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华都往事【工作笔记】 第25章 业务拓展

    新的一年即将来临,梓涵所在的分理处开业时间很短,年终决算自然没有什么问题,清算结束,他所在的分理处各项数据报表也就完成了。

    聂雨汐所在的营业部肯定是最繁忙的,一直要忙一个通宵,梓涵就在分理处里等着,天放亮,聂雨汐的电话过来,可以走了,他再骑车过去接她一起回。

    事业的小有进步,情感生活的甜蜜有加,使梓涵觉得工作、生活被赋予新的含义,一切都变得有意义。

    听其他人说,虽然他所在的这个网点叫分理处,但是,是按照储蓄所进行管理的,由于人员迟迟不能完全到位,这种小网点的现实处境一定要被他接受。

    年初,分行召开工作会议,梓涵接到分行会议秘书组的电话,通知他前往民族大酒店开会,他还在电话中质疑:我们不是按照储蓄所定义来管理的吗?会议组的同志没好气地说:上午的大会你赶不上了,中午前一定过来报到!谁告诉你说,你们是储蓄所的?

    梓涵第一次参加分行级别的会议,报到后领了会议文件材料、文具、纪念品之类的东西,他拿到酒店的房卡,觉得有些茫然。下午开始进入分组讨论,北大街的领导、支行科室领导以及支行各分理处主任,和分行机关一些处室的领导在一起,讨论上午的行长讲话,还有一些专题发言材料。

    他看见领导们侃侃而谈,纷纷针对相关文件发表自己的见解,他却觉得自己好像什么都不知道,从文件里也看不出什么端倪,自然无法领会行领导高屋建瓴、挥斥方遒的思想,只好带着耳朵听。

    轮到分理处主任发言,五花八门,多是抱怨人手不够、设备短缺,尤其是原来分理处丁建刚主任的发言,除了调侃就是抱怨,说的问题也多是自己在网点遇到的各种问题。而梓涵,只能是沉默不语,甚至低下头,害怕被领导点名发言,而不知道应该说些什么。机关的处长说的都是些自己条线的事情,梓涵也全然不知所云,就这样坐着等晚饭开席。

    民族大酒店是少数民族特色的中型酒店,晚上的宴会格外隆重,分行领导在办公室白朝晖主任的陪同下,到每一桌一一敬酒,让基层的科长们受宠若惊。长乐路丁主任和梓涵一桌,还有几个南稍门支行的,男男女女十个人,主任旁若无人,指着一盘烤肉问:“你们还吃不吃?吃不吃?不吃了?好的!”直接把盘子端到他面前大快朵颐,梓涵都觉得这样有些不合时宜,甚至有些不好意思,但是看他一副“老江湖”的样子,全然不知众人异样的眼光。接着,就是敬酒,梓涵是新晋主任,不敢造次,只是随着进度,别人敬酒他就干了,然后就呆坐在那里,吃东西也只是夹起眼前的菜品,连转动桌子上的圆盘都不敢。

    参加完年度工作会议,梓涵赶紧回到网点,不知道走的这几天工作方面有没有什么问题,开会的时候梓涵也会经常打电话回去问王丽娜。肯定也没有什么,毕竟是新开业的网点,没有什么业务。

    眼看着春节临近,应该给分理处搞一点福利什么的,可是,办什么呢?分理处的办公费用是可以实报实销的,但是福利恐怕是不能报销的,支行也绝对不允许,人秘科李卫东难说话,会计张弘这个小丫头更是古怪刁钻、过于认真,报销票据稍有问题就给你甩回去。

    看来,只有自己想办法。

    支行给网点配了回单柜,分理处就要求对公开户企业必须每户一个回单柜,一个50元押金,销户时可以退押金。那么,不入大帐的押金是一笔可以利用的资金,好在分理处人不多,当然,开户企业也不多,给每人发一桶当时非常拉风的铁桶金龙鱼油,再加一个化妆盒,应该皆大欢喜。

    刚好,在分理处开户的专门经销粮油的个体户薛新茂,买油就在他这里,还便宜,化妆品就去西稍门的批发市场。

    分理处的,还有送给支行机关有关人员的金龙鱼也不过十来桶,小薛亲自蹬着三轮车给梓涵送上门来,同时还说多送了一桶,作为分理处买油的“回扣”,确实很暖心。也难怪小薛最后成为古城粮油界的大佬,这个比梓涵还小一岁的小伙子白手起家,做事踏踏实实,最后事业有成也绝不是空穴来风。不过这些都是后话不提。

    分理处和房东物资公司的关系相处得也不错,梓涵经常去公司的财务室、办公室,和这些部门的办事人员、领导聊天,虽然他们公司也开了账户,但是一直都没有什么存款。据说,物资再生利用公司看上去好像是“官方收破烂公司”,但实际上,大到收购废旧的飞机、轮船,小到精密仪器,公司都经营,而且,当时的紧俏物资钢筋水泥之类的,他们也经营。这些都是财务科小赵这位帅小伙告诉梓涵的,他是应届大学毕业生,分配在财务室,同时分配的,还有财务室最多事的那个叫张红的女孩子。

    一天,她拿着两张银行汇票,趾高气昂的进入营业厅,一进门就嚷嚷着:“你们主任呢?我这里有两张汇票要进账!”

    好嚣张的声音,梓涵从办公室出来,有些不快的注视着她的一举一动。

    “你看,我们处长多照顾你们啊,这不,深圳公司那里刚进一笔款项,就让我放在你们网点了。”

    梓涵接过汇票一看,天哪!两笔金额加起来四百多万!梓涵在长乐路分理处工作两年,分理处的对公存款几乎超不过一百万,这一单就是个大买卖。

    划了报单,梓涵骑上车子就奔向支行,这笔款项越早进账越好。

    随着存款的暴增,梓涵在支行乃至分行引起了关注,刚好,分行年度工作会议后,北大街支行将推出存款奖励计划,对于年度储蓄、对公新增部分进行奖励。盘算着今后可以拿到的奖励,梓涵有些小兴奋,致富的康庄大道就在眼前,接下来就看怎么干了。

    聂雨汐在营业部对公柜台工作,熟悉的客户非常多,有时候,她会给梓涵推荐一些营业部看不上的小客户,但是对于他这种小网点来说就是大客户。还有营业部的小张宏,就是之前梓涵提到过,被美女拿剪刀飞刺而未中的那位帅小伙儿。之所以被称之为“小张宏”,是因为营业部还有一位戴眼镜的瘦高个,和他同名同姓的张宏——这叫“大张宏”。小张宏给梓涵介绍的一个客户常年在建国饭店包房,一位温文尔雅的中年男士——杨海洋。

    去建国饭店六号楼杨总的房间,梓涵感觉很是奇怪:为什么有人喜欢常年在酒店住?住家里不好吗?在那里还见到了他美丽的妻子,一位在外经贸局工作的女士,白姓的美女,她和张宏是同学。

    杨海洋开了户,但是账户里几乎没有什么钱。但是与他的交流中梓涵知道,建国饭店六号楼里面都是开公司的,如果一家一家拜访,说不定就可以开发出更多的大客户。于是,梓涵几乎每天都来这个地方,期间,一位做仿古青铜器的老板也在分理处开了户,后来还在分行贷款,只是不知道贷款还了没有。当时这位大老板告诉梓涵说:你如果介绍我贷到款,我一定给你20%的回扣。这些话梓涵没往心里去,人家也仅仅是说说而已。