投胎出了bug，关我什么事儿 第922章 第一天
再见刘向，李乐倒不吃惊，原本就有这打算抽空去找他。只是觉得念念不忘，必有回响。
而刘向见到李乐，却有些诧异，衬衫贴在胸口，面色泛红，圆寸脑袋上，点点汗珠阳光下泛着荧光，敞开的领口，一手捏着广告纸，一手捧着文件夹，活脱脱一个烈日下，苦逼的卖车小哥。
这是，搞么子？市场调研？不对啊，前些天和李泉一起去参加吴淞商业银行的筹备会，没听说长乐高速那边想要涉足汽车销售啊？再说，真想干，还用的着李乐？
眼睛一转，联想起这人的专业来，大概明白了怎么回事。
“刘师兄，好久不见。”
刘向笑了笑，冲身边的几个人说道，“你们先进去，我这有点事。”
“成，刘总，我们在大厅门口等你。”
几人转身，刘向走进棚子，李乐引着人坐到里面。
“给，扇扇。”
“不用，你来吧，我比你耐热。”刘向手一推，“你这是田野调查还是？”
“嗨，到底是师兄，眼力见儿就好。”李乐把文件夹打开，左右瞅了瞅，“回头经理来，看闲聊又得说，装装样子啊。”
“成，明白明白，呵呵呵。”
“这都是费老师安排下来的一个题目，有些东西，看数据看报告，看文件，看不出来的，只有亲身体会一次。”
“你是说，费先生，这几天一直在苏南几个地方考察的费先生？”
“嗯。”
“你现在是他的学生了？”刘向一愣。
“我哪有那能耐，这不跟着费老师的学生，惠庆教授么。这次来跟着当拐杖的，可老爷子又给我派了这个活，给我支出来了。”
刘向这才一感慨，又有些羡慕的说道，“你这算是上了山了。”
“早着呢，这才哪到哪。”李乐嘿嘿着。
“当年，我要不是总想着赶紧出来分配找工作，也想在学术路上走一走，可惜了啊。”
“你现在不比太多人强了？谁见了不得叫你一声刘总哇？”
“什么刘总，还是师兄顺耳。”
“呵呵。您这前后一堆人的，是来视察工作？”
“就是来给捧个场。这个车展是市里汽车流通行业协会和报社一起办的，刚在那边有个开幕式，上去站了站。”刘向看了看四周，“诶，这是那个姓文的老板的4S店？”
“嗯，你见过？”
“有印象，一民一公的，没什么交集，怎么，需要我给下面打个招呼？”
“招呼啥，就借着一个地方，比较典型。”
“关于哪方面的，有收获？”
“就一个群体的状况。国家扩招之后和不包分配之后，大学毕业生不那么值钱了，自谋职业，就形成了一个特殊群体......”
听李乐大概说了说，刘向点点头，“确实，早些年，都关注农民工，尤其园区这里，各种年轻的进厂务工农村青年，廉价劳动力的输入，输出，还有群体管理。哪想过这些年毕业大学生多了之后，也开始挤进来。”
“进厂的比例少，但是商业和科研还有需要一定文化水平门槛的岗位集中了这批人，你说人才也好，打工人也罢，现在，政府层面的关注还是少了些。”
“其实你去莲香，斜塘这些地方看看就知道，这批人才是租房子的主力军，燕京、沪海、鹏城、沿海的沿江的几个较发达地区，都有这种现象和群体。。”
刘向笑了笑，“可惜我不是政口的，牵扯不到制定政策。”
“倒也不一定。”
“不一定？什么意思？”
李乐想了想，“师兄，要不，等几天，我抽个空去找你。”
“你也别抽时间了，这么滴，你这车展，你先忙你的，等车展结束，大后天，晚上我请你，还是湖鲜，怎么样？”
“早先那家湖边的小棚子还在啊？”
“在啊，李泉和郭铿来的时候，我们一直去的那边。”
“行，我给你打电话。”
“我等着啊，那天我可不安排什么事儿了。”
“明白，放心。”
刘向笑着，拿起桌上的宣传单，晃了晃，“给我介绍介绍？”
“你又不买。”
“谁说的？”
“师兄，你来真的？你可是国投老总，有公车的。”
“公车也不是自己的。再说，你嫂子想买，驾照都拿了一年了，正寻摸买啥车呢？你给我推荐推荐？”
“你还要我推荐？一个电话，不得车钥匙送上门。”
“别扯淡，介不介绍？”
“你能当家做主？”
“你这话说的，我肯定能。”
“得得得。来，刘总，欢迎您光临我们轰哒4S店，我是销售顾问小李，现在有我为您介绍。”李乐站起来，手一伸，“您是对什么类型的汽车感兴趣？我们有家用轿车和商务mpv等多种车型为你提供选择，请看这是我们的第六代雅阁，采用2.0发动机......”
