有个想当歌星的青梅怎么办？ 第四百七十四章 G站和彤迹的合作谈判
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迟江还是得到了消息。
关于奇异果和土豆视频都来了蓉城的消息。
对于这一点，迟江倒是并不觉得意外。
反倒是如果真的只有G站来和彤迹谈合作，反倒还让他觉得不能理解了。
毕竟和彤迹合作带来的好处，不可能其他几家网站看不出来。
其他一些热度高的爆款剧，或许看完后一些人都不知道是哪家公司出品的。
但彤迹娱乐的剧，哪怕是还没播出，剧本身有着彤迹娱乐背景，就已经能成为最大的宣传点了。
迟江觉得惊讶的是另外两家的消息未免也太灵通了一些。
明明他们前脚才到的蓉城，后脚两个网站的人就跟着来了。
如果说他们不知道G站这边的动向，迟江是不相信的。
这样的情况也不是第一次出现了。
之前的时候，迟江就很清楚，G站这边出了不少的反骨仔。
或者说是故意向其他公司卖消息的人。
但这件事还真的没什么太大的办法。
毕竟他只是一个影视部门的负责人，他们部门甚至都有些摸不准到底是谁。
更别说整个G站了。
当然，这种事其实也不是什么太大的影响。
毕竟大公司人多眼杂，出现这种情况属于正常现象。
迟江现在唯一希望的，就是G站的高层当中没有这种人。
不然的话，就真的是一件麻烦事了。
特别是他在推动和彤迹娱乐续约的这件事上，似乎还遭到了不小的阻力。
有一些人或许是真的目光短浅，觉得和彤迹娱乐合作，不该姿态那么低，给出了那么多的利益。
而有些人，估计就是不想看到G站和彤迹娱乐继续合作。
至于代表的立场究竟是奇异果或者其他竞争对手，迟江就有些不清楚了。
......
虽然有了竞争对手，但这一切也算是在迟江的预想之内。
所以早在前面的时候，他就已经做好了和其他两家公司竞价的打算了。
反正这次G站这次相当于准备不惜任何代价，都想要拿到了彤迹娱乐的独家合作权。
次日，迟江在约定好的时间之前，就来到了彤迹的公司。
会议室里，游曼和迟江两个人单独的坐在里面。
游曼倒是先开口了。
“迟总，其实和你们G站合作的这几年，也还算是愉快。”
“许董那边也是倾向于能够和G站继续合作的。”
听到这样的话，迟江此时也笑着说道：
“这是当然，彤迹娱乐是我们G站最大的合作伙伴。”
“所以不管是我们公司的所有高层，还是谌总，对这次能不能继续续约，都还是相当重视的。”
游曼点了点头，没有再继续说话。
很显然，这次的合作主动权基本上都在彤迹这边。
所以只需要等着对方报价就行了。
没必要先一步透漏彤迹的具体要求和打算。
其实也没什么要求和打算。
许迹当时给游曼说的是，只要不差于上次的合作条件就可以接受。
当然，游曼可不这样想。
毕竟现在的彤迹娱乐，和当初也不一样了。
虽然每部剧G站那边给的版权费，加上后续的分成等等方面，给彤迹带来了相当不菲的收入。
但按照从之前到现在每部剧的播放量和各方面的数据来说。
赚的更多的绝对是作为播出平台的G站。
......
“我们这边是这样打算的，版权费方面，依然还是不变。在制作成本上增加一部分。”
“包括广告，会员，以及各种的收益分成，彤迹娱乐可以占六成，我们G站只四成就好。”
迟江开口说道。
当然，这才是刚开始的报价，其实迟江很清楚，这样的条件，G站其实没什么优势。
因为对于奇异果来说，其实也不是太难答应的。
果然和他想的一样，游曼此时没有直接说条件怎么样。
而是实话实说的说道：
“迟总，我实话实说您别介意。”
“目前整个G站，能够带来最大会员收益，以及广告费的，应该都是我们公司的剧吧？”
“包括那些完结的在内，愿意开会员的，都是冲着我们最近播出或者之前已经播完过的老剧去的。”
“这点上您想必不会反驳吧？”
听到这话，迟江虽然想要反驳，但也只能是点了点头。
G站的会员相比起其他视频网站来说，其实之前因为影视资源太少，根本没多少人愿意主动开。
现在的话，会员的数量基本上都已经稳定下来了。
因为这两年靠着彤迹娱乐的剧，他们的影视库已经相当充足了。
而且都是一些口碑相当好，十分经典的作品。
甚至会吸引不少人的来二刷三刷。
这样的优质影视资源，的确是让G站影视布局到现在，收获最大的点。
“小......游经理，您这话的意思是......”
