从头卷起，我的营销系统逆袭天下 第293章 买主来了
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“你和徐希瑶俩人又管收购又管媒体监测，能不能忙得过来？”肖空问王虎。
“问题不大，现在虽然是三个仓库同时收购，但范旭东他们过来之后分担了不少工作量。”王虎想了想说。
“那就好，收购的事儿现在上了正轨，咱们就得想想下一步出货的事儿了。”肖空道。
“对了，今天我在1号库房的时候碰上了一个收购商，问咱们囤积的这些货卖不卖。”王虎道。
“哦？他说没说是哪儿的？”肖空问。
“说是一个什么生物科技公司的。我追问他收购绿豆要做什么用，他只是说有工业用途，具体是什么一直支支吾吾不肯说。只说需求量很大，要和你面谈。”
“工业用途？平时只听说绿豆用在食品行业，还没听说工业用绿豆。你有他的联系方式么？”
“有，他给了我一个电话。”说着王虎在手机上翻看起来。“找到了，我发给你。”
“鲁平……希斯生物科技公司……”肖空读着名字和公司，准备有时间会会这个鲁平。
“他说会在县里停留最多两周时间寻找供应商。”王虎补充道。
繁华的县城十字路口，松鹤大酒店的霓虹灯招牌在夜空中闪烁。
装修得金碧辉煌的VIp包间里，一身西装、三十多岁的鲁平正在和老头衫、大裤衩的顾养风、顾养雷兄弟推杯盏。大圆桌上摆满了各式海鲜。
“今天非常有幸能够认识两位，”鲁平端起酒杯向顾家兄弟致意，“海川是本县乃至周边几个县非常有实力的农产品批发商，以后生意上少不了要叨扰。我就先干为敬了。”
说罢，鲁平一扬脖，干了满满一杯白酒。
“好说好说。”顾养风也干了杯中酒，“大的地方我不敢说，周边这一片绿豆产区对于我们兄弟来说，那都是脚面水——平趟。我们兄弟俩跺跺脚，周边这十里八乡都要抖三抖！”
“有顾大哥这句话我就踏实了。”鲁平又一次端起酒杯，他早就听闻此地民风彪悍，生意都是在酒桌上谈出来。“小弟再干一杯，交情都在酒里头。”
“鲁兄弟果然豪爽！我们就爱交这样的朋友。”顾养雷也举起酒杯，“来来来，干了酒吃口菜！”
酒过三巡、菜过五味，三人先后放下了筷子，酒桌上出现了短暂的沉默。
双方都意识到，真正交锋的时候到了。
“两位大哥，小弟此次来贵宝地，就是要收购一批绿豆作为工业用途。”鲁平试探着顾家兄弟的口风，“不知道，方便不方便给个比较优惠的价格？”
“工业用途？”顾养雷先开口道，“自古以来绿豆就属于农作物。你说要用在食品行业我还能信，用在工业上，我还是头一回听说。”
“不瞒两位说，我的专业是生物化工，在一家小公司供职。已经实现了绿豆在工业领域里的独特应用，市场前景非常广阔。”鲁平一边说，一边思考着表述的方式。既要把主要的内容表述出来，又不能泄露具体的内容。
“哦？”顾养风挑了挑眉毛。“你说说具体的应用？”
“不好意思，具体的应用我不能说。只能说这项技术一旦推开，对于国内的能源将产生巨大影响。”鲁平道。
“原来是这样。”顾养风道，“我们的规矩很简单——押五十万块钱在我们的账上，买方按月结清上一个月的账款，概不赊欠。至于价格嘛，随行就市。你可以和我们的竞争对手比一比。”
“这个押金的比例有点高啊。不知道海川的供货能力怎么样？”鲁平问。
“不是我吹牛，周边南七北六的十三个县里，不会有比我们海川更大的供货商了。如果我们供不上货，那别家更不可能供上货。这么说吧，你们要多少我们就能供多少。”
