重生之时代先锋 第529章 只能慢慢来
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第529章 只能慢慢来
国家计划委员会也就是98年改制之后的发改委，虽然名字还没有变，但小国务院的只能已经开始扩张。
想要拿下吃下被纳入改革整顿的寂静要申请破产的纺织厂，这个部门是无论如何都绕不过去。并且虽然改革开放了，但有一些企业还是在计划经济时代。所以拿下纺织厂和纺织工的同时，国家给纺织品原材料的配额绝对是纺织厂能否生存的关键。
不过这一点随着改革开放市场逐渐放开之后相对会自由很多，原材料可以自己去谈，或者进口都行。不过现在这些配额还是拿下比较好，反正现在配额是供大于求，很多不盈利的纺织厂面对这个配额都感觉是负担，他这个时候伸手拿下容易的多。
一连往发改委那边跑了两天，利用自己私底下的关系也约了好几个领导吃饭。最后虽然有所收获但结果却让杨东旭不是很满意。
但不管满不满意他不能在燕京呆了，魔都那边余飞宏已经把该留的人留住杨东旭必须要赶回去处理。
“不顺利？”早上的飞机上午就到了魔都，余飞宏亲自过来接机，看到杨东旭面色不对劲开口说道。
“上面问题不大，主要是下面。这些纺织厂有一些不得已破产清算那是真的因为撑不下去了，有的什么情况你心里也应该清楚。”杨东旭揉了揉自己的额头说道。
“要不先小范围尝试吧，这些天我也了解了一下一家大型纺织厂的产量。说真的以目前国内纺织厂的规模和产量真的是超量了，而且超的还不是一星半点。有一些肯定是要被淘汰的。”
“对国内来说是超标了，但咱们不是谈的是出口吗？”杨东旭叹了一口气。
如果按照自己的设想他能把纺织品这一块全部吃下，即便帮国家抗下纺织厂这个炸药包也没问题，并且还能让纺织品出口的总额在短时间内翻一倍。
可惜他愿意扛，有很多人不愿意让他扛。能接到手里的基本上都是那些机器设备老化，产品跟不上市场变化真正要破产清算的。那些这些厂子除了那些熟练工之外，怎么看都是吃亏的。除非能把工厂的工业用地变成商业用地，杨东旭提前再屯一批地皮在手里。
“那你的意思是”
“开工没有回头箭当然是继续做，先和国内纺织厂的老总接触，看看他们能吃下多少订单。然后再和那些外商接触一下，看到咱们能拿到什么加码，代工和生产一起做。”既然决定做这一块儿，杨东旭自然没有放弃的道理。
再说现在全国纺织厂争端改革已经开始进行，不想让他扛雷的人只想吃肉，甚至连烫都不会想剩下，至于锅最后怎么办才不会去过问。
所以虽然一开始谈判结果有点无法满足杨东旭的预期，但这也是一个壮大自己纺织厂的机会。大不了就多投资一些机器设备都上新的，有这么多熟练工在，咬牙坚持这几年以后的前途依然是一片光明。
“丝绸的事情打听的怎么样？”
“找一些熟悉的人问了一下，每年产出的确不多。蚕农的数量都在连年衰减，丝绸的产量可想而知。所以全部吃下的话问题不大，不过需要时间布局一下太急不大好。”
“那就先徐徐图之吧，嗯.先扫市场上流通的丝绸，然后咱们去以前以养蚕为生的县市做一下养蚕推广，这样正好能赶得上明年最早的春蚕。以前养蚕不赚钱所以蚕农只能被迫改行，现在赚钱了肯定还是愿意做自己熟悉的老本行的。”
“这个最好能从农业部拿到一些扶持资金，哪怕没有资金只要一个名目咱们出钱都行。不然地方官员肯定不想谈，现在想做事的人不少，可怕担责任懒得动一下的官员也不少。”
