家外 第264章 初谈合作
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感觉到王春枝的情绪逐渐变得低落，孔秀兰连忙岔开话题问道：“春姐，上回好像听你说过，你家小妹也要下来了，那你打算让她什么时候来啊？”
果然，王春枝一听孔秀兰提到自己的小妹春荣后，那种对至亲之人的期盼，瞬间已浮上了她那张刚才还满是愁绪的脸庞！同时那无神的双眸也随之有了光彩！
见状，孔秀兰不禁心中感叹：“人啊，你可以没有爱情，但不能没有亲情啊！因为只有亲情，才是唯一可以容纳漂泊在外的失意人的心灵！而在春姐的潜意识中，或许也一直依赖着亲情这一簇温暖的火焰，来照亮她那布满阴霾的生活吧？”
“倘若春姐此时连一个回头望的机会都没有，那她该有多绝望啊！好在春姐她虽然情路坎坷，终究还有家人彼此牵挂，同时还有自己和小芬这样的朋友给她排忧解难，否则她活在世上只有苦与恨，又有什么意义呢？”
王春枝眼含期待，微微一笑说道：“我家春荣啊？呃，前段说想来的，但彼时我怕她来了见我受委屈，心里难过又不知道怎么办，就让她先缓缓……后来我让她等过了年再说，估计年初就会来了的。”
想到自己那个活泼可爱的小妹，王春枝已下意识的秀眉舒悦意，清眸扬笑波了！作为多年的知心好姐妹，孔秀兰知道她这个人素来所求不多，只要家人安康久不久能聚一聚，自己则能挣一点钱，母女俩过着安静的生活，她就心满意足了！然而，她就这么一个小小的愿望，吴德在的时候也成了奢望！
“春姐，那过了年你小妹一来，你就不再是孤身一人了！春姐，我觉得你说的也有一定的道理，只要一朵能平安快乐的长大，嫁不嫁人咱就先不去考虑也行！毕竟缘分这东西，确实是急也急不来的！”
紧接着，孔秀兰又一脸认真地看着王春枝，说道：“春姐，其实我这次过来，是有一件重要的事情想和你商量呢！”
王春枝此时已经开始给刚裁完的衣片包缝了，闻言便转头看着孔秀兰，有些自卑的笑问：“商量？我都这样了，还能给你什么好主意啊？”
孔秀兰白了她一眼道：“切！你哪样啊？说的好像自己一无是处了似的！事情是这样的，我觉得我做服装批发的，不该只是去跟那些大批发商拿货，我还可以去布料市场要布料来，咱们姐妹合作也来个自产自销！春姐，你看我这个主意能行得通不？”
王春枝闻言突然就想起之前的朋友黄美珍来了！对了，她当年就是帮自产自销的老板加工童装的啊！于是停下手中的活儿，认真地问道：“真的啊？你决定要去拿布来自己加工？”
孔秀兰不假思索地点头说道：“是的！我知道南疆城已有少部分的人这么做了。经过深思熟虑，我觉得我们的条件也足够了的！你看你有技术，我有店铺，这不就是很好的条件了嘛？”
她知道孔秀兰做事很有主见，而且还是那种说干就干的主，于是看着她说道：“记得我还在服装厂的时候，也曾经想着自己去租间房子，然后跟黄美珍去领童装回来加工的，这事好像我和你说过了，不知道你还记得不？那个童装老板就是自产自销的呀！如今你有这个想法固然是极好的，就怕我跟不上你的脚步啊！”
“春姐，我记得的！你说过那个老板家是街道旁的，所以她产销都是在自己的家里进行的，我都还记得啊！”
“你不要说跟不上我的脚步，咱们一起努力我相信你能行的！我想到时候我们分工合作，你负责看款式制版排料裁剪这些，我负责看布料和销售！至于成衣加工方面，我认为你至少还要找两三个车工才行！不然就是你一个人又裁又缝的，恐怕还真找不到吃饭的钱呢！毕竟批发服装的加工费相对来说都比你们门面工要低很多，这就像我们批发的和零售的，根本就没有可比性是一样的道理！人家零售的卖一件衣服就差不多够一天的租金，而我批发一件衣服才挣两三块钱，全靠薄利多销了！”
