远洋一姐 第143章 假戏真做
会议开始，卢小军首先发言。他对各位的到来表示热烈欢和衷心感谢。同时介绍说，公司领导也十分重视此次竞标，因此有公司的副总经理，采购总监和财务总监也参加会议。然后一一向大家作了介绍。
卢小军又说，各家货代制作的标书，都已经在竞标截止期之前收到了。今天之所以把大家请来，是想再给各位一个陈述的机会。各位可以在不透露标书具体数据的前提下，就本公司的竞标方案的优势与特点，再做一次具体说明。然后由在座的公司高层研究商讨后，再决定取舍。今天会议结束前，一定会给大家一个结果。
根据会议主办方预先确定的发言顺序，各家货代的代表依次反应。前面四家都是外地的货代，无城本地的货代被排在后面，无城远洋处在压轴的位置。
听着别人的发言，不知为什么，华克志突然想到了奥运会世博会等主办城市的竞选过程，不也是同样如出一辙吗？发言者使出浑身解数，绝大多数是结合播放的PPT进行宣讲，竭力强调本公司在服务上的种种优势，强调差异化营销，人无我有，人有我优。让华克志诧异的是，即便是外地的货代，也强调可以提供从清云港启运的服务。是的，面对尤德化纤这样的大客户，恐怕谁都不敢掉以轻心。
被安排在华克志前面发言的，是石云璐。不出他的所料，石云璐将发言的重点内容，果然是放在强调本公司与清云港码头多年来良好的合作关系，详细列举了清云港码头在服务船期等方面的种种优势，高效方便快捷，可以确保完全满足客户的要求，达到有竞争力的运价和优质周到服务的完美统一。
石云璐的发言刚结束，还没等主持会议的卢小军宣布下一位发言者是谁，出乎所有人的意料。方芳突然举手说，不好意思，卢总，我能不能先说几句？
同样感到意外的卢小军出于礼貌，示意点头示意，方总，您请说。
方芳说，刚才石小姐的发言，确实很精彩。我想在此提醒大家的是，虽然石小姐将这次竞标的重点，放在了清云港码头。但是无论如何，海通货运只是一家货代，无船承运人。而我们无城远洋，却是远洋集团下属的全资子公司了，是航运界的“国家队”，我们所依托的，是远洋集团这个最好的平台，无论去世界上的任何国家，都是我们自己的船。作为船东销售，我们代表的，就是远洋集团。虽然在清云港码头，目前我们还没有开始合作。但是，我相信，这并不影响这么多年来，我们和尤德化纤十分牢固的长期稳定的合作关系。不论是从上海港，宁波港，或者从和浦港出运，在运价船期和舱位等方面，我们都有无可争议的绝对优势。无城远洋，永远是您明智的选择。所以今天，我十分冒昧地抢先发言，还是恳请尤德化纤在座的各位领导，能够优先考虑选择我们无城远洋。就算是倚老卖老，我也要说一句，我在这个行业，从业已经将近三十年。我们所能提供的服务，绝对是最好的服务。所以，拜托各位领导，请务必选择无城远洋。谢谢了！
说完，方芳朝着大家深深地鞠了一躬。
会场上爆发出一阵热烈的掌声。
掌声过后，还是有人在低声悄悄议论。虽然方芳说得很精彩，也很富有感染力。然而给人更多的感觉，是在打“感情牌”，是一种“悲情营销”。是以自己的弱项，去冲击别人的强项。等于是在告诉别人，虽然明明是我没有优势，但是不管怎么说，你还得支持我。
可能好多人都会觉得扑朔迷离，这究竟唱的是哪一出？
罗亚琼对方芳说，方总，你说得真好，连我都被感动了呢。真的！
方芳微笑着点头。话虽如此，罗亚琼的脸上却没有任何表情，看上去波澜不惊。
