重生从700万开始 第240章 百度地图和星远支付
“李总，我觉得星远入场有些不太明智，前段时间的团购补贴，我们百度也损失了上亿美元，这些星远应该也是有数的。
但他们还是想参与进来，这可是一场豪赌啊！不知道该说他们胆大呢？还是无知呢？”项总感叹道。
听完项总的话，李总也叹了口气，正如他所说，当初如火如荼的窝窝团百度可是也投资了，只是没有阿里的多。
团购市场大崩溃后，窝窝团也陷入了经营危机，看这样子，基本上也救不活了，百度投资的钱，那自然也是肉包子打狗有去无回了。
“说实话李总，我觉得一亿美元对我们来说并不重要，重要的是我们从这次投资中，什么都没有得到。”
“所以你是担心未来的未来的外卖补贴最后也会演变成这种局面？”
项总点了点头。
百度是窝窝团的股东之一，对这场烧钱大战的资金数目还是比较清楚的。
窝窝团和拉手网的这场补贴大战，烧掉的资金超过数亿美元。
这些钱主要就是来自于bat三巨头。
其中阿里与企鹅都培养出了大量使用手机支付的群体，而且即使团购结束了，这个群体的范围还在扩张，因为已经有了基础。
而百度就是参与了一个寂寞，本以为至少等到未来窝窝团上市可以收回投资再赚一笔，现在却全没了。
经此一役后，对未来的外卖补贴大战项总那边也没什么信心。
李总倒是不这么想，他起身看着窗外说道：“项总，支付市场在pc端，原本是支付宝一家独大，但现在互联网阵地发生转移，手机支付已经开始出现苗头，这一块的市场，变数很大。
连社交这种稳固的商业模式，在移动互联网出现后，企鹅都有了新的竞争对手，微博，星聊乘虚而入，打破了企鹅的固有社交模式。
更不用说只有用户习惯而没有用户粘性的支付宝了，人都是习惯动物，而且很多接触移动互联网都是小白，他们往往都是先用了什么就会先入为主形成习惯。
比如说我，我之前用过星远的每日头条，现在换了两台手机，每日头条还是在，闲暇时光看看它已经成了我的习惯。”
项总闻言一愣，这点他倒是没有想到。
“除了我刚才说的这些，还有一个我们必须跟星远合作的原因。”
“什么原因？”项总追问道。
“星远手里的大数据算法！我们刚刚讨论的外卖大战是未来的事情，而现在我们最重要的就是拿到星远的大数据算法，稳固贴吧和搜索引擎。
项总，刚才我就跟你说过了，人都是习惯动物，如果用户习惯了用别的搜索引擎，那对我们来说才是巨大的打击。”
项总闻言脸色微变，确实，比起未来的事情来，着眼于当下才是最重要的。
“老项你应该明白我在意的是什么了吧？”
项总点了点头。
“那就帮我订一张最近的机票吧！我准备去一趟沪上，与罗凡亲自探讨一下。”
项总问我有些惊讶道：“李总，你要亲自去？”
“对。”李总点点头说道：“这次的合作，涉及大数据算法和支付领域两个方面，重要性不言而喻。
越早达成合作意向，对我们稳定局面，就越有利。
我与罗凡亲自谈谈，至少先把一些大问题先解决了，要不然，这场谈判还不知道要到猴年马月了，我想罗凡那边也在等着我过去。
毕竟两家公司的老板直接进行谈判，细节方面不谈，至少很快能够定下战略合作的方向，而后续，谈判团队也可以根据双方老板谈下的结果再整理细节，速度会快上很多。”
听完李总的话项总恍然大悟，确实以前有过不少类似的案例，有很多大公司合作时，双方的谈判团队折腾了几个月，会开了上百次都没有一个结果。
结果两家公司的老板约着打了一次高尔夫球，事情就这么定下来了。
现如今，百度内忧外患，李总要的是快刀斩乱麻，早日把事情定下来，而不是像现在这样拖拖拉拉。
想到这儿项总点了点头说道：“也是，早点定下来，对我们来说，更容易掌控局面。”
……
两天后，李总来到了沪上，郁荫得知李总亲自到来后，立马去跟李总碰面了。
李总从郁荫那里简单了解了一下最近星远的动态，然后让郁荫订了一个酒店包间，邀请罗凡过来。
罗凡接到李总的邀请后一点都不觉得意外。
对于李总的到来，罗凡早就已经猜到了，如今百度的情况有多严峻从后世百度的地位就能看出来。
现在百度就站在历史的分岔路口，一步走错，别说是三巨头的地位了，能不能保持住自己的基本盘都是两说。
