远洋一姐 第39章 雨中温柔陷阱
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就在罗亚琼正与客户谈得热火朝天时，从安丰县回无城的山区公路上，天色渐渐黯淡下来，路旁的竹林摇曳着，发出哗啦啦的声响，带来阵阵山风，和随风洒落的细密雨丝。一起拜访客户后返回无城的肖中杰和金瑾，却因车子突然抛锚而滞留在这前不着村后不着店的山岭之间，一时间被困在车里动弹不得。
望着车窗玻璃被细密的雨丝严严实实地覆盖，车窗外黑乎乎模糊一片，肖中杰无奈地叹了口气。虽说好不容易才打通了汽车修理厂的电话，答应马上派抢修车过来，但是最快也得有两个小时才能赶到。而坐在副驾驶位置上的金瑾，从侧面望着肖中杰双眉紧锁的样子，幽暗中很有雕塑感的脸部轮廓，嘴上不说，心中却暗自窃喜。并非是她有意为之，也许真是命中注定天赐良缘，老天爷无论如何也要给她一个机会，让她能了却多年来的一个心愿。而这一切的起因，竟然是源于罗亚琼找她谈话时，无意之中的一句玩笑话。
自从那次“面圣”以后，终于如愿以偿的金瑾，转眼之间就已经彻底脱胎换骨，一改以前整天嘻嘻哈哈的工作态度，突然间就变得沉默寡言，整天一动不动地趴在电脑前，一声不响地潜心研究不知从哪里搞来的一份“出口企业名录”。然后按图索骥，开始一家一家地跟客户打电话联系。居然找到了好几家在安丰县的客户，都是连肖中杰都从来没听说过的。于是又缠着肖中杰，非得让他带着她一起去拜访。肖中杰推托说，罗总一直在和伊戈尔联系，随时都有可能要带着他一起去拜访。于是金瑾又给他透露了一个秘密。被罗总叫去谈话时，正巧无意中听到罗总和屠永林在一起商量今年对于销售人员的考核办法。其中与以往相比，变化很大的一条，凡是由公司主导开发成功后，交给销售人员维护的客户，销售人员只能按完成业绩的百分之五十，按比例分成。一听这话，原本还指望着能靠伊戈尔打个翻身仗的肖中杰，就像是兜头被浇了一盆凉水，立马兴趣全无。于是顺水推舟，借着要和金瑾一起去拜访客户的由头，不显山不露水就将领导晾在了一边。
是在离安丰县城三十公里处的一家竹木制品厂，沿着崎岖蜿蜒的盘山公路开了一个多小时，总算在大山深处找到了。厂长李老根，五十多岁年纪，一脸的络腮胡子，一看就知道，是个土生土长的彪悍山民。然而谈起外贸业务，却如数家珍，与粗犷彪悍的形象形成极大反差。第一次登门拜访客户，金瑾递上一张名片，一改以前开朗的性格，有些拘谨得好像都不知道该怎么说话了。这时候再看肖中杰与客户侃侃而谈，那种完全进入角色的状态，让金瑾看得着迷，简直崇拜得五体投地，等于是上了一堂经典的营销示范课。天资聪颖的金瑾很快就抓住了要点。首先询问客户情况，生产什么产品，出口到那些国家，大致的生产规模和箱量，基本的贸易条款，目前与哪家货代在合作，等等。这是一家生产竹木家具的出口企业，以前主要生产竹扫帚竹耙等低端竹制品。由于安丰县得天独厚的毛竹资源，十几年前，这类企业在安丰县几乎遍地开花。产品主要销往欧美，货值却低得可怜。一个集装箱的竹扫帚，其货值可能还不如这个集装箱到欧美港口的海运费。因此经过产业转型，如今安丰县大大小小的家具厂，基本上都是由这类竹制品生产企业脱胎换骨而来。身居大山深处的李老根没有跟风转型家具行业，而是另辟蹊径，开发了户外园艺用品，盆景根雕花卉等等。出口方向也由欧美转向日本韩国等近洋国家，通过参加展会等方式与外界接触，培养了一批忠实客户。按目前的生产规模，每月可以出口三十个左右的集装箱。