工程打工记 第29章 谈价
李祥跟蓝欢看完房子之后，蓝欢去她小姨家吃饭，李祥就直接回家跟父母“复命”了。
“看完了？你感觉怎么样？怎么就你一个人回来了，蓝欢呢，我以为她也要跟着来，我还特意准备好了菜等她来呢。”王秀丽犹如机关枪一样，话喷涌而出。
李祥喝了口水，缓了口气，说：“房子看完了，确实情况保持的还可以，蓝欢看了也没什么意见。她小姨叫她过去吃饭，她就去了，没有过来了。”
王秀丽不屑地嘟囔：“她去怎么没把你叫上，就自己去了？这叫什么事，还是没把你当回事。亏得我还总想着要叫她来吃饭呢。”
李祥倒是没有多想，叫不叫的都无所谓，他也不缺那顿饭吃，而且现在的主要心思是在房子上，把房子搞定才最重要，饭以后有的是机会慢慢吃。
“行了，不要说那些闲话了，既然他们两个看完都觉得可以，那就让白满约房主，我们见面好好谈一下，看能不能把价格压下来。”李忠国出声道。
王秀丽也就势止住了话题，给李祥一个眼色，让他赶紧联系。
李祥给白满打通了电话，说了自己家的要求。白满很是高兴，表示他会立马去联系，约好了房主之后会马上给李祥回话的。
白满也确实动作很快，过了半小时就给李祥打来了电话，说：“哥，房主说白天要上班，只有晚上有时间，我想你们也是很有诚意买房子的，好不容易又看到一套比较满意的，所以跟房主协调了一下时间，就约在今天晚上7点半，你们直接到我们店里来就行。”
“好的，没问题，到时候我们会准时到了。”李祥连忙答应了下来。
约好了房主，一家人感觉这件事几乎都成了一部分了，终于这件事有了眉目了。晚上王秀丽更是早早把饭煮好，吃完了就出门，美其名曰先去散散步，慢慢溜达过去。
即使再溜达好几圈，李祥一家到店门口的时候也才将将7点。王秀丽觉得甚是无聊，于是就率先迈腿进去，到店里等房主到来。
白满本就坐在前台的几台电脑之后，看到几人来，忙笑脸相迎，把几人带到一间接待室，倒了几杯水之后就让他们稍等一会，他去催房主。
一家人相顾无言，要把力气省着等会跟房主“斗智斗勇”，想办法把价格压下来。
没等一会，白满率先推开门，后面跟着一个20多岁的女子，抱着大约一个1岁左右的可爱小女孩，后面则跟着背个包，还提着一个袋子的50多岁的中年妇女。
等人都坐齐后，白满这才开始给双方介绍：“首先，请让我给众位老师介绍一下，看上这套房子想买的是李老师一家，而卖房的是况老师一家，今天况老师有事，来不了，来的是梁老师，他们是夫妻，所以今天来谈的话梁老师是可以完全做主的哈。”
白满最后一句话虽然貌似是在陈述，其实也是略有疑问，他也怕谈了半天，结果卖家来一句还要回去跟她老公商量，那就谈的没有什么实质性进展了。
梁菲也是很通透的一个人，听得明白白满的话，说：“我这边完全没有问题，这个房子我可以做主，不用我们男的来，而且今天我把我妈也一起喊来了，可以做决定。”
白满很是满意地点了点头，说：“那双方要是有什么想了解的情况，可以先提出来了。”
王秀丽见梁菲没开口，于是也不客气，说：“是这样的，我这个人都是有什么话直说的，我们买这个房子是为了给我儿子结婚用的，所以想了解一下你们为什么要卖这个房子。”
梁菲拿出奶瓶，一边喂女儿一边回答：“其实这个房子我是不想卖的，但是没办法了。你们也去看了房子，这个房子当初我们买过来，也是为了结婚用的，我爸是搞装修的，所以用料这些都很讲究，很仔细装的。我不晓得你们有没有仔细看，几个床都是纯实木的，还有沙发这些，买的都是价格不低的，卖了我也觉得很可惜。我老公前段时间开车出了点事，需要用钱，所以哪怕再不想，也只有先把这个房子卖了。”