迟江下意识的准备喊对方小曼，但很快便反应过来。
现在游曼的身份和他是平起平坐的，甚至游曼才是所谓的主动方。
“我们之前的合约上，分成上的收益，时间只是在整部剧播出期间，播出结束后，后续剧带来的收入就和我们没关系了。”
“这一点有些过于不合理了。”
游曼表情还算是严肃的说道。
其实游曼早就注意到了这一点。
虽然一部剧播出期间，的确是收益最高的时间段。
但游曼却清楚，像是彤迹娱乐的这些剧，哪怕是在大结局后几个月乃至很久的时间，依然不缺所谓的新观众，或者是打算二刷三刷的观众。
这部分的收益，之前都完全是进了G站那边的兜里的。
这种前提下，游曼当然不可能不在意这些。
或者说目前在游曼看来，其实这方面才是彤迹娱乐最需要谈下来的。
“你说的确实是这样......”
“但哪怕是其他的一些分成合同，也没有在剧播完后，还继续拿钱的。”
迟江在来之前就想到了这一点。
不过谈判本身就是双方各自争取和妥协的过程。
所以迟江不可能真的游曼提任何要求，他都完全没意见的答应。
“但你也知道，彤迹娱乐不一样。”
“和整个华夏的其他所有影视公司都不一样。”
“哪怕是全世界，也只有一家彤迹娱乐不是吗？”
游曼的这番话看起来十分的自大。
甚至可以说是狂妄了。
但不得不说的是，迟江竟然丝毫的没有觉得游曼说的有什么问题。
因为事实似乎就是如此，彤迹娱乐的特殊性真的是独一份的。
其他任何一个影视公司，都不可能像他们这样，能够每部剧都热度那么高。
甚至都不是考虑回本的问题，而是考虑能有多火，因为就不可能出现亏本的情况。
这听起来相当的不可思议。
但却不仅是彤迹娱乐自己这样的觉得，行业内的其他人也这样觉得。
就连观众估计也是同样的想法。
将影视公司经营成自带属性加成的光环，有着“彤迹出品，必属精品”的口碑。
根本不是其他的一些影视公司能够比得了的。
包括三大娱乐，以及其他的一些大公司也一样。
特别是G站和彤迹娱乐合作了三年的时间。
这一点其他人或许会觉得有些夸张，但迟江自己却是再了解不过了。
这就是不容置疑的事实。
......
“现在，迟总我们能谈谈这件事了吧？”
游曼笑着问道。
迟江则是点了点头，然后缓缓说道：
“我们能接受的，只是剧完结后三个月的时间，收成收益会和彤迹共享。”
游曼摇头。
“最少一年。”
迟江此时有些头疼。
之前游曼在G站工作的时候，虽然知道对方的能力不弱。
甚至本身就是迟江一手提拔培养起来的。
但没想到，最后当和对方面对面谈合同的时候，竟然那么难缠。
总有种搬起石头砸自己脚的感觉。
他甚至有些想念许迹了，对方虽然是公司的老板。
但绝对不会如此花心思的抠各种的细节。
这样的情况下，游曼就显得真的是锱铢必较了。
丝毫不会有任何的让步。
最后在还价了接近半个小时的时间后，总算是定了下来。
两边也都算是各让了一步。
定下来剧完结后半年的时间内，各种收益的分成将会和彤迹娱乐这边共享。
这算是在迟江能够接受的范围内的底线了。
当然，游曼其实全程也不过是在试探迟江的底线罢了。
许迹没有给任何的指标，甚至觉得和上次的合约差不多就行了。
但在游曼看来，合作确实是必要的。
同时也要争取到最多的利益。
许迹那家伙是完全不管账的。
不像是游曼，对于公司的整体流水和收入一清二楚的情况下。
当然知道彤迹娱乐的情况。
虽然赚钱确实多，但支出也不少。
加上公司旗下的艺人，大部分都不愿意接那些来钱快的综艺和广告代言什么的。
只能是想办法继续增加影视方面的收入了。
不然这公司大楼想要盖起来，估计更加遥遥无期了。
毕竟游曼也害怕哪天许迹像之前一样，突然表示有一个新的项目。
然后十几亿就一下子花出去了。
其他公司一般情况下现金流其实并没有彤迹娱乐那么健康。
但同时人家也不会有那么大的项目投入。
许迹或许不在意这些，但她作为公司的经理，肯定是要考虑全面一些的。
虽然许迹到现在，基本上没有失误过，每个项目基本上都能盈利。
但游曼知道自己需要做的，就是要考虑到任何情况。
不能因为一部大投资的电影或者是项目，就把公司给拖垮了。
哪怕是许迹本人有再强的信心，她也做抗风险的准备。
不然到时候公司倒了，许迹那家伙心不心疼游曼是不知道，但她可不想失业。
......