基本的贸易条款是CIF价，也就是说运费预付。等到客户大致介绍完了，肖中杰就开始推销自己公司的服务产品。到日韩港口有哪些航线，大致的航次班期和运价水平，特别强调与一般的货代不同，无城远洋直接以国家的船公司为依托，是一个具有船东背景的正规销售平台。肖中杰一边介绍，一边就打开随身携带的笔记本电脑，直接给客户展示相关的PPT文件，从而加深客户的直观印象。肖中杰的聪明之处在于，并不是简单地一味夸夸其谈，而是随时注意客户的反应。而且无论是询问还是介绍，在很多时候，只是提起一个话题，然后就将话题抛给了金瑾，尽量让金瑾来提问或者介绍，自然而然就将金瑾带入与客户的交流互动之中，不知不觉中，金瑾也就由紧张拘谨逐渐变得放松。一个客户谈下来，对于拜访过程几个重要环节及关键点的把握，金瑾基本上已经了然于胸。和客户基本谈妥，只差运价船期的确认和一些细小的枝节问题。第一次与客户谈，就能取得如此成果，金瑾感觉确实收获颇丰。如果不是半路上车子突然抛锚，也算是一段完美旅程。然而人算不如天算，
时间一分一秒地过去，雨还在下个不停，而且雨势越来越大。为安全起见，并为抢修车提供目标而开着的双跳灯在不停地闪烁，肖中杰不时地看着手表，望眼欲穿还是看不到抢修车的踪影，不禁有些心烦意乱。而坐在旁边的金瑾，侧眼望着肖中杰，那颗不安分的心，又开始蠢蠢欲动。她的目光柔情似水，心跳莫名加速，脸上只觉得一阵阵潮热。她伸出手去，握住肖中杰放在方向盘上的双手，肖中杰有些慌张地看了她一眼，想要将手抽出来，却被金瑾更用力地攥住，随即又将温软的身体靠了过去。终于，两个火热的身体，紧紧贴在了一起。
这种情形下的两个孤男寡女，想要不发生些什么，似乎反而成了“不可能的任务”？肖中杰有些晕眩，有些身不由己地承受着金瑾的亲吻与爱抚，恍惚像是在梦幻之中。金瑾的手在他的身上四处游走，突然间让他浑身起了一层鸡皮疙瘩。
在这荒郊野外的封闭世界里，他终究还是没能逃过金瑾的温柔陷阱。
望着车窗玻璃被细密的雨丝严严实实地覆盖，车窗外黑乎乎模糊一片，肖中杰无奈地叹了口气。虽说好不容易才打通了汽车修理厂的电话，答应马上派抢修车过来，但是最快也得有两个小时才能赶到。而坐在副驾驶位置上的金瑾，从侧面望着肖中杰双眉紧锁的样子，幽暗中很有雕塑感的脸部轮廓，嘴上不说，心中却暗自窃喜。并非是她有意为之，也许真是命中注定天赐良缘，老天爷无论如何也要给她一个机会，让她能了却多年来的一个心愿。而这一切的起因，竟然是源于罗亚琼找她谈话时，无意之中的一句玩笑话。
自从那次“面圣”以后，终于如愿以偿的金瑾，转眼之间就已经彻底脱胎换骨，一改以前整天嘻嘻哈哈的工作态度，突然间就变得沉默寡言，整天一动不动地趴在电脑前，一声不响地潜心研究不知从哪里搞来的一份“出口企业名录”。然后按图索骥，开始一家一家地跟客户打电话联系。居然找到了好几家在安丰县的客户，都是连肖中杰都从来没听说过的。于是又缠着肖中杰，非得让他带着她一起去拜访。肖中杰推托说，罗总一直在和伊戈尔联系，随时都有可能要带着他一起去拜访。于是金瑾又给他透露了一个秘密。被罗总叫去谈话时，正巧无意中听到罗总和屠永林在一起商量今年对于销售人员的考核办法。其中与以往相比，变化很大的一条，凡是由公司主导开发成功后，交给销售人员维护的客户，销售人员只能按完成业绩的百分之五十，按比例分成。一听这话，原本还指望着能靠伊戈尔打个翻身仗的肖中杰，就像是兜头被浇了一盆凉水，立马兴趣全无。于是顺水推舟，借着要和金瑾一起去拜访客户的由头，不显山不露水就将领导晾在了一边。