梁菲这几句话可以说是无意中说到王秀丽的心坎里去了。家具确实一看就是质量很扎实，不是那种便宜货，这也是王秀丽很看重的一部分。
“这个我们也是看到的，你们这个房子还算是比较新的，保持的比较好。”王秀丽很中肯地说，没有一上来就开始压价。
“肯定新啊，房子装修好，还在散味的时候，我就发现怀孕了，那这个房子肯定不能住了，我就一直在娘家住着，一直住到把娃儿生了，等她半岁的时候，我们说房子也晾好了，可以搬回去了，结果出事了。这没办法，需要用钱，只有卖房子，那卖房子总有人来看房，娃儿又这么小，总有陌生人出入也不太好，所以我们又搬出来了。总共算下来，这个房子从装好到现在，我们都没住上几个月，所以跟新的基本上没什么区别。”
这一点上梁菲确实也没有说谎，房子的情况大家一去看了都很清楚。
“我们也是觉得房子的情况还可以，买了之后不用再怎么动，所以才打算要买的。”
“嬢嬢，你放心嘛，买到我这个房子你随便住，因为是自己装的，当初也是打算自己住，所以材料用的没问题，防水这些都做的很到位，这个价格你们买到绝对是物超所值。”
“说到价格，那我们还真的要好好谈一下了。其实我们看了也不止一套房子，周边的价格这些我们基本都了解了，说实在的，140万确实是高了。”王秀丽说。
“我也承认，这个价格挂起的时候肯定是要往高了挂，因为几乎所有人都会砍价，那我要是直接挂到我能接受的最低价格，别个肯定觉得我死咬住一个价格，一点都不让，那也谈不下去。我也是很直爽的一个人，价格是可以再谈，但是谈的余地真的不是很大了。嬢嬢，你想嘛，光是装修我们都花了20多万，每个房间都有空调，而且我们卖都是带家具家电卖，你们又省了多少事情。同小区是有很多家在卖，但是看装修、看其他的情况，我可以说我这个房子性价比是最高的。”梁菲很有自信地说。
梁菲说的也是实话，几乎让王秀丽无法反驳。
“小梁，我们也是真心实意想要买，而且我们是全款买，只要价格谈妥，可以直接去过户，然后两清，这样你也省事。像我们这种全款，不用贷款的，也很省事，也不耽误你们用钱。对了，你们的房产证在手里的吧。”王秀丽突然想起这个事情，赶紧问。
“嗯……我们买房子的时候有贷款，现在房产证还在银行抵押放起的，需要先解压。”梁菲说起这个事突然气势没有那么足了。
王秀丽一头雾水，问在一旁的白满：“解压？要怎么解压，要多久？”
白满解释道：“通俗来讲，就是你们拿一部分房款，给梁老师家去还银行贷款，把所有的贷款还完之后，银行会把房产证还给梁老师，然后我们再进行下一步交易，去房管所过户，交剩余的房款。”
这次还没等王秀丽提出异议，李忠国先不干了，说：“那我有几个问题，现在你们还剩多少贷款没还？”
梁菲想了想，答道：“还有40万多一点。”
“那好，我怎么确认我把这40万给你们了，你们会把这个钱用去还贷，而不是挪作他用，就算真的还贷了，房产证你们什么时候能拿到手我也不知道，万一你们拿着房产证再去卖给别家了，我怎么办？那我的钱不是打水漂了？”
白满连忙说：“李老师，这个问题是我的失误，之前我没有跟你们说清楚，这个问题我来给你解答。对于这种需要解压的客户，我们公司设置了专门的资金账户。你们要把这个钱打到这个专户，由我们代理去办理银行解压等手续，解压完之后房产证也会直接交到我们手里，你不用担心一房二卖的问题，这个我们都会签署合同的，在合同里明确的。”
李忠国听了这才略微放心一点，说：“那我们还是先谈价格吧，价格谈不拢说这些其实也没什么用。”
梁菲道：“那你们觉得多少钱合适呢？”
