重返1980：从换老婆开始 第221章 两倍利润！
四码头经销部，作为向阳镇最大的供销社代销点，这里售卖的东西不说一应俱全，但也包含了大部分生活用品。
其中肥皂便是其中之一。
现在的肥皂算不上很贵，但也不便宜。
当下，农村各家各户洗衣服，其实并不使用肥皂，更不用说后世常见的洗衣服洗衣液之类的东西了。
大多数人家，几乎都是使用的皂角等材料。
所谓皂角，这其实是一种豆科植物，皂角便是其植物的种子。
从很早之前开始，古人就发现了这种植物具有清洗衣物的功效。
至于肥皂，虽然也有使用的人家，但使用的人着实不多。
不是因为买不起，而是皂角更有性价比。
不过，就在这天，经销部的店长却一反常态，将一些“奇怪”的肥皂放在了柜台最显眼的位置。
要知道，在经销部，只有卖的最好的东西才会摆到显眼位置，像那种大家不常买的东西，一般都是摆到角落里的。
而肥皂这种东西，便是属于这一类。
当然，县城的经销部是例外。
毕竟对于当下的大多数城里人来说，使用肥皂，还是十分常见的。
而在农村，许多人家里的收入极低，一年也赚不了几个钱，自然能省就省。
“店长……你这是干嘛呀？这牌子的肥皂怎么之前没见过呀？”这时候，一个柜台前的店员，不禁好奇问道。
“我也不知道，这是县供销社转分下来的，说是让摆在最显眼的位置，这些肥皂送来的时候，还一并送来了一张宣传海报，你待会就把它给贴到门口去。”
“还有宣传海报？这牌子的肥皂还真有意思！这又不是电影，需要啥宣传海报呀？”
“谁知道了！既然上边是这么叮嘱的，咱们就贴吧！”
“行！那给我吧！我找点浆糊给贴门口去！”那店员点了点头，笑着应下了此事。
然而，当他拿起那张宣传海报时，却陡然间惊咦了一声。
“咦……这海报有点意思！买一块送一块！这是真的吗？”
“店长！这牌子的肥皂多少钱一盒？”
“一块肥皂五毛七！两块的话是一块一毛钱，咯！这海报上边不是写了吗？”
店长的话，让那店员仔细查看了一番海报上的内容，他尴尬地笑了笑，一拍额头:“还真写了！不过这字怎么写的这么小呀！按常理来说，既然是宣传海报，怎么不把价格写的大一点，反倒要把超威牌肥皂，买一块，送一块这几个大字写的这么大！”
“呵呵……这你就不知道了吧！这就叫市场营销，前段时间我去县里供销社开会，会上的领导专门说了这门学问！”
“好了！你就别问东问西了！赶紧去把这东西贴到门口去吧！”
“行！那我马上贴去！”
店员点头回了一句，在抽屉里拿上浆糊，就去门口贴海报了。
这张宣传海报，和当下大多数电影宣传海报差不多，颜色艳丽，文字鲜明。
尤其是“买一块送一块”这六个字，特意用了红色加粗字体。
可以说，这六个字，极为醒目。
反倒是关于肥皂的价格，却写的很小，如果稍不注意，就会自动忽略过去。
对于这样的设计，当然不是设计海报的人疏忽大意，事实上，这就是设计海报的人刻意而为之的。
这海报其实是按照贺卫国的意思设计的，而绘制的人不是别人，正是他的老婆，李春梅。
对于她而言，这样的海报，就是随手之作，除了超威牌肥皂的logo稍微复杂了些，其他字体啥的，那都洒洒水的事。
而像这样的海报，销售这款肥皂的各个供销点或经销部，目前都有贴。
不过，因为向阳日用化工分厂那边，如今产能有些不足，加上大多数代销店，都不敢拿太多的货进行销售，所以分到每一个经销部的肥皂并不是很多，平均下来，一个点，也就二十多块超威牌肥皂。
值得一提的是，这些肥皂并未混在其他品牌的肥皂当中，而是单独被放在了显眼的位置。