当天晚上，罗凡来到了李总订好的包厢。
见罗凡过来，李总给郁荫使了个眼色，郁荫心领神会离开了包厢。
郁荫走后李总笑着说道：“罗总这是我们第一次见面，但你的大名我可是如雷贯耳啊！从2010年10到2012年10月，短短两年时间，从一个做游戏的小作坊，跻身全国互联网一线企业，罗总你的星远可是一个奇迹啊！”
“我这也是被逼出来的，李总你应该明白的，在互联网领域，不进则退，从来没有原地踏步的。”罗凡说道。
“哈哈哈！好一个不进则退啊！罗总你一句话就点明了咱们互联网行业的真相啊！
确实在我们互联网行业，最容易出现长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上的画面。”
“李总您今天叫我过来不会就是为了夸我的吧？”罗凡边坐下来边问道。
“当然不是了，既然罗总快人快语，我也不藏着掖着了，罗总，你们星远提出的合作计划，我已经得知，只是有几个问题，想提前了解一下。”
“李总，您请说。”罗凡说道。
“我们百度也是有自己的支付软件的，如果星远入驻百度的支付系统，那么如何处理我们的支付软件呢？”
“李总我想您是误会了，星远从来没想过要让贵公司放弃自己的支付软件，我们一开始的目标就是，希望贵公司的支付系统，在未来只采用三种支付软件，按照上下位置，分别是我们的星远支付，贵公司的支付软件，以及银联。”
听到这儿李总装出了一副恍然大悟的表情：“原来星远的目的是联合我们抵制支付宝了。”
“对，阿里的马总都来沪上威胁我了，我罗凡也不是怕事儿的，更不会怕他的威胁。”罗凡装出一副义愤填膺的样子说道。
“原来是这么回事。”李总笑了笑，但他心里肯定知道，这事儿没这么简单。
能把公司做这么大的，就不会有意气用事的人，星远的这个老板，这是在仗着自己年轻演戏呢！
李总也懒得拆穿罗凡，他笑了笑问道：“罗总，据我所知，贵公司一直在引导你们的用户使用星远支付，从星聊到星远游戏，全方面普及。
我理解这种商业模式，只是既然星远支付要接入我们百度的支付系统中，那么到时候星远支付会不会对我们百度的用户进行相应的补贴？”
李总的这个问题十分尖锐，因为平台上的支付软件想进行促销、花钱补贴吸引用户，是需要平台的同意的。
小平台自然开心点接受，但大平台一般不会为了这点小利而放弃自己的策略。
就像后世一些软件，虽然wx和支付宝都能用来支付，但却总能看到其中之一有补贴，另一个却没什么动静。
这样的做法，短期内影响还不大大，但时间长了，必然会改变一些用户的支付习惯。
平台的用户越多，这种影响力就越大。即使是支付宝，时间长了也受不了。
李总这个问题，说白了就是想确定星远会怎么推广他们的支付软件，又需要百度进行多大的配合。
既然要合作，罗凡也不会藏着掖着他直接说道：“李总，如果星远支付进入了百度的支付系统当中，那么星远与百度也会成为最亲密的盟友。
我们之间没必要进行资金的火拼，双方可以选择都进行补贴，或者都不进行补贴。
要是有竞争对手未来发动了补贴大战，那么我们就按照一定的公平比例轮番补贴，这样既可以减少你我双方的经济压力，也可以避免一定程度的内耗。”
“那如果补贴大战一直不出现，对于我们百度来说，是不是有些不公平了。”李总皱了皱眉头说道。
星远的支付系统接入百度中，获取的是百度的用户数据，而且罗凡刚才就说了，他要星远支付的排序权重本身就高于百度支付，这么下去星远支付会越来越强，百度支付的生存空间也会一点点被挤压。
天下哪有只占便宜不吃亏的好事？李总明摆着是想要提条件了。
“李总的意思我明白了，说说你们的条件吧！”罗凡说道。
“我们的条件很简单，我要星远支付20%的股份，外加相应的投票权。
如果我们有星远支付的股份，大家就算是一家人了，一家人不说两家话，到时候星远支付怎么发展我们都是支持的，甚至我们可以舍弃自己的支付去支持星远支付。”
“李总这哪是看上星远支付的股份了，这是看上我们星远支付的用户了吧！”
李总笑了笑没说话。
“这个条件我答应不了。”
“为什么？支付宝的股权也不都是握在马总手里的吧？”李总问道。