“基本上就是这些了，包括版权费，后续的收益分成，以及分成持续的时间。”
迟江倒是没想到，后续进展的都比较顺利。
版权费和分成方面，游曼竟然没有再谈，是依照之前他提出的条件来的。
迟江还以为是游曼觉得这样的条件比较合理。
或者是之前关于分成时间延长的问题，已经达到了对方的目的，所以后面也没打算再继续谈下去。
但迟江总觉得有些不对劲。
按照游曼的表现来看，对方可不是那种会心慈手软的性格。
哪怕他是对方曾经的领导，G站是对方的上一家公司。
果然和迟江想的一样，在这件事确定下来后，此时的游曼没有停下来，而是提到了另外的一件事。
“一年五部剧？”
迟江有些疑惑的开口问道：
“为什么还有这样的限制，彤迹娱乐拍的每部剧，我们这边都能够接受。”
“哪怕是有亏损的风险，我们也愿意承担。”
之前三年的合同，以及每年三部剧的指标，其实都是迟江当时不太信任彤迹娱乐而提出来的。
毕竟这样的条件，每部剧只要彤迹娱乐拍出来，基本上就不会亏本。
因为版权费方面就相当于让彤迹娱乐收回了投资成本。
所以迟江也害怕彤迹娱乐开始大规模拍剧模式，到时候剧扑的多了，他们G站的亏损也会跟着越多。
这样的情况下，限制剧的数量是最好的做法。
但没想到的是，彤迹娱乐确实是开始大规模立项，每年拍摄的剧数量，远远的超出了三部。
不过这对于G站不仅不是坏事，反而是好事。
因为每部剧的质量竟然都意外的高，反而是G站占了不小的便宜。
所以这次来，迟江就没想过要限制剧的数量问题。
彤迹娱乐的每部剧，自然都是认为应该在他们G站播出的才对。
......
“迟总，我就实话实说好了。”
“这件事没必要瞒着你。”
“之所以限制剧的数量，是因为害怕我们拍的数量不够，无法保证G站的利益。”
迟江听到游曼的话后愣了一下。
“什么意思？”
游曼则是直接开口说道：“虽然说是独家合作。”
“但合约里也没有限制，我们拍其他的剧，不能和其他平台合作。”
“反正你们都是平台独播，并不是同一部剧的版权。”
迟江本来还算是淡定的表情，听到游曼的话后，瞬间出现了变化。
......
关于奇异果和土豆视频都来了蓉城的消息。
对于这一点，迟江倒是并不觉得意外。
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但彤迹娱乐的剧，哪怕是还没播出，剧本身有着彤迹娱乐背景，就已经能成为最大的宣传点了。
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如果说他们不知道G站这边的动向，迟江是不相信的。
这样的情况也不是第一次出现了。
之前的时候，迟江就很清楚，G站这边出了不少的反骨仔。
或者说是故意向其他公司卖消息的人。
但这件事还真的没什么太大的办法。
毕竟他只是一个影视部门的负责人，他们部门甚至都有些摸不准到底是谁。
更别说整个G站了。
当然，这种事其实也不是什么太大的影响。
毕竟大公司人多眼杂，出现这种情况属于正常现象。
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不然的话，就真的是一件麻烦事了。
特别是他在推动和彤迹娱乐续约的这件事上，似乎还遭到了不小的阻力。
有一些人或许是真的目光短浅，觉得和彤迹娱乐合作，不该姿态那么低，给出了那么多的利益。
而有些人，估计就是不想看到G站和彤迹娱乐继续合作。
至于代表的立场究竟是奇异果或者其他竞争对手，迟江就有些不清楚了。
......
