事的讲价。
把全部整修处理好，价值最多几十万的二手机器开价到九百万。
把全新一百万左右的机器开价一千五百万，心里急死了。
怕得罪了小水的领导。
谁知道，小水全程笑眯眯的不说话，那几个领导态度好的让他们不敢想象。
非常满意，笑容灿烂。
“管好你的嘴。”
佟达伟告诫自己弟弟：
“我们赚的利润小水不说要，难道我们就不给？
你没有听明白他前面给我们介绍的交易情况吗？
人家把废品卖出去要了那么高的价格，也差一点成交了。
说明什么？”
佟达凯挠头：
“能说明什么？还不是不了解行情，被骗了么。”
“所以啊，那是他们领导谈的价格，如果我们给便宜了，不是打他们的脸吗？”
开了五个多小时的汽车赶到了尹天水他们住的旅馆。
“小水，你总算是有机会出来走走啦？”
“小水，你是想我才来的吧？”
尹天水笑着迎向前：
“佟大哥，佟二哥，看见你们很开心。”
双方热情的拥抱了一下。
尹天水把他们带到自己房间，安排他们坐下来后，才慎重的说到让他们来的目的：
“两位佟哥，客气话我也不说了，这次出来是公事。
有些事需要你们的帮忙，能直接帮的就帮，不能帮的不用勉强，给我们出一些主意就好。”
佟达伟真诚的表态：“小水，在异国他乡见一次面不容易，我们之间就不必说客气话。
有需要我们帮忙的，尽管开口。”
尹天水笑笑：
“我不知道你们现在从事什么行业？
不过，告诉你们一个好消息，过不了多久，国门就将为你们打开。
到时候随时欢迎你们回国发展。
这次，我们是来采购一批盾构机，出来之前已经对接好交易的生产厂家。
但到了这里，我们发现，他们是拿了几台已经淘汰废弃的机器，刷刷油漆，上上牛油，翻新一下开了高价来欺骗我们。
所以，我想到了你们。
据我所知，盾构机的生产在这个国家不是什么很尖端的技术产品。
很多机械厂家都能够生产。
我就是想了解，你们佟家有没有机械厂的？
你们能不能生产盾构机？
如果你们不生产，有没有熟悉可靠的生产厂家介绍给我们？
我丑话说在前头，帮忙是情分，但有我尹天水在，不会让你们白帮一场。
在生意上，以后国门敞开，你们想做什么生意，只要是我能帮上的地方，必定全力相帮。”
尹天水一口气说完，为的是要让佟家兄弟明白自己来这里做什么？
现在他需要什么？
纪律放在那，公私分明，他必须遵守。
吴松浩同意尹天水单独接待佟家兄弟。
但他提出要监听他们的谈话，尹天水答应了。
他自己的私事并不着急，公事解决了，想要和佟家兄弟沟通，有的是办法。
所以，现在他们说的话，隔壁的人听得清清楚楚。
佟达凯高兴得差一点跳起来：
“小水，我家就有机械厂，盾构机我们也生产，你们能不能和我们厂合作啊？
你能作主吗？
我们是为自己的国家提供设备，偷奸耍滑的事肯定不会做。
在保证质量的前提下，价格也不会乱喊的。”
尹天水一颗心落地，这个问题总算是解决了。
他连忙做了个手势，阻止他继续说下去。
尹天水担心佟达凯一片赤诚乱开价。
说实话，如果佟家价格给得太低，不符合国人的心理期望值。
这个年代，只有最贵的，才是最好的！
这样的理念在很多人脑海里根深蒂固，要过去很多年后，才会认清真相。
他转向佟达伟，佟家大哥稳重，反应快，刚才他的动作应该让他心里有了猜测。
“佟大哥，你们真的能生产盾构机啊？
那就太好了！
你们不知道，我们在国内是联系好生产厂家的。
