重返1980：从换老婆开始 第36章 销售组组长！
对于徐国民三人的疑惑，贺卫国犹豫了一下，最后还是给他们解释了起来。
“我之所以选择给他们送货到各个供销点，有这么三个原因。”
“首先一点，我需要在最短时间内将咱们的罐头覆盖到整个银城的供销社系统，而送货到各个供销点是咱们的优势之一，而这点也是各个供销点的负责人所看中咱们罐头的原因之一，因为这样，大大方便了他们，而方便了他们，就间接的增加了咱们罐头的砝码，让他们在一众罐头中间优先选择咱们的罐头，我这么说，你们应该能听懂吧？”
贺卫国用最简单的语言叙述完自己的理由后，随即看向了郑国锋三人。
而郑国锋三人你看看我，我看看你，皆都对着贺卫国点了点头。
他们自然也听明白了贺卫国话中之意。
“其次，也是我这么做的第二点原因，我之所以说暂时不行，那是因为往后我们会不再送货上门，而是会在各个县建立代销点之后，让他们自己上代销点来拿货，而目前，我们根本不具备这样的条件，就算是在咱们县城也没建立一个这样的代销点。”
贺卫国话刚落，徐国民就似乎想到了什么，他立马说道:“卫国，你之前想要在县城码头附近找仓库就是想建立这样一个代销点吗？”
“对！所谓的代销点，顾名思义就是代替咱们罐头厂销售的一个地点，平时咱们只需要往这个代销点运罐头就行了，卖罐头的时候，就让各个供销点去联系代销点，这样的销售模式其实整个供销社系统也存在，比如咱们公社的供销点还有隔壁供销点，他们都是从某个地方拿货卖的，不过他们家大业大，咱们只能在各个县县城设立一个。”
“而且，这样建立一套完整的代销点网络后，也可以方便咱们以后的罐头销售渠道。”
贺卫国的这番话，虽然徐国民三个有些名词诸如“网络”“渠道”之类的没有听懂，但话中的大概意思，他们算是听明白了。
“卫国，你的意思是说只要咱们把这些代销点建立起来，将来就能大大方便咱们销售罐头厂所生产的罐头，是这个意思对吗？”刘志国想了想，随即插话说道。
“嗯……”贺卫国对着刘志国点了点头，又说起了第三个原因。
“至于这第三个原因，其实也很简单，我想带着大家一起致富，毕竟不管是送罐头，还是看守罐头，亦或是将来建立代销点派人常驻，这些可都是需要人的，如此一来，乡亲们也可以从中赚到钱。”
“什么？你还要雇佣更多的人帮你送罐头？”郑国锋惊讶道。
而徐国民与刘志国也有些意外的看着贺卫国。
“郑叔，你先别急，我知道你想说什么，你暂且听我说，我想让您以罐头厂代厂长的名义给我个任命书，就说让我担任罐头厂销售组组长，并允许我全权负责咱们罐头厂的销售，包括但不限于任免销售人员，至于任期的话就暂时定为半年吧，如果半年内我不能给罐头厂带来三十万的销售额，净利润保证在三万以上，您就撤我的职，您看咋样？”
贺卫国此话一出，郑国锋当场就愣住了。
“你你你……你小子之前是不是早就想好了这一招？”
“从劝我建罐头厂开始到后来让我允许你负责销售，再到如今任命你为销售组组长，你小子这是给我下了一个大大的套呀！”
“好小子！以前我就怎么不知道你这般有心机了…………”
“算了！算了！虽然你小子城府颇深，心机太重，但给咱们生产队带来的变化确实是实打实的！”
“而且你说得对，随着咱们的罐头厂越做越大，销售确实需要专业的人来负责，而建罐头厂本就是你的主意，包括后来你跟我说的奖票这些，也都是你给弄的，可以说我这个罐头厂代厂长根本就名不副实，你才是咱们罐头厂真正的厂长才对。”