虽然有了竞争对手，但这一切也算是在迟江的预想之内。
所以早在前面的时候，他就已经做好了和其他两家公司竞价的打算了。
反正这次G站这次相当于准备不惜任何代价，都想要拿到了彤迹娱乐的独家合作权。
次日，迟江在约定好的时间之前，就来到了彤迹的公司。
会议室里，游曼和迟江两个人单独的坐在里面。
游曼倒是先开口了。
“迟总，其实和你们G站合作的这几年，也还算是愉快。”
“许董那边也是倾向于能够和G站继续合作的。”
听到这样的话，迟江此时也笑着说道：
“这是当然，彤迹娱乐是我们G站最大的合作伙伴。”
“所以不管是我们公司的所有高层，还是谌总，对这次能不能继续续约，都还是相当重视的。”
游曼点了点头，没有再继续说话。
很显然，这次的合作主动权基本上都在彤迹这边。
所以只需要等着对方报价就行了。
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其实也没什么要求和打算。
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当然，游曼可不这样想。
毕竟现在的彤迹娱乐，和当初也不一样了。
虽然每部剧G站那边给的版权费，加上后续的分成等等方面，给彤迹带来了相当不菲的收入。
但按照从之前到现在每部剧的播放量和各方面的数据来说。
赚的更多的绝对是作为播出平台的G站。
......
“我们这边是这样打算的，版权费方面，依然还是不变。在制作成本上增加一部分。”
“包括广告，会员，以及各种的收益分成，彤迹娱乐可以占六成，我们G站只四成就好。”
迟江开口说道。
当然，这才是刚开始的报价，其实迟江很清楚，这样的条件，G站其实没什么优势。
因为对于奇异果来说，其实也不是太难答应的。
果然和他想的一样，游曼此时没有直接说条件怎么样。
而是实话实说的说道：
“迟总，我实话实说您别介意。”
“目前整个G站，能够带来最大会员收益，以及广告费的，应该都是我们公司的剧吧？”
“包括那些完结的在内，愿意开会员的，都是冲着我们最近播出或者之前已经播完过的老剧去的。”
“这点上您想必不会反驳吧？”
听到这话，迟江虽然想要反驳，但也只能是点了点头。
G站的会员相比起其他视频网站来说，其实之前因为影视资源太少，根本没多少人愿意主动开。
现在的话，会员的数量基本上都已经稳定下来了。
因为这两年靠着彤迹娱乐的剧，他们的影视库已经相当充足了。
而且都是一些口碑相当好，十分经典的作品。
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现在游曼的身份和他是平起平坐的，甚至游曼才是所谓的主动方。
“我们之前的合约上，分成上的收益，时间只是在整部剧播出期间，播出结束后，后续剧带来的收入就和我们没关系了。”
“这一点有些过于不合理了。”
游曼表情还算是严肃的说道。
其实游曼早就注意到了这一点。
虽然一部剧播出期间，的确是收益最高的时间段。
但游曼却清楚，像是彤迹娱乐的这些剧，哪怕是在大结局后几个月乃至很久的时间，依然不缺所谓的新观众，或者是打算二刷三刷的观众。
这部分的收益，之前都完全是进了G站那边的兜里的。
这种前提下，游曼当然不可能不在意这些。
或者说目前在游曼看来，其实这方面才是彤迹娱乐最需要谈下来的。
“你说的确实是这样......”
“但哪怕是其他的一些分成合同，也没有在剧播完后，还继续拿钱的。”
迟江在来之前就想到了这一点。
不过谈判本身就是双方各自争取和妥协的过程。
所以迟江不可能真的游曼提任何要求，他都完全没意见的答应。
“但你也知道，彤迹娱乐不一样。”
“和整个华夏的其他所有影视公司都不一样。”
“哪怕是全世界，也只有一家彤迹娱乐不是吗？”
游曼的这番话看起来十分的自大。
甚至可以说是狂妄了。
但不得不说的是，迟江竟然丝毫的没有觉得游曼说的有什么问题。
因为事实似乎就是如此，彤迹娱乐的特殊性真的是独一份的。
其他任何一个影视公司，都不可能像他们这样，能够每部剧都热度那么高。
甚至都不是考虑回本的问题，而是考虑能有多火，因为就不可能出现亏本的情况。
这听起来相当的不可思议。
但却不仅是彤迹娱乐自己这样的觉得，行业内的其他人也这样觉得。
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特别是G站和彤迹娱乐合作了三年的时间。
这一点其他人或许会觉得有些夸张，但迟江自己却是再了解不过了。
这就是不容置疑的事实。
......