“李总，你误会了，我的意思是，星远支付的股份是不会拿来出售的，但是却可以交换。”
“交换？什么意思？”
“我们公司可是很看好李总的百度地图，如果李总愿意用百度地图的相应股份交换星远支付股份的话，那我是非常愿意的。”
“这不可能！罗总太异想天开了吧？百度地图的市值贵公司的每日头条都比不了，更别说一个星远支付了。”李总果断选择了拒绝。
罗凡笑了笑没有反驳，正如李总所说现在百度地图的估价可是高达50多亿米元，每日头条的估价最多不过20亿米元，跟百度地图差的太多了。
每日头条是星远估值最高的产业了，每日头条都比不上百度地图更别说其他产业了。
“如果我愿意再加上大数据算法第四代技术呢？”
“第四代？”
“没错，我们星远的大数据算法目前更新到了第五代，第四代几个月前还在使用，有了这份技术，足够应对百度目前面对的大多数同行竞争了。”
听完罗凡的话李总沉默了，他没想到罗凡居然愿意拿出最近还在使用的大数据算法。
根据李总得到的消息，各大高校研究的市面上流通的大数据算法，基本等同于星远的第一代大数据算法，星远现在用的是五代算法，罗凡拿出来的第四代不知道比市面领先了多少。
说实话，李总有些心动了。
事实上罗凡这番话也不是在胡扯，星远的大数据算法目前为止确实更新到了第六代，但是只是在一些核心应用上，其他的应用，包括大米那边的应用商城都还是第五代技术。
第四代技术就是罗凡能拿出来的极限了。
第六代技术的研发和替换，目前自己星远内部都是机密，大多数技术员都以为星远目前用的都是第五代技术。
以各大公司的能力，他们肯定知道星远在使用的是第五代大数据算法，所以罗凡才敢拿出第四代大数据算法来当做筹码。
但心动归心动，李总并没有被冲昏头脑，他沉默片刻后说道：“罗总，第四代技术不够，你应该也知道百度地图的估值是多少，想要百度地图的股份，就拿出一点诚意来吧！”
罗凡闻言嘴角微微上扬，刚才李总的态度还是不可能，现在已经变成拿出一点诚意来了，这说明他已经动摇了。
罗凡趁热打铁说道：“李总，我可以在星聊上添加一个板块，点开就能抵达百度地图的页面，以星聊的人气这对百度地图的引流很有用吧？”
但他们还是想参与进来，这可是一场豪赌啊！不知道该说他们胆大呢？还是无知呢？”项总感叹道。
听完项总的话，李总也叹了口气，正如他所说，当初如火如荼的窝窝团百度可是也投资了，只是没有阿里的多。
团购市场大崩溃后，窝窝团也陷入了经营危机，看这样子，基本上也救不活了，百度投资的钱，那自然也是肉包子打狗有去无回了。
“说实话李总，我觉得一亿美元对我们来说并不重要，重要的是我们从这次投资中，什么都没有得到。”
“所以你是担心未来的未来的外卖补贴最后也会演变成这种局面？”
项总点了点头。
百度是窝窝团的股东之一，对这场烧钱大战的资金数目还是比较清楚的。
窝窝团和拉手网的这场补贴大战，烧掉的资金超过数亿美元。
这些钱主要就是来自于bat三巨头。
其中阿里与企鹅都培养出了大量使用手机支付的群体，而且即使团购结束了，这个群体的范围还在扩张，因为已经有了基础。
而百度就是参与了一个寂寞，本以为至少等到未来窝窝团上市可以收回投资再赚一笔，现在却全没了。
经此一役后，对未来的外卖补贴大战项总那边也没什么信心。
李总倒是不这么想，他起身看着窗外说道：“项总，支付市场在pc端，原本是支付宝一家独大，但现在互联网阵地发生转移，手机支付已经开始出现苗头，这一块的市场，变数很大。
连社交这种稳固的商业模式，在移动互联网出现后，企鹅都有了新的竞争对手，微博，星聊乘虚而入，打破了企鹅的固有社交模式。
更不用说只有用户习惯而没有用户粘性的支付宝了，人都是习惯动物，而且很多接触移动互联网都是小白，他们往往都是先用了什么就会先入为主形成习惯。
比如说我，我之前用过星远的每日头条，现在换了两台手机，每日头条还是在，闲暇时光看看它已经成了我的习惯。”
项总闻言一愣，这点他倒是没有想到。
“除了我刚才说的这些，还有一个我们必须跟星远合作的原因。”
“什么原因？”项总追问道。