“这个你多操操心，到时候咱们可以和地方政府城里一个合资蚕农管理公司。有钱赚还能捞政绩再加上上面有名目，推广起来能加快不少。”
“行，这个我来弄。不过你真的想吃下国内纺织品大部分产量，你知不知道那是多少？”余飞宏还是有些不放心的问了一句。
“我当知道是多少资料我看过。但这些真的不多，猛一看国内纺织品占世界13.2%是挺多的，毕竟世界上有那么多国家呢。
但这远远没有达到国际对纺织品需求的极限，即便达到了极限我们依然可以用物美价廉的办法继续挤压其他公司的市场份额，这才那到哪儿啊。”
“那你觉得占多少市场份额才算到点？”
“先定个小目标三分之吧。”
“做梦呢你，一下子翻了两倍多外汇都奔着千亿去了。”余飞宏一脸的愕然。
“按照现在的价格算翻了两倍多的确是奔着千亿去的，可要是再过几年要是真的能占据三分之一的市场份额，你千亿乘以3都不止。”杨东旭开口说道。
“越说越离谱了，今年所有纺织品和服装户口总额加在一起也没这么多。”余飞宏感觉杨东旭越说越不靠谱了。
“到时候怎么拭目以待吧。晚上先安排一下国内纺织厂的老总我先和他们谈谈。”杨东旭笑了笑没在谈这个问题。
三千亿美金只是纺织品和服装出口总额的三分之一这个很夸张？现在看来的确夸张，可是对着经济不断发展，这个纺织品和服装出口这一块儿市场绝对能是一个万亿美元的大市场，对于这一点杨东旭无比有信心。
已经有了后世繁华CBD影子的陆家嘴一家咖啡馆中，优雅的钢琴声在耳边不断回荡。随着外资不但进入中国，一些外国人喜欢的生活习惯也开始渐渐传入国内。
而和咖啡正是现在十分上档次的休闲娱乐活动，这种休闲还只有在一线城市的一些小资能够享受，普通家庭只能在门口羡慕的看一看。所以现在能够进入咖啡馆的人，说是社会精英成功人士并没有多少人反对。
在杨东旭的对面威廉脸上带着和煦的神色安静的品着咖啡，杨东旭在魔都已经呆了五天的时间了。一开始先带着谈判团和国内纺织厂的老总各种周旋，终于拿到了未来三年国内三分之二的纺织品产量，这整整花去了他三天的时间。
同时和外国服装品牌代工的谈判也穿插其中，相对于国内的大举拿下，代工这边有点没有达到预期，只有几个相对保守的订单。
“真的不能在商量一下吗？”半响之后还是威廉先开口说了话。
虽然这个时候谁先开口谁就占据下风，可他不得不开口。因为眼前这个让他惊艳的年轻人，这几天做了一件让他抓狂的事情。
他竟然把之前给他的建议，想好几个服装品牌的负责人都展示了一边。虽然因为对中国式市场的不重视，这几个负责人有点拿不动主意准备先向总部回报之后等结果。
可用屁股想他也知道，只要这个服装品牌的老总脑子没有进屎，肯定会按下这个提案的，再想一想几个大品牌为了扼杀耐克进入服装行业的做法，留给他的时间真的不多了，他的确不得不先开口。
“代工归代工，丝绸必须合作，而不是只卖原材料，这一点没有商量的余地。”杨东旭没有丝毫松口的意思。
代工是他必须要推行的产业，所以在这方面让一让无所谓。但丝绸这可是他手里的王牌，只提供原材料赚点材料钱显然不是他的风格。
所以他提出了分成，仅凭一个原材料，而且还是不知道会不会成功的原材料，向一个大品牌提出产品销售分成的的要求，刚听到要求的时候威廉认为杨东旭疯了。
