七零随军：海岛生活好惬意 第306章 大客户
董晓丹觉得语言比较苍白，自己也就抓了一条裙子穿上身：“你看，我个子高，穿上身像短蓬蓬裙，但也很漂亮。”
“真的是哎。”阿姨一看，连忙要了，“我女儿比我高，本来还以为她穿会不好看。”
另一位阿姨，本来也在犹豫，这会儿也毫不犹豫把两件都拿了：“是的，买回去，还可以与我女儿换着穿。”
这样不用老姐妹俩换着穿了，可以与女儿换着穿。
“阿姨，既然你们都有女儿，那就试试这个泡泡纱的连衣裙。”董晓丹一手拎一条粉色的，一手拎一条鹅黄色的带腰带的宽松连衣裙，把陈红拉出来，让她套上，然后把腰带一收，打了个蝴蝶结。
本来很不起眼的，松垮垮地，看着很没型，像睡衣的连衣裙，瞬间就出彩了。
“这件便宜，本来二十元一条，我刚刚说了，今天是第一天，我可以给你五元优惠，十五一条卖给你，过了今天，就是从明天开始，三天开业酬宾，我也只会让利两元。”董晓丹也看出来了，这两位阿姨家境不错，穿着打扮很得体的，她们能分得出品质好坏。
两位阿姨一对视：“那...就买？”
“买吧，虽说夏天要过去，但说不定会有秋老虎，有时候九月比八月还热呢。”何况现在也才八月上旬。
不要董晓丹劝说，她们俩自个儿相互劝说起来。
“以后真的不会再有这个价格了？”阿姨不太相信的样子。
“你明天可以再来看看。”董晓丹说，“本来我们原计划就是开业三天大酬宾，每件衣服让价两元。今天本来不算在内的，你看我们衣服还没挂好呢。但两位阿姨正好遇上了，也是缘分，我一时兴起，就决定每件衣服给你们五元优惠。没关系，不就是五块钱么，阿姨以后你带着朋友多光顾就行。”
“那我们再各拿两条连衣裙吧，我们没新衣服没关系，两女孩有新衣服开心啊。”
于是阿姨们又一人挑了两条连衣裙，一个人花了一百多，结完账，董晓丹又拿出两块手帕来，一人给她们一块：“阿姨，感谢你们光临，这是我送你们的，作为纪念，你们是我第一批顾客。”
这年月还没有手帕纸，每个人口袋里都有一方手帕。
所以这手帕是消耗品，谁都不会嫌多。
而且为了适合各种人群，董晓丹让服装厂把手帕设计得很素，就是一方白色的棉手帕，在角落上用机器绣了一朵小花 。
这手帕也不是每个人都可以赠送的，但开业三天每位消费的顾客都有。
三天以后，看情况，在不能让利的时候，假如顾客消费得比较多的情况下，也可以作为赠品表示一下。
这是董晓丹这次特意提出来的要求。
一开始董晓丹说赠品算在她头上，但郑厂长说，开业期间的赠品，由工厂出。
这也算帮厂里打开销路。
以后正常营业了，就由直营店自己买单。
这已经超出董晓丹的预期之外，哪有不同意的？
两位阿姨喜不自禁，连忙收起了手帕，乐呵呵地：“那我们以后一定常来。”
送走了两位阿姨，董晓丹和陈红继续整理衣服。
“晓丹，你让利五块亏不亏啊？”陈红担忧地问。
按服装厂定的零售价，每件衣服的利润大概在百分之二三十之间不等。所以价格越高，利润越大。
而董晓丹刚刚给她们每件衣服让利五元，对价格低的衣服来说，事实上是亏的，因为还要计算房租和人工费。
但是第一批顾客啊，优惠力度肯定要大。
“不管亏不亏，她们出去肯定会给我们做宣传，尤其是她们还有两个女儿，小女孩的传播能力，你姐姐是见识过了。春天的时候那件绣花的呢子大衣，经百货大楼的女孩一穿，还带来了一波流行。所以你说，我最终亏不亏？”董晓丹说得轻飘飘地。
陈红看看董晓丹：“也只有你能成大器。”
