四合院之我的生活主打个随心随性 第896章 吕贺伟的生意经
“我倒不是说雯雯做的不好。”吕贺伟首先肯定了自家女儿的能力，继续说道：“雯雯能力不差，做事也一向很稳。但酒生意上，我个人觉得她有些过于稳了。”
“你的那几款酒的功效横扫市面上所有的酒，因此卖的非常好，我认为进货方面完全可以再大胆一些。哪怕这个月的量卖不完，放库房里面存一存也是可以的。”
“但现在的问题是，里面有几款酒往往到下旬就断货了。这一进一出的，得少挣多少钱？所以我的想法是不是加大进货量？”
“是这个事啊。”张晓宇耐心的解释道：“这里面有两个原因，说起来都是因为我吧。第一个，几款高档酒的原材料有限，每个月的产量就那么多。”
“再一个是我对雯雯说的，采取饥饿销售。市场上永远无法达到饱和状态，反而更容易激起消费者的购买欲望。”
“嗯，你说的也有道理。”吕贺伟点点头，又提出了另一个考虑：“我还有个想法，就是这个酒退出市场那么久了，一直没涨过价。”
“我想问问你的意见，提高一点单价，没问题吧？之前雯雯有在这方面和你商量过吗？”
张晓宇这时候心里突然有了个疑惑：合同上明明是三方，但每次商量事情的时候，好像李家都被排除在外，就好像只是个打酱油的！
不过张晓宇并没把心里话问出来，对吕贺伟的问话答道：“这个合同上有说明，我只管出货，对出售的定价不会有任何质疑。晓雯也没有就这个话题和我谈论过。”
吕贺伟见张晓宇仿佛有什么疑问，笑着解释道：“现在销售方面我们也有共同的利益，你代表的是雯雯，所以有些事情不像以前，现在也要问问你的意思了。”
“李家那边我们私下有约定，他们只管分红，不参与决策。这个我给你透个气，我还计划要将他们的分成压到20%以下。”
“毕竟这桩生意吕家出的力最大，却与李家是一样的分成，弟弟妹妹们多少有些怨言，我这个当家主的，得给他们一个交代。”
张晓宇恍然大悟，原来李家每次都不参与讨论的原因在这儿。
他装作思考一下才答道：“这个爸您做主就好，我这边就负责好酒的供应，以及运输方面就行。销售这块儿我是个外行，就不献丑了。”
吕贺伟很开心张晓宇的识趣，捧了一句：“晓宇，你这可就谦虚了。那个饥饿销售的理念就相当不错，你只是还没好好接触销售，一旦接触了，我相信你行的！”
夸奖完，吕贺伟话风一转：“不过既然你都这样说了，那接下来我就替雯雯做主了。”
经过一番商讨，涨价是不可避免的了。至于涨多少，那就是吕贺伟考虑的事了。
张晓宇只有一个要求，涨幅不得超过20%。这一点，吕贺伟毫不犹豫的答应了。
在进货方面，张晓宇放开了些许限制，吕贺伟也加大了进货量。
最后商定为：“偶遇”和“清溪”的出货量依然不限制，从下月起，两款酒的出货量分别由15万箱改为20万箱，以及由5万箱改为15万箱；
“缘分”的出货量上限改为20万箱，从下月起，出货量由6万箱为10万箱；“依恋”的出货量上限改为为5万箱，从下月起，出货量由2万箱为3.5万箱；
“紫参”的出货量上限改为20万箱，从下月起，出货量由6万箱为10万箱；“金参”的出货量上限改为3万箱，从下月起，出货量由1万箱为2万箱；
“绿萝”的出货量上限改为20万箱，从下月起，出货量由2万箱为5万箱；“木华”的出货量上限改为10万箱，从下月起，出货量由1万箱为5万箱；
“皎月”的出货量上限改为5万箱，从下月起，出货量由5千箱为2万箱。
从进货量来看，吕贺伟准备大干一场啊！
不过这对张晓宇来说是好事。
吕家进货量越大，他的利润越高。除非吕家疯狂涨价，不然他的获利肯定就在吕家之上。
这些数字太大了，张晓宇心算不过来，偷偷让张嘉虞帮忙计算了下这批出货量的收入。
结果不算不知道，一算吓一跳！
照这个出货量，每月张晓宇仅仅酒这一项收入将达到4.2亿香江币，折合华夏币是113.4亿。
张晓宇暗自咋舌，同时也有些怀疑，吕家能一次性拿出这么多现金吗？
不过接下来吕贺伟的话就让他明白对方在打什么主意了！
只见吕贺伟说道：“晓宇，我准备借此机会扩展市场，把这些酒卖到东南亚去。同时也能靠这些酒打开市场的同时，带动其他物品。”
“你带雯雯出去到处走走，一个月，一个月以后我把生意再交回给她。雯雯适合于守城，不适合攻城。因此攻城这方面就交由我来吧。”
“知道了，爸。我会转达给晓雯的。”张晓宇倒无所谓，他巴不得吕晓雯能多休息休息。
“嗯，还有个事情我要和你商量下。”吕贺伟的脸上突然出现了不好意思的神态：“那个，付款方面，能不能小小的做下变动？”
张晓宇不动声色的问道：“爸您想怎么变动？”
吕贺伟又给张晓宇递过来一支烟，缓缓说道：“这批货的量确实有些大，家里的流动资金大概只能支付50%的货款。”
“我是这样想的，1号拿货的时候先支付30%货款，留个20%做预备，毕竟还有购进其他货物。但你放心，爸不会拖欠你的货款太久。”
“剩下的70%，分别以15号支付40%和25号支付最后那30%，还是在当月就把货款支付完。你看这种形式可以吗？”