每个行业无论多大多小都是一个金字塔形式的市场，虽然中间市场份额最大，但体现出品牌价值的却是最顶尖的那一小撮市场，而这个市场或许只占这个市场份额的千分之一，但利润却足足有20%以上，这个顶尖产品就是奢侈品。
耐克是国际大牌没错，但距离奢侈品却还有一段距离，因为他们没有自己的主打奢侈品的产品，可从丝绸上他看到了耐克在服装市场上一炮而红，并且有产品踏入奢侈品行列的契机，所以哪怕面对一个疯子他也不得不继续谈下去。
“你这是狮子大开口。”威廉面色再也无法保持平静。
眼前这个原本十分欣赏的年轻人，怎看让他怎么讨厌。有一种面对商场谈判中老狐狸的无力感。
“不不不，我这是在帮耐克提升品牌价值。相信我只要丝绸主打的奢侈品服装能够得到富人们的认可，耐克的品牌价值绝对会提升一节，同时提升的自然还有你们的股票。所以这是互利互惠，而你坚持只要原材料的做法才是在欺负人。”
“没得商量？”
“最多明天其他几个品牌的消息就会传来，你最好在今晚做出决定。并且告诉你一个消息，我已经拿下了今年丝绸市场上所有丝绸成品，以及未来五年的收购协议。你要是想要从其他渠道获得丝绸材料只有五年之后再谈。”
“有没有人告诉你，你笑起来的样子很讨厌？”威廉不忿的看着杨东旭。
“作为长辈你应该学会大度。”杨东旭站起身来笑着伸出了收：“合作愉快。”
“可我现在并不怎么愉快。”威廉看着杨东旭没有伸出手，杨东旭笑眯眯看着他没有把手收回去的意思。但几秒钟之后威廉还是一脸无奈的站了起来：“这次你赢了，但合同中必须注明，这个产品必须帮耐克拿下一定份额的奢侈品市场，否则分成免谈。”
“这个是自然。”杨东旭脸上的笑容更加阳光起来，随后嘴角上挑露出一个邪魅的笑容：“既然合作达成，告诉你一个秘密.其实我也是耐克的股东，所以让他更加强大也是我所期望的。”
国家计划委员会也就是98年改制之后的发改委，虽然名字还没有变，但小国务院的只能已经开始扩张。
想要拿下吃下被纳入改革整顿的寂静要申请破产的纺织厂，这个部门是无论如何都绕不过去。并且虽然改革开放了，但有一些企业还是在计划经济时代。所以拿下纺织厂和纺织工的同时，国家给纺织品原材料的配额绝对是纺织厂能否生存的关键。
不过这一点随着改革开放市场逐渐放开之后相对会自由很多，原材料可以自己去谈，或者进口都行。不过现在这些配额还是拿下比较好，反正现在配额是供大于求，很多不盈利的纺织厂面对这个配额都感觉是负担，他这个时候伸手拿下容易的多。
一连往发改委那边跑了两天，利用自己私底下的关系也约了好几个领导吃饭。最后虽然有所收获但结果却让杨东旭不是很满意。
但不管满不满意他不能在燕京呆了，魔都那边余飞宏已经把该留的人留住杨东旭必须要赶回去处理。
“不顺利？”早上的飞机上午就到了魔都，余飞宏亲自过来接机，看到杨东旭面色不对劲开口说道。
“上面问题不大，主要是下面。这些纺织厂有一些不得已破产清算那是真的因为撑不下去了，有的什么情况你心里也应该清楚。”杨东旭揉了揉自己的额头说道。
“要不先小范围尝试吧，这些天我也了解了一下一家大型纺织厂的产量。说真的以目前国内纺织厂的规模和产量真的是超量了，而且超的还不是一星半点。有一些肯定是要被淘汰的。”
“对国内来说是超标了，但咱们不是谈的是出口吗？”杨东旭叹了一口气。
如果按照自己的设想他能把纺织品这一块全部吃下，即便帮国家抗下纺织厂这个炸药包也没问题，并且还能让纺织品出口的总额在短时间内翻一倍。