“别，别说得这么沉重。我们谁都能成大器。”董晓丹看到又有人过来了，连忙去门口迎接。
这次还不止一两个，来了一大群。
董晓丹连忙客气地招呼他们进来看。
这一大群人进来，东瞅瞅，西看看，问了几声价格，然后一言不发离开了。
“怎么回事？”陈红问。
刚刚两位阿姨来，也是这样介绍的，为什么这些人试都不试？
“他们嫌贵。”董晓丹从他们的表情上看到了答案，“即使让利五元，他们还是会嫌贵，你看她们身上的衣服，不是出自裁缝店，就是出自自己的手工。”
即使是工厂店，价格肯定还是比自己做的要贵一些。
等九十年代以后，工业化机器盛行了，裁缝店的衣服才没有了优势。
不过，那时候，衣服的价格已经完全根据市场要求阶梯化，不管是白菜价，还是天价，都有固定的消费群体。
现在，虽然没后世分化那么严重，但受众群还是各有不同。
接下来又来了几批顾客，断断续续也成交了几笔，但都是买的一件两件，像前两位阿姨，一下子拿走五六七八件的，再也没有出现过。
不过董晓丹也不生气，今天还没全部清理出来，就已经成交了快二十件了，已经很满足，做人不要太贪心。
还有明天开始开业大酬宾三天，要是姚主任送人过来，就让她们跟在自己后面学学，暂时也不送陈雪那边去了。
陈红却很忿忿地：“刚刚那个人还不相信我们今天给她是最大的优惠，还说明天再来买，明天让她后悔去吧。”
“后悔的不止她一个。”做事要有原则，明天只能让利两元。
让利两元还差不多，刨去各种费用，还能赚一点。
今天卖的只是气氛，是流量，明天以后生意好，才是真的好。
两人忙到晚上，才终于把每一种衣服都展示了出来。
“走吧，我请你吃饭。”董晓丹看看旁边空着的十几间屋，“要是他们这会儿小吃店开业了，我们就不要跑很远去觅食了。”
其实要是这么多间屋子，选在同一天开业的话，气势会很足，名声会更响。
“真的是哎。”阿姨一看，连忙要了，“我女儿比我高，本来还以为她穿会不好看。”
另一位阿姨，本来也在犹豫，这会儿也毫不犹豫把两件都拿了：“是的，买回去，还可以与我女儿换着穿。”
这样不用老姐妹俩换着穿了，可以与女儿换着穿。
“阿姨，既然你们都有女儿，那就试试这个泡泡纱的连衣裙。”董晓丹一手拎一条粉色的，一手拎一条鹅黄色的带腰带的宽松连衣裙，把陈红拉出来，让她套上，然后把腰带一收，打了个蝴蝶结。
本来很不起眼的，松垮垮地，看着很没型，像睡衣的连衣裙，瞬间就出彩了。
“这件便宜，本来二十元一条，我刚刚说了，今天是第一天，我可以给你五元优惠，十五一条卖给你，过了今天，就是从明天开始，三天开业酬宾，我也只会让利两元。”董晓丹也看出来了，这两位阿姨家境不错，穿着打扮很得体的，她们能分得出品质好坏。
两位阿姨一对视：“那...就买？”
“买吧，虽说夏天要过去，但说不定会有秋老虎，有时候九月比八月还热呢。”何况现在也才八月上旬。
不要董晓丹劝说，她们俩自个儿相互劝说起来。
“以后真的不会再有这个价格了？”阿姨不太相信的样子。
“你明天可以再来看看。”董晓丹说，“本来我们原计划就是开业三天大酬宾，每件衣服让价两元。今天本来不算在内的，你看我们衣服还没挂好呢。但两位阿姨正好遇上了，也是缘分，我一时兴起，就决定每件衣服给你们五元优惠。没关系，不就是五块钱么，阿姨以后你带着朋友多光顾就行。”
“那我们再各拿两条连衣裙吧，我们没新衣服没关系，两女孩有新衣服开心啊。”
