从头卷起，我的营销系统逆袭天下 第230章 晚不晚？
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过了几天，周明又给肖空打电话。
“肖总，我们通过经销商购买了一箱雪山御酒的‘小玉’酒，并且做了一些分析。”
“哦？有些什么样的发现？”肖空问。
“先说销售情况，根据经销商和我们自己的观察，‘小玉’酒的销售非常好。配合上他们强有力的地面推广网络，在年轻人市场势如破竹。”周明说。
“周总，说句不客气的话，这些成绩本来应该是咱们凤酒的。现在都被别人拿走了。”肖空一针见血。
“是啊，我也很难过。如果早些接受你的建议，快速行动起来，现在的局面就完全不一样了。”周明坦率承认自己的错误。
“亡羊补牢，犹未完也。”肖空问安慰周明道，“没关系，现在咱们开始合作也来得及。”
“经过我们内部的分析，认为其实‘小玉’酒和雪山御酒没有什么差别，基本上是相同的酒，只是改了包装而已。”周明告诉肖空。
“那就有了可乘之机。”肖空道。“第一，我建议给新的系列产品起名叫‘小凤’，这样一眼看去就知道是凤酒的子品牌，相互的关联一目了然。第二，‘小凤’酒的度数一定不要高，清香型低度即可。第三，在瓶子的包装上走简洁、清新、自然的路线，千万不要跟现在的凤酒那种大红的色调沾上边。”
“我们的广告团队给小凤酒设计了一个虚拟的动漫形象，名字就叫‘小凤’，把它印在包装上。我们还有一些表达年轻人内心感受的文案，希望能够借此打动年轻人的心。”
“明白。”周明现在对肖空言听计从。“什么时候可以正式推出呢？”
“现在还不用着急，可以等‘小玉’酒的第一波热潮过后，再正式推出。我认为在中秋、国庆节前后比较合适。紧接着就是元旦、春节这一系列节日，都是酒类消费的旺季。特别是到了冬天，北方都喜欢吃个火锅，可以期待有一波小高潮。”肖空分析道。
中秋节到了。
“潜行者出击！凤酒推出‘年轻人的第一口酒’”
就在雪山御酒的子品牌‘小玉’酒热潮之后，年轻人市场又迎来了第二个品牌‘小凤’酒。这是国内老牌白酒企业凤酒推出的产品。它不仅承袭了‘小凤’酒简单简约的包装，还进一步丰富了它的内涵。例如“生活很简单”，“最想说的话，在眼睛里，草稿箱里，梦里和酒里”，“省去最熟悉的套路，往往可以得到更走心的答案”，这些简简单单的文字，句句都直击年轻人的心里。
据悉，‘小凤’酒虽然是凤酒的子品牌，但两者走的路数完全不同。小凤酒采用了低度数的清香型路线，与凤酒的高度数浓香型形成鲜明对比，让人一口就能喝出不同。”
“在渠道上，小凤酒也将与传统的凤酒区分开，主打年轻人的聚会，以及线上销售。”
“媒体宣传的文章发得怎么样？”肖空问王虎。
“很抢手啊。省城的媒体知道咱们之前弄了西府的旅游，现在又接了凤酒的项目，都想看看有什么新的热点报道。”王虎道，“媒体还不都是看热闹不怕事儿大。没事儿都要生事，更何况现在真的有事儿。咱们要在‘小玉酒’最盛的时候和他们别苗头，好几家自媒体不光发表了咱们投放的文章，还去各地的经销商、饭店做实地探访，写出了不少爆款的热门文章呢。”
“那就好。说明咱们的时机把握得还不错。雪球开始滚动了。”肖空给王虎比了个赞。“乌总，你那边的广告怎么样了？”
“广告不太顺利。凤酒那边突然要提前发布‘小凤酒’，几乎就没给我留任何构思和拍摄广告的时间，能给他们出一个‘小凤’的二次元形象就很不错了。凤酒的主产品线平面广告，我修改了整个画面风格。这大约是目前来看最简洁有效的方法了。”