这就是人脉的好处。
贺卫国很早之前，就有意“结交”了不少人脉，并织造了一张销售网络。
故而，这些经销部与供销点，都很给他面子，这次皆都给了点小小的特权。
其实就是将这款肥皂挪了个地方，放到了柜台最显眼的位置，仅此而已。
当然，张贴海报，这也是特权之一。
毕竟这只是举手之劳而已，并不需要付出多大代价。
但带来的效果却是显而易见的。
这不，就在此刻，那张宣传海报张贴到门口没多久，就围上去了不少人。
张金燕就是其中之一。
她原本是来四码头经销部给孩子买点芝麻糖的。
孩子最近闹腾的厉害，她又实在拗不过，就想买一二两，糊弄一下。
毕竟再过几天，孩子可就要过生日了，什么都不买，确实说不过去。
反正一点芝麻糖，也不贵，就一角多钱的事。
然而，就当她买完用纸包裹的二两芝麻糖准备离开时，她突然发现，有不少人正围在门口，看着墙上的一张东西。
她刚才进门的时候，倒发现了那东西，不过因为不怎么感兴趣，就没上前。
现在东西也买了，她不禁好奇的靠了过去。
也就在这时候，她耳旁忽然传来了围观众人的议论声。
“这啥超威牌肥皂真买一块送一块呀！”
“上边不写了吗？说是肥皂厂回馈新老客户，特意搞的活动，不过话说这客户二字确实用的好，咱们可都是客户……哈哈哈……没想到我老刘有朝一日还有这待遇！”
“你老小子就别臭美了！你没看这东西上边写了吗？一块肥皂五毛七，着实有点贵！”
“贵啥呀！没看到买一块还送一块吗？这活动可只有三天，今天就开始了！过了这个村可就没这个店了！反正这便宜不占白不占！我去买一块去！”
“老孙说的对！买一块送一块，那一块不就只有两毛多，不到三毛吗？很划算嘛！比其他牌子的肥皂便宜多了！”
“确实不错！我也买一块去！不就是五毛七分钱嘛！”
…………
很快，十多人就回到了柜台前，纷纷掏钱，想要找店员购买。
可当店员掏出塑料卡扣盒装的肥皂时。
大家忽然发现，这肥皂好像比一般的肥皂要小那么一些，但是却有一个盒子。
“咦……这肥皂有点意思，跟其他肥皂好像都有点不一样，其他肥皂都是砖块模样，这肥皂就跟个骨头似的，中间小，两头大。”
“哈哈哈……！我倒是觉得这塑料盒子不错，不用的时候，可以装到里边，确实方便，以前使用肥皂的时候，根本没个地方可放，现在好了，这肥皂厂还给配了个塑料盒子”
“对对对……这肥皂还有一股子特别的香气，我看用它来洗澡都行！”
…………
不得不说，贺卫国的营销策略还是十分成功的。
买一块送一块，还一连送三天，这个活动本身就十分吸引人，再加上塑料盒装的卖点，很快就让“超威牌”肥皂火了！
三天后，尽管“买一块送一块”活动已经没有了，但这款肥皂的销量却一直猛涨，订单量也随之暴增。
五千块！
六千块！
七千块！
…………
一万块！
…………
短短十多天内，这款肥皂就接到了十万块订单。
而随着生产线的不断调试，以及厂里工人的生产技艺逐渐熟练，这款肥皂一天的生产量，很快就稳定在了一万块左右。
直到七月份的时候，“超威牌”肥皂就彻底占据了银城百分之九十的市场。
而银城之外，也有近百分之三十的占有率。
至于其中原因嘛！
主要是因为这款肥皂独特的外形及塑料盒装卡扣设计，让不少使用它的人都觉得非常方便，用的也舒适。
而且，这肥皂价格与其他品牌的肥皂也差不多。
加上这款肥皂本身还具有独特香气，这使得这款“超威牌”肥皂，拥有了极大优势。
如此一来，风靡一时，也就不足为奇了。
