重生之酒色财气 第535章 我没想靠手机赚钱
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“成本价是2700，我们卖2688和2888，这应该亏不了本吧。”李焕淡淡的回答道。
刘楠和蓝云柏听到这话人都快麻了，如果李焕不是他们的老板，他们恨不得当着李焕的面问一句：你会不会卖手机。
眼下手机的销售模式全部依靠的是代理商模式，也就是各地区的代理商找橙子科技拿货，然后通过他们的渠道开始售卖。
而且代理商还得分级，这一级一级的代理商下来，手机的售价自然就要上浮。
如果完全按照成本价销售，那代理商完全没有利润。
这天底下杀人的买卖有人做，可亏本的买卖没人做。
代理商没有足够的利润支撑自己的开销，那就意味着要亏本，没有哪个代理商会亏本帮橙子科技卖手机的。
“代理商呢？代理商的利润我们得保证啊。”刘楠只能挑明了说道。
“代理商，我们为什么要代理商？”李焕直接对着几人问道。
几人听到这话也是面面相觑，如果没有代理商，谁来帮你卖手机？
总不至于让橙子科技这些人员到大街上去吆喝吧？
“老板，咱们得实际一点，没有代理商我们怎么出货？”刘楠再次问道。
“网络直销，我们所有的手机都通过网络预订，当然线下也会有直销店，我们可以在各大城市开设橙子之家，用于线下的销售。”李焕直接解释道。
不管后世网络上对于雷布斯有多少抨击，可李焕不得不承认，雷布斯的饥饿营销确实开创了一个手机售卖的先河，直接绕开代理商，通过网络直销的方式进行手机销售。
没了中间商赚差价，那就能最大程度的压低手机的售价，然后吸引客户的注意力。
雷布斯开创的饥饿营销在日后都快烂大街了，各大手机厂商基本都会用上这一招，可在这个时候，雷布斯眼下还正在金山搞软件，距离他手持四十亿现金而心生茫然还有一段时间。
所以当李焕提出来这个想法时，大家都表示不能理解，还以为李焕是不是中了传销的毒了，竟然想出这么一个馊主意。
代理商模式之所以会是市场的主流模式，其实不是渠道的问题，而是风险转移的问题。
有了代理商，各大生产厂家就能将风险转移到代理商头上，货拿走了，利润你也拿走了一部分，那风险你总得承担一部分。
更何况有了代理商的销售渠道，工厂就能更加专注于生产和研发，这种模式能成为主流自然有其优点。
可问题是，随着网络时代的到来，人与人的沟通和对接不需要经过这么多环节。
有人在视频网站上发一个视频，那可能全国的网民都能看的到。
这种规模的宣传效应，在过去可能只有几家国家级的媒体才能做的到。
可在这个互联网时代，一旦在网络上形成了热点，视频网站同样可以做的到。
所以说这才是真正的时代变了。
当然想要做到取消代理商，直接在网上进行销售，还离不开国家强大的物流体系和网络支付系统。
如果李焕没有记错的话，杰克马已经在筹划淘宝双十一的光棍节。
正是有了强大的物流提醒和网络支付系统，才让雷布斯可以在搞网络销售。
从这一点来说，华国的这些互联网大佬其实最应该感谢地是国家基础设施的完善。
也许这正是那句只有时代的杰克马，没有杰克马的时代真正含义。
“12月31号，我们将在网上开启橙子科技第一款手机的发布会，届时将开放网上手机预订端口，当然如果不怕排队，也可以直接到线下的门店去购买。”李焕对着几人介绍道。
“那就算是采用这种模式，我们的手机售价2688和2888，我们的利润也非常单薄，一部手机可能赚不到十块钱，这还不如搞山寨机。”刘楠见李焕如此坚持，当即又有了新的疑惑。
“我从来就没想过要靠手机赚钱。”李焕摇了摇头后说道。