“星远手里的大数据算法！我们刚刚讨论的外卖大战是未来的事情，而现在我们最重要的就是拿到星远的大数据算法，稳固贴吧和搜索引擎。
项总，刚才我就跟你说过了，人都是习惯动物，如果用户习惯了用别的搜索引擎，那对我们来说才是巨大的打击。”
项总闻言脸色微变，确实，比起未来的事情来，着眼于当下才是最重要的。
“老项你应该明白我在意的是什么了吧？”
项总点了点头。
“那就帮我订一张最近的机票吧！我准备去一趟沪上，与罗凡亲自探讨一下。”
项总问我有些惊讶道：“李总，你要亲自去？”
“对。”李总点点头说道：“这次的合作，涉及大数据算法和支付领域两个方面，重要性不言而喻。
越早达成合作意向，对我们稳定局面，就越有利。
我与罗凡亲自谈谈，至少先把一些大问题先解决了，要不然，这场谈判还不知道要到猴年马月了，我想罗凡那边也在等着我过去。
毕竟两家公司的老板直接进行谈判，细节方面不谈，至少很快能够定下战略合作的方向，而后续，谈判团队也可以根据双方老板谈下的结果再整理细节，速度会快上很多。”
听完李总的话项总恍然大悟，确实以前有过不少类似的案例，有很多大公司合作时，双方的谈判团队折腾了几个月，会开了上百次都没有一个结果。
结果两家公司的老板约着打了一次高尔夫球，事情就这么定下来了。
现如今，百度内忧外患，李总要的是快刀斩乱麻，早日把事情定下来，而不是像现在这样拖拖拉拉。
想到这儿项总点了点头说道：“也是，早点定下来，对我们来说，更容易掌控局面。”
……
两天后，李总来到了沪上，郁荫得知李总亲自到来后，立马去跟李总碰面了。
李总从郁荫那里简单了解了一下最近星远的动态，然后让郁荫订了一个酒店包间，邀请罗凡过来。
罗凡接到李总的邀请后一点都不觉得意外。
对于李总的到来，罗凡早就已经猜到了，如今百度的情况有多严峻从后世百度的地位就能看出来。
现在百度就站在历史的分岔路口，一步走错，别说是三巨头的地位了，能不能保持住自己的基本盘都是两说。
当天晚上，罗凡来到了李总订好的包厢。
见罗凡过来，李总给郁荫使了个眼色，郁荫心领神会离开了包厢。
郁荫走后李总笑着说道：“罗总这是我们第一次见面，但你的大名我可是如雷贯耳啊！从2010年10到2012年10月，短短两年时间，从一个做游戏的小作坊，跻身全国互联网一线企业，罗总你的星远可是一个奇迹啊！”
“我这也是被逼出来的，李总你应该明白的，在互联网领域，不进则退，从来没有原地踏步的。”罗凡说道。
“哈哈哈！好一个不进则退啊！罗总你一句话就点明了咱们互联网行业的真相啊！
确实在我们互联网行业，最容易出现长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上的画面。”
“李总您今天叫我过来不会就是为了夸我的吧？”罗凡边坐下来边问道。
“当然不是了，既然罗总快人快语，我也不藏着掖着了，罗总，你们星远提出的合作计划，我已经得知，只是有几个问题，想提前了解一下。”
“李总，您请说。”罗凡说道。
“我们百度也是有自己的支付软件的，如果星远入驻百度的支付系统，那么如何处理我们的支付软件呢？”
“李总我想您是误会了，星远从来没想过要让贵公司放弃自己的支付软件，我们一开始的目标就是，希望贵公司的支付系统，在未来只采用三种支付软件，按照上下位置，分别是我们的星远支付，贵公司的支付软件，以及银联。”
听到这儿李总装出了一副恍然大悟的表情：“原来星远的目的是联合我们抵制支付宝了。”
“对，阿里的马总都来沪上威胁我了，我罗凡也不是怕事儿的，更不会怕他的威胁。”罗凡装出一副义愤填膺的样子说道。
“原来是这么回事。”李总笑了笑，但他心里肯定知道，这事儿没这么简单。
能把公司做这么大的，就不会有意气用事的人，星远的这个老板，这是在仗着自己年轻演戏呢！
李总也懒得拆穿罗凡，他笑了笑问道：“罗总，据我所知，贵公司一直在引导你们的用户使用星远支付，从星聊到星远游戏，全方面普及。
我理解这种商业模式，只是既然星远支付要接入我们百度的支付系统中，那么到时候星远支付会不会对我们百度的用户进行相应的补贴？”
