捡到的财富 第二十六章 卖房是门学问
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安稳带着二人回到酒店后，周雪程表示自己过会儿还有点事就提前先走了。
而本来转身要走的纪诗晴却被安稳叫住了。
“纪小姐，等一下。”
“稳哥，你直接喊我诗晴吧。”
“嗯，诗晴你等我一下啊。”
说着就朝着停在旁边的一辆BK车走了过去。
然后就看见安稳从那辆BK的后备箱里拿出了两个包装精美的礼盒。
“今天谢谢你了，辛苦的跟着我们跑了一天。”
“我也不太会送女孩子东西，这个你就拿着吧。还有...下午你帮我擦汗，非常感谢你。”
纪诗晴看着安稳提到自己面前的两个DIOR的袋子，赶紧摆手道：“稳哥，不用的，今天我也是正好陪雪姐过来，你没嫌弃我在旁边碍事我就已经很高兴了。礼物我是真的不能收。”
看着纪诗晴连连摆手拒绝，安稳却直接把袋子递到了纪诗晴的手上。
“哎呀，你就别推辞了。今天大美女能用一天时间陪着我们逛了这么久，已经赚到了。”
纪诗晴见安稳这么坚持，只好把袋子提在了手里。
就在安稳准备要和她道别然后回酒店时，一直低着头的纪诗晴突然开口。
“稳哥，你平常来魔都喜欢去哪玩啊？”
说完这句话纪诗晴就后悔了，恨不得给自己一巴掌，看看自己问的这是什么鬼问题。
安稳听到纪诗晴这么问，倒是有些奇怪，然后回答道：“我平常来的次数不多，对这里还真不熟悉，怎么了？”
纪诗晴听到安稳的回答后，心里一横，就把刚刚想好的说辞一股脑倒了出来。
“虽然在这里五六年了，可是平常不是在学校就是去公司。”
“明天我正好休假，本来是想看看你有没有什么好玩的地方推荐的。”
“而且我这份工作平常没有周末，所以明天想在魔都好好转转，我还以为你对这里比较熟悉，所以......”
“这...我弟弟倒是对魔都很熟悉，要不我帮你问问？”
“啊，那还是不用了，我明天还是...”
纪诗晴说话的声音越来越小，就在自己都感觉自己快说不下去时，安稳却开口把话给接了过去。
“那要不这样吧，今天把已经事情办的差不多了，明天我正好空闲。”
“而且我来了这么多次还真没在魔都好好转转，明天要不我们一起？”
纪诗晴一听安稳这么说，赶紧点头道：“嗯嗯，那我们明天就这么说好了啊。”
“对了，伱过会儿把你家的地址发给我一下，我明天过去接你吧。”
“嗯，好的，稳哥，那我先走了，明天见！”
说完，纪诗晴就提着安稳送给他的礼物，朝着停车场走去。
还没走出去，一回头就看见安稳还在朝着自己看，纪诗晴赶紧摆摆手，表示让安稳直接上去。
安稳则点头回应表示知道。
一直到纪诗晴消失在视线里之后，安稳把两辆车锁好，然后走进了酒店。
安稳回到酒店后，在超信上给纪诗晴发了条消息：“安全到达后和我说一句。”
而坐在车里的纪诗晴看到安稳发过来的消息后，用表情回复了一个OK。
见纪诗晴给了自己回复，安稳便去浴室洗澡了，毕竟在8月的夏天折腾了一整天，浑身上下都是汗水。
另一边周雪程在国金取了车之后并没有直接回去，而是去了一趟她师傅那里。
然后把今天所遇到情况和师傅事无巨细的说了一遍。
最主要原来今天有可能一次性卖出两套豪宅的，结果到头来两套变一套了，这让周雪程感觉心里很不是滋味。
而他师傅作为曾经魔都最大的豪宅营销公司销售总监，在听完她的话之后，却是让他先坐，然后去给她到了杯水。
“小雪，你知道为什么这个客户最后变卦了吗？”
周雪程摇摇头，她要是能想明白就不回来找师傅了。
见周雪程头摇的和拨浪鼓一样，杨帆谈了她脑门儿一下。
“你啊，还是和当初在公司时一样，太心急了。”
“当然，像今天这样的客户确实比较少见，还记得当时在鼎顺我怎么教你的吗？”
“师傅教的我当然记得，遇到情况不明的客户多问，多听，多做。”
见周雪程对答入流，杨帆笑了笑，然后问道：“那你这客户是做什么的？”
“啊？这......”
这一下把周雪程问住了，今天见面光聊房子的事了。
“我只知道是云海城人，今年还不到30，还有个弟弟在魔都上班，这次就是为了给他弟弟买房，其他的......”
