飞跃悬崖 第一百六十五章 我第一次寻找投资者
我和紫萱上了楼，进入了这家公司，不得不说，这家公司布置得很气派，有点老派元素在里面，仿若岁月的沉淀在其中，然后又在局部小景中夹杂了些现代元素，但是又不是那种冷冰感觉，老派加现代，竟然能很好的相互融合在一起，你中有我，我中有你，让我一下子想到了太极图案的含义。
我问紫萱：“这公司还是有点氛围的，不过我怎么觉得有两个老板似的？”
她掩嘴一笑：“你从哪里看出来有两个老板的？”
我说：“从装修。如果一个公司只有一个老板的话，那么重新装修的话，一定是全部推倒重来的，可是你现在看看，两种风格并存，看来是有两个老板同时办公。”
紫萱说：“上次不是和你说过吗？”
我指指脑袋：“这儿记忆力不太好。撞傻了。”
紫萱摇摇头：“我看是撞聪明了吧？”
在前台处等了一会儿，紫萱口中的老板亲自出来接我们：“紫萱，你好啊！这位就是你说的林总是吗？”
紫萱说：“是的。林总，这位是尚善，这家公司的总经理。”
我看眼前的这位尚善，不过25、6岁的样子，样子像焦恩俊，整个人却有种干练的感觉，不是那种徒有花架子的老板。第一印象告诉我，他是个实干家，也是个嗅觉灵敏的投资人。
我伸出手：“尚总您好！我是林凡。”
他和我握了握手：“来来来，进我办公室谈。”
他的办公室就完全没有老派的影子，都是现在的感觉，这和我之前的猜测印证一致。
他和紫萱寒暄了几句后，便单刀直入了：“林总，我从潘若安和紫萱这里得到了您这个项目的信息，我是相当的感兴趣啊！不但感兴趣，还有点生气！”
我楞了一下：“生气？嗯，我这个项目确实惹人生气，哦，生气后面加两个字‘勃勃’，生气勃勃。”
尚善笑了：“林总呀，真会开玩笑。我可是真的生气呢！当然，我可不是生你气，我生的是潘若安和紫萱的气。有这么好的项目，种子轮不找我，天使轮才来找我。你说我气不气？”
我特意拍拍自己的胸口：“我还说呢！一来就惹尚总生气了，原来啊，是生他们的气，也对，有点过分，居然不通知你。换做是我，我也会生气的。”
尚善说：“你这个项目的计划，紫萱和我说了，天使轮我想参投，你有这计划了吗？”
我回答：“现在这个项目正在立项中，设计也在运作中。天使轮行驶的话，按照和股东的约定，将按比例从股东的股份中拿出30%作为天使轮的股东融资，总作价900万，以10%作为一份，计划引进2-3个股东，每份300万。我们整个项目预计投资要去到3000万上下才能搞好整个项目的建设，运营费用还没有包括在内。所以，之后还是要走A轮或A+轮以后的融资的。”
尚善有点疑惑：“你这价格是不是有点虚高了？我所经历的投资，在天使轮不会有这么高的评估。而且你的项目风险很大呢！”
按照我的理解，他不是在压价就是在压试探计划的核心。我心中确定了他的想法后，便说：“之所以给自己这个项目这样的评估价，主要是基于项目的独特性，当然，既然是独特的，自然就是没有什么参考性了，没有参考性的项目，要么就是曲高和寡，要么就是财源滚滚来。这个项目的独特性在于不可复制，我说的这个不可复制是指别人不可复制，我们自己才可以复制。我们在这个项目建成后，要打造的是成为国内极限项目建设和经营的翘楚，包括了建设、运营和品牌输出，目前在这个行业里，没有人在做，也就是说，没有对手。这后面的才是大头，才是最终盈利的点儿。所以，这个价格，从长远来看，不贵。”
他思考了一会儿：“你发一份计划书和天使轮的协议给我。我个人是看好的，大不了就是等于损失一部好车的价格。车一落地就开始贬值，你的项目虽然也有可能毛的都收不回，不过更有可能创造大回报。”