张晓宇苦笑的回道：“爸，您这次玩得有些大呀！您就不怕东南亚的市场开拓受阻，这个影响可是连锁性的，不一小心会直接让香江这边停摆的。”
“你的那几款酒的功效横扫市面上所有的酒，因此卖的非常好，我认为进货方面完全可以再大胆一些。哪怕这个月的量卖不完，放库房里面存一存也是可以的。”
“但现在的问题是，里面有几款酒往往到下旬就断货了。这一进一出的，得少挣多少钱？所以我的想法是不是加大进货量？”
“是这个事啊。”张晓宇耐心的解释道：“这里面有两个原因，说起来都是因为我吧。第一个，几款高档酒的原材料有限，每个月的产量就那么多。”
“再一个是我对雯雯说的，采取饥饿销售。市场上永远无法达到饱和状态，反而更容易激起消费者的购买欲望。”
“嗯，你说的也有道理。”吕贺伟点点头，又提出了另一个考虑：“我还有个想法，就是这个酒退出市场那么久了，一直没涨过价。”
“我想问问你的意见，提高一点单价，没问题吧？之前雯雯有在这方面和你商量过吗？”
张晓宇这时候心里突然有了个疑惑：合同上明明是三方，但每次商量事情的时候，好像李家都被排除在外，就好像只是个打酱油的！
不过张晓宇并没把心里话问出来，对吕贺伟的问话答道：“这个合同上有说明，我只管出货，对出售的定价不会有任何质疑。晓雯也没有就这个话题和我谈论过。”
吕贺伟见张晓宇仿佛有什么疑问，笑着解释道：“现在销售方面我们也有共同的利益，你代表的是雯雯，所以有些事情不像以前，现在也要问问你的意思了。”
“李家那边我们私下有约定，他们只管分红，不参与决策。这个我给你透个气，我还计划要将他们的分成压到20%以下。”
“毕竟这桩生意吕家出的力最大，却与李家是一样的分成，弟弟妹妹们多少有些怨言，我这个当家主的，得给他们一个交代。”
张晓宇恍然大悟，原来李家每次都不参与讨论的原因在这儿。
他装作思考一下才答道：“这个爸您做主就好，我这边就负责好酒的供应，以及运输方面就行。销售这块儿我是个外行，就不献丑了。”
吕贺伟很开心张晓宇的识趣，捧了一句：“晓宇，你这可就谦虚了。那个饥饿销售的理念就相当不错，你只是还没好好接触销售，一旦接触了，我相信你行的！”
夸奖完，吕贺伟话风一转：“不过既然你都这样说了，那接下来我就替雯雯做主了。”
经过一番商讨，涨价是不可避免的了。至于涨多少，那就是吕贺伟考虑的事了。
张晓宇只有一个要求，涨幅不得超过20%。这一点，吕贺伟毫不犹豫的答应了。
在进货方面，张晓宇放开了些许限制，吕贺伟也加大了进货量。
最后商定为：“偶遇”和“清溪”的出货量依然不限制，从下月起，两款酒的出货量分别由15万箱改为20万箱，以及由5万箱改为15万箱；
“缘分”的出货量上限改为20万箱，从下月起，出货量由6万箱为10万箱；“依恋”的出货量上限改为为5万箱，从下月起，出货量由2万箱为3.5万箱；
“紫参”的出货量上限改为20万箱，从下月起，出货量由6万箱为10万箱；“金参”的出货量上限改为3万箱，从下月起，出货量由1万箱为2万箱；
“绿萝”的出货量上限改为20万箱，从下月起，出货量由2万箱为5万箱；“木华”的出货量上限改为10万箱，从下月起，出货量由1万箱为5万箱；
“皎月”的出货量上限改为5万箱，从下月起，出货量由5千箱为2万箱。
从进货量来看，吕贺伟准备大干一场啊！
不过这对张晓宇来说是好事。
吕家进货量越大，他的利润越高。除非吕家疯狂涨价，不然他的获利肯定就在吕家之上。
这些数字太大了，张晓宇心算不过来，偷偷让张嘉虞帮忙计算了下这批出货量的收入。
结果不算不知道，一算吓一跳！
照这个出货量，每月张晓宇仅仅酒这一项收入将达到4.2亿香江币，折合华夏币是113.4亿。
张晓宇暗自咋舌，同时也有些怀疑，吕家能一次性拿出这么多现金吗？
不过接下来吕贺伟的话就让他明白对方在打什么主意了！
只见吕贺伟说道：“晓宇，我准备借此机会扩展市场，把这些酒卖到东南亚去。同时也能靠这些酒打开市场的同时，带动其他物品。”
“你带雯雯出去到处走走，一个月，一个月以后我把生意再交回给她。雯雯适合于守城，不适合攻城。因此攻城这方面就交由我来吧。”
“知道了，爸。我会转达给晓雯的。”张晓宇倒无所谓，他巴不得吕晓雯能多休息休息。
“嗯，还有个事情我要和你商量下。”吕贺伟的脸上突然出现了不好意思的神态：“那个，付款方面，能不能小小的做下变动？”
张晓宇不动声色的问道：“爸您想怎么变动？”
吕贺伟又给张晓宇递过来一支烟，缓缓说道：“这批货的量确实有些大，家里的流动资金大概只能支付50%的货款。”
“我是这样想的，1号拿货的时候先支付30%货款，留个20%做预备，毕竟还有购进其他货物。但你放心，爸不会拖欠你的货款太久。”
“剩下的70%，分别以15号支付40%和25号支付最后那30%，还是在当月就把货款支付完。你看这种形式可以吗？”
张晓宇苦笑的回道：“爸，您这次玩得有些大呀！您就不怕东南亚的市场开拓受阻，这个影响可是连锁性的，不一小心会直接让香江这边停摆的。”