对于刘向让自己忙前忙后，费了半天口水，只留下一句讲解的很好，我这就回去给你嫂子做个全面详细的汇报，李乐内心充满了鄙视，你个不当家的，充什么大头蒜，我这一头汗。
“你认识？”祝况靠过来，递给李乐一瓶冰水。
“啊，不认识，一见如故。”
“那就是有希望？雅阁，飞度？”
“飞度，他除非不想好了，买二十来万的车。”李乐一口气灌进去半瓶，这才一擦嘴，“你呢？”
“说好了。死等。”
“行吧，哟，十一点了，再撑一会儿，就能进去吃饭了。也不知道里面.....”
“诶，卖车的，卖车的？”
“来了。”李乐一瞅，进来一位大哥，把瓶子往祝况怀里一塞，拿起文件夹，“我去接客！诶，先生，您好，我是销售顾问小李，很高兴为您服务......”
。。。。。。
夕阳西下，晒了一天，差点脱了水的李乐又化身司机小李，载着一群精疲力竭的销售顾问们，从车展现场，回了公司。
吴爱军进了销售办公室，看了看坐在，趴在，半躺在椅子上，一个个蔫了吧唧的手下，喊了声，“算了，不开会了，累了一天了都，回吧，都回吧。”
“谢领导开恩。”
“老吴，你真好。”
“吴经理，长命百岁啊~~~”
“滚！”
李乐一扯衬衫，把衣襟从裤子里抽出来，起身，做了个懒腰，拎上包准备走人。到门口又被姚小蝶给拦住，拉进一旁的洽谈室。
“姚师父，干嘛？”
“给，这两个客户，你把信息看了，可得记住了。”
“啥，意思？”
“这是匀你的两个，一辆飞度1.3，一辆1.5。”
“没有雅阁啊？”
“你想啥呢？这个你新人，正好，回头把信息记住了，老吴要是问你，你也能答上来，我给老吴说的，这是车展前，你主谈，我跟着的，人家车展图优惠来现场定的，别露馅了。”
“明白，明白。谢谢师父啊。回头我请你吃饭。”
“吃饭就算了，不缺这一口。”
“你这少了两个，没事吧？”
“我今天谈了七单，缺你这俩刚刚好完成任务了。”
“哦，诶，不对，你不是三单的任务么？怎么成了五？”
“这个，还不是昨晚上文总那句话，老吴没办法，硬着头皮又给加了，现在是十二个销售顾问，八十台的销售指标。”
“好么，这，你一人就十五台？要不，这俩你还是收回去吧。”
“给你就拿着，我自有办法，我晚走一会儿，再给几个留存意向客户打打电话，让他们提前到车展订车，先把定金交了。”
“那这.....”
“行了，你这也晒一天了，人都黑了，赶紧回去洗个澡，还有你这衣服，噫，都馊了。”
李乐出了展厅，到了院门口，转头看到销售办公室里亮着的灯，琢磨琢磨，抬手，拦了个车。
“梁哥，您看，要不您给妹妹帮帮忙，这车展，我这任务多了呢。您早定晚定的，都得定，我给你再申请一下优惠，没事儿，不提就不提，等着国庆也行，嗯嗯，瞧您说的，谢谢，谢谢，梁哥，放心，肯定给您安排好。”
挂上电话，姚小蝶咬着笔帽，在自己的小本本上，客户信息里，梁哥那一栏，画了个星星。
又翻一页，捋着又要准备按号打电话，忽然眼前出现一个塑料袋，一股炒面的香气扑鼻。
抬头，看到一口大白牙和笑脸。
“你怎么又回来了？”
“你这没吃饭哪行，刚去前面医疗器械厂那边的丁三炒面，给你来了份带肉丝鸡蛋的豪华版。”
“这，你吃了没？”
“我吃过了，赶紧的，这再焖一会儿，不好吃了。”
“嘿嘿，谢谢你啊。”
“徒儿孝敬师父，这不是应该的。哦，还有阔口阔啦，给。”
姚小蝶解开塑料袋，闻了闻，“放辣椒啦？”
“对啊，你不是赣省人么？”
“你倒是心细，以后卖车，是个好习惯。”
“是吧，赶紧，吃吧。”
看着姚小蝶一点点挑着炒面，一口接一口，还在电脑上扒拉系统，李乐叹口气。
“姚师父，以前也这样么？”
“什么样？”姚小蝶嘴里嘟囔着。
“文老板这定任务什么的。”
“呵呵，习惯了，当老板的，不就这样么？完成就完成，完不成挨顿批，心大点，转脸就忘了。”
“累啊。”
“挣钱，能不累么？”
“没想过换个地方？你这学历，去个沪海，燕京的外企什么的，都够了。”