“不过春姐，你可别小看了一两块钱，就拿你现在来说制作一件衬衣是十五块钱吧？十五块钱你至少得用两个钟是不是？”
王春枝其实对加工服装这一行不论是门面工还是批发成衣工，价格上基本是了解的，因此笑道：“你的意思我明白，就是说如果我们合作成功了，那么就好比我裁一件衣服裁工费是七八块钱，若同时裁十件八件甚至是上百件，用去的时间只不过在排料上可能会多一些，却能收获更多！我这个算法对不对呀？”
王春枝刚说完，孔秀兰便拍手笑道：“我说找你就对啦！不用废那么多口水一点就明！既这样说那咱们这就算说好了哦！我从明天开始就去了解布料的进货渠道，与及用什么商标之类的。你呢就先找找看有没有认识的专门给批发商加工服装的，然后开年回来我们就从春装开始做起！”
王春枝知道车工不好招，但只要工作稳定老板讲信用该给工钱就给的应该也不难找。
“找车工问题应该不大，就是车工一般生活条件都不大好，若能够不拖欠工资她们应该还是乐意帮我们加工的！就是不知道附近这里有没有车工？太远的人家每天领货送货的，我怕人家也不愿意啊！”
孔秀兰知道王春枝也曾经领过人家的衣服来加工，其中的苦与累她都深有体会，所以就更能体谅到车工们难处。于是便直接说道：
“春姐，我打算我们合作了以后，除了所有的成本利润我们平分！你放心，我这人做什么都是经过深思熟虑了才去做，而且一旦做了就不会三心二意的。”
王春枝摇头道：“秀兰，我们是好姐妹不假，但咱们好姐妹我也不能太过份哈，要是合作的话，就是别人加工费多少你也给我多少就行了！你若听我的我就答应跟你合作，若你还说平分，我就还做我自己的，因为我还想和你做好姐妹到老呢！”
王春枝不想多分自己得到的利益，这个孔秀兰心里自然是能明白的！她总是这样的，宁可自己吃亏也不愿让朋友吃亏，尽管经历了很多的磨难，这种心态这么多年了还是没有一点改变！
其实关于利润孔秀兰也仔细的算过了，比如人家做靓妹装一条裙子批发价三十块钱，除去布料商标吊牌等等（店铺租金除外），利润应在十三四块钱左右，而一条裙子的加工费只有四到五块钱！其他什么衬衫裤子之类的，虽然相对来说利润更低些，但加工者所得的都相对少一点。她之所以说要平分，不过也是想自己能多挣点钱的同时，间接给王春枝一点帮助而已！
当然，批发老板也有他们的难处，就是店铺租金都普遍性的高得离谱！生意好的，靠着薄利多销仍然数钱数到手抽筋，生意不好的，开门不到一个季度就因为交不起第二季度的租金而关门大吉了！
“好吧！春姐，我明白你的意思，都听你的总行了吧？”
王春枝这才笑道：“这还差不多！亲兄弟明算账，老话说的总没错的！何况我这里是稳收的，你却还要付出很多很多，所以合作成功的话，还是我赚了呢！”
俩人正说话间，小一朵从里面走出来说道：“妈妈，一朵写完字了！手好冰呀！”
孔秀兰闻言连忙说道：“宝贝，过来干妈给你捂捂！”她一边用温暖的双手捂住小一朵冰冷的小手，一边不停的自责：“哎呀，都怪干妈想的不周到，没有给我干闺女带双手套过来！”
王春枝笑道：“这算什么呀？我这么小的时候，大冷天还去野外找猪菜呢！手冻的都没麻木了，回家来一烤火啊又痒的不行！哈哈……”
孔秀兰正不停的给小一朵的小手哈着热气呢，听王春枝这么说后，直接白了她一眼道：“这怎么能比呢？再说你自己都知道那时候自己很苦了，还想让她也尝尝其中的滋味啊？”
王春枝知道孔秀兰对小一朵是真的心疼，于是当即说道：“你说的也有道理，只是天气冷也没办法呀！”
“宝贝，干妈明天给你带两双手套过来，你戴上了就不冷了！”
小一朵点头道：“好，谢谢干妈！”
王春枝道：“你可不能把她惯坏了哦，虽然我们都心疼她，但不经过一些苦，恐怕以后碰到那么指甲大的事都不能承受，到那时候我们也只能光看着叹气了！”