事实上，由于有代理商的发力，“超威”牌肥皂已经销售到省外去了。
而且其价格比银城这边的，还多一毛钱。
不过即使如此，这款肥皂的销量还是在不断激增。
这天，上午。
刘志国和周保军同时找到了徐国民。
二人一脸惆怅，似乎都有急事。
徐国民不禁看向二人，问道:“你们俩这是怎么啦？怎么一副愁眉苦脸的模样？”
“国民，要不你去找卫国提一提，咱们暂时把订单停了吧！再接下去，厂里根本没法按时完成发货！”刘志国一脸苦笑，立马对徐国民提议道。
这几天，让刘志国既欣喜又苦恼。
欣喜的事，厂里到目前为止，已经接到了近五十万块肥皂订单了。
说真的，这成绩已经非常不错了，甚至早已经超过了他之前的预计。
可正因为如此，不管是原材料采购也好，还是工人们加班加点生产也好，都多多少少出现了一些问题。
这么多订单，根本就没法按时按刻发货，这让他颇为烦心。
而有这样体会的可不仅仅只有刘志国一人，周保军也一样。
这些天可把他累坏了！
他现在一个头两个大！
他是负责原料采购的，这么多订单，所需要的原料实在有点多，他只能一个单位一个单位的去协调。
毕竟现在原料采购可不是有钱就能拿到的，现在都需要批条，不少原料，还是限购计划统筹。
“咳咳……你们说的这些，我都知道，实际上这么多订单，我身上的压力也很大，卫国可是对我要求过，绝对不能出半点差错，但是……算了！我即刻就去找卫国商量商量去！”徐国民也是一脸苦笑，他咳嗽了一声，也附和说道。
然而他话刚落，刘志国与周保军却急忙道:“我们也去！”
“不行！你们得替我看着厂里，现在正值紧张生产期间，不能耽误生产，万一出点什么事，必须得有人现场处理，你们俩还是留在厂里吧！”徐国民微微摇头，拒绝了他们。
…………
不久之后，徐国民来到了向阳日用化工总厂。
此时贺卫国正和赵初年等人，商议着“洞庭牙膏”的售价。
“由于咱们的牙膏使用的是三百克铝皮装，我的建议是，将出厂价定在七角左右！”
“七角太贵了吧！还是定六角五吧！现在市面上的大多数牙膏也就六七角而已，有些甚至只有四角五角，咱们三百克装，定六角五比较合适！”
“六角五，我觉得还是太贵了！出厂价定五角吧！零售价定六角一支比较合适！”
…………
对于大家的意见，贺卫国此时却有不同的看法。
他认为这些人所说的价格太低了！
虽然当下大多数牙膏都在五六角左右，但一般都是二百五十克左右的牙膏。
像他们这种三百克的牙膏，多一两毛钱，不足为怪吧！
毕竟牙膏皮也要钱，还有瓶盖，以及牙膏的原材料本身，加上人工费用，这成本并不低。
之前，他让人粗略算了一下，成本大概在两角五左右。
如果出厂价定在四角或者五角，这其中的利润并不大，厂里根本赚不了多少钱。
而且，他一直认为，贵有贵的销售策略。
并不一定贵就没人买！
实际上，贵有贵的卖点，便宜也有便宜的优势。
他们这款牙膏，可是集中了好几个卖点。
而且，他还准备了两招杀手锏，一是“加量不加价”，二是“买一支三百克”洞庭牌牙膏，送一支“五十克”小的，这两种销售模式。
当然，前者“加量不加价”是后续推出来的2.0版，前期的牙膏销售，将会只采用“买一支大的送一支小的”销售策略。
这样捆绑销售的好处，是显而易见的。
毕竟大多数国人都有占便宜的习惯。
他们会认为买一支送一支 ，那送的一支是他们占的便宜。
实际上这是一种奇特的心理暗示，他们会认为送的那一支，我是没花钱的，是白嫖，自然而然，他们会觉得很高兴，也乐意购买。
但事实上，他们根本就没占到多少便宜。
