和珅穿越1983 第709章 门都进不了
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三人走在前面，甘南起身与崔成并排跟在后面，两人相互看了一眼，都明白了对方的意思。
跟着和总又学了一招，前面的两人都是谈判的高手，心有灵犀，他们见面没有多长时间，但演起戏来都像是商量好的一般没有丝毫的做作，甚至让跟来的女子看不出丝毫的破绽！
这要是换个人，刚刚谈的还是一百七，现在转眼就变成一百八，对方肯定会跳起来骂对方坐地起价。
只是让他们纳闷的是和总怎么就能判断得出对方回去虚报了价格，万一这戴维斯实实在在报了一百七呢？那岂不是自己搬石头砸自己的脚？这里面肯定还有自己没有看明白的地方，等回去以后一定得问问，这才是最关键的地方！
现在已经毫无悬念，这个事已经稳成，戴维斯成功的完成了自己作为市场部总监应该完成的工作，为公司打败竞争对手赢得了一次难得的机会。
同时他也利用这个机会赚取了自己数十年都无法得到的财富。
而这个公司也因为这个产品更具有了竞争力，和总自己这边也挣到了钱，还把戴维斯拉入到了这边的阵营。
若是有一天这个戴维斯做到了ibm的副总位置，那以后只要是与和总公司电脑相关的产品都会一路绿灯。
和总这是仅仅只是通过一次演示，就利用对方的钱把自己这边所有的事都给办了，可以说是完美至极！
退一万步说，即便是进到公司出现了其他的变故，现在的戴维斯也会极力帮助和珅促成这次交易！
有了上市公司老总艾里森的信任，和总的信任度在戴维斯的眼里就会无限拔高，即便是两人第一次见面，但他还分得清那张支票的真假，根据刚才的谈话，相信他也知道多出来的那十米元是给他留的，不然怎么可能配合的如此天衣无缝。
此时的戴维斯对眼前的这个和珅也是极为佩服的，对方仅是通过自己微小的一些表情和行为动作就判断出了自己的意图，而且私自加价让自己净挣上亿美元，完全超出了自己的预期，说明这个人把自己走和来时的行为都看在了眼里并进行了仔细揣摩和判断。
从这一方面就能够看得出自己不如眼前这个少年，对方对人的判断简直是细微到了极致，若是自己在没有提前交代的情况下是绝对做不到这一点的！
而且这少年胆子很大，当着约翰秘书的面给自己回扣，还做得如此完美。
怪不得他连生产的能力都没有，两手空空就能拿下第一单，就凭他这眼力劲儿，凭他这拿捏人心的本事，不管走到哪里都绝对不会空手而归！
进入ibm总部，和珅让崔成与甘南在休息区等待，这次进来是光明正大，肯定是要见到约翰的，他们两个现在的职位不合适！
前厅接待看到和珅那一刻也是吓了一跳，早上这个人不是来应聘的吗？怎么这会儿和总裁秘书市场部总监并肩而行了？难不成他是新来的某位高级管理，刚刚是在微服私访？
想到此处，前厅接待极速的思索了一下之前自己有没有失礼，觉得自己表现还行之后这才偷偷的松了一口气！
和珅如愿以偿的见到了约翰，此人已经发福，头发也已经花白，面有胡须，面庞方正白皙。
此时的戴维斯已经不再担心和珅会说漏嘴，就凭刚刚他那表现，此时要是说漏嘴，那也就不是他了！
几人坐在宽大的办公室当中，秘书给三人倒了咖啡，和珅摆手阻止，“喝了一上午的咖啡了，弄点白开水吧”！
约翰闻言哈哈大笑，在他们出去的这段时间里他已经把和珅打听了一个底掉，他对艾力森虽然不是很熟悉，但同样作为米国的知名人物验证一些事情还是没有问题的。
他得知艾里森确实下了订单，也得知和珅是大学的一名留学生，这一点他从康纳德那里也得到了验证！
当康纳德知道和珅正在与约翰谈买卖的时候也是震惊的无以复加，这样的富豪他都没有见过，而这个和珅竟然冷不丁的就跑去和人家谈买卖去了，胆子也太大了，真是初生牛犊不怕虎什么事儿都敢做！
“哈哈哈哈哈，小和总仅仅在咖啡厅几个小时就搞定了我们的市场部总监，果然是年轻有为，真让我们这些老家伙有些汗颜！”
和珅却是微微一笑，“约翰先生过奖了，那是我们的产品有竞争力，其实和我个人没有多大关系！”
“和总还挺谦虚，你们的校长康纳德先生对你可是赞誉有加，听说你那个公司刚刚成立，你占六成股份，两手空空就敢来这里，着实令人佩服！”