“哪那么容易的，大城市居不易，成本也高，看着挣得多，可花销也大啊，我现在一个月，努努力，干销售拿的不比沪海燕京的白领少。挣钱挣钱，其实看的是你能留下多少钱。都是挣一万，除去吃喝，剩两千，和剩八千，哪个合适？还有，我得还账的。”
“还完账呢？想不想出去？外面能挣更多。”
“还完再说吧，我这正考着注会呢，明年剩下一门考完，就能拿证，那时候，钱还完了，我再想想。”姚小蝶笑道，“不说了么？机会都是留给有准备的人的，我先把自己练出来。”
李乐点点头，“也对。”
“行了，你还坐着干嘛？你走呗。”
“要不我送你？”
“不用了，这边一条路回家，路上都是人。”
“那行，我走了啊。你也早点走。”
“知道，明天加油啊。”
“是得加油，我这一天晒得都往外渗油了都。”
“哈哈哈哈！”
再次出了院门，一路溜达着，到了公交站台。
靠在广告牌上，想起刚才姚小蝶的笑声，李乐一仰头，嘴角一翘。
仲马里的老大，说人生的智慧和意义，就在四个字里面，等待和希望。
而努力的意义就是让自己成为希望的本身，是为了遇到困难，机会的时候，不会无能为力。
希望在己，唯其自渡，方是真渡。
有了希望，就有了勇气，大勇生大智，则君子对青天而惧,闻雷霆而不惊;履平地而恐,涉风波而不疑。
小李厨子一边傻乐，一边瞎琢磨。
“滴滴滴~~~~”
低头一翘，那辆红色的，拉风的，车头擦掉一块的漆的Z3停到身前。
“去哪儿？”
“回家？”
“送你。”
“算了。”
“上来吧，昨天你送我，今天我送你。”
李乐摇摇头，一指后面，“我车来了，再见！！”
瞧着李乐上了公交车，岳靓眨眨眼，一打方向，掉头。
而刘向见到李乐，却有些诧异，衬衫贴在胸口，面色泛红，圆寸脑袋上，点点汗珠阳光下泛着荧光，敞开的领口，一手捏着广告纸，一手捧着文件夹，活脱脱一个烈日下，苦逼的卖车小哥。
这是，搞么子？市场调研？不对啊，前些天和李泉一起去参加吴淞商业银行的筹备会，没听说长乐高速那边想要涉足汽车销售啊？再说，真想干，还用的着李乐？
眼睛一转，联想起这人的专业来，大概明白了怎么回事。
“刘师兄，好久不见。”
刘向笑了笑，冲身边的几个人说道，“你们先进去，我这有点事。”
“成，刘总，我们在大厅门口等你。”
几人转身，刘向走进棚子，李乐引着人坐到里面。
“给，扇扇。”
“不用，你来吧，我比你耐热。”刘向手一推，“你这是田野调查还是？”
“嗨，到底是师兄，眼力见儿就好。”李乐把文件夹打开，左右瞅了瞅，“回头经理来，看闲聊又得说，装装样子啊。”
“成，明白明白，呵呵呵。”
“这都是费老师安排下来的一个题目，有些东西，看数据看报告，看文件，看不出来的，只有亲身体会一次。”
“你是说，费先生，这几天一直在苏南几个地方考察的费先生？”
“嗯。”
“你现在是他的学生了？”刘向一愣。
“我哪有那能耐，这不跟着费老师的学生，惠庆教授么。这次来跟着当拐杖的，可老爷子又给我派了这个活，给我支出来了。”
刘向这才一感慨，又有些羡慕的说道，“你这算是上了山了。”
“早着呢，这才哪到哪。”李乐嘿嘿着。
“当年，我要不是总想着赶紧出来分配找工作，也想在学术路上走一走，可惜了啊。”
“你现在不比太多人强了？谁见了不得叫你一声刘总哇？”
“什么刘总，还是师兄顺耳。”
“呵呵。您这前后一堆人的，是来视察工作？”
“就是来给捧个场。这个车展是市里汽车流通行业协会和报社一起办的，刚在那边有个开幕式，上去站了站。”刘向看了看四周，“诶，这是那个姓文的老板的4S店？”
“嗯，你见过？”
“有印象，一民一公的，没什么交集，怎么，需要我给下面打个招呼？”
“招呼啥，就借着一个地方，比较典型。”
“关于哪方面的，有收获？”
“就一个群体的状况。国家扩招之后和不包分配之后，大学毕业生不那么值钱了，自谋职业，就形成了一个特殊群体......”