可惜他愿意扛，有很多人不愿意让他扛。能接到手里的基本上都是那些机器设备老化，产品跟不上市场变化真正要破产清算的。那些这些厂子除了那些熟练工之外，怎么看都是吃亏的。除非能把工厂的工业用地变成商业用地，杨东旭提前再屯一批地皮在手里。
“那你的意思是”
“开工没有回头箭当然是继续做，先和国内纺织厂的老总接触，看看他们能吃下多少订单。然后再和那些外商接触一下，看到咱们能拿到什么加码，代工和生产一起做。”既然决定做这一块儿，杨东旭自然没有放弃的道理。
再说现在全国纺织厂争端改革已经开始进行，不想让他扛雷的人只想吃肉，甚至连烫都不会想剩下，至于锅最后怎么办才不会去过问。
所以虽然一开始谈判结果有点无法满足杨东旭的预期，但这也是一个壮大自己纺织厂的机会。大不了就多投资一些机器设备都上新的，有这么多熟练工在，咬牙坚持这几年以后的前途依然是一片光明。
“丝绸的事情打听的怎么样？”
“找一些熟悉的人问了一下，每年产出的确不多。蚕农的数量都在连年衰减，丝绸的产量可想而知。所以全部吃下的话问题不大，不过需要时间布局一下太急不大好。”
“那就先徐徐图之吧，嗯.先扫市场上流通的丝绸，然后咱们去以前以养蚕为生的县市做一下养蚕推广，这样正好能赶得上明年最早的春蚕。以前养蚕不赚钱所以蚕农只能被迫改行，现在赚钱了肯定还是愿意做自己熟悉的老本行的。”
“这个最好能从农业部拿到一些扶持资金，哪怕没有资金只要一个名目咱们出钱都行。不然地方官员肯定不想谈，现在想做事的人不少，可怕担责任懒得动一下的官员也不少。”
“这个你多操操心，到时候咱们可以和地方政府城里一个合资蚕农管理公司。有钱赚还能捞政绩再加上上面有名目，推广起来能加快不少。”
“行，这个我来弄。不过你真的想吃下国内纺织品大部分产量，你知不知道那是多少？”余飞宏还是有些不放心的问了一句。
“我当知道是多少资料我看过。但这些真的不多，猛一看国内纺织品占世界13.2%是挺多的，毕竟世界上有那么多国家呢。
但这远远没有达到国际对纺织品需求的极限，即便达到了极限我们依然可以用物美价廉的办法继续挤压其他公司的市场份额，这才那到哪儿啊。”
“那你觉得占多少市场份额才算到点？”
“先定个小目标三分之吧。”
“做梦呢你，一下子翻了两倍多外汇都奔着千亿去了。”余飞宏一脸的愕然。
“按照现在的价格算翻了两倍多的确是奔着千亿去的，可要是再过几年要是真的能占据三分之一的市场份额，你千亿乘以3都不止。”杨东旭开口说道。
“越说越离谱了，今年所有纺织品和服装户口总额加在一起也没这么多。”余飞宏感觉杨东旭越说越不靠谱了。
“到时候怎么拭目以待吧。晚上先安排一下国内纺织厂的老总我先和他们谈谈。”杨东旭笑了笑没在谈这个问题。
三千亿美金只是纺织品和服装出口总额的三分之一这个很夸张？现在看来的确夸张，可是对着经济不断发展，这个纺织品和服装出口这一块儿市场绝对能是一个万亿美元的大市场，对于这一点杨东旭无比有信心。
已经有了后世繁华CBD影子的陆家嘴一家咖啡馆中，优雅的钢琴声在耳边不断回荡。随着外资不但进入中国，一些外国人喜欢的生活习惯也开始渐渐传入国内。
而和咖啡正是现在十分上档次的休闲娱乐活动，这种休闲还只有在一线城市的一些小资能够享受，普通家庭只能在门口羡慕的看一看。所以现在能够进入咖啡馆的人，说是社会精英成功人士并没有多少人反对。
