从头卷起，我的营销系统逆袭天下 第228章 深度绑定
“年轻人一直都不是白酒的目标客户群体。”周明说。“我们曾经考察过这个市场。后来行业内部公认，年轻人只有到了一定年纪才能喝得出酿造白酒，特别是年份酒的好处。所以大家基本上都没把年轻人群体放在营销的主要目标上。宣传的时候也突出的是历史厚重感，窖藏等等。”
“时代已经不同了，年轻群体才是消费的主力。”肖空耐心地劝说周明，“就是因为大家都没有瞄准这个市场，凤酒才应该率先开拓，第一个吃螃蟹的人才能吃到最肥美的一口啊。而且如果能够抢占住这个市场，也许会成为凤酒的一个坚固的护城河。
我建议凤酒推出一款小瓶装的版本，度数不要太高，让年轻人能够体会到白酒也可以更接地气。之前我们曾经建议一家茶商推出针对青年人市场的小包装罐装茶叶，效果非常不错。同样的道理，我们认为这种小瓶装的酒价格比一大瓶装的酒更小巧、方便携带，当然价格也更便宜。”
“肖总，请问你喝白酒么？”这是罗晋的声音，透着一股不屑。
肖空愣了一下，他没想到罗晋也在现场。
“嗯，除非是商务应酬，一般不喝白酒。”肖空如实回答。
“那你凭什么对凤酒、对整个白酒市场指指点点？”罗晋质疑肖空的能力。
“我并没有在指指点点啊。我只是根据市场的事实和数据说话。枯燥的数据背后是千千万万个喝酒的人，他们的反馈比我一个人喝不喝酒更有说服力。”肖空据理力争。
“我在这个行业里跑销售已经积累了十多年的经验，全国各地的经销商、代理商见了不知道多少，不比你那些所谓的数据更有说服力？”罗晋还是不服。“我曾经和不同省份的经销商都谈过青年人市场的想法。他们无一例外都不看好这个市场。我认为开拓年轻人市场纯属自寻死路，白浪费钱。”
“罗经理，您有您的十多年经验，我有我海量的数据积累，应该说各有各的长处。相互结合才能产生1+1＞2的效果。不必非要争个高下吧？”肖空懒得和他争。
“年轻人市场，这是一条思路。我们可以再商量一下。换成小瓶牵扯到瓶子的采购，我们要和供应商端协调才行。”周明出来打圆场，“还有什么别的思路呢？”
“还有就是酒的度数。现在凤酒的度数普遍在50度以上，属于烈性酒。在这个领域，凤酒恐怕不容易和西北草原省份的那些着名的烈酒比拼。有没有考虑推出一些中低度数的产品呢？”肖空问。
“30到50度这个区间我们有规划，现在还在研制过程中。”周明说。
“那太好了。年轻人群体几乎是一片没有开发的处女地。中低度酒虽然其他牌子的酒也有，但目前的厮杀还不激烈。凤酒都可以考虑介入。”肖空总结道。
“就这？”周明脱口而出，口气中听得出有些失望。
“那您的意思是？”肖空有点不明白。
“卢书记的意思不是希望你能够在营销宣传方面给我们更多的一些建议，而不仅仅是在产品线的开发上？”周明期盼地说。
“营销宣传需要先有适合市场的产品，然后才能通过宣传让广大受众知道有适合他们的产品啊。”肖空道耐心地解释，“所以我们先和您讨论关于产品线的扩充。确定了产品线之后，我们才能有的放矢地工作。凤酒现在的形象广告我同事看了，总体感觉是比较平，还属于是上个世纪90年代的广告。完全没有21世纪广告的感觉。”
“那什么样的广告才是21世纪广告？”郑博的声音，冲着罗晋不屑地撇了撇嘴。
“广告既然是一种传播载体，当然需要和受众产生共鸣，产生共情，让广告的受众有代入感才是好的广告。同时还要简洁、大方。让人一看就明白说的是什么。这也是好广告难得的原因所在。”乌瑾在旁边插话。
“漂亮话谁都会说，书本上的定义谁不会读啊？你们过去做出过让人眼前一亮的广告吗？请让事实说话。拿你们以前做过的广告来看看，能不能达到你们自己说的那个水平。”郑博和罗晋一样，对肖空的团队有着深深的怀疑。
“酒类的广告我们虽然没有做过，但我们踏入广告这个领域的第一支作品就是黄家小罐明前茶，茶商不但把当年的新茶一售而空，甚至连往年的陈茶也卖到断货。如果您想看的话，我们稍后可以发链接给您。”乌瑾忍不住说。
“我们参与的另外一个项目就是西府旅游。这是我们第一次实际参与到项目的策划和运营。我们也制作了一支西府旅游的广告。现在西府县城的游客情况，我想还是您自己去看看比较好，省城的大小媒体现在也都有报道，网上还有自媒体的体验报告，都不难验证。也是通过这个项目，我们偶然认识了卢书记。”肖空补充道。
“对了，肖总，我们还一直没有跟您讨论过费用问题。你们的收费方式是怎样的？”周明比较关心钱的问题。
“您之前合作过的那些营销公司是怎么个收费法？”肖空问。
“他们基本上是按小时收费，给出营销的建议和方案，三个月或者一段时间收一笔钱，然后就没有然后了。”周明说。
“他们负责最终的效果么？”肖空好奇地问。
“效果？他们才不管效果呢。拿了钱就不管事了。没有一家敢对最终的效果负责。”周明一想起过去那些营销公司就一肚子气，难怪罗晋和郑博两人对肖空始终没有好脸色。