“明白。我再了解一下凤酒的打算，看能不能抽空拍些广告素材。哪怕现在用不上，将来备用也行。”
“肖总，预计什么时候能够看到小凤酒的市场反响呢？”周明在电话里问肖空。
“老话说‘尽人事，听天命’。我们做我们能力所及的事。至于能达到什么样的目标，就只能看情况了。”不能让客户的预期无限制地拔高，也是与客户打交道的核心秘密之一。肖空要给周明降低预期。
“啊？这样啊。”周明的语气里透着失望。
他原本以为，只要肖空一出手，凤酒的销售马上就能够打个翻身仗，至少翻一番起步。没想到迎来的却是肖空这样冰冷的话语，好似凉水浇头怀里抱着冰。
“对了周总，我们的策划书里有一项是拍摄一条广告。您看什么时候厂子不是很忙的时候能够和我们配合一下？”肖空问。
周明总郑博扬了扬眉毛，显然是在征询她的意见。
郑博皱皱眉，坚决地摇摇头。多一事不如少一事，更何况现在销售并没有什么起色。
“要不就过一段时间吧。现在大家都挺忙的。”周明推脱道。
“那好吧。”肖空无奈地摇摇头——人永远赚不到自己认知以外的钱。
挂了电话，电话旁边的罗晋撇撇嘴，一副“我早就知道是这样”的表情，说完又看了看郑博。
“我早就说过那就是个骗子，和咱们之前碰到的所谓‘营销专家’是一路货色吧？”罗晋恨恨地说，“卢书记介绍来的也一样！”
“可他们毕竟和咱们签了合同，‘小凤酒’如果卖得不好，他们不也跟着亏钱嘛？”周明还有些不死心。
“他们这些所谓的宣传、推广专家，都是一路货色，能蒙就蒙，能骗就骗，骗到了就骗到了，骗不到再找下一家呗。”
“周总，每年一度的全国酒业博览会，下个月就要召开了。会上还会有个第一届白酒高峰论坛，邀请的都是国内最有名的行业大佬，您收到邀请函了吧？”郑博插话道。
“肖总，我们通过经销商购买了一箱雪山御酒的‘小玉’酒，并且做了一些分析。”
“哦？有些什么样的发现？”肖空问。
“先说销售情况，根据经销商和我们自己的观察，‘小玉’酒的销售非常好。配合上他们强有力的地面推广网络，在年轻人市场势如破竹。”周明说。
“周总，说句不客气的话，这些成绩本来应该是咱们凤酒的。现在都被别人拿走了。”肖空一针见血。
“是啊，我也很难过。如果早些接受你的建议，快速行动起来，现在的局面就完全不一样了。”周明坦率承认自己的错误。
“亡羊补牢，犹未完也。”肖空问安慰周明道，“没关系，现在咱们开始合作也来得及。”
“经过我们内部的分析，认为其实‘小玉’酒和雪山御酒没有什么差别，基本上是相同的酒，只是改了包装而已。”周明告诉肖空。
“那就有了可乘之机。”肖空道。“第一，我建议给新的系列产品起名叫‘小凤’，这样一眼看去就知道是凤酒的子品牌，相互的关联一目了然。第二，‘小凤’酒的度数一定不要高，清香型低度即可。第三，在瓶子的包装上走简洁、清新、自然的路线，千万不要跟现在的凤酒那种大红的色调沾上边。”
“我们的广告团队给小凤酒设计了一个虚拟的动漫形象，名字就叫‘小凤’，把它印在包装上。我们还有一些表达年轻人内心感受的文案，希望能够借此打动年轻人的心。”
“明白。”周明现在对肖空言听计从。“什么时候可以正式推出呢？”
“现在还不用着急，可以等‘小玉’酒的第一波热潮过后，再正式推出。我认为在中秋、国庆节前后比较合适。紧接着就是元旦、春节这一系列节日，都是酒类消费的旺季。特别是到了冬天，北方都喜欢吃个火锅，可以期待有一波小高潮。”肖空分析道。
