重生92乘风破浪的年代 第六十二章 举一反三
“一个电路板2毛3，喇叭1毛7，五个二极管3毛，印刷和纸壳成本1毛8，再算上人工，一个贺卡的成本才8毛钱，咱们3倍的价格批发出去，市面上5倍的价格再卖。”苏晓玥按了按手中的计算器。
“何止，雨过天晴版的贺卡成本才1块2，有的地方已经加价到10块钱卖了。最夸张的是限量版的那1000张，竟然有二道贩子在炒。”妹妹苏晓梅接着说。
“第一批的5万张投到市场就没影了，加印了8万张，现在已经出手了5万，下边是不是继续加印一部分？”宋学军问道。
方子奇听着几个人的汇报想了想说：“不加印了，咱们投放mtV的四个市总人口加起来不过300多万，算上周边地县也不过500万，十几万张的销售额度应该是极限了。对了，库存里的二极管和电子件都消耗光了吗？”
“第一次印刷就全用完了，现在二次采购已经补货两次了。”苏晓梅接话。
“非常好，那么下一步我们需要干什么，三位谁能猜猜，欢迎抢答，答对了年底有份大红包。”方子奇换了个轻松的坐姿。
苏晓梅和宋学军还在努力去想的时候，苏晓玥先开了口“方总，我不知道想的对不对…”
“没事，你说说看。”方子奇鼓励道。
“我感觉我们应该再多进一些二极管和小喇叭，越多越好。”苏晓玥开口说道。
“姐，刚才他不是说不再加印了吗？怎么还…”苏晓梅不理解的反问，而此时方子奇已经轻轻的鼓起了掌。
“小梅，你还记得咱们在师范学院卖小商品的时候吗？咱们赚到钱之后接下来碰到了什么事？方总是怎么做的？”苏晓玥开始启发自己的妹妹。
苏晓梅思考了一下说“咱们挣到钱就有别人来卖一样的东西，然后方子奇进了一大批货卖给他们…哦，我懂了，你们的意思是…”
方子奇笑道“对了，咱们把第一波红利已经吃透了，下一波就该吃跟风者的红利了。电子贺卡这么低的技术门槛，相信很快就会有仿冒者了。”
宋学军也跟着说“要仿制，就得进原材料，而我们先把市面上能买到的二极管都收到手里面，就能挣第二次红利。”
方子奇说“第二次印刷的时候我已经和几个工厂把订单下好了，整个绣城，包括旁边的鹤乡、柳城两个市面上的二极管我们也要尽快收上来。”
方子奇说完有些欣慰的看着苏晓玥，三个人里面宋学军是属于猛将型的，执行能力最强，苏晓梅性格跳脱，其实不太适合经商，只有苏晓玥能沉的下性子，悟性也足，以后她成长的高度可能会是几个人中最高的。
贺卡风刮了半个月，马上就快过年了。方子奇他们赚的盆满钵满的同时，第一批的仿制品也姗姗来迟的出现在了市面上，这种临时起意的仿制品制作大多都不太精致，款式也单一不过好歹是蹭到了这波红利的尾巴，赚了钱的小作坊老板正想扩大生产的时候却发现市面上没有二极管货源了。
虽说二极管制作工艺简单，但也不是老百姓在小作坊能生产的，周边几个大厂的库存全没了想下订单的必须得等，就在这还有半个月就过年的门槛上少卖一天就少赚一天的钱，谁也不想等。
于是唯一还有货源的天晴货站突然遭到了二极管抢购潮。
批发的数量，零售的价格，这些小老板们有多少要多少，甚至还出现了在货站面前抢二极管打起来的治安事件。
三倍的出厂订单价，库存的二极管和其他电子件被一扫而空。
不过当这些仿制的小作坊主没黑没夜的赶工，把新的一批盗版贺卡上市的时候才发觉，似乎东西已经不那么好卖了。
依然有年轻人在买，但是销量跟之前的那十几天完全不能同日而语。