和珅闻言就知道对方已经把自己调查了一遍，对方这是在告诉自己底价他已经知道，也已经知道了他的底细，看来下面就开始要压价了！
他伸出了大拇指，“约翰先生能在这么短的时间里能把和某调查的这么清楚，在下不得不承认姜还是老的辣，佩服，我看你们也快下班了，为了不耽误彼此的时间，咱们言归正传？”
约翰微微点了点头，“那自然最好，那我也就直说了，你给艾里森的是一百七，他的体量不过十万用户，而我公司一千万以上的体量，你却给一百八，你觉得这样合适吗？”
约翰说着有意无意的瞥了一眼戴维斯，但对方也是这方面的老手，早就做好了思想准备，对于他的扫视表情上没有丝毫的变化， 反而是很赞同的点了点头。
现在他既然把人领来了，那一切就以约翰为主，能谈下多少那是他的本事，和珅既然在咖啡馆里就已经定了调，不管约翰对自己有没有猜忌都无所谓，有本事他就从和珅的嘴里撬出来，像这种人如此聪慧，他绝对不会在这个时候把自己卖了，这对他日后没有任何的好处。
老和哈哈一笑，没有丝毫的尴尬，“约翰先生，首先你要搞明白一点，艾里森是我的邻居，也是我第一个客户，我给他如此大的优惠那是因为我们之间的关系！
关于给贵公司给出的价格，我也已经给出了最大的让步，既然你我见面了，那咱们明人不说暗话，说句实话，我觉得给你们一百八都低了，这和贵公司的体量没有任何的关系，而是因为你们有着最大的竞争对手，我之所以优先找贵公司，那是因为你们的产品兼容性更强。
我这产品不愁卖，你也可以等我生产出来以后再找我进行购买，当然了，价格就按原单价两百走，若是你们喊我来是为了砍价，那不好意思，咱们的这次合作只能让诸位失望了！”
约翰见和珅油盐不进，内心也有了一丝的不爽，我好歹也是ibm的老总，怎么着，你也得给个面子吧！要不是看你的产品很有竞争力，你连这个门都进不了！
当然约翰也非常明白和珅说到了要点，因为自己有个最大的敌人，两个公司这些年打得可是不可开交，他从这方面下手，不找自己就会去找那个王岸，自己不要，对方肯定会要，很显然这个少年已经算计到了结局，所以说话才会这么硬气！
跟着和总又学了一招，前面的两人都是谈判的高手，心有灵犀，他们见面没有多长时间，但演起戏来都像是商量好的一般没有丝毫的做作，甚至让跟来的女子看不出丝毫的破绽！
这要是换个人，刚刚谈的还是一百七，现在转眼就变成一百八，对方肯定会跳起来骂对方坐地起价。
只是让他们纳闷的是和总怎么就能判断得出对方回去虚报了价格，万一这戴维斯实实在在报了一百七呢？那岂不是自己搬石头砸自己的脚？这里面肯定还有自己没有看明白的地方，等回去以后一定得问问，这才是最关键的地方！
现在已经毫无悬念，这个事已经稳成，戴维斯成功的完成了自己作为市场部总监应该完成的工作，为公司打败竞争对手赢得了一次难得的机会。
同时他也利用这个机会赚取了自己数十年都无法得到的财富。
而这个公司也因为这个产品更具有了竞争力，和总自己这边也挣到了钱，还把戴维斯拉入到了这边的阵营。
若是有一天这个戴维斯做到了ibm的副总位置，那以后只要是与和总公司电脑相关的产品都会一路绿灯。
和总这是仅仅只是通过一次演示，就利用对方的钱把自己这边所有的事都给办了，可以说是完美至极！
退一万步说，即便是进到公司出现了其他的变故，现在的戴维斯也会极力帮助和珅促成这次交易！
有了上市公司老总艾里森的信任，和总的信任度在戴维斯的眼里就会无限拔高，即便是两人第一次见面，但他还分得清那张支票的真假，根据刚才的谈话，相信他也知道多出来的那十米元是给他留的，不然怎么可能配合的如此天衣无缝。
此时的戴维斯对眼前的这个和珅也是极为佩服的，对方仅是通过自己微小的一些表情和行为动作就判断出了自己的意图，而且私自加价让自己净挣上亿美元，完全超出了自己的预期，说明这个人把自己走和来时的行为都看在了眼里并进行了仔细揣摩和判断。
从这一方面就能够看得出自己不如眼前这个少年，对方对人的判断简直是细微到了极致，若是自己在没有提前交代的情况下是绝对做不到这一点的！