王秀丽和李忠国对视一眼，王秀丽从嘴里蹦出一个数字：“130万。”
“看完了？你感觉怎么样？怎么就你一个人回来了，蓝欢呢，我以为她也要跟着来，我还特意准备好了菜等她来呢。”王秀丽犹如机关枪一样，话喷涌而出。
李祥喝了口水，缓了口气，说：“房子看完了，确实情况保持的还可以，蓝欢看了也没什么意见。她小姨叫她过去吃饭，她就去了，没有过来了。”
王秀丽不屑地嘟囔：“她去怎么没把你叫上，就自己去了？这叫什么事，还是没把你当回事。亏得我还总想着要叫她来吃饭呢。”
李祥倒是没有多想，叫不叫的都无所谓，他也不缺那顿饭吃，而且现在的主要心思是在房子上，把房子搞定才最重要，饭以后有的是机会慢慢吃。
“行了，不要说那些闲话了，既然他们两个看完都觉得可以，那就让白满约房主，我们见面好好谈一下，看能不能把价格压下来。”李忠国出声道。
王秀丽也就势止住了话题，给李祥一个眼色，让他赶紧联系。
李祥给白满打通了电话，说了自己家的要求。白满很是高兴，表示他会立马去联系，约好了房主之后会马上给李祥回话的。
白满也确实动作很快，过了半小时就给李祥打来了电话，说：“哥，房主说白天要上班，只有晚上有时间，我想你们也是很有诚意买房子的，好不容易又看到一套比较满意的，所以跟房主协调了一下时间，就约在今天晚上7点半，你们直接到我们店里来就行。”
“好的，没问题，到时候我们会准时到了。”李祥连忙答应了下来。
约好了房主，一家人感觉这件事几乎都成了一部分了，终于这件事有了眉目了。晚上王秀丽更是早早把饭煮好，吃完了就出门，美其名曰先去散散步，慢慢溜达过去。
即使再溜达好几圈，李祥一家到店门口的时候也才将将7点。王秀丽觉得甚是无聊，于是就率先迈腿进去，到店里等房主到来。
白满本就坐在前台的几台电脑之后，看到几人来，忙笑脸相迎，把几人带到一间接待室，倒了几杯水之后就让他们稍等一会，他去催房主。
一家人相顾无言，要把力气省着等会跟房主“斗智斗勇”，想办法把价格压下来。
没等一会，白满率先推开门，后面跟着一个20多岁的女子，抱着大约一个1岁左右的可爱小女孩，后面则跟着背个包，还提着一个袋子的50多岁的中年妇女。
等人都坐齐后，白满这才开始给双方介绍：“首先，请让我给众位老师介绍一下，看上这套房子想买的是李老师一家，而卖房的是况老师一家，今天况老师有事，来不了，来的是梁老师，他们是夫妻，所以今天来谈的话梁老师是可以完全做主的哈。”
白满最后一句话虽然貌似是在陈述，其实也是略有疑问，他也怕谈了半天，结果卖家来一句还要回去跟她老公商量，那就谈的没有什么实质性进展了。
梁菲也是很通透的一个人，听得明白白满的话，说：“我这边完全没有问题，这个房子我可以做主，不用我们男的来，而且今天我把我妈也一起喊来了，可以做决定。”
白满很是满意地点了点头，说：“那双方要是有什么想了解的情况，可以先提出来了。”
王秀丽见梁菲没开口，于是也不客气，说：“是这样的，我这个人都是有什么话直说的，我们买这个房子是为了给我儿子结婚用的，所以想了解一下你们为什么要卖这个房子。”
梁菲拿出奶瓶，一边喂女儿一边回答：“其实这个房子我是不想卖的，但是没办法了。你们也去看了房子，这个房子当初我们买过来，也是为了结婚用的，我爸是搞装修的，所以用料这些都很讲究，很仔细装的。我不晓得你们有没有仔细看，几个床都是纯实木的，还有沙发这些，买的都是价格不低的，卖了我也觉得很可惜。我老公前段时间开车出了点事，需要用钱，所以哪怕再不想，也只有先把这个房子卖了。”