李总的这个问题十分尖锐，因为平台上的支付软件想进行促销、花钱补贴吸引用户，是需要平台的同意的。
小平台自然开心点接受，但大平台一般不会为了这点小利而放弃自己的策略。
就像后世一些软件，虽然wx和支付宝都能用来支付，但却总能看到其中之一有补贴，另一个却没什么动静。
这样的做法，短期内影响还不大大，但时间长了，必然会改变一些用户的支付习惯。
平台的用户越多，这种影响力就越大。即使是支付宝，时间长了也受不了。
李总这个问题，说白了就是想确定星远会怎么推广他们的支付软件，又需要百度进行多大的配合。
既然要合作，罗凡也不会藏着掖着他直接说道：“李总，如果星远支付进入了百度的支付系统当中，那么星远与百度也会成为最亲密的盟友。
我们之间没必要进行资金的火拼，双方可以选择都进行补贴，或者都不进行补贴。
要是有竞争对手未来发动了补贴大战，那么我们就按照一定的公平比例轮番补贴，这样既可以减少你我双方的经济压力，也可以避免一定程度的内耗。”
“那如果补贴大战一直不出现，对于我们百度来说，是不是有些不公平了。”李总皱了皱眉头说道。
星远的支付系统接入百度中，获取的是百度的用户数据，而且罗凡刚才就说了，他要星远支付的排序权重本身就高于百度支付，这么下去星远支付会越来越强，百度支付的生存空间也会一点点被挤压。
天下哪有只占便宜不吃亏的好事？李总明摆着是想要提条件了。
“李总的意思我明白了，说说你们的条件吧！”罗凡说道。
“我们的条件很简单，我要星远支付20%的股份，外加相应的投票权。
如果我们有星远支付的股份，大家就算是一家人了，一家人不说两家话，到时候星远支付怎么发展我们都是支持的，甚至我们可以舍弃自己的支付去支持星远支付。”
“李总这哪是看上星远支付的股份了，这是看上我们星远支付的用户了吧！”
李总笑了笑没说话。
“这个条件我答应不了。”
“为什么？支付宝的股权也不都是握在马总手里的吧？”李总问道。
“李总，你误会了，我的意思是，星远支付的股份是不会拿来出售的，但是却可以交换。”
“交换？什么意思？”
“我们公司可是很看好李总的百度地图，如果李总愿意用百度地图的相应股份交换星远支付股份的话，那我是非常愿意的。”
“这不可能！罗总太异想天开了吧？百度地图的市值贵公司的每日头条都比不了，更别说一个星远支付了。”李总果断选择了拒绝。
罗凡笑了笑没有反驳，正如李总所说现在百度地图的估价可是高达50多亿米元，每日头条的估价最多不过20亿米元，跟百度地图差的太多了。
每日头条是星远估值最高的产业了，每日头条都比不上百度地图更别说其他产业了。
“如果我愿意再加上大数据算法第四代技术呢？”
“第四代？”
“没错，我们星远的大数据算法目前更新到了第五代，第四代几个月前还在使用，有了这份技术，足够应对百度目前面对的大多数同行竞争了。”
听完罗凡的话李总沉默了，他没想到罗凡居然愿意拿出最近还在使用的大数据算法。
根据李总得到的消息，各大高校研究的市面上流通的大数据算法，基本等同于星远的第一代大数据算法，星远现在用的是五代算法，罗凡拿出来的第四代不知道比市面领先了多少。
说实话，李总有些心动了。
事实上罗凡这番话也不是在胡扯，星远的大数据算法目前为止确实更新到了第六代，但是只是在一些核心应用上，其他的应用，包括大米那边的应用商城都还是第五代技术。
第四代技术就是罗凡能拿出来的极限了。
第六代技术的研发和替换，目前自己星远内部都是机密，大多数技术员都以为星远目前用的都是第五代技术。
以各大公司的能力，他们肯定知道星远在使用的是第五代大数据算法，所以罗凡才敢拿出第四代大数据算法来当做筹码。
但心动归心动，李总并没有被冲昏头脑，他沉默片刻后说道：“罗总，第四代技术不够，你应该也知道百度地图的估值是多少，想要百度地图的股份，就拿出一点诚意来吧！”
罗凡闻言嘴角微微上扬，刚才李总的态度还是不可能，现在已经变成拿出一点诚意来了，这说明他已经动摇了。
罗凡趁热打铁说道：“李总，我可以在星聊上添加一个板块，点开就能抵达百度地图的页面，以星聊的人气这对百度地图的引流很有用吧？”