于是阿姨们又一人挑了两条连衣裙，一个人花了一百多，结完账，董晓丹又拿出两块手帕来，一人给她们一块：“阿姨，感谢你们光临，这是我送你们的，作为纪念，你们是我第一批顾客。”
这年月还没有手帕纸，每个人口袋里都有一方手帕。
所以这手帕是消耗品，谁都不会嫌多。
而且为了适合各种人群，董晓丹让服装厂把手帕设计得很素，就是一方白色的棉手帕，在角落上用机器绣了一朵小花 。
这手帕也不是每个人都可以赠送的，但开业三天每位消费的顾客都有。
三天以后，看情况，在不能让利的时候，假如顾客消费得比较多的情况下，也可以作为赠品表示一下。
这是董晓丹这次特意提出来的要求。
一开始董晓丹说赠品算在她头上，但郑厂长说，开业期间的赠品，由工厂出。
这也算帮厂里打开销路。
以后正常营业了，就由直营店自己买单。
这已经超出董晓丹的预期之外，哪有不同意的？
两位阿姨喜不自禁，连忙收起了手帕，乐呵呵地：“那我们以后一定常来。”
送走了两位阿姨，董晓丹和陈红继续整理衣服。
“晓丹，你让利五块亏不亏啊？”陈红担忧地问。
按服装厂定的零售价，每件衣服的利润大概在百分之二三十之间不等。所以价格越高，利润越大。
而董晓丹刚刚给她们每件衣服让利五元，对价格低的衣服来说，事实上是亏的，因为还要计算房租和人工费。
但是第一批顾客啊，优惠力度肯定要大。
“不管亏不亏，她们出去肯定会给我们做宣传，尤其是她们还有两个女儿，小女孩的传播能力，你姐姐是见识过了。春天的时候那件绣花的呢子大衣，经百货大楼的女孩一穿，还带来了一波流行。所以你说，我最终亏不亏？”董晓丹说得轻飘飘地。
陈红看看董晓丹：“也只有你能成大器。”
“别，别说得这么沉重。我们谁都能成大器。”董晓丹看到又有人过来了，连忙去门口迎接。
这次还不止一两个，来了一大群。
董晓丹连忙客气地招呼他们进来看。
这一大群人进来，东瞅瞅，西看看，问了几声价格，然后一言不发离开了。
“怎么回事？”陈红问。
刚刚两位阿姨来，也是这样介绍的，为什么这些人试都不试？
“他们嫌贵。”董晓丹从他们的表情上看到了答案，“即使让利五元，他们还是会嫌贵，你看她们身上的衣服，不是出自裁缝店，就是出自自己的手工。”
即使是工厂店，价格肯定还是比自己做的要贵一些。
等九十年代以后，工业化机器盛行了，裁缝店的衣服才没有了优势。
不过，那时候，衣服的价格已经完全根据市场要求阶梯化，不管是白菜价，还是天价，都有固定的消费群体。
现在，虽然没后世分化那么严重，但受众群还是各有不同。
接下来又来了几批顾客，断断续续也成交了几笔，但都是买的一件两件，像前两位阿姨，一下子拿走五六七八件的，再也没有出现过。
不过董晓丹也不生气，今天还没全部清理出来，就已经成交了快二十件了，已经很满足，做人不要太贪心。
还有明天开始开业大酬宾三天，要是姚主任送人过来，就让她们跟在自己后面学学，暂时也不送陈雪那边去了。
陈红却很忿忿地：“刚刚那个人还不相信我们今天给她是最大的优惠，还说明天再来买，明天让她后悔去吧。”
“后悔的不止她一个。”做事要有原则，明天只能让利两元。
让利两元还差不多，刨去各种费用，还能赚一点。
今天卖的只是气氛，是流量，明天以后生意好，才是真的好。
两人忙到晚上，才终于把每一种衣服都展示了出来。
“走吧，我请你吃饭。”董晓丹看看旁边空着的十几间屋，“要是他们这会儿小吃店开业了，我们就不要跑很远去觅食了。”
其实要是这么多间屋子，选在同一天开业的话，气势会很足，名声会更响。