得，这话又让其余几人破防了。
“那我们靠什么赚钱？”刘楠更不解了。
大家都是造手机的，然后你说我们不靠手机赚钱，那靠什么赚钱？
“还记得我们在谷歌参观学习时，我和拉里·佩奇的聊天内容嘛？”李焕没有直接回答刘楠的问题，而是向他们问道。
其余几人听到这番话后，当即回想起当初李焕和拉里·佩奇的聊天内容。
“老板，你是想靠软件赚钱，我这下知道你为何一定要在手机里面增加商城了，你是想靠后续的软件增值服务赚钱。”朱正想了想后兴奋的回答道。
“算是一个。”李焕笑了笑后回答道。
当初拉里·佩奇之所以会对李焕那么另眼相待，除了马克的引荐外，更多的是李焕看透了谷歌后续的布局。
现在大的互联网公司都在建立自己的生态系统，手机只是一个抓手，所以谷歌才会宣布对安卓系统进行免费，因为建立生态系统最重要的是人，也就是客户。
当客户足够多的时候，想赚钱压根就不是什么大问题。
华国的企业家里面想要复制这套玩法的有雷布斯和贾会计，雷布斯由于受限于小米的核心科技不足，导致小米建立的生态系统含金量不是那么足。
至于贾会计的生态化反，那完全是自己玩脱了，最后蒙眼狂奔把自己整漂亮国去了。
当李焕把自己整个一套完整的想法说给几人听时，大家伙这才知道手机只是李焕所有想法中最为基础的一个。
手机只是一个平台，通过这个平台，然后与生态系统内的所有硬件进行互联互通。
如果一旦建立起这个生态系统，那正如李焕所言，手机即便亏本卖都有的赚。
这也正是功能机很快就将败下阵来的根本原因，相比于还想靠硬件赚钱的功能机，智能手机简直是降维打击一般的存在。
想到自己即将参与到如此庞大的计划当中，橙子科技的三剑客纷纷心潮澎湃起来。
当然大家心里也不是没有疑惑，如果想要达到李焕的想法，那首先就得有强大的网络系统。
“如果不出意外的话，国家将在今年年底开放3G牌照，高速移动网络时代就要到来了。”李焕最后透露道。
刘楠和蓝云柏听到这话人都快麻了，如果李焕不是他们的老板，他们恨不得当着李焕的面问一句：你会不会卖手机。
眼下手机的销售模式全部依靠的是代理商模式，也就是各地区的代理商找橙子科技拿货，然后通过他们的渠道开始售卖。
而且代理商还得分级，这一级一级的代理商下来，手机的售价自然就要上浮。
如果完全按照成本价销售，那代理商完全没有利润。
这天底下杀人的买卖有人做，可亏本的买卖没人做。
代理商没有足够的利润支撑自己的开销，那就意味着要亏本，没有哪个代理商会亏本帮橙子科技卖手机的。
“代理商呢？代理商的利润我们得保证啊。”刘楠只能挑明了说道。
“代理商，我们为什么要代理商？”李焕直接对着几人问道。
几人听到这话也是面面相觑，如果没有代理商，谁来帮你卖手机？
总不至于让橙子科技这些人员到大街上去吆喝吧？
“老板，咱们得实际一点，没有代理商我们怎么出货？”刘楠再次问道。
“网络直销，我们所有的手机都通过网络预订，当然线下也会有直销店，我们可以在各大城市开设橙子之家，用于线下的销售。”李焕直接解释道。
不管后世网络上对于雷布斯有多少抨击，可李焕不得不承认，雷布斯的饥饿营销确实开创了一个手机售卖的先河，直接绕开代理商，通过网络直销的方式进行手机销售。
没了中间商赚差价，那就能最大程度的压低手机的售价，然后吸引客户的注意力。
雷布斯开创的饥饿营销在日后都快烂大街了，各大手机厂商基本都会用上这一招，可在这个时候，雷布斯眼下还正在金山搞软件，距离他手持四十亿现金而心生茫然还有一段时间。
所以当李焕提出来这个想法时，大家都表示不能理解，还以为李焕是不是中了传销的毒了，竟然想出这么一个馊主意。