“海川果然是个有实力的供货商。”鲁平伸出大拇指称赞道，“只是这押金……还有没有得谈？”
“这个嘛……毕竟咱们是头一次打交道，相互之间还没有什么信任。所以……”顾养风没有把剩下的半句说出口，但其中的意思已经很明显。
“那……好吧。还有就是价格的问题。”鲁平终于提到了关键点，“目前看来市场价格短期之内还会持续走高，我们的成本也会跟着往上走。咱们能不能本着长期合作的出发点，签订一个固定价格的合同？”
“固定价格？”顾养雷一听，把手中的酒杯重重地放到桌子上，“如果将来市场价格一飞冲天，我们难不成要亏本卖给你？那这生意还怎么做？！”
“这个嘛，也好办，我们可以根据过去一段时间的市场平均价格签合同。比如说过去一周的平均价格打个95折计算。”
“那我们辛苦半天只挣你5个点？”顾养雷火往上撞。“你当我们是你的打工仔吗？！”
“这……咱们这不是在商量嘛。”鲁平没有料到顾养雷是这么个脾气，点火就着。
顾养风摆了摆手，示意顾养雷暂停争执。
“鲁先生，你们的需求量有多少？”
“这个，因为技术刚刚研发完成，市场的接受程度尚不确定。所以初期可能每个月大约是1吨左右。”鲁平实话实说。
“一吨……这个量有点少啊。”顾养风皱皱眉，为难地说。“按照惯例，每年都有不少食品加工企业给我们下订单。最少的也得每周5吨。所以您这个订单量……”
顾养雷用筷子头轻轻地敲着桌面，房间里陷入难耐的沉默。
“所以，鲁先生看能不能把订单量再提高一些？这样大家合作起来也更有劲头，各有赚头嘛。”顾养风眯起眼，看着鲁平。“不然的话，为了这每月一吨的量，我还要安排人力、运输、调度，甚至影响到其他大客户的订单，实在是划不来。”
“如果……订单的量……加一倍，每个月两吨，您看怎么样？”鲁平咬了咬牙，做出非常努力的样子。
“问题不大，现在虽然是三个仓库同时收购，但范旭东他们过来之后分担了不少工作量。”王虎想了想说。
“那就好，收购的事儿现在上了正轨，咱们就得想想下一步出货的事儿了。”肖空道。
“对了，今天我在1号库房的时候碰上了一个收购商，问咱们囤积的这些货卖不卖。”王虎道。
“哦？他说没说是哪儿的？”肖空问。
“说是一个什么生物科技公司的。我追问他收购绿豆要做什么用，他只是说有工业用途，具体是什么一直支支吾吾不肯说。只说需求量很大，要和你面谈。”
“工业用途？平时只听说绿豆用在食品行业，还没听说工业用绿豆。你有他的联系方式么？”
“有，他给了我一个电话。”说着王虎在手机上翻看起来。“找到了，我发给你。”
“鲁平……希斯生物科技公司……”肖空读着名字和公司，准备有时间会会这个鲁平。
“他说会在县里停留最多两周时间寻找供应商。”王虎补充道。
繁华的县城十字路口，松鹤大酒店的霓虹灯招牌在夜空中闪烁。
装修得金碧辉煌的VIp包间里，一身西装、三十多岁的鲁平正在和老头衫、大裤衩的顾养风、顾养雷兄弟推杯盏。大圆桌上摆满了各式海鲜。
“今天非常有幸能够认识两位，”鲁平端起酒杯向顾家兄弟致意，“海川是本县乃至周边几个县非常有实力的农产品批发商，以后生意上少不了要叨扰。我就先干为敬了。”
说罢，鲁平一扬脖，干了满满一杯白酒。
“好说好说。”顾养风也干了杯中酒，“大的地方我不敢说，周边这一片绿豆产区对于我们兄弟来说，那都是脚面水——平趟。我们兄弟俩跺跺脚，周边这十里八乡都要抖三抖！”