我点点头：“尚总您有这种想法就很好啊！现在的环境，还是有点浮躁的，个个都想赚快钱，没有耐心。这点可以理解。我敬重能沉下来做点实业的企业家。但是，具有超前眼光的投资者，我更敬重。毕竟务实是我的强项，务虚？我不会，也不想学。”
他说：“我和家里商量一下。这公司啊，是我爸的，要我接班，我希望你这项目是一个介入多元化经营的契机。好，今天就到这儿！林总不要介意啊，我这个人做事都是直来直往的，不搞什么花哨的东西。”
我说：“这才好，大家都这样多好啊。对了，我加您微信？”
他拍拍自己脑袋：“瞧我这记性！”拿出手机，“我扫你。哦，江上清风来，好的好的。记得发给我！”
告别尚善，我和紫萱出了门：“我送你回家吧！还是去潘总那儿？”
她看着我：“嘿嘿，要我送上门？门都没有！我先送你回家呗！”
我笑了：“这就是我想的啊！哈哈，又省了出租车的费用。太好了！”
紫萱也笑了：“看看你，就这点出息！”
我说：“不创业不知道钱的金贵。尚善这样的潜在投资者比较好。银海湾的张老板要带水库入股，我有点头疼。水库入股，评估低了他不愿意，评估高了我们不愿意，他说出钱也行，这个就是要看股份多少了；然后刚才我去设计院，设计院的老程也愿意入股，不过可能是用设计费来抵冲。这两个客户当股东，股份我们让出去了，可是钱没有多少回来，这点还真有点挠头。所以，尚善这直接出钱的股东，比较好。紫萱，这个客户靠你了。”
紫萱听我这么一说，便拍了胸口：“尚善这边还是有把握的，一来有点钱，二来他有认识能理解这个项目。”
我说：“我这袋子里有一份我签了名的投融协议，我现在给你，如果尚善愿意的，直接你给他签名就好了。我明天要回银海湾去才行了。”
紫萱拿过这份协议：“行！如果他确定的话，我和潘若安就直接让他签名好了。这个好的项目如果他错过了，一定会后悔的。”
我问紫萱：“这公司还是有点氛围的，不过我怎么觉得有两个老板似的？”
她掩嘴一笑：“你从哪里看出来有两个老板的？”
我说：“从装修。如果一个公司只有一个老板的话，那么重新装修的话，一定是全部推倒重来的，可是你现在看看，两种风格并存，看来是有两个老板同时办公。”
紫萱说：“上次不是和你说过吗？”
我指指脑袋：“这儿记忆力不太好。撞傻了。”
紫萱摇摇头：“我看是撞聪明了吧？”
在前台处等了一会儿，紫萱口中的老板亲自出来接我们：“紫萱，你好啊！这位就是你说的林总是吗？”
紫萱说：“是的。林总，这位是尚善，这家公司的总经理。”
我看眼前的这位尚善，不过25、6岁的样子，样子像焦恩俊，整个人却有种干练的感觉，不是那种徒有花架子的老板。第一印象告诉我，他是个实干家，也是个嗅觉灵敏的投资人。
我伸出手：“尚总您好！我是林凡。”
他和我握了握手：“来来来，进我办公室谈。”
他的办公室就完全没有老派的影子，都是现在的感觉，这和我之前的猜测印证一致。
他和紫萱寒暄了几句后，便单刀直入了：“林总，我从潘若安和紫萱这里得到了您这个项目的信息，我是相当的感兴趣啊！不但感兴趣，还有点生气！”
我楞了一下：“生气？嗯，我这个项目确实惹人生气，哦，生气后面加两个字‘勃勃’，生气勃勃。”
尚善笑了：“林总呀，真会开玩笑。我可是真的生气呢！当然，我可不是生你气，我生的是潘若安和紫萱的气。有这么好的项目，种子轮不找我，天使轮才来找我。你说我气不气？”