何况，“洞庭牌”牙膏，他打算将出厂价定为七毛五一支，零售价为九毛钱。利润为成本的三倍。
其中肥皂便是其中之一。
现在的肥皂算不上很贵，但也不便宜。
当下，农村各家各户洗衣服，其实并不使用肥皂，更不用说后世常见的洗衣服洗衣液之类的东西了。
大多数人家，几乎都是使用的皂角等材料。
所谓皂角，这其实是一种豆科植物，皂角便是其植物的种子。
从很早之前开始，古人就发现了这种植物具有清洗衣物的功效。
至于肥皂，虽然也有使用的人家，但使用的人着实不多。
不是因为买不起，而是皂角更有性价比。
不过，就在这天，经销部的店长却一反常态，将一些“奇怪”的肥皂放在了柜台最显眼的位置。
要知道，在经销部，只有卖的最好的东西才会摆到显眼位置，像那种大家不常买的东西，一般都是摆到角落里的。
而肥皂这种东西，便是属于这一类。
当然，县城的经销部是例外。
毕竟对于当下的大多数城里人来说，使用肥皂，还是十分常见的。
而在农村，许多人家里的收入极低，一年也赚不了几个钱，自然能省就省。
“店长……你这是干嘛呀？这牌子的肥皂怎么之前没见过呀？”这时候，一个柜台前的店员，不禁好奇问道。
“我也不知道，这是县供销社转分下来的，说是让摆在最显眼的位置，这些肥皂送来的时候，还一并送来了一张宣传海报，你待会就把它给贴到门口去。”
“还有宣传海报？这牌子的肥皂还真有意思！这又不是电影，需要啥宣传海报呀？”
“谁知道了！既然上边是这么叮嘱的，咱们就贴吧！”
“行！那给我吧！我找点浆糊给贴门口去！”那店员点了点头，笑着应下了此事。
然而，当他拿起那张宣传海报时，却陡然间惊咦了一声。
“咦……这海报有点意思！买一块送一块！这是真的吗？”
“店长！这牌子的肥皂多少钱一盒？”
“一块肥皂五毛七！两块的话是一块一毛钱，咯！这海报上边不是写了吗？”
店长的话，让那店员仔细查看了一番海报上的内容，他尴尬地笑了笑，一拍额头:“还真写了！不过这字怎么写的这么小呀！按常理来说，既然是宣传海报，怎么不把价格写的大一点，反倒要把超威牌肥皂，买一块，送一块这几个大字写的这么大！”
“呵呵……这你就不知道了吧！这就叫市场营销，前段时间我去县里供销社开会，会上的领导专门说了这门学问！”
“好了！你就别问东问西了！赶紧去把这东西贴到门口去吧！”
“行！那我马上贴去！”
店员点头回了一句，在抽屉里拿上浆糊，就去门口贴海报了。
这张宣传海报，和当下大多数电影宣传海报差不多，颜色艳丽，文字鲜明。
尤其是“买一块送一块”这六个字，特意用了红色加粗字体。
可以说，这六个字，极为醒目。
反倒是关于肥皂的价格，却写的很小，如果稍不注意，就会自动忽略过去。
对于这样的设计，当然不是设计海报的人疏忽大意，事实上，这就是设计海报的人刻意而为之的。
这海报其实是按照贺卫国的意思设计的，而绘制的人不是别人，正是他的老婆，李春梅。
对于她而言，这样的海报，就是随手之作，除了超威牌肥皂的logo稍微复杂了些，其他字体啥的，那都洒洒水的事。
而像这样的海报，销售这款肥皂的各个供销点或经销部，目前都有贴。
不过，因为向阳日用化工分厂那边，如今产能有些不足，加上大多数代销店，都不敢拿太多的货进行销售，所以分到每一个经销部的肥皂并不是很多，平均下来，一个点，也就二十多块超威牌肥皂。
值得一提的是，这些肥皂并未混在其他品牌的肥皂当中，而是单独被放在了显眼的位置。
这就是人脉的好处。
贺卫国很早之前，就有意“结交”了不少人脉，并织造了一张销售网络。