“现在，迟总我们能谈谈这件事了吧？”
游曼笑着问道。
迟江则是点了点头，然后缓缓说道：
“我们能接受的，只是剧完结后三个月的时间，收成收益会和彤迹共享。”
游曼摇头。
“最少一年。”
迟江此时有些头疼。
之前游曼在G站工作的时候，虽然知道对方的能力不弱。
甚至本身就是迟江一手提拔培养起来的。
但没想到，最后当和对方面对面谈合同的时候，竟然那么难缠。
总有种搬起石头砸自己脚的感觉。
他甚至有些想念许迹了，对方虽然是公司的老板。
但绝对不会如此花心思的抠各种的细节。
这样的情况下，游曼就显得真的是锱铢必较了。
丝毫不会有任何的让步。
最后在还价了接近半个小时的时间后，总算是定了下来。
两边也都算是各让了一步。
定下来剧完结后半年的时间内，各种收益的分成将会和彤迹娱乐这边共享。
这算是在迟江能够接受的范围内的底线了。
当然，游曼其实全程也不过是在试探迟江的底线罢了。
许迹没有给任何的指标，甚至觉得和上次的合约差不多就行了。
但在游曼看来，合作确实是必要的。
同时也要争取到最多的利益。
许迹那家伙是完全不管账的。
不像是游曼，对于公司的整体流水和收入一清二楚的情况下。
当然知道彤迹娱乐的情况。
虽然赚钱确实多，但支出也不少。
加上公司旗下的艺人，大部分都不愿意接那些来钱快的综艺和广告代言什么的。
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不然这公司大楼想要盖起来，估计更加遥遥无期了。
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然后十几亿就一下子花出去了。
其他公司一般情况下现金流其实并没有彤迹娱乐那么健康。
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许迹或许不在意这些，但她作为公司的经理，肯定是要考虑全面一些的。
虽然许迹到现在，基本上没有失误过，每个项目基本上都能盈利。
但游曼知道自己需要做的，就是要考虑到任何情况。
不能因为一部大投资的电影或者是项目，就把公司给拖垮了。
哪怕是许迹本人有再强的信心，她也做抗风险的准备。
不然到时候公司倒了，许迹那家伙心不心疼游曼是不知道，但她可不想失业。
......
“基本上就是这些了，包括版权费，后续的收益分成，以及分成持续的时间。”
迟江倒是没想到，后续进展的都比较顺利。
版权费和分成方面，游曼竟然没有再谈，是依照之前他提出的条件来的。
迟江还以为是游曼觉得这样的条件比较合理。
或者是之前关于分成时间延长的问题，已经达到了对方的目的，所以后面也没打算再继续谈下去。
但迟江总觉得有些不对劲。
按照游曼的表现来看，对方可不是那种会心慈手软的性格。
哪怕他是对方曾经的领导，G站是对方的上一家公司。
果然和迟江想的一样，在这件事确定下来后，此时的游曼没有停下来，而是提到了另外的一件事。
“一年五部剧？”
迟江有些疑惑的开口问道：
“为什么还有这样的限制，彤迹娱乐拍的每部剧，我们这边都能够接受。”
“哪怕是有亏损的风险，我们也愿意承担。”
之前三年的合同，以及每年三部剧的指标，其实都是迟江当时不太信任彤迹娱乐而提出来的。
毕竟这样的条件，每部剧只要彤迹娱乐拍出来，基本上就不会亏本。
因为版权费方面就相当于让彤迹娱乐收回了投资成本。
所以迟江也害怕彤迹娱乐开始大规模拍剧模式，到时候剧扑的多了，他们G站的亏损也会跟着越多。
这样的情况下，限制剧的数量是最好的做法。
但没想到的是，彤迹娱乐确实是开始大规模立项，每年拍摄的剧数量，远远的超出了三部。
不过这对于G站不仅不是坏事，反而是好事。
因为每部剧的质量竟然都意外的高，反而是G站占了不小的便宜。
所以这次来，迟江就没想过要限制剧的数量问题。
彤迹娱乐的每部剧，自然都是认为应该在他们G站播出的才对。
......
“迟总，我就实话实说好了。”
“这件事没必要瞒着你。”
“之所以限制剧的数量，是因为害怕我们拍的数量不够，无法保证G站的利益。”
迟江听到游曼的话后愣了一下。
“什么意思？”
游曼则是直接开口说道：“虽然说是独家合作。”
“但合约里也没有限制，我们拍其他的剧，不能和其他平台合作。”
“反正你们都是平台独播，并不是同一部剧的版权。”
迟江本来还算是淡定的表情，听到游曼的话后，瞬间出现了变化。
......