我特意拍拍自己的胸口：“我还说呢！一来就惹尚总生气了，原来啊，是生他们的气，也对，有点过分，居然不通知你。换做是我，我也会生气的。”
尚善说：“你这个项目的计划，紫萱和我说了，天使轮我想参投，你有这计划了吗？”
我回答：“现在这个项目正在立项中，设计也在运作中。天使轮行驶的话，按照和股东的约定，将按比例从股东的股份中拿出30%作为天使轮的股东融资，总作价900万，以10%作为一份，计划引进2-3个股东，每份300万。我们整个项目预计投资要去到3000万上下才能搞好整个项目的建设，运营费用还没有包括在内。所以，之后还是要走A轮或A+轮以后的融资的。”
尚善有点疑惑：“你这价格是不是有点虚高了？我所经历的投资，在天使轮不会有这么高的评估。而且你的项目风险很大呢！”
按照我的理解，他不是在压价就是在压试探计划的核心。我心中确定了他的想法后，便说：“之所以给自己这个项目这样的评估价，主要是基于项目的独特性，当然，既然是独特的，自然就是没有什么参考性了，没有参考性的项目，要么就是曲高和寡，要么就是财源滚滚来。这个项目的独特性在于不可复制，我说的这个不可复制是指别人不可复制，我们自己才可以复制。我们在这个项目建成后，要打造的是成为国内极限项目建设和经营的翘楚，包括了建设、运营和品牌输出，目前在这个行业里，没有人在做，也就是说，没有对手。这后面的才是大头，才是最终盈利的点儿。所以，这个价格，从长远来看，不贵。”
他思考了一会儿：“你发一份计划书和天使轮的协议给我。我个人是看好的，大不了就是等于损失一部好车的价格。车一落地就开始贬值，你的项目虽然也有可能毛的都收不回，不过更有可能创造大回报。”
我点点头：“尚总您有这种想法就很好啊！现在的环境，还是有点浮躁的，个个都想赚快钱，没有耐心。这点可以理解。我敬重能沉下来做点实业的企业家。但是，具有超前眼光的投资者，我更敬重。毕竟务实是我的强项，务虚？我不会，也不想学。”
他说：“我和家里商量一下。这公司啊，是我爸的，要我接班，我希望你这项目是一个介入多元化经营的契机。好，今天就到这儿！林总不要介意啊，我这个人做事都是直来直往的，不搞什么花哨的东西。”
我说：“这才好，大家都这样多好啊。对了，我加您微信？”
他拍拍自己脑袋：“瞧我这记性！”拿出手机，“我扫你。哦，江上清风来，好的好的。记得发给我！”
告别尚善，我和紫萱出了门：“我送你回家吧！还是去潘总那儿？”
她看着我：“嘿嘿，要我送上门？门都没有！我先送你回家呗！”
我笑了：“这就是我想的啊！哈哈，又省了出租车的费用。太好了！”
紫萱也笑了：“看看你，就这点出息！”
我说：“不创业不知道钱的金贵。尚善这样的潜在投资者比较好。银海湾的张老板要带水库入股，我有点头疼。水库入股，评估低了他不愿意，评估高了我们不愿意，他说出钱也行，这个就是要看股份多少了；然后刚才我去设计院，设计院的老程也愿意入股，不过可能是用设计费来抵冲。这两个客户当股东，股份我们让出去了，可是钱没有多少回来，这点还真有点挠头。所以，尚善这直接出钱的股东，比较好。紫萱，这个客户靠你了。”
紫萱听我这么一说，便拍了胸口：“尚善这边还是有把握的，一来有点钱，二来他有认识能理解这个项目。”
我说：“我这袋子里有一份我签了名的投融协议，我现在给你，如果尚善愿意的，直接你给他签名就好了。我明天要回银海湾去才行了。”
紫萱拿过这份协议：“行！如果他确定的话，我和潘若安就直接让他签名好了。这个好的项目如果他错过了，一定会后悔的。”