孔秀兰想也不想便笑道：“你放心，我有度的！”
此时，小一朵见手已被干妈捂暖了，便将手从孔秀兰的手里抽出来，说道：“干妈，一朵的手已经暖了，不用捂了。一朵想去小青阿姨家和弟弟玩。”
“好，那你去吧！”
见小一朵出去了，她俩又言归正传，孔秀兰说道：“春姐，刚才我说的你得抓紧时间打听车工的问题啊！我可能一开年就拿布料了的。”
王春枝突然想起楼上就有一名女子就是专门领裤子回来加工的，而且听她说，她自己一个人一天就能缝制完二十条裤子呢！
“楼上就有个车缝裤子的，等傍晚我上楼去问一下，看她能不能明年帮我们做工，或帮介绍一下她的工友也好啊！”
王春枝顿了顿又说道：“至于找布料的问题，之前棉布街就有好多老板都是把新进来的当季流行面料，优先供应给服装批发老板的，之前小张隔壁店的布老板都说想去民族商场要摊位，你可以去那边找找看。”
果然，王春枝一听孔秀兰提到自己的小妹春荣后，那种对至亲之人的期盼，瞬间已浮上了她那张刚才还满是愁绪的脸庞！同时那无神的双眸也随之有了光彩！
见状，孔秀兰不禁心中感叹：“人啊，你可以没有爱情，但不能没有亲情啊！因为只有亲情，才是唯一可以容纳漂泊在外的失意人的心灵！而在春姐的潜意识中，或许也一直依赖着亲情这一簇温暖的火焰，来照亮她那布满阴霾的生活吧？”
“倘若春姐此时连一个回头望的机会都没有，那她该有多绝望啊！好在春姐她虽然情路坎坷，终究还有家人彼此牵挂，同时还有自己和小芬这样的朋友给她排忧解难，否则她活在世上只有苦与恨，又有什么意义呢？”
王春枝眼含期待，微微一笑说道：“我家春荣啊？呃，前段说想来的，但彼时我怕她来了见我受委屈，心里难过又不知道怎么办，就让她先缓缓……后来我让她等过了年再说，估计年初就会来了的。”
想到自己那个活泼可爱的小妹，王春枝已下意识的秀眉舒悦意，清眸扬笑波了！作为多年的知心好姐妹，孔秀兰知道她这个人素来所求不多，只要家人安康久不久能聚一聚，自己则能挣一点钱，母女俩过着安静的生活，她就心满意足了！然而，她就这么一个小小的愿望，吴德在的时候也成了奢望！
“春姐，那过了年你小妹一来，你就不再是孤身一人了！春姐，我觉得你说的也有一定的道理，只要一朵能平安快乐的长大，嫁不嫁人咱就先不去考虑也行！毕竟缘分这东西，确实是急也急不来的！”
紧接着，孔秀兰又一脸认真地看着王春枝，说道：“春姐，其实我这次过来，是有一件重要的事情想和你商量呢！”
王春枝此时已经开始给刚裁完的衣片包缝了，闻言便转头看着孔秀兰，有些自卑的笑问：“商量？我都这样了，还能给你什么好主意啊？”
孔秀兰白了她一眼道：“切！你哪样啊？说的好像自己一无是处了似的！事情是这样的，我觉得我做服装批发的，不该只是去跟那些大批发商拿货，我还可以去布料市场要布料来，咱们姐妹合作也来个自产自销！春姐，你看我这个主意能行得通不？”
王春枝闻言突然就想起之前的朋友黄美珍来了！对了，她当年就是帮自产自销的老板加工童装的啊！于是停下手中的活儿，认真地问道：“真的啊？你决定要去拿布来自己加工？”
孔秀兰不假思索地点头说道：“是的！我知道南疆城已有少部分的人这么做了。经过深思熟虑，我觉得我们的条件也足够了的！你看你有技术，我有店铺，这不就是很好的条件了嘛？”
她知道孔秀兰做事很有主见，而且还是那种说干就干的主，于是看着她说道：“记得我还在服装厂的时候，也曾经想着自己去租间房子，然后跟黄美珍去领童装回来加工的，这事好像我和你说过了，不知道你还记得不？那个童装老板就是自产自销的呀！如今你有这个想法固然是极好的，就怕我跟不上你的脚步啊！”