最后轮到华克志发言。开宗明义第一句就是，刚才各位的反应都很精彩。尤其是石总的陈述，看得出来，确实是经过精心准备，面面俱到。将你们独有的优势，展示得淋漓尽致。作为同行，我表示由衷的钦佩。
坐在华克志斜对面的石云璐，朝着他微微颔首表示感谢，毫不掩饰不无得意的表情，显然已是稳操胜券的样子了。
然而，让谁都没想到的是，突然间，华克志话锋一转说道，但是，既然安排我在最后一个发言。倒是让我想起来一句外国的谚语，谁笑到最后，谁笑得最好。刚才石总一再强调的，是你们与清云港码头长期合作的优势，而且是你们的独家优势，是吧？在此，我想告诉石总，同时也告诉各位，今年尤德化纤强调的，需要从清云港码头出运。我们也完全能够满足你们的要求。因为，我们也已经和清云港码头达成长期战略合作的共识。远洋集团的集装箱，马上就可以进入清云港码头，这已经确定无疑。
一句话，有如一颗重磅炸弹，顿时引爆全场。
石云璐的脸色都变了，马上站了起来，嗓音变得尖利，这，这不可能！
华克志的声音仍然沉稳，没什么不可能的，一切皆有可能。
人们再度议论纷纷。罗亚琼的脸上仍然没有任何表情，仍然波澜不惊。方芳的脸上尽量保持着微笑，却是那种很勉强的笑，笑得很难看。
等到华克志结束了发言，主持人宣布，茶歇时间，请大家稍等片刻。公司高层需要进行剪短的商议。
方芳将华克志叫到一边的角落里，低声呵斥道，华克志，你到底怎么回事，胡说八道什么呢？
华克志很委屈的样子，我没有胡说八道啊。
方芳又说，和清云港码头合作这样的大事，你是怎么知道的？
华克志还是一脸茫然的样子，从哪儿知道，我也想不起来了。但是我确实是在总部下发的邮件里看到过。回去我可以找出来。
方芳还是不依不饶地说，既然你看到过，为什么不跟领导汇报，直接就捅出去了？这下我们被你搞得有多被动，你知道吗？罗总你说是不是啊？
卢小军又说，各家货代制作的标书，都已经在竞标截止期之前收到了。今天之所以把大家请来，是想再给各位一个陈述的机会。各位可以在不透露标书具体数据的前提下，就本公司的竞标方案的优势与特点，再做一次具体说明。然后由在座的公司高层研究商讨后，再决定取舍。今天会议结束前，一定会给大家一个结果。
根据会议主办方预先确定的发言顺序，各家货代的代表依次反应。前面四家都是外地的货代，无城本地的货代被排在后面，无城远洋处在压轴的位置。
听着别人的发言，不知为什么，华克志突然想到了奥运会世博会等主办城市的竞选过程，不也是同样如出一辙吗？发言者使出浑身解数，绝大多数是结合播放的PPT进行宣讲，竭力强调本公司在服务上的种种优势，强调差异化营销，人无我有，人有我优。让华克志诧异的是，即便是外地的货代，也强调可以提供从清云港启运的服务。是的，面对尤德化纤这样的大客户，恐怕谁都不敢掉以轻心。
被安排在华克志前面发言的，是石云璐。不出他的所料，石云璐将发言的重点内容，果然是放在强调本公司与清云港码头多年来良好的合作关系，详细列举了清云港码头在服务船期等方面的种种优势，高效方便快捷，可以确保完全满足客户的要求，达到有竞争力的运价和优质周到服务的完美统一。
石云璐的发言刚结束，还没等主持会议的卢小军宣布下一位发言者是谁，出乎所有人的意料。方芳突然举手说，不好意思，卢总，我能不能先说几句？
同样感到意外的卢小军出于礼貌，示意点头示意，方总，您请说。