郑国锋说到这，顿时感慨万千，他不由轻轻的叹了一口气，拍了拍贺卫国的肩膀，又接着说道:“小子，我们这些老家伙都老了，思想已经跟不上你们这些年轻人了，未来是属于你们的，我们生产队要想发展起来，必须得靠你们这一代人！”
“行了！你提的这个要求我同意了！明天我就把盖了咱们生产队红章的任命书给你。”
“不过……你小子要有个心理准备，一旦这事被公布出来，你……”
“呃……郑叔！您别这么急，短期内我并不需要再增加送罐头的人，所以，这个任命书，还得麻烦您晚点再公布，成吗？”
“这个自然没问题！不过你还是要有准备，毕竟你小子之前在队上做的那些糊涂事……”
“叔……我明白！我明白！以前是我不懂事！往后我肯定不会了！”贺卫国尴尬的笑了笑，当即话题一转，又问起了郑国锋另外一件事。
“对了！叔！关于咱们罐头厂扩大规模，修整生产队道路的事怎么样啦？”
“这个已经在弄了，我打算把原来的那个厂房扩一扩，弄一个大一点的，正式一点的厂房，还有库房，也再弄一个。”
“至于咱们队上的路，我准备去找一下廖书记，让他帮忙联系一下，看看能不能弄几车鹅卵石过来铺到路面上，这样下雨的时候，就不会出现太泥泞的情况了。”郑国锋点了点头，给贺卫国解释了一番。
得到郑国锋的肯定答复之后，贺卫国又琢磨了一会，接着给郑国锋建议道。“嗯……叔！最好还是修个围墙，这样罐头厂也安全一些，还有，给咱们的罐头厂弄个门头，然后再做个牌子挂到门头旁边，这样咱们的罐头厂看上去也显得更正式一些，您觉得怎么样？”
“可以！不过围墙暂时不能弄得太大，门头也只能用木头的，虽然罐头厂的账户上还有三千多块钱，但能够动用的仅有一千多块钱了。”
“我之所以选择给他们送货到各个供销点，有这么三个原因。”
“首先一点，我需要在最短时间内将咱们的罐头覆盖到整个银城的供销社系统，而送货到各个供销点是咱们的优势之一，而这点也是各个供销点的负责人所看中咱们罐头的原因之一，因为这样，大大方便了他们，而方便了他们，就间接的增加了咱们罐头的砝码，让他们在一众罐头中间优先选择咱们的罐头，我这么说，你们应该能听懂吧？”
贺卫国用最简单的语言叙述完自己的理由后，随即看向了郑国锋三人。
而郑国锋三人你看看我，我看看你，皆都对着贺卫国点了点头。
他们自然也听明白了贺卫国话中之意。
“其次，也是我这么做的第二点原因，我之所以说暂时不行，那是因为往后我们会不再送货上门，而是会在各个县建立代销点之后，让他们自己上代销点来拿货，而目前，我们根本不具备这样的条件，就算是在咱们县城也没建立一个这样的代销点。”
贺卫国话刚落，徐国民就似乎想到了什么，他立马说道:“卫国，你之前想要在县城码头附近找仓库就是想建立这样一个代销点吗？”
“对！所谓的代销点，顾名思义就是代替咱们罐头厂销售的一个地点，平时咱们只需要往这个代销点运罐头就行了，卖罐头的时候，就让各个供销点去联系代销点，这样的销售模式其实整个供销社系统也存在，比如咱们公社的供销点还有隔壁供销点，他们都是从某个地方拿货卖的，不过他们家大业大，咱们只能在各个县县城设立一个。”
“而且，这样建立一套完整的代销点网络后，也可以方便咱们以后的罐头销售渠道。”
贺卫国的这番话，虽然徐国民三个有些名词诸如“网络”“渠道”之类的没有听懂，但话中的大概意思，他们算是听明白了。