梁菲这几句话可以说是无意中说到王秀丽的心坎里去了。家具确实一看就是质量很扎实，不是那种便宜货，这也是王秀丽很看重的一部分。
“这个我们也是看到的，你们这个房子还算是比较新的，保持的比较好。”王秀丽很中肯地说，没有一上来就开始压价。
“肯定新啊，房子装修好，还在散味的时候，我就发现怀孕了，那这个房子肯定不能住了，我就一直在娘家住着，一直住到把娃儿生了，等她半岁的时候，我们说房子也晾好了，可以搬回去了，结果出事了。这没办法，需要用钱，只有卖房子，那卖房子总有人来看房，娃儿又这么小，总有陌生人出入也不太好，所以我们又搬出来了。总共算下来，这个房子从装好到现在，我们都没住上几个月，所以跟新的基本上没什么区别。”
这一点上梁菲确实也没有说谎，房子的情况大家一去看了都很清楚。
“我们也是觉得房子的情况还可以，买了之后不用再怎么动，所以才打算要买的。”
“嬢嬢，你放心嘛，买到我这个房子你随便住，因为是自己装的，当初也是打算自己住，所以材料用的没问题，防水这些都做的很到位，这个价格你们买到绝对是物超所值。”
“说到价格，那我们还真的要好好谈一下了。其实我们看了也不止一套房子，周边的价格这些我们基本都了解了，说实在的，140万确实是高了。”王秀丽说。
“我也承认，这个价格挂起的时候肯定是要往高了挂，因为几乎所有人都会砍价，那我要是直接挂到我能接受的最低价格，别个肯定觉得我死咬住一个价格，一点都不让，那也谈不下去。我也是很直爽的一个人，价格是可以再谈，但是谈的余地真的不是很大了。嬢嬢，你想嘛，光是装修我们都花了20多万，每个房间都有空调，而且我们卖都是带家具家电卖，你们又省了多少事情。同小区是有很多家在卖，但是看装修、看其他的情况，我可以说我这个房子性价比是最高的。”梁菲很有自信地说。
梁菲说的也是实话，几乎让王秀丽无法反驳。
“小梁，我们也是真心实意想要买，而且我们是全款买，只要价格谈妥，可以直接去过户，然后两清，这样你也省事。像我们这种全款，不用贷款的，也很省事，也不耽误你们用钱。对了，你们的房产证在手里的吧。”王秀丽突然想起这个事情，赶紧问。
“嗯……我们买房子的时候有贷款，现在房产证还在银行抵押放起的，需要先解压。”梁菲说起这个事突然气势没有那么足了。
王秀丽一头雾水，问在一旁的白满：“解压？要怎么解压，要多久？”
白满解释道：“通俗来讲，就是你们拿一部分房款，给梁老师家去还银行贷款，把所有的贷款还完之后，银行会把房产证还给梁老师，然后我们再进行下一步交易，去房管所过户，交剩余的房款。”
这次还没等王秀丽提出异议，李忠国先不干了，说：“那我有几个问题，现在你们还剩多少贷款没还？”
梁菲想了想，答道：“还有40万多一点。”
“那好，我怎么确认我把这40万给你们了，你们会把这个钱用去还贷，而不是挪作他用，就算真的还贷了，房产证你们什么时候能拿到手我也不知道，万一你们拿着房产证再去卖给别家了，我怎么办？那我的钱不是打水漂了？”
白满连忙说：“李老师，这个问题是我的失误，之前我没有跟你们说清楚，这个问题我来给你解答。对于这种需要解压的客户，我们公司设置了专门的资金账户。你们要把这个钱打到这个专户，由我们代理去办理银行解压等手续，解压完之后房产证也会直接交到我们手里，你不用担心一房二卖的问题，这个我们都会签署合同的，在合同里明确的。”
李忠国听了这才略微放心一点，说：“那我们还是先谈价格吧，价格谈不拢说这些其实也没什么用。”
梁菲道：“那你们觉得多少钱合适呢？”
王秀丽和李忠国对视一眼，王秀丽从嘴里蹦出一个数字：“130万。”