谁知道在交易中，我听见他们在私下里议论，欺我们不懂这些机器，把他们淘汰不能使用的设备表面翻新一下卖给了我们。
开价是一千五百万马克一台。”
佟家兄弟听到尹天水的话，脸上的神色惊讶不已。
佟达凯想开口，被他哥拉住了。
“小水，这个国家大多数企业老板是诚实交易做买卖的。
你们恰巧遇到了--一些喜欢投机取巧的商人罢了。”
佟达伟注意着尹天水脸上的变化，他本来想说——你们恰巧遇到了骗子。
但尹天水微微摇头，他嘴里拐个弯变成了--投机取巧。
“就是啊，我也是这样和我们领导说的。
二手机器淘汰下来，往往是被新型的设备替代了的，只要不影响使用，我们可以考虑购买。
但他们给的就是完全不能使用的废品。
还在得意的商量我们拉回去后不能用，他们好继续赚维修的钱和零配件的钱。”
说到这里，尹天水心里的怒火又被吊了起来，语气沉重了一些。
佟达凯愤怒的骂道：
“奸商！
一粒老鼠屎坏了一锅粥！
就是这些人把我们正规生产厂家的信誉给毁了！”
尹天水按了下手，接口道：
“谁说不是呢？我们领导也被气坏了，准备停止那笔交易。
他们又把价格降到了一千万马克一台，这样的废品，就是送给我们，还要花钱拉回去。
两位佟哥，我们国家现在急需这批设备，你们如果能提供，需要多少时间才能生产出来？
如果有淘汰下来可以继续使用的二手货，帮我们整修好，教会我们的工程师和技术员操作，我们也可以接受。
价格…在保证质量，保证使用的情况下，尽可能的优惠一点。”
尹天水眨巴眨巴眼睛，脸上保持着微笑。
佟达伟慢慢消化着尹天水的意思，他开口慎重的问道：
“你们准备采购几台盾构机？
如果量大，价格可以适当优惠。
新的设备价格和整修好的二手设备，价格肯定是不同的。”
尹天水点点头：
“这次我们准备购买五台，但以后的购买量会更多。
我们注重的是设备的性能和品质，如果你们给出的价格比别人优惠，以后，我们可以和你们佟家签订长期供货合同。”
“产品我们可以提供，价格--我们也可以协商。”
佟达伟认真的回复。
尹天水站起身，说了一声“好”，解释道：
“两位佟哥，这次出来我其实担任的是翻译工作。
采购设备不是我的职责，我给你们介绍几个领导，有他们和你们具体洽谈细节。”
尹天水抬手往上示意了一下：
“你们等一下，我去请示一下领导，确定接见你们的时间。
你们也把价格在心里计算一下。
佟大哥，这事，就麻烦你们了。”
······
洽谈非常顺利，双方都非常满意。
尹天水目送佟家兄弟的汽车远去，他才慢悠悠的回到自己的房间。
“哥，小水为什么不要我们把价格压低？
是他介绍的我们，如果给他们的价格便宜一些，回去后不是他的功劳吗？
还是说，他想赚里面的差价？”
佟达凯疑惑的问自己大哥。
他在旁边看他哥和对方慎重其事的讲价。
把全部整修处理好，价值最多几十万的二手机器开价到九百万。
把全新一百万左右的机器开价一千五百万，心里急死了。
怕得罪了小水的领导。
谁知道，小水全程笑眯眯的不说话，那几个领导态度好的让他们不敢想象。
非常满意，笑容灿烂。
“管好你的嘴。”
佟达伟告诫自己弟弟：
“我们赚的利润小水不说要，难道我们就不给？
你没有听明白他前面给我们介绍的交易情况吗？
人家把废品卖出去要了那么高的价格，也差一点成交了。
说明什么？”
佟达凯挠头：
“能说明什么？还不是不了解行情，被骗了么。”
“所以啊，那是他们领导谈的价格，如果我们给便宜了，不是打他们的脸吗？”