听李乐大概说了说，刘向点点头，“确实，早些年，都关注农民工，尤其园区这里，各种年轻的进厂务工农村青年，廉价劳动力的输入，输出，还有群体管理。哪想过这些年毕业大学生多了之后，也开始挤进来。”
“进厂的比例少，但是商业和科研还有需要一定文化水平门槛的岗位集中了这批人，你说人才也好，打工人也罢，现在，政府层面的关注还是少了些。”
“其实你去莲香，斜塘这些地方看看就知道，这批人才是租房子的主力军，燕京、沪海、鹏城、沿海的沿江的几个较发达地区，都有这种现象和群体。。”
刘向笑了笑，“可惜我不是政口的，牵扯不到制定政策。”
“倒也不一定。”
“不一定？什么意思？”
李乐想了想，“师兄，要不，等几天，我抽个空去找你。”
“你也别抽时间了，这么滴，你这车展，你先忙你的，等车展结束，大后天，晚上我请你，还是湖鲜，怎么样？”
“早先那家湖边的小棚子还在啊？”
“在啊，李泉和郭铿来的时候，我们一直去的那边。”
“行，我给你打电话。”
“我等着啊，那天我可不安排什么事儿了。”
“明白，放心。”
刘向笑着，拿起桌上的宣传单，晃了晃，“给我介绍介绍？”
“你又不买。”
“谁说的？”
“师兄，你来真的？你可是国投老总，有公车的。”
“公车也不是自己的。再说，你嫂子想买，驾照都拿了一年了，正寻摸买啥车呢？你给我推荐推荐？”
“你还要我推荐？一个电话，不得车钥匙送上门。”
“别扯淡，介不介绍？”
“你能当家做主？”
“你这话说的，我肯定能。”
“得得得。来，刘总，欢迎您光临我们轰哒4S店，我是销售顾问小李，现在有我为您介绍。”李乐站起来，手一伸，“您是对什么类型的汽车感兴趣？我们有家用轿车和商务mpv等多种车型为你提供选择，请看这是我们的第六代雅阁，采用2.0发动机......”
对于刘向让自己忙前忙后，费了半天口水，只留下一句讲解的很好，我这就回去给你嫂子做个全面详细的汇报，李乐内心充满了鄙视，你个不当家的，充什么大头蒜，我这一头汗。
“你认识？”祝况靠过来，递给李乐一瓶冰水。
“啊，不认识，一见如故。”
“那就是有希望？雅阁，飞度？”
“飞度，他除非不想好了，买二十来万的车。”李乐一口气灌进去半瓶，这才一擦嘴，“你呢？”
“说好了。死等。”
“行吧，哟，十一点了，再撑一会儿，就能进去吃饭了。也不知道里面.....”
“诶，卖车的，卖车的？”
“来了。”李乐一瞅，进来一位大哥，把瓶子往祝况怀里一塞，拿起文件夹，“我去接客！诶，先生，您好，我是销售顾问小李，很高兴为您服务......”
。。。。。。
夕阳西下，晒了一天，差点脱了水的李乐又化身司机小李，载着一群精疲力竭的销售顾问们，从车展现场，回了公司。
吴爱军进了销售办公室，看了看坐在，趴在，半躺在椅子上，一个个蔫了吧唧的手下，喊了声，“算了，不开会了，累了一天了都，回吧，都回吧。”
“谢领导开恩。”
“老吴，你真好。”
“吴经理，长命百岁啊~~~”
“滚！”
李乐一扯衬衫，把衣襟从裤子里抽出来，起身，做了个懒腰，拎上包准备走人。到门口又被姚小蝶给拦住，拉进一旁的洽谈室。
“姚师父，干嘛？”
“给，这两个客户，你把信息看了，可得记住了。”
“啥，意思？”
“这是匀你的两个，一辆飞度1.3，一辆1.5。”
“没有雅阁啊？”
“你想啥呢？这个你新人，正好，回头把信息记住了，老吴要是问你，你也能答上来，我给老吴说的，这是车展前，你主谈，我跟着的，人家车展图优惠来现场定的，别露馅了。”
“明白，明白。谢谢师父啊。回头我请你吃饭。”
“吃饭就算了，不缺这一口。”
“你这少了两个，没事吧？”
“我今天谈了七单，缺你这俩刚刚好完成任务了。”
“哦，诶，不对，你不是三单的任务么？怎么成了五？”
“这个，还不是昨晚上文总那句话，老吴没办法，硬着头皮又给加了，现在是十二个销售顾问，八十台的销售指标。”
“好么，这，你一人就十五台？要不，这俩你还是收回去吧。”
“给你就拿着，我自有办法，我晚走一会儿，再给几个留存意向客户打打电话，让他们提前到车展订车，先把定金交了。”
“那这.....”