“春姐，我记得的！你说过那个老板家是街道旁的，所以她产销都是在自己的家里进行的，我都还记得啊！”
“你不要说跟不上我的脚步，咱们一起努力我相信你能行的！我想到时候我们分工合作，你负责看款式制版排料裁剪这些，我负责看布料和销售！至于成衣加工方面，我认为你至少还要找两三个车工才行！不然就是你一个人又裁又缝的，恐怕还真找不到吃饭的钱呢！毕竟批发服装的加工费相对来说都比你们门面工要低很多，这就像我们批发的和零售的，根本就没有可比性是一样的道理！人家零售的卖一件衣服就差不多够一天的租金，而我批发一件衣服才挣两三块钱，全靠薄利多销了！”
“不过春姐，你可别小看了一两块钱，就拿你现在来说制作一件衬衣是十五块钱吧？十五块钱你至少得用两个钟是不是？”
王春枝其实对加工服装这一行不论是门面工还是批发成衣工，价格上基本是了解的，因此笑道：“你的意思我明白，就是说如果我们合作成功了，那么就好比我裁一件衣服裁工费是七八块钱，若同时裁十件八件甚至是上百件，用去的时间只不过在排料上可能会多一些，却能收获更多！我这个算法对不对呀？”
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其实关于利润孔秀兰也仔细的算过了，比如人家做靓妹装一条裙子批发价三十块钱，除去布料商标吊牌等等（店铺租金除外），利润应在十三四块钱左右，而一条裙子的加工费只有四到五块钱！其他什么衬衫裤子之类的，虽然相对来说利润更低些，但加工者所得的都相对少一点。她之所以说要平分，不过也是想自己能多挣点钱的同时，间接给王春枝一点帮助而已！
当然，批发老板也有他们的难处，就是店铺租金都普遍性的高得离谱！生意好的，靠着薄利多销仍然数钱数到手抽筋，生意不好的，开门不到一个季度就因为交不起第二季度的租金而关门大吉了！
“好吧！春姐，我明白你的意思，都听你的总行了吧？”
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王春枝笑道：“这算什么呀？我这么小的时候，大冷天还去野外找猪菜呢！手冻的都没麻木了，回家来一烤火啊又痒的不行！哈哈……”
孔秀兰正不停的给小一朵的小手哈着热气呢，听王春枝这么说后，直接白了她一眼道：“这怎么能比呢？再说你自己都知道那时候自己很苦了，还想让她也尝尝其中的滋味啊？”
王春枝知道孔秀兰对小一朵是真的心疼，于是当即说道：“你说的也有道理，只是天气冷也没办法呀！”
“宝贝，干妈明天给你带两双手套过来，你戴上了就不冷了！”
小一朵点头道：“好，谢谢干妈！”
王春枝道：“你可不能把她惯坏了哦，虽然我们都心疼她，但不经过一些苦，恐怕以后碰到那么指甲大的事都不能承受，到那时候我们也只能光看着叹气了！”
孔秀兰想也不想便笑道：“你放心，我有度的！”
此时，小一朵见手已被干妈捂暖了，便将手从孔秀兰的手里抽出来，说道：“干妈，一朵的手已经暖了，不用捂了。一朵想去小青阿姨家和弟弟玩。”
“好，那你去吧！”
见小一朵出去了，她俩又言归正传，孔秀兰说道：“春姐，刚才我说的你得抓紧时间打听车工的问题啊！我可能一开年就拿布料了的。”
王春枝突然想起楼上就有一名女子就是专门领裤子回来加工的，而且听她说，她自己一个人一天就能缝制完二十条裤子呢！
“楼上就有个车缝裤子的，等傍晚我上楼去问一下，看她能不能明年帮我们做工，或帮介绍一下她的工友也好啊！”
王春枝顿了顿又说道：“至于找布料的问题，之前棉布街就有好多老板都是把新进来的当季流行面料，优先供应给服装批发老板的，之前小张隔壁店的布老板都说想去民族商场要摊位，你可以去那边找找看。”