在杨东旭的对面威廉脸上带着和煦的神色安静的品着咖啡，杨东旭在魔都已经呆了五天的时间了。一开始先带着谈判团和国内纺织厂的老总各种周旋，终于拿到了未来三年国内三分之二的纺织品产量，这整整花去了他三天的时间。
同时和外国服装品牌代工的谈判也穿插其中，相对于国内的大举拿下，代工这边有点没有达到预期，只有几个相对保守的订单。
“真的不能在商量一下吗？”半响之后还是威廉先开口说了话。
虽然这个时候谁先开口谁就占据下风，可他不得不开口。因为眼前这个让他惊艳的年轻人，这几天做了一件让他抓狂的事情。
他竟然把之前给他的建议，想好几个服装品牌的负责人都展示了一边。虽然因为对中国式市场的不重视，这几个负责人有点拿不动主意准备先向总部回报之后等结果。
可用屁股想他也知道，只要这个服装品牌的老总脑子没有进屎，肯定会按下这个提案的，再想一想几个大品牌为了扼杀耐克进入服装行业的做法，留给他的时间真的不多了，他的确不得不先开口。
“代工归代工，丝绸必须合作，而不是只卖原材料，这一点没有商量的余地。”杨东旭没有丝毫松口的意思。
代工是他必须要推行的产业，所以在这方面让一让无所谓。但丝绸这可是他手里的王牌，只提供原材料赚点材料钱显然不是他的风格。
所以他提出了分成，仅凭一个原材料，而且还是不知道会不会成功的原材料，向一个大品牌提出产品销售分成的的要求，刚听到要求的时候威廉认为杨东旭疯了。
每个行业无论多大多小都是一个金字塔形式的市场，虽然中间市场份额最大，但体现出品牌价值的却是最顶尖的那一小撮市场，而这个市场或许只占这个市场份额的千分之一，但利润却足足有20%以上，这个顶尖产品就是奢侈品。
耐克是国际大牌没错，但距离奢侈品却还有一段距离，因为他们没有自己的主打奢侈品的产品，可从丝绸上他看到了耐克在服装市场上一炮而红，并且有产品踏入奢侈品行列的契机，所以哪怕面对一个疯子他也不得不继续谈下去。
“你这是狮子大开口。”威廉面色再也无法保持平静。
眼前这个原本十分欣赏的年轻人，怎看让他怎么讨厌。有一种面对商场谈判中老狐狸的无力感。
“不不不，我这是在帮耐克提升品牌价值。相信我只要丝绸主打的奢侈品服装能够得到富人们的认可，耐克的品牌价值绝对会提升一节，同时提升的自然还有你们的股票。所以这是互利互惠，而你坚持只要原材料的做法才是在欺负人。”
“没得商量？”
“最多明天其他几个品牌的消息就会传来，你最好在今晚做出决定。并且告诉你一个消息，我已经拿下了今年丝绸市场上所有丝绸成品，以及未来五年的收购协议。你要是想要从其他渠道获得丝绸材料只有五年之后再谈。”
“有没有人告诉你，你笑起来的样子很讨厌？”威廉不忿的看着杨东旭。
“作为长辈你应该学会大度。”杨东旭站起身来笑着伸出了收：“合作愉快。”
“可我现在并不怎么愉快。”威廉看着杨东旭没有伸出手，杨东旭笑眯眯看着他没有把手收回去的意思。但几秒钟之后威廉还是一脸无奈的站了起来：“这次你赢了，但合同中必须注明，这个产品必须帮耐克拿下一定份额的奢侈品市场，否则分成免谈。”
“这个是自然。”杨东旭脸上的笑容更加阳光起来，随后嘴角上挑露出一个邪魅的笑容：“既然合作达成，告诉你一个秘密.其实我也是耐克的股东，所以让他更加强大也是我所期望的。”