方芳说，刚才石小姐的发言，确实很精彩。我想在此提醒大家的是，虽然石小姐将这次竞标的重点，放在了清云港码头。但是无论如何，海通货运只是一家货代，无船承运人。而我们无城远洋，却是远洋集团下属的全资子公司了，是航运界的“国家队”，我们所依托的，是远洋集团这个最好的平台，无论去世界上的任何国家，都是我们自己的船。作为船东销售，我们代表的，就是远洋集团。虽然在清云港码头，目前我们还没有开始合作。但是，我相信，这并不影响这么多年来，我们和尤德化纤十分牢固的长期稳定的合作关系。不论是从上海港，宁波港，或者从和浦港出运，在运价船期和舱位等方面，我们都有无可争议的绝对优势。无城远洋，永远是您明智的选择。所以今天，我十分冒昧地抢先发言，还是恳请尤德化纤在座的各位领导，能够优先考虑选择我们无城远洋。就算是倚老卖老，我也要说一句，我在这个行业，从业已经将近三十年。我们所能提供的服务，绝对是最好的服务。所以，拜托各位领导，请务必选择无城远洋。谢谢了！
说完，方芳朝着大家深深地鞠了一躬。
会场上爆发出一阵热烈的掌声。
掌声过后，还是有人在低声悄悄议论。虽然方芳说得很精彩，也很富有感染力。然而给人更多的感觉，是在打“感情牌”，是一种“悲情营销”。是以自己的弱项，去冲击别人的强项。等于是在告诉别人，虽然明明是我没有优势，但是不管怎么说，你还得支持我。
可能好多人都会觉得扑朔迷离，这究竟唱的是哪一出？
罗亚琼对方芳说，方总，你说得真好，连我都被感动了呢。真的！
方芳微笑着点头。话虽如此，罗亚琼的脸上却没有任何表情，看上去波澜不惊。
最后轮到华克志发言。开宗明义第一句就是，刚才各位的反应都很精彩。尤其是石总的陈述，看得出来，确实是经过精心准备，面面俱到。将你们独有的优势，展示得淋漓尽致。作为同行，我表示由衷的钦佩。
坐在华克志斜对面的石云璐，朝着他微微颔首表示感谢，毫不掩饰不无得意的表情，显然已是稳操胜券的样子了。
然而，让谁都没想到的是，突然间，华克志话锋一转说道，但是，既然安排我在最后一个发言。倒是让我想起来一句外国的谚语，谁笑到最后，谁笑得最好。刚才石总一再强调的，是你们与清云港码头长期合作的优势，而且是你们的独家优势，是吧？在此，我想告诉石总，同时也告诉各位，今年尤德化纤强调的，需要从清云港码头出运。我们也完全能够满足你们的要求。因为，我们也已经和清云港码头达成长期战略合作的共识。远洋集团的集装箱，马上就可以进入清云港码头，这已经确定无疑。
一句话，有如一颗重磅炸弹，顿时引爆全场。
石云璐的脸色都变了，马上站了起来，嗓音变得尖利，这，这不可能！
华克志的声音仍然沉稳，没什么不可能的，一切皆有可能。
人们再度议论纷纷。罗亚琼的脸上仍然没有任何表情，仍然波澜不惊。方芳的脸上尽量保持着微笑，却是那种很勉强的笑，笑得很难看。
等到华克志结束了发言，主持人宣布，茶歇时间，请大家稍等片刻。公司高层需要进行剪短的商议。
方芳将华克志叫到一边的角落里，低声呵斥道，华克志，你到底怎么回事，胡说八道什么呢？
华克志很委屈的样子，我没有胡说八道啊。
方芳又说，和清云港码头合作这样的大事，你是怎么知道的？
华克志还是一脸茫然的样子，从哪儿知道，我也想不起来了。但是我确实是在总部下发的邮件里看到过。回去我可以找出来。
方芳还是不依不饶地说，既然你看到过，为什么不跟领导汇报，直接就捅出去了？这下我们被你搞得有多被动，你知道吗？罗总你说是不是啊？