中秋节到了。
“潜行者出击！凤酒推出‘年轻人的第一口酒’”
就在雪山御酒的子品牌‘小玉’酒热潮之后，年轻人市场又迎来了第二个品牌‘小凤’酒。这是国内老牌白酒企业凤酒推出的产品。它不仅承袭了‘小凤’酒简单简约的包装，还进一步丰富了它的内涵。例如“生活很简单”，“最想说的话，在眼睛里，草稿箱里，梦里和酒里”，“省去最熟悉的套路，往往可以得到更走心的答案”，这些简简单单的文字，句句都直击年轻人的心里。
据悉，‘小凤’酒虽然是凤酒的子品牌，但两者走的路数完全不同。小凤酒采用了低度数的清香型路线，与凤酒的高度数浓香型形成鲜明对比，让人一口就能喝出不同。”
“在渠道上，小凤酒也将与传统的凤酒区分开，主打年轻人的聚会，以及线上销售。”
“媒体宣传的文章发得怎么样？”肖空问王虎。
“很抢手啊。省城的媒体知道咱们之前弄了西府的旅游，现在又接了凤酒的项目，都想看看有什么新的热点报道。”王虎道，“媒体还不都是看热闹不怕事儿大。没事儿都要生事，更何况现在真的有事儿。咱们要在‘小玉酒’最盛的时候和他们别苗头，好几家自媒体不光发表了咱们投放的文章，还去各地的经销商、饭店做实地探访，写出了不少爆款的热门文章呢。”
“那就好。说明咱们的时机把握得还不错。雪球开始滚动了。”肖空给王虎比了个赞。“乌总，你那边的广告怎么样了？”
“广告不太顺利。凤酒那边突然要提前发布‘小凤酒’，几乎就没给我留任何构思和拍摄广告的时间，能给他们出一个‘小凤’的二次元形象就很不错了。凤酒的主产品线平面广告，我修改了整个画面风格。这大约是目前来看最简洁有效的方法了。”
“明白。我再了解一下凤酒的打算，看能不能抽空拍些广告素材。哪怕现在用不上，将来备用也行。”
“肖总，预计什么时候能够看到小凤酒的市场反响呢？”周明在电话里问肖空。
“老话说‘尽人事，听天命’。我们做我们能力所及的事。至于能达到什么样的目标，就只能看情况了。”不能让客户的预期无限制地拔高，也是与客户打交道的核心秘密之一。肖空要给周明降低预期。
“啊？这样啊。”周明的语气里透着失望。
他原本以为，只要肖空一出手，凤酒的销售马上就能够打个翻身仗，至少翻一番起步。没想到迎来的却是肖空这样冰冷的话语，好似凉水浇头怀里抱着冰。
“对了周总，我们的策划书里有一项是拍摄一条广告。您看什么时候厂子不是很忙的时候能够和我们配合一下？”肖空问。
周明总郑博扬了扬眉毛，显然是在征询她的意见。
郑博皱皱眉，坚决地摇摇头。多一事不如少一事，更何况现在销售并没有什么起色。
“要不就过一段时间吧。现在大家都挺忙的。”周明推脱道。
“那好吧。”肖空无奈地摇摇头——人永远赚不到自己认知以外的钱。
挂了电话，电话旁边的罗晋撇撇嘴，一副“我早就知道是这样”的表情，说完又看了看郑博。
“我早就说过那就是个骗子，和咱们之前碰到的所谓‘营销专家’是一路货色吧？”罗晋恨恨地说，“卢书记介绍来的也一样！”
“可他们毕竟和咱们签了合同，‘小凤酒’如果卖得不好，他们不也跟着亏钱嘛？”周明还有些不死心。
“他们这些所谓的宣传、推广专家，都是一路货色，能蒙就蒙，能骗就骗，骗到了就骗到了，骗不到再找下一家呗。”
“周总，每年一度的全国酒业博览会，下个月就要召开了。会上还会有个第一届白酒高峰论坛，邀请的都是国内最有名的行业大佬，您收到邀请函了吧？”郑博插话道。