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飞跃悬崖 第四百八十二章 定价之悬崖玻璃屋

    我摆摆手:“这算不算是OCTS?”

    “OCTS?什么啊?我只听过OTC,没听过你说的这个简称。”若男一头雾水。

    我说:“OCTS就是onetry,twosystems的简称嘛!哦,这个比喻好像也不恰当。算了。反正就算了。不能这样用星座与生肖齐飞。还是维持原来的。如果以后需要做营销的时候再改吧!或者就在厦门项目里运用。好,这个话题就算过了。接着我们来说说悬崖玻璃屋的定价。”我这样拍板,颇有点一言堂,但是如果都将精力用到名字的争执而不是产品的内涵上,就真的偏颇很多了。

    晓蓉说:“那我再捋一捋啊!悬崖玻璃屋一共是20+3间,完全悬空的1套945.88元;2套飞拉达客房”1024.00元;另外20套,都是910.06元,不过按照村景4套和山海景6套、海景10套相应系数为1:1.25:1.5来划分,也就是说定价的话,按照这个系数来调高了。这样的话,价格应该是这个,大家看看投影仪。”她看着若男,两人的默契程度如同结婚三年的夫妻一般,既默契,也灵犀。

    投影仪价格显示出来了:

    2-悬崖玻璃屋运营成本

    合计每天是.08元;

    2-报价及单日销售额

    A-完全悬空1套成本945.88元,报价2838元。单日销售额:2838元;

    B-飞拉达2套1024.00元,报价3078元;单日销售额:6156元;

    C-4套村景客房的910.06元,系数1.0,报价2738元;单日销售额:元;

    D-6套山海景客房的910.06元,系数1.25,报价3418元;单日销售额:元;

    E-,10套海景客房的910.06元,系数1.50,报价4098元;单日销售额:元。

    以上单日销售额合计:元。单日销售额是单日成本的3.84倍。

    3-优惠折扣设定

    优惠折扣在2.6折的时候,为运营成本;即:以原价销售的时候,开房率在26%时即可保本(平均数)。

    这数据一刷出来,现场雀跃不已。这个数字太激动人心了!暂且不说是否有人来住或住满,或折扣打了才会住满。这理论值是在太让人惊讶了!

    张小飞的面部表情又轻松又复杂,好几次在大伙儿的惊叹声中欲言又止。

    我便问他:“小飞,你怎么看?”

    他没反应。

    我又叫他一次,并且推了推他,他才反应过来:“啊?你叫我?”

    我笑了:“我问你呢!你怎么看?”

    他瞥了一下嘴:“我又不是元芳。”然后突然脸色一转,转为笑脸,“我不是元芳也可以回答你的嘛!我的感觉:有点震撼、有点意外、有点暴利、有点骄傲。”

    我点点头:“哦,四有新人。为什么你这样觉得呢?”

    他头一扭:“你问的有点废话多啊!这价格有点五星级的感觉了。如果单从价格上来看,肯定人家就会喷,凭什么这么贵呢?就因为你是所谓的悬崖玻璃屋呢?你要让我信服才行。这是我这四有新人的看法。我相信也会是众多看到这个价格的潜在消费者的看法。所以,现在不是定价多少。现在的定价是纸上富贵,要有人首肯才行啊!不然天花乱坠也无济于事。”

    龙凤哥冲着他嘿嘿一笑。

    不知道为什么,只要龙凤哥冲他张小飞嘿嘿一笑,张小飞就下意识的吞口水,然后要挪动一下屁股,手呢,也会伸进裤袋里不知道在拨弄什么,然后才会正襟危坐的回问对方为什么。

    今天也不例外。

    张小飞将上述动作做了一遍之后,问龙凤哥:“你笑、笑什么啊?”心似乎有点虚。他知道龙凤哥从来没安好心。

    龙凤哥那招牌式的笑脸出来了:“请问您体重多少?”

    张小飞楞了一下:“你这问题,九不搭八!”

    龙峰哥哥收起笑脸,一副认真的样子:“真的,搭界的。真的搭界。平时我嘻嘻哈哈,现在可是玩正经的呀!”

    张小飞见他这么正经的样子,想了一下,又停顿了一下,然后好像下了很大决心似的,一字一字的说:“304斤。”见众人发出惊叹的声音,连忙改正,“哦,不是304斤,是298斤。”

    没等龙凤哥说什么,紫萱忍不住发出惊叹了:“你几乎等于三个我啊!可是,怎么一会儿是304斤,一会儿又是298斤呢?”

    龙凤哥笑着说:“上称时候兜里有塞猪骨头?”

    张小飞恨恨的说:“去你的!平时在街上药店称就304斤啊!这298斤是洗澡前在浴室里用浴室称称的呀!”

    紫萱似乎很有经验,她忍住笑:“哦,一个是毛重,一个是净重。哎,跑题了!今天的会议净跑题。龙凤哥,你想说什么?赶紧的,还不说,关子都给你卖完了。”

    龙凤哥转向我:“你记得你曾经说过的营销手段之一就是张小飞吗?”他整个人半下蹲,然后用手做了个环抱的动作。

    龙凤哥这么亮说带动作的示范,我就记起来了:“哦哦哦,是的。”我转过来对张小飞说,“就是你了!只有你了!不二之选!而且还便宜,甚至免费。”

    张小飞似乎想起来了些什么,然后一拍脑袋:“哎,好像有这么一件事,但是我又记不起来。”

    龙凤哥说:“既然我们项目叫悬崖勒马,又以这么危险的玻璃屋为特色,在营销上当然要突出这‘危险’两字的含义了。请问大家,怎样突出我们项目的危险呢?”

    大家听了这个问题之后,七嘴八舌的讨论开来了。

    林子强玩无人机入迷了,他说:“用无人机自下而上的飞拍,然后一个俯冲,这样能显示玻璃屋的危险,同时突出项目特色。你们说呢?”

    紫萱说:“好,小强说了他的想法。其他人呢?我记得之前是讨论过这个问题的。看来大家都忘记了是吧?”

    伊万说:“我觉得还是用攀岩来突出项目的特色。上次我说过的。”

    紫萱点点头:“好。伊万也说了。”

    画家说:“我想用插画的形式来突出危险性。这样不会让客户感觉到太危险,不然太震撼了也不好,一是悬崖的危险性的新鲜感给剧透了,二来太危险了会让一些客户索性不来了,这些客户会因为项目的危险性而取消消费的,而不会转向树屋或者石屋的,毕竟一开始就是冲着玻璃屋而来,当这种新鲜感没有了,就像七年之痒了。插画来表现呢,主要是可以平和一点。”