是在离安丰县城三十公里处的一家竹木制品厂，沿着崎岖蜿蜒的盘山公路开了一个多小时，总算在大山深处找到了。厂长李老根，五十多岁年纪，一脸的络腮胡子，一看就知道，是个土生土长的彪悍山民。然而谈起外贸业务，却如数家珍，与粗犷彪悍的形象形成极大反差。第一次登门拜访客户，金瑾递上一张名片，一改以前开朗的性格，有些拘谨得好像都不知道该怎么说话了。这时候再看肖中杰与客户侃侃而谈，那种完全进入角色的状态，让金瑾看得着迷，简直崇拜得五体投地，等于是上了一堂经典的营销示范课。天资聪颖的金瑾很快就抓住了要点。首先询问客户情况，生产什么产品，出口到那些国家，大致的生产规模和箱量，基本的贸易条款，目前与哪家货代在合作，等等。这是一家生产竹木家具的出口企业，以前主要生产竹扫帚竹耙等低端竹制品。由于安丰县得天独厚的毛竹资源，十几年前，这类企业在安丰县几乎遍地开花。产品主要销往欧美，货值却低得可怜。一个集装箱的竹扫帚，其货值可能还不如这个集装箱到欧美港口的海运费。因此经过产业转型，如今安丰县大大小小的家具厂，基本上都是由这类竹制品生产企业脱胎换骨而来。身居大山深处的李老根没有跟风转型家具行业，而是另辟蹊径，开发了户外园艺用品，盆景根雕花卉等等。出口方向也由欧美转向日本韩国等近洋国家，通过参加展会等方式与外界接触，培养了一批忠实客户。按目前的生产规模，每月可以出口三十个左右的集装箱。基本的贸易条款是CIF价，也就是说运费预付。等到客户大致介绍完了，肖中杰就开始推销自己公司的服务产品。到日韩港口有哪些航线，大致的航次班期和运价水平，特别强调与一般的货代不同，无城远洋直接以国家的船公司为依托，是一个具有船东背景的正规销售平台。肖中杰一边介绍，一边就打开随身携带的笔记本电脑，直接给客户展示相关的PPT文件，从而加深客户的直观印象。肖中杰的聪明之处在于，并不是简单地一味夸夸其谈，而是随时注意客户的反应。而且无论是询问还是介绍，在很多时候，只是提起一个话题，然后就将话题抛给了金瑾，尽量让金瑾来提问或者介绍，自然而然就将金瑾带入与客户的交流互动之中，不知不觉中，金瑾也就由紧张拘谨逐渐变得放松。一个客户谈下来，对于拜访过程几个重要环节及关键点的把握，金瑾基本上已经了然于胸。和客户基本谈妥，只差运价船期的确认和一些细小的枝节问题。第一次与客户谈，就能取得如此成果，金瑾感觉确实收获颇丰。如果不是半路上车子突然抛锚，也算是一段完美旅程。然而人算不如天算，
时间一分一秒地过去，雨还在下个不停，而且雨势越来越大。为安全起见，并为抢修车提供目标而开着的双跳灯在不停地闪烁，肖中杰不时地看着手表，望眼欲穿还是看不到抢修车的踪影，不禁有些心烦意乱。而坐在旁边的金瑾，侧眼望着肖中杰，那颗不安分的心，又开始蠢蠢欲动。她的目光柔情似水，心跳莫名加速，脸上只觉得一阵阵潮热。她伸出手去，握住肖中杰放在方向盘上的双手，肖中杰有些慌张地看了她一眼，想要将手抽出来，却被金瑾更用力地攥住，随即又将温软的身体靠了过去。终于，两个火热的身体，紧紧贴在了一起。
这种情形下的两个孤男寡女，想要不发生些什么，似乎反而成了“不可能的任务”？肖中杰有些晕眩，有些身不由己地承受着金瑾的亲吻与爱抚，恍惚像是在梦幻之中。金瑾的手在他的身上四处游走，突然间让他浑身起了一层鸡皮疙瘩。
在这荒郊野外的封闭世界里，他终究还是没能逃过金瑾的温柔陷阱。