故而，这些经销部与供销点，都很给他面子，这次皆都给了点小小的特权。
其实就是将这款肥皂挪了个地方，放到了柜台最显眼的位置，仅此而已。
当然，张贴海报，这也是特权之一。
毕竟这只是举手之劳而已，并不需要付出多大代价。
但带来的效果却是显而易见的。
这不，就在此刻，那张宣传海报张贴到门口没多久，就围上去了不少人。
张金燕就是其中之一。
她原本是来四码头经销部给孩子买点芝麻糖的。
孩子最近闹腾的厉害，她又实在拗不过，就想买一二两，糊弄一下。
毕竟再过几天，孩子可就要过生日了，什么都不买，确实说不过去。
反正一点芝麻糖，也不贵，就一角多钱的事。
然而，就当她买完用纸包裹的二两芝麻糖准备离开时，她突然发现，有不少人正围在门口，看着墙上的一张东西。
她刚才进门的时候，倒发现了那东西，不过因为不怎么感兴趣，就没上前。
现在东西也买了，她不禁好奇的靠了过去。
也就在这时候，她耳旁忽然传来了围观众人的议论声。
“这啥超威牌肥皂真买一块送一块呀！”
“上边不写了吗？说是肥皂厂回馈新老客户，特意搞的活动，不过话说这客户二字确实用的好，咱们可都是客户……哈哈哈……没想到我老刘有朝一日还有这待遇！”
“你老小子就别臭美了！你没看这东西上边写了吗？一块肥皂五毛七，着实有点贵！”
“贵啥呀！没看到买一块还送一块吗？这活动可只有三天，今天就开始了！过了这个村可就没这个店了！反正这便宜不占白不占！我去买一块去！”
“老孙说的对！买一块送一块，那一块不就只有两毛多，不到三毛吗？很划算嘛！比其他牌子的肥皂便宜多了！”
“确实不错！我也买一块去！不就是五毛七分钱嘛！”
…………
很快，十多人就回到了柜台前，纷纷掏钱，想要找店员购买。
可当店员掏出塑料卡扣盒装的肥皂时。
大家忽然发现，这肥皂好像比一般的肥皂要小那么一些，但是却有一个盒子。
“咦……这肥皂有点意思，跟其他肥皂好像都有点不一样，其他肥皂都是砖块模样，这肥皂就跟个骨头似的，中间小，两头大。”
“哈哈哈……！我倒是觉得这塑料盒子不错，不用的时候，可以装到里边，确实方便，以前使用肥皂的时候，根本没个地方可放，现在好了，这肥皂厂还给配了个塑料盒子”
“对对对……这肥皂还有一股子特别的香气，我看用它来洗澡都行！”
…………
不得不说，贺卫国的营销策略还是十分成功的。
买一块送一块，还一连送三天，这个活动本身就十分吸引人，再加上塑料盒装的卖点，很快就让“超威牌”肥皂火了！
三天后，尽管“买一块送一块”活动已经没有了，但这款肥皂的销量却一直猛涨，订单量也随之暴增。
五千块！
六千块！
七千块！
…………
一万块！
…………
短短十多天内，这款肥皂就接到了十万块订单。
而随着生产线的不断调试，以及厂里工人的生产技艺逐渐熟练，这款肥皂一天的生产量，很快就稳定在了一万块左右。
直到七月份的时候，“超威牌”肥皂就彻底占据了银城百分之九十的市场。
而银城之外，也有近百分之三十的占有率。
至于其中原因嘛！
主要是因为这款肥皂独特的外形及塑料盒装卡扣设计，让不少使用它的人都觉得非常方便，用的也舒适。
而且，这肥皂价格与其他品牌的肥皂也差不多。
加上这款肥皂本身还具有独特香气，这使得这款“超威牌”肥皂，拥有了极大优势。
如此一来，风靡一时，也就不足为奇了。
事实上，由于有代理商的发力，“超威”牌肥皂已经销售到省外去了。
而且其价格比银城这边的，还多一毛钱。