“卫国，你的意思是说只要咱们把这些代销点建立起来，将来就能大大方便咱们销售罐头厂所生产的罐头，是这个意思对吗？”刘志国想了想，随即插话说道。
“嗯……”贺卫国对着刘志国点了点头，又说起了第三个原因。
“至于这第三个原因，其实也很简单，我想带着大家一起致富，毕竟不管是送罐头，还是看守罐头，亦或是将来建立代销点派人常驻，这些可都是需要人的，如此一来，乡亲们也可以从中赚到钱。”
“什么？你还要雇佣更多的人帮你送罐头？”郑国锋惊讶道。
而徐国民与刘志国也有些意外的看着贺卫国。
“郑叔，你先别急，我知道你想说什么，你暂且听我说，我想让您以罐头厂代厂长的名义给我个任命书，就说让我担任罐头厂销售组组长，并允许我全权负责咱们罐头厂的销售，包括但不限于任免销售人员，至于任期的话就暂时定为半年吧，如果半年内我不能给罐头厂带来三十万的销售额，净利润保证在三万以上，您就撤我的职，您看咋样？”
贺卫国此话一出，郑国锋当场就愣住了。
“你你你……你小子之前是不是早就想好了这一招？”
“从劝我建罐头厂开始到后来让我允许你负责销售，再到如今任命你为销售组组长，你小子这是给我下了一个大大的套呀！”
“好小子！以前我就怎么不知道你这般有心机了…………”
“算了！算了！虽然你小子城府颇深，心机太重，但给咱们生产队带来的变化确实是实打实的！”
“而且你说得对，随着咱们的罐头厂越做越大，销售确实需要专业的人来负责，而建罐头厂本就是你的主意，包括后来你跟我说的奖票这些，也都是你给弄的，可以说我这个罐头厂代厂长根本就名不副实，你才是咱们罐头厂真正的厂长才对。”
郑国锋说到这，顿时感慨万千，他不由轻轻的叹了一口气，拍了拍贺卫国的肩膀，又接着说道:“小子，我们这些老家伙都老了，思想已经跟不上你们这些年轻人了，未来是属于你们的，我们生产队要想发展起来，必须得靠你们这一代人！”
“行了！你提的这个要求我同意了！明天我就把盖了咱们生产队红章的任命书给你。”
“不过……你小子要有个心理准备，一旦这事被公布出来，你……”
“呃……郑叔！您别这么急，短期内我并不需要再增加送罐头的人，所以，这个任命书，还得麻烦您晚点再公布，成吗？”
“这个自然没问题！不过你还是要有准备，毕竟你小子之前在队上做的那些糊涂事……”
“叔……我明白！我明白！以前是我不懂事！往后我肯定不会了！”贺卫国尴尬的笑了笑，当即话题一转，又问起了郑国锋另外一件事。
“对了！叔！关于咱们罐头厂扩大规模，修整生产队道路的事怎么样啦？”
“这个已经在弄了，我打算把原来的那个厂房扩一扩，弄一个大一点的，正式一点的厂房，还有库房，也再弄一个。”
“至于咱们队上的路，我准备去找一下廖书记，让他帮忙联系一下，看看能不能弄几车鹅卵石过来铺到路面上，这样下雨的时候，就不会出现太泥泞的情况了。”郑国锋点了点头，给贺卫国解释了一番。
得到郑国锋的肯定答复之后，贺卫国又琢磨了一会，接着给郑国锋建议道。“嗯……叔！最好还是修个围墙，这样罐头厂也安全一些，还有，给咱们的罐头厂弄个门头，然后再做个牌子挂到门头旁边，这样咱们的罐头厂看上去也显得更正式一些，您觉得怎么样？”
“可以！不过围墙暂时不能弄得太大，门头也只能用木头的，虽然罐头厂的账户上还有三千多块钱，但能够动用的仅有一千多块钱了。”