“如果我们按最终的效果收费，您看如何？”肖空问道。
这话一出口，乌瑾和王虎都愣住了。
从来没有一家营销传播公司这么大胆，敢于根据传播的效果收费。
“时代已经不同了，年轻群体才是消费的主力。”肖空耐心地劝说周明，“就是因为大家都没有瞄准这个市场，凤酒才应该率先开拓，第一个吃螃蟹的人才能吃到最肥美的一口啊。而且如果能够抢占住这个市场，也许会成为凤酒的一个坚固的护城河。
我建议凤酒推出一款小瓶装的版本，度数不要太高，让年轻人能够体会到白酒也可以更接地气。之前我们曾经建议一家茶商推出针对青年人市场的小包装罐装茶叶，效果非常不错。同样的道理，我们认为这种小瓶装的酒价格比一大瓶装的酒更小巧、方便携带，当然价格也更便宜。”
“肖总，请问你喝白酒么？”这是罗晋的声音，透着一股不屑。
肖空愣了一下，他没想到罗晋也在现场。
“嗯，除非是商务应酬，一般不喝白酒。”肖空如实回答。
“那你凭什么对凤酒、对整个白酒市场指指点点？”罗晋质疑肖空的能力。
“我并没有在指指点点啊。我只是根据市场的事实和数据说话。枯燥的数据背后是千千万万个喝酒的人，他们的反馈比我一个人喝不喝酒更有说服力。”肖空据理力争。
“我在这个行业里跑销售已经积累了十多年的经验，全国各地的经销商、代理商见了不知道多少，不比你那些所谓的数据更有说服力？”罗晋还是不服。“我曾经和不同省份的经销商都谈过青年人市场的想法。他们无一例外都不看好这个市场。我认为开拓年轻人市场纯属自寻死路，白浪费钱。”
“罗经理，您有您的十多年经验，我有我海量的数据积累，应该说各有各的长处。相互结合才能产生1+1＞2的效果。不必非要争个高下吧？”肖空懒得和他争。
“年轻人市场，这是一条思路。我们可以再商量一下。换成小瓶牵扯到瓶子的采购，我们要和供应商端协调才行。”周明出来打圆场，“还有什么别的思路呢？”
“还有就是酒的度数。现在凤酒的度数普遍在50度以上，属于烈性酒。在这个领域，凤酒恐怕不容易和西北草原省份的那些着名的烈酒比拼。有没有考虑推出一些中低度数的产品呢？”肖空问。
“30到50度这个区间我们有规划，现在还在研制过程中。”周明说。
“那太好了。年轻人群体几乎是一片没有开发的处女地。中低度酒虽然其他牌子的酒也有，但目前的厮杀还不激烈。凤酒都可以考虑介入。”肖空总结道。
“就这？”周明脱口而出，口气中听得出有些失望。
“那您的意思是？”肖空有点不明白。
“卢书记的意思不是希望你能够在营销宣传方面给我们更多的一些建议，而不仅仅是在产品线的开发上？”周明期盼地说。
“营销宣传需要先有适合市场的产品，然后才能通过宣传让广大受众知道有适合他们的产品啊。”肖空道耐心地解释，“所以我们先和您讨论关于产品线的扩充。确定了产品线之后，我们才能有的放矢地工作。凤酒现在的形象广告我同事看了，总体感觉是比较平，还属于是上个世纪90年代的广告。完全没有21世纪广告的感觉。”
“那什么样的广告才是21世纪广告？”郑博的声音，冲着罗晋不屑地撇了撇嘴。
“广告既然是一种传播载体，当然需要和受众产生共鸣，产生共情，让广告的受众有代入感才是好的广告。同时还要简洁、大方。让人一看就明白说的是什么。这也是好广告难得的原因所在。”乌瑾在旁边插话。
“漂亮话谁都会说，书本上的定义谁不会读啊？你们过去做出过让人眼前一亮的广告吗？请让事实说话。拿你们以前做过的广告来看看，能不能达到你们自己说的那个水平。”郑博和罗晋一样，对肖空的团队有着深深的怀疑。
“酒类的广告我们虽然没有做过，但我们踏入广告这个领域的第一支作品就是黄家小罐明前茶，茶商不但把当年的新茶一售而空，甚至连往年的陈茶也卖到断货。如果您想看的话，我们稍后可以发链接给您。”乌瑾忍不住说。
“我们参与的另外一个项目就是西府旅游。这是我们第一次实际参与到项目的策划和运营。我们也制作了一支西府旅游的广告。现在西府县城的游客情况，我想还是您自己去看看比较好，省城的大小媒体现在也都有报道，网上还有自媒体的体验报告，都不难验证。也是通过这个项目，我们偶然认识了卢书记。”肖空补充道。
“对了，肖总，我们还一直没有跟您讨论过费用问题。你们的收费方式是怎样的？”周明比较关心钱的问题。
“您之前合作过的那些营销公司是怎么个收费法？”肖空问。
“他们基本上是按小时收费，给出营销的建议和方案，三个月或者一段时间收一笔钱，然后就没有然后了。”周明说。
“他们负责最终的效果么？”肖空好奇地问。
“效果？他们才不管效果呢。拿了钱就不管事了。没有一家敢对最终的效果负责。”周明一想起过去那些营销公司就一肚子气，难怪罗晋和郑博两人对肖空始终没有好脸色。
“如果我们按最终的效果收费，您看如何？”肖空问道。
这话一出口，乌瑾和王虎都愣住了。
从来没有一家营销传播公司这么大胆，敢于根据传播的效果收费。