不过即使如此，这款肥皂的销量还是在不断激增。
这天，上午。
刘志国和周保军同时找到了徐国民。
二人一脸惆怅，似乎都有急事。
徐国民不禁看向二人，问道:“你们俩这是怎么啦？怎么一副愁眉苦脸的模样？”
“国民，要不你去找卫国提一提，咱们暂时把订单停了吧！再接下去，厂里根本没法按时完成发货！”刘志国一脸苦笑，立马对徐国民提议道。
这几天，让刘志国既欣喜又苦恼。
欣喜的事，厂里到目前为止，已经接到了近五十万块肥皂订单了。
说真的，这成绩已经非常不错了，甚至早已经超过了他之前的预计。
可正因为如此，不管是原材料采购也好，还是工人们加班加点生产也好，都多多少少出现了一些问题。
这么多订单，根本就没法按时按刻发货，这让他颇为烦心。
而有这样体会的可不仅仅只有刘志国一人，周保军也一样。
这些天可把他累坏了！
他现在一个头两个大！
他是负责原料采购的，这么多订单，所需要的原料实在有点多，他只能一个单位一个单位的去协调。
毕竟现在原料采购可不是有钱就能拿到的，现在都需要批条，不少原料，还是限购计划统筹。
“咳咳……你们说的这些，我都知道，实际上这么多订单，我身上的压力也很大，卫国可是对我要求过，绝对不能出半点差错，但是……算了！我即刻就去找卫国商量商量去！”徐国民也是一脸苦笑，他咳嗽了一声，也附和说道。
然而他话刚落，刘志国与周保军却急忙道:“我们也去！”
“不行！你们得替我看着厂里，现在正值紧张生产期间，不能耽误生产，万一出点什么事，必须得有人现场处理，你们俩还是留在厂里吧！”徐国民微微摇头，拒绝了他们。
…………
不久之后，徐国民来到了向阳日用化工总厂。
此时贺卫国正和赵初年等人，商议着“洞庭牙膏”的售价。
“由于咱们的牙膏使用的是三百克铝皮装，我的建议是，将出厂价定在七角左右！”
“七角太贵了吧！还是定六角五吧！现在市面上的大多数牙膏也就六七角而已，有些甚至只有四角五角，咱们三百克装，定六角五比较合适！”
“六角五，我觉得还是太贵了！出厂价定五角吧！零售价定六角一支比较合适！”
…………
对于大家的意见，贺卫国此时却有不同的看法。
他认为这些人所说的价格太低了！
虽然当下大多数牙膏都在五六角左右，但一般都是二百五十克左右的牙膏。
像他们这种三百克的牙膏，多一两毛钱，不足为怪吧！
毕竟牙膏皮也要钱，还有瓶盖，以及牙膏的原材料本身，加上人工费用，这成本并不低。
之前，他让人粗略算了一下，成本大概在两角五左右。
如果出厂价定在四角或者五角，这其中的利润并不大，厂里根本赚不了多少钱。
而且，他一直认为，贵有贵的销售策略。
并不一定贵就没人买！
实际上，贵有贵的卖点，便宜也有便宜的优势。
他们这款牙膏，可是集中了好几个卖点。
而且，他还准备了两招杀手锏，一是“加量不加价”，二是“买一支三百克”洞庭牌牙膏，送一支“五十克”小的，这两种销售模式。
当然，前者“加量不加价”是后续推出来的2.0版，前期的牙膏销售，将会只采用“买一支大的送一支小的”销售策略。
这样捆绑销售的好处，是显而易见的。
毕竟大多数国人都有占便宜的习惯。
他们会认为买一支送一支 ，那送的一支是他们占的便宜。
实际上这是一种奇特的心理暗示，他们会认为送的那一支，我是没花钱的，是白嫖，自然而然，他们会觉得很高兴，也乐意购买。
但事实上，他们根本就没占到多少便宜。
何况，“洞庭牌”牙膏，他打算将出厂价定为七毛五一支，零售价为九毛钱。利润为成本的三倍。