“那他为什么没有给他弟弟买，反而自己先买了呢？”
“你看，你除了了解了一点点对你有用的信息，你连对方的兴趣爱好，资金来源等等一概不知!你觉得他拿你当朋友们了吗？”
周雪程挠挠头，回想了一下今天一整天接触下来，虽说安稳都已经让他们改口喊稳哥，可是一整天都和她保持了一定的距离。
“怎么样，强起来了吧。”
“既然你能这么晚还能过来一趟，我就再教你一次。”
“只有你的客户真的把你当朋友之后，他才会对你知无不言，尤其像这种出手就是上千万的大客户，你更是要成为他们信任的对象。”
“在没有获得自己有用的信息之前，一定要旁敲侧击的把自己想要的信息套出来，只有这样你才能立于不败之地。”
“客户需要做选择时，你要先做一个旁观者，只有当他开口问你时，你再以第三视角的角度给出专业的建议。”
“最后一点，客户永远是对的，哪怕他说自己是傻逼，你也要附和他。”
周雪程听着师傅的教导不停的点头，虽说她手里的资源可以说是整个魔都中介都羡慕的，可是她真实的入行时间并不长，如果不是当时被师傅杨帆看中进了鼎顺，她现在说不定在哪里当社畜呢。
“至于你客户这个情况，据我了解，全国范围内安姓的富豪几乎没有，所以他并不是富二代，后面的你能懂吧？”
“嗯嗯嗯，我懂了师傅，只在旁做一个旁白君和服务人员。”
见周雪程已经差不多理解了自己的意思，杨帆便笑着说：“晚上吃饭了吗？要不要再来点，尝尝你师娘的手艺？”
“不了师傅，我得赶紧回去了，还有好多信息没回呢。”
说完就起身和师傅告别，然后离开了师傅住的小区，回到了家里。
周雪程瘫坐在沙发上，掏出手机看着超信上99+的信息，再翻看了一圈之后，打开了手机上的tt软件。
下午发的视频没想到播放量已经涨到了30多万，下面的评论也有一百多条。
“贫穷限制了我的想象，一套房子一个小目标，还是全款。”
“TT已经从人均百万法拉利，变成人均上亿大别墅了吗？”
“作者发财了，签了这单怕是真的能吃三年。”
“......”
看着这些人的评论，周雪程心里还是美滋滋的，毕竟两边各一个点的中介费就有180多万了，交完税之后还能剩下100万呢！
想到这，周雪程就高高兴兴的把手机一扔，准备去浴室好好洗个澡保养一下。
今天可是晒了一整天，原本自己就不是特别漂亮那种，再晒黑了就更没法看了，毕竟一白遮百丑。
而本来转身要走的纪诗晴却被安稳叫住了。
“纪小姐，等一下。”
“稳哥，你直接喊我诗晴吧。”
“嗯，诗晴你等我一下啊。”
说着就朝着停在旁边的一辆BK车走了过去。
然后就看见安稳从那辆BK的后备箱里拿出了两个包装精美的礼盒。
“今天谢谢你了，辛苦的跟着我们跑了一天。”
“我也不太会送女孩子东西，这个你就拿着吧。还有...下午你帮我擦汗，非常感谢你。”
纪诗晴看着安稳提到自己面前的两个DIOR的袋子，赶紧摆手道：“稳哥，不用的，今天我也是正好陪雪姐过来，你没嫌弃我在旁边碍事我就已经很高兴了。礼物我是真的不能收。”
看着纪诗晴连连摆手拒绝，安稳却直接把袋子递到了纪诗晴的手上。
“哎呀，你就别推辞了。今天大美女能用一天时间陪着我们逛了这么久，已经赚到了。”
纪诗晴见安稳这么坚持，只好把袋子提在了手里。
就在安稳准备要和她道别然后回酒店时，一直低着头的纪诗晴突然开口。
“稳哥，你平常来魔都喜欢去哪玩啊？”
说完这句话纪诗晴就后悔了，恨不得给自己一巴掌，看看自己问的这是什么鬼问题。
安稳听到纪诗晴这么问，倒是有些奇怪，然后回答道：“我平常来的次数不多，对这里还真不熟悉，怎么了？”
纪诗晴听到安稳的回答后，心里一横，就把刚刚想好的说辞一股脑倒了出来。
“虽然在这里五六年了，可是平常不是在学校就是去公司。”
“明天我正好休假，本来是想看看你有没有什么好玩的地方推荐的。”
“而且我这份工作平常没有周末，所以明天想在魔都好好转转，我还以为你对这里比较熟悉，所以......”
“这...我弟弟倒是对魔都很熟悉，要不我帮你问问？”
“啊，那还是不用了，我明天还是...”