好多人压了一大批货在手上，甚至第二年的春节还有人在卖今年的款式。
作为散户经营者他们不知道的是，方子奇利用第一波大量货源的投放已经把四个市的利润市场挤压的差不多，这口已经就剩下汤水和骨头的大锅同时有几十双筷子伸进来当然不能让每个人都吃饱。
竞争，压价，场面下的小手段，仿冒的小作坊主们斗成了一锅粥，恶性竞争让本来就摊薄的利润变得更微薄，最后还是有人出局了。
那些卖不出货的人不得已的情况下把贺卡拉到盛京一带去卖，竟然效果还不错，变向的还宣传了贺卡的口碑。
不过这些都后话，不是方子奇他要考虑的问题了。
扣除成本和宣传投入，仅仅这一次买卖，天晴实业净利润高达50万。
而这也是93鸡年之前方子奇主导的最后一次大型营销。
现在的方子奇也想过一个好年了。
时间一天天的过去，街面上已经开始有零星的鞭炮声响起，有一些小的店铺已经开始歇业了。
小年的前三天，方子奇给天晴实业每个人包了红包，还给了个洋气的称呼叫年终奖。
小工500，大工800，管理岗位1000，苏家姐妹一共一万，宋学军一个人一万。
在这个铁饭碗单位都面临着下岗降薪的危机时代，天晴公司的员工幸福感爆棚，而更令人惊喜的还在后头。
宋学军这个总经理带头，一众管理人员在货站的大门口给每个工人和售货员发年货。
而且今年还是没见过的新鲜玩意。
方子奇发明的“海鲜大礼包”，集中采购，几种鱼类和贝类混搭在一起装在盒子里。
整个盒子都是喜庆的红色印刷，上面印着各种各样的海鲜图案，拿在手里特别有面子。
兜里有钞票，手上提着东西，身上穿的是新发的工装，天晴实业的员工回家开门的时候身上都带着风。
而方子奇自己提了一份普通员工的礼品交到沈琴的手上，说是自己帮着小舅打零工赚来的，沈琴笑骂着把东西收了起来。
不过，等方子奇走后沈琴的笑容慢慢消失，手上的买断工龄协议被她藏了起来。
“何止，雨过天晴版的贺卡成本才1块2，有的地方已经加价到10块钱卖了。最夸张的是限量版的那1000张，竟然有二道贩子在炒。”妹妹苏晓梅接着说。
“第一批的5万张投到市场就没影了，加印了8万张，现在已经出手了5万，下边是不是继续加印一部分？”宋学军问道。
方子奇听着几个人的汇报想了想说：“不加印了，咱们投放mtV的四个市总人口加起来不过300多万，算上周边地县也不过500万，十几万张的销售额度应该是极限了。对了，库存里的二极管和电子件都消耗光了吗？”
“第一次印刷就全用完了，现在二次采购已经补货两次了。”苏晓梅接话。
“非常好，那么下一步我们需要干什么，三位谁能猜猜，欢迎抢答，答对了年底有份大红包。”方子奇换了个轻松的坐姿。
苏晓梅和宋学军还在努力去想的时候，苏晓玥先开了口“方总，我不知道想的对不对…”
“没事，你说说看。”方子奇鼓励道。
“我感觉我们应该再多进一些二极管和小喇叭，越多越好。”苏晓玥开口说道。
“姐，刚才他不是说不再加印了吗？怎么还…”苏晓梅不理解的反问，而此时方子奇已经轻轻的鼓起了掌。
“小梅，你还记得咱们在师范学院卖小商品的时候吗？咱们赚到钱之后接下来碰到了什么事？方总是怎么做的？”苏晓玥开始启发自己的妹妹。
苏晓梅思考了一下说“咱们挣到钱就有别人来卖一样的东西，然后方子奇进了一大批货卖给他们…哦，我懂了，你们的意思是…”
方子奇笑道“对了，咱们把第一波红利已经吃透了，下一波就该吃跟风者的红利了。电子贺卡这么低的技术门槛，相信很快就会有仿冒者了。”