“有顾大哥这句话我就踏实了。”鲁平又一次端起酒杯，他早就听闻此地民风彪悍，生意都是在酒桌上谈出来。“小弟再干一杯，交情都在酒里头。”
“鲁兄弟果然豪爽！我们就爱交这样的朋友。”顾养雷也举起酒杯，“来来来，干了酒吃口菜！”
酒过三巡、菜过五味，三人先后放下了筷子，酒桌上出现了短暂的沉默。
双方都意识到，真正交锋的时候到了。
“两位大哥，小弟此次来贵宝地，就是要收购一批绿豆作为工业用途。”鲁平试探着顾家兄弟的口风，“不知道，方便不方便给个比较优惠的价格？”
“工业用途？”顾养雷先开口道，“自古以来绿豆就属于农作物。你说要用在食品行业我还能信，用在工业上，我还是头一回听说。”
“不瞒两位说，我的专业是生物化工，在一家小公司供职。已经实现了绿豆在工业领域里的独特应用，市场前景非常广阔。”鲁平一边说，一边思考着表述的方式。既要把主要的内容表述出来，又不能泄露具体的内容。
“哦？”顾养风挑了挑眉毛。“你说说具体的应用？”
“不好意思，具体的应用我不能说。只能说这项技术一旦推开，对于国内的能源将产生巨大影响。”鲁平道。
“原来是这样。”顾养风道，“我们的规矩很简单——押五十万块钱在我们的账上，买方按月结清上一个月的账款，概不赊欠。至于价格嘛，随行就市。你可以和我们的竞争对手比一比。”
“这个押金的比例有点高啊。不知道海川的供货能力怎么样？”鲁平问。
“不是我吹牛，周边南七北六的十三个县里，不会有比我们海川更大的供货商了。如果我们供不上货，那别家更不可能供上货。这么说吧，你们要多少我们就能供多少。”
“海川果然是个有实力的供货商。”鲁平伸出大拇指称赞道，“只是这押金……还有没有得谈？”
“这个嘛……毕竟咱们是头一次打交道，相互之间还没有什么信任。所以……”顾养风没有把剩下的半句说出口，但其中的意思已经很明显。
“那……好吧。还有就是价格的问题。”鲁平终于提到了关键点，“目前看来市场价格短期之内还会持续走高，我们的成本也会跟着往上走。咱们能不能本着长期合作的出发点，签订一个固定价格的合同？”
“固定价格？”顾养雷一听，把手中的酒杯重重地放到桌子上，“如果将来市场价格一飞冲天，我们难不成要亏本卖给你？那这生意还怎么做？！”
“这个嘛，也好办，我们可以根据过去一段时间的市场平均价格签合同。比如说过去一周的平均价格打个95折计算。”
“那我们辛苦半天只挣你5个点？”顾养雷火往上撞。“你当我们是你的打工仔吗？！”
“这……咱们这不是在商量嘛。”鲁平没有料到顾养雷是这么个脾气，点火就着。
顾养风摆了摆手，示意顾养雷暂停争执。
“鲁先生，你们的需求量有多少？”
“这个，因为技术刚刚研发完成，市场的接受程度尚不确定。所以初期可能每个月大约是1吨左右。”鲁平实话实说。
“一吨……这个量有点少啊。”顾养风皱皱眉，为难地说。“按照惯例，每年都有不少食品加工企业给我们下订单。最少的也得每周5吨。所以您这个订单量……”
顾养雷用筷子头轻轻地敲着桌面，房间里陷入难耐的沉默。
“所以，鲁先生看能不能把订单量再提高一些？这样大家合作起来也更有劲头，各有赚头嘛。”顾养风眯起眼，看着鲁平。“不然的话，为了这每月一吨的量，我还要安排人力、运输、调度，甚至影响到其他大客户的订单，实在是划不来。”
“如果……订单的量……加一倍，每个月两吨，您看怎么样？”鲁平咬了咬牙，做出非常努力的样子。