而且这少年胆子很大，当着约翰秘书的面给自己回扣，还做得如此完美。
怪不得他连生产的能力都没有，两手空空就能拿下第一单，就凭他这眼力劲儿，凭他这拿捏人心的本事，不管走到哪里都绝对不会空手而归！
进入ibm总部，和珅让崔成与甘南在休息区等待，这次进来是光明正大，肯定是要见到约翰的，他们两个现在的职位不合适！
前厅接待看到和珅那一刻也是吓了一跳，早上这个人不是来应聘的吗？怎么这会儿和总裁秘书市场部总监并肩而行了？难不成他是新来的某位高级管理，刚刚是在微服私访？
想到此处，前厅接待极速的思索了一下之前自己有没有失礼，觉得自己表现还行之后这才偷偷的松了一口气！
和珅如愿以偿的见到了约翰，此人已经发福，头发也已经花白，面有胡须，面庞方正白皙。
此时的戴维斯已经不再担心和珅会说漏嘴，就凭刚刚他那表现，此时要是说漏嘴，那也就不是他了！
几人坐在宽大的办公室当中，秘书给三人倒了咖啡，和珅摆手阻止，“喝了一上午的咖啡了，弄点白开水吧”！
约翰闻言哈哈大笑，在他们出去的这段时间里他已经把和珅打听了一个底掉，他对艾力森虽然不是很熟悉，但同样作为米国的知名人物验证一些事情还是没有问题的。
他得知艾里森确实下了订单，也得知和珅是大学的一名留学生，这一点他从康纳德那里也得到了验证！
当康纳德知道和珅正在与约翰谈买卖的时候也是震惊的无以复加，这样的富豪他都没有见过，而这个和珅竟然冷不丁的就跑去和人家谈买卖去了，胆子也太大了，真是初生牛犊不怕虎什么事儿都敢做！
“哈哈哈哈哈，小和总仅仅在咖啡厅几个小时就搞定了我们的市场部总监，果然是年轻有为，真让我们这些老家伙有些汗颜！”
和珅却是微微一笑，“约翰先生过奖了，那是我们的产品有竞争力，其实和我个人没有多大关系！”
“和总还挺谦虚，你们的校长康纳德先生对你可是赞誉有加，听说你那个公司刚刚成立，你占六成股份，两手空空就敢来这里，着实令人佩服！”
和珅闻言就知道对方已经把自己调查了一遍，对方这是在告诉自己底价他已经知道，也已经知道了他的底细，看来下面就开始要压价了！
他伸出了大拇指，“约翰先生能在这么短的时间里能把和某调查的这么清楚，在下不得不承认姜还是老的辣，佩服，我看你们也快下班了，为了不耽误彼此的时间，咱们言归正传？”
约翰微微点了点头，“那自然最好，那我也就直说了，你给艾里森的是一百七，他的体量不过十万用户，而我公司一千万以上的体量，你却给一百八，你觉得这样合适吗？”
约翰说着有意无意的瞥了一眼戴维斯，但对方也是这方面的老手，早就做好了思想准备，对于他的扫视表情上没有丝毫的变化， 反而是很赞同的点了点头。
现在他既然把人领来了，那一切就以约翰为主，能谈下多少那是他的本事，和珅既然在咖啡馆里就已经定了调，不管约翰对自己有没有猜忌都无所谓，有本事他就从和珅的嘴里撬出来，像这种人如此聪慧，他绝对不会在这个时候把自己卖了，这对他日后没有任何的好处。
老和哈哈一笑，没有丝毫的尴尬，“约翰先生，首先你要搞明白一点，艾里森是我的邻居，也是我第一个客户，我给他如此大的优惠那是因为我们之间的关系！
关于给贵公司给出的价格，我也已经给出了最大的让步，既然你我见面了，那咱们明人不说暗话，说句实话，我觉得给你们一百八都低了，这和贵公司的体量没有任何的关系，而是因为你们有着最大的竞争对手，我之所以优先找贵公司，那是因为你们的产品兼容性更强。
我这产品不愁卖，你也可以等我生产出来以后再找我进行购买，当然了，价格就按原单价两百走，若是你们喊我来是为了砍价，那不好意思，咱们的这次合作只能让诸位失望了！”
约翰见和珅油盐不进，内心也有了一丝的不爽，我好歹也是ibm的老总，怎么着，你也得给个面子吧！要不是看你的产品很有竞争力，你连这个门都进不了！
当然约翰也非常明白和珅说到了要点，因为自己有个最大的敌人，两个公司这些年打得可是不可开交，他从这方面下手，不找自己就会去找那个王岸，自己不要，对方肯定会要，很显然这个少年已经算计到了结局，所以说话才会这么硬气！