纪诗晴说话的声音越来越小，就在自己都感觉自己快说不下去时，安稳却开口把话给接了过去。
“那要不这样吧，今天把已经事情办的差不多了，明天我正好空闲。”
“而且我来了这么多次还真没在魔都好好转转，明天要不我们一起？”
纪诗晴一听安稳这么说，赶紧点头道：“嗯嗯，那我们明天就这么说好了啊。”
“对了，伱过会儿把你家的地址发给我一下，我明天过去接你吧。”
“嗯，好的，稳哥，那我先走了，明天见！”
说完，纪诗晴就提着安稳送给他的礼物，朝着停车场走去。
还没走出去，一回头就看见安稳还在朝着自己看，纪诗晴赶紧摆摆手，表示让安稳直接上去。
安稳则点头回应表示知道。
一直到纪诗晴消失在视线里之后，安稳把两辆车锁好，然后走进了酒店。
安稳回到酒店后，在超信上给纪诗晴发了条消息：“安全到达后和我说一句。”
而坐在车里的纪诗晴看到安稳发过来的消息后，用表情回复了一个OK。
见纪诗晴给了自己回复，安稳便去浴室洗澡了，毕竟在8月的夏天折腾了一整天，浑身上下都是汗水。
另一边周雪程在国金取了车之后并没有直接回去，而是去了一趟她师傅那里。
然后把今天所遇到情况和师傅事无巨细的说了一遍。
最主要原来今天有可能一次性卖出两套豪宅的，结果到头来两套变一套了，这让周雪程感觉心里很不是滋味。
而他师傅作为曾经魔都最大的豪宅营销公司销售总监，在听完她的话之后，却是让他先坐，然后去给她到了杯水。
“小雪，你知道为什么这个客户最后变卦了吗？”
周雪程摇摇头，她要是能想明白就不回来找师傅了。
见周雪程头摇的和拨浪鼓一样，杨帆谈了她脑门儿一下。
“你啊，还是和当初在公司时一样，太心急了。”
“当然，像今天这样的客户确实比较少见，还记得当时在鼎顺我怎么教你的吗？”
“师傅教的我当然记得，遇到情况不明的客户多问，多听，多做。”
见周雪程对答入流，杨帆笑了笑，然后问道：“那你这客户是做什么的？”
“啊？这......”
这一下把周雪程问住了，今天见面光聊房子的事了。
“我只知道是云海城人，今年还不到30，还有个弟弟在魔都上班，这次就是为了给他弟弟买房，其他的......”
“那他为什么没有给他弟弟买，反而自己先买了呢？”
“你看，你除了了解了一点点对你有用的信息，你连对方的兴趣爱好，资金来源等等一概不知!你觉得他拿你当朋友们了吗？”
周雪程挠挠头，回想了一下今天一整天接触下来，虽说安稳都已经让他们改口喊稳哥，可是一整天都和她保持了一定的距离。
“怎么样，强起来了吧。”
“既然你能这么晚还能过来一趟，我就再教你一次。”
“只有你的客户真的把你当朋友之后，他才会对你知无不言，尤其像这种出手就是上千万的大客户，你更是要成为他们信任的对象。”
“在没有获得自己有用的信息之前，一定要旁敲侧击的把自己想要的信息套出来，只有这样你才能立于不败之地。”
“客户需要做选择时，你要先做一个旁观者，只有当他开口问你时，你再以第三视角的角度给出专业的建议。”
“最后一点，客户永远是对的，哪怕他说自己是傻逼，你也要附和他。”
周雪程听着师傅的教导不停的点头，虽说她手里的资源可以说是整个魔都中介都羡慕的，可是她真实的入行时间并不长，如果不是当时被师傅杨帆看中进了鼎顺，她现在说不定在哪里当社畜呢。
“至于你客户这个情况，据我了解，全国范围内安姓的富豪几乎没有，所以他并不是富二代，后面的你能懂吧？”
“嗯嗯嗯，我懂了师傅，只在旁做一个旁白君和服务人员。”
见周雪程已经差不多理解了自己的意思，杨帆便笑着说：“晚上吃饭了吗？要不要再来点，尝尝你师娘的手艺？”
“不了师傅，我得赶紧回去了，还有好多信息没回呢。”
说完就起身和师傅告别，然后离开了师傅住的小区，回到了家里。
周雪程瘫坐在沙发上，掏出手机看着超信上99+的信息，再翻看了一圈之后，打开了手机上的tt软件。
下午发的视频没想到播放量已经涨到了30多万，下面的评论也有一百多条。
“贫穷限制了我的想象，一套房子一个小目标，还是全款。”
“TT已经从人均百万法拉利，变成人均上亿大别墅了吗？”
“作者发财了，签了这单怕是真的能吃三年。”
“......”
看着这些人的评论，周雪程心里还是美滋滋的，毕竟两边各一个点的中介费就有180多万了，交完税之后还能剩下100万呢！
想到这，周雪程就高高兴兴的把手机一扔，准备去浴室好好洗个澡保养一下。
今天可是晒了一整天，原本自己就不是特别漂亮那种，再晒黑了就更没法看了，毕竟一白遮百丑。