代理商模式之所以会是市场的主流模式，其实不是渠道的问题，而是风险转移的问题。
有了代理商，各大生产厂家就能将风险转移到代理商头上，货拿走了，利润你也拿走了一部分，那风险你总得承担一部分。
更何况有了代理商的销售渠道，工厂就能更加专注于生产和研发，这种模式能成为主流自然有其优点。
可问题是，随着网络时代的到来，人与人的沟通和对接不需要经过这么多环节。
有人在视频网站上发一个视频，那可能全国的网民都能看的到。
这种规模的宣传效应，在过去可能只有几家国家级的媒体才能做的到。
可在这个互联网时代，一旦在网络上形成了热点，视频网站同样可以做的到。
所以说这才是真正的时代变了。
当然想要做到取消代理商，直接在网上进行销售，还离不开国家强大的物流体系和网络支付系统。
如果李焕没有记错的话，杰克马已经在筹划淘宝双十一的光棍节。
正是有了强大的物流提醒和网络支付系统，才让雷布斯可以在搞网络销售。
从这一点来说，华国的这些互联网大佬其实最应该感谢地是国家基础设施的完善。
也许这正是那句只有时代的杰克马，没有杰克马的时代真正含义。
“12月31号，我们将在网上开启橙子科技第一款手机的发布会，届时将开放网上手机预订端口，当然如果不怕排队，也可以直接到线下的门店去购买。”李焕对着几人介绍道。
“那就算是采用这种模式，我们的手机售价2688和2888，我们的利润也非常单薄，一部手机可能赚不到十块钱，这还不如搞山寨机。”刘楠见李焕如此坚持，当即又有了新的疑惑。
“我从来就没想过要靠手机赚钱。”李焕摇了摇头后说道。
得，这话又让其余几人破防了。
“那我们靠什么赚钱？”刘楠更不解了。
大家都是造手机的，然后你说我们不靠手机赚钱，那靠什么赚钱？
“还记得我们在谷歌参观学习时，我和拉里·佩奇的聊天内容嘛？”李焕没有直接回答刘楠的问题，而是向他们问道。
其余几人听到这番话后，当即回想起当初李焕和拉里·佩奇的聊天内容。
“老板，你是想靠软件赚钱，我这下知道你为何一定要在手机里面增加商城了，你是想靠后续的软件增值服务赚钱。”朱正想了想后兴奋的回答道。
“算是一个。”李焕笑了笑后回答道。
当初拉里·佩奇之所以会对李焕那么另眼相待，除了马克的引荐外，更多的是李焕看透了谷歌后续的布局。
现在大的互联网公司都在建立自己的生态系统，手机只是一个抓手，所以谷歌才会宣布对安卓系统进行免费，因为建立生态系统最重要的是人，也就是客户。
当客户足够多的时候，想赚钱压根就不是什么大问题。
华国的企业家里面想要复制这套玩法的有雷布斯和贾会计，雷布斯由于受限于小米的核心科技不足，导致小米建立的生态系统含金量不是那么足。
至于贾会计的生态化反，那完全是自己玩脱了，最后蒙眼狂奔把自己整漂亮国去了。
当李焕把自己整个一套完整的想法说给几人听时，大家伙这才知道手机只是李焕所有想法中最为基础的一个。
手机只是一个平台，通过这个平台，然后与生态系统内的所有硬件进行互联互通。
如果一旦建立起这个生态系统，那正如李焕所言，手机即便亏本卖都有的赚。
这也正是功能机很快就将败下阵来的根本原因，相比于还想靠硬件赚钱的功能机，智能手机简直是降维打击一般的存在。
想到自己即将参与到如此庞大的计划当中，橙子科技的三剑客纷纷心潮澎湃起来。
当然大家心里也不是没有疑惑，如果想要达到李焕的想法，那首先就得有强大的网络系统。
“如果不出意外的话，国家将在今年年底开放3G牌照，高速移动网络时代就要到来了。”李焕最后透露道。