宋学军也跟着说“要仿制，就得进原材料，而我们先把市面上能买到的二极管都收到手里面，就能挣第二次红利。”
方子奇说“第二次印刷的时候我已经和几个工厂把订单下好了，整个绣城，包括旁边的鹤乡、柳城两个市面上的二极管我们也要尽快收上来。”
方子奇说完有些欣慰的看着苏晓玥，三个人里面宋学军是属于猛将型的，执行能力最强，苏晓梅性格跳脱，其实不太适合经商，只有苏晓玥能沉的下性子，悟性也足，以后她成长的高度可能会是几个人中最高的。
贺卡风刮了半个月，马上就快过年了。方子奇他们赚的盆满钵满的同时，第一批的仿制品也姗姗来迟的出现在了市面上，这种临时起意的仿制品制作大多都不太精致，款式也单一不过好歹是蹭到了这波红利的尾巴，赚了钱的小作坊老板正想扩大生产的时候却发现市面上没有二极管货源了。
虽说二极管制作工艺简单，但也不是老百姓在小作坊能生产的，周边几个大厂的库存全没了想下订单的必须得等，就在这还有半个月就过年的门槛上少卖一天就少赚一天的钱，谁也不想等。
于是唯一还有货源的天晴货站突然遭到了二极管抢购潮。
批发的数量，零售的价格，这些小老板们有多少要多少，甚至还出现了在货站面前抢二极管打起来的治安事件。
三倍的出厂订单价，库存的二极管和其他电子件被一扫而空。
不过当这些仿制的小作坊主没黑没夜的赶工，把新的一批盗版贺卡上市的时候才发觉，似乎东西已经不那么好卖了。
依然有年轻人在买，但是销量跟之前的那十几天完全不能同日而语。
好多人压了一大批货在手上，甚至第二年的春节还有人在卖今年的款式。
作为散户经营者他们不知道的是，方子奇利用第一波大量货源的投放已经把四个市的利润市场挤压的差不多，这口已经就剩下汤水和骨头的大锅同时有几十双筷子伸进来当然不能让每个人都吃饱。
竞争，压价，场面下的小手段，仿冒的小作坊主们斗成了一锅粥，恶性竞争让本来就摊薄的利润变得更微薄，最后还是有人出局了。
那些卖不出货的人不得已的情况下把贺卡拉到盛京一带去卖，竟然效果还不错，变向的还宣传了贺卡的口碑。
不过这些都后话，不是方子奇他要考虑的问题了。
扣除成本和宣传投入，仅仅这一次买卖，天晴实业净利润高达50万。
而这也是93鸡年之前方子奇主导的最后一次大型营销。
现在的方子奇也想过一个好年了。
时间一天天的过去，街面上已经开始有零星的鞭炮声响起，有一些小的店铺已经开始歇业了。
小年的前三天，方子奇给天晴实业每个人包了红包，还给了个洋气的称呼叫年终奖。
小工500，大工800，管理岗位1000，苏家姐妹一共一万，宋学军一个人一万。
在这个铁饭碗单位都面临着下岗降薪的危机时代，天晴公司的员工幸福感爆棚，而更令人惊喜的还在后头。
宋学军这个总经理带头，一众管理人员在货站的大门口给每个工人和售货员发年货。
而且今年还是没见过的新鲜玩意。
方子奇发明的“海鲜大礼包”，集中采购，几种鱼类和贝类混搭在一起装在盒子里。
整个盒子都是喜庆的红色印刷，上面印着各种各样的海鲜图案，拿在手里特别有面子。
兜里有钞票，手上提着东西，身上穿的是新发的工装，天晴实业的员工回家开门的时候身上都带着风。
而方子奇自己提了一份普通员工的礼品交到沈琴的手上，说是自己帮着小舅打零工赚来的，沈琴笑骂着把东西收了起来。
不过，等方子奇走后沈琴的笑容慢慢消失，手上的买断工龄协议被她藏了起来。