“行了，你这也晒一天了，人都黑了，赶紧回去洗个澡，还有你这衣服，噫，都馊了。”
李乐出了展厅，到了院门口，转头看到销售办公室里亮着的灯，琢磨琢磨，抬手，拦了个车。
“梁哥，您看，要不您给妹妹帮帮忙，这车展，我这任务多了呢。您早定晚定的，都得定，我给你再申请一下优惠，没事儿，不提就不提，等着国庆也行，嗯嗯，瞧您说的，谢谢，谢谢，梁哥，放心，肯定给您安排好。”
挂上电话，姚小蝶咬着笔帽，在自己的小本本上，客户信息里，梁哥那一栏，画了个星星。
又翻一页，捋着又要准备按号打电话，忽然眼前出现一个塑料袋，一股炒面的香气扑鼻。
抬头，看到一口大白牙和笑脸。
“你怎么又回来了？”
“你这没吃饭哪行，刚去前面医疗器械厂那边的丁三炒面，给你来了份带肉丝鸡蛋的豪华版。”
“这，你吃了没？”
“我吃过了，赶紧的，这再焖一会儿，不好吃了。”
“嘿嘿，谢谢你啊。”
“徒儿孝敬师父，这不是应该的。哦，还有阔口阔啦，给。”
姚小蝶解开塑料袋，闻了闻，“放辣椒啦？”
“对啊，你不是赣省人么？”
“你倒是心细，以后卖车，是个好习惯。”
“是吧，赶紧，吃吧。”
看着姚小蝶一点点挑着炒面，一口接一口，还在电脑上扒拉系统，李乐叹口气。
“姚师父，以前也这样么？”
“什么样？”姚小蝶嘴里嘟囔着。
“文老板这定任务什么的。”
“呵呵，习惯了，当老板的，不就这样么？完成就完成，完不成挨顿批，心大点，转脸就忘了。”
“累啊。”
“挣钱，能不累么？”
“没想过换个地方？你这学历，去个沪海，燕京的外企什么的，都够了。”
“哪那么容易的，大城市居不易，成本也高，看着挣得多，可花销也大啊，我现在一个月，努努力，干销售拿的不比沪海燕京的白领少。挣钱挣钱，其实看的是你能留下多少钱。都是挣一万，除去吃喝，剩两千，和剩八千，哪个合适？还有，我得还账的。”
“还完账呢？想不想出去？外面能挣更多。”
“还完再说吧，我这正考着注会呢，明年剩下一门考完，就能拿证，那时候，钱还完了，我再想想。”姚小蝶笑道，“不说了么？机会都是留给有准备的人的，我先把自己练出来。”
李乐点点头，“也对。”
“行了，你还坐着干嘛？你走呗。”
“要不我送你？”
“不用了，这边一条路回家，路上都是人。”
“那行，我走了啊。你也早点走。”
“知道，明天加油啊。”
“是得加油，我这一天晒得都往外渗油了都。”
“哈哈哈哈！”
再次出了院门，一路溜达着，到了公交站台。
靠在广告牌上，想起刚才姚小蝶的笑声，李乐一仰头，嘴角一翘。
仲马里的老大，说人生的智慧和意义，就在四个字里面，等待和希望。
而努力的意义就是让自己成为希望的本身，是为了遇到困难，机会的时候，不会无能为力。
希望在己，唯其自渡，方是真渡。
有了希望，就有了勇气，大勇生大智，则君子对青天而惧,闻雷霆而不惊;履平地而恐,涉风波而不疑。
小李厨子一边傻乐，一边瞎琢磨。
“滴滴滴~~~~”
低头一翘，那辆红色的，拉风的，车头擦掉一块的漆的Z3停到身前。
“去哪儿？”
“回家？”
“送你。”
“算了。”
“上来吧，昨天你送我，今天我送你。”
李乐摇摇头，一指后面，“我车来了，再见！！”
瞧着李乐上了公交车，岳靓眨眨眼，一打方向，掉头。