三分天注定，七分靠脸皮 第10章 第一桶金
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此时的李月娥和栓子娘还在西市采买东西，就听一旁有人聊天。
“哎，你们听说了吗？锦兰布庄今天搞活动，说是什么……猜拳赢布料呢！”
“猜拳赢布料？那老板不得亏死？”
“不知道啊！不过好多人都往那边去了，有便宜不占王八蛋，咱们也去看看呗？”
“走走走，去看看！”
李月娥与栓子娘面面相觑。
什么“猜拳赢布料”？心里好不踏实。春桃这是受啥刺激了？
“咱们也去看看？”
等二人回到锦兰布庄……这条街时，两人傻眼了。
整条街都人头攒动，熙熙攘攘。越往布庄的方向，行走越是艰难，基本都是挪着慢慢往前。
附近铺子的掌柜都跑出来维持秩序，不得不说，这些掌柜们还是有一套的，一边维持秩序，一边引流一波顾客给自家店。
尤其是附近的茶馆和酸梅汤摊子，因为天太热，大家都在大太阳底下，都渴冒烟了，所以他们的生意也跟着布庄火到爆！
李月娥和栓子娘好不容易挪到布庄跟前。两人还没来得及说什么，就被眼尖的夏春桃提溜过去帮忙了。
“嫂子们回来得可太及时啦！麻烦两位嫂子帮伙计收拾下布料、棉帕和络子，他俩快忙不过来了。”
几人一直忙到天色将暗，才送走了最后一波客人。期间，夏春桃让栓子娘跟着老郑头的车先回了大溪村，让她给孩子们带个话，今天会晚点回去。
本来夏春桃打算明天再来县城跟方娘子结算。不过方娘子已经迫不及待要把这一天的营收算清楚。
于是，方娘子、夏春桃和李月娥三人点起油灯开始盘账。
盘账的结果惊呆了方娘子和李月娥！
店里积压的料子十八匹，全部以八折售讫！
其他布料的销售情况：粗布十八匹，细棉布十五匹，绸五匹，缎八匹。作为赠品的棉帕、络子全部清空。另外还卖了绢花若干。
扣除作为赠品的棉帕、络子，以及夏春桃输了送出去的布料，整个布料这块的全部营收为两百八十四两！
而成衣一共卖了十五件，营收共计三十六两。
全部加起来营收合计三百二十两，这可相当于布庄将近三个月的营收呐！
看着空空如也的店铺，方娘子到现在都很没回过神来。
李月娥也不遑多让，她到现在也没明白，那些人怎么就跟不要钱一样，一波接一波来布庄参加活动？
俩人看夏春桃的眼神，简直崇拜到了极点！
其实，在夏春桃看，不是她的营销方法有多牛掰，只是由于赶上了一个娱乐匮乏的时代。今天这出，既可以看做是生意，也可以看做是一种大家从未见过的娱乐活动嘛！
没看到后两个时辰，来的顾客不少是县城的富户。人家不缺银子，就是觉得这活动有意思，在家无聊，出来玩玩的。
没有这些富户，那些绸缎可卖不出去。普通老百姓谁要那玩意！
“夏娘子，按营收的两成，也就是六十四两，我这就给你。”
方娘子按夏春桃的要求，给了她六张十两的银票，以及四两的散碎银钱。
夏春桃将钱小心翼翼放在布包里，笑着与方娘子告别。
方娘子可不能放了这么个金蛋蛋，于是略有忐忑地问夏春桃：“夏娘子，不知道你方不方便来我家布庄干活，如果你能来，我可以出五两银子一个月的工钱给你！”
李月娥在一旁倒抽一口气，使劲拽夏春桃。
一个月五两银子是什么概念？
就李月娥家来说，她相公是个杀猪的，一个月最多也就二两银子，这在整个大溪村都是排得上号的高收入了！
春桃要是留在方娘子这里干活，不用风吹日晒，一个月轻轻松松就能赚到五两银子，哪儿还能找到这么好的活计？
夏春桃笑了笑，婉拒了方娘子的邀请。
她可是要做地主婆的人，做伙计什么时候才能达成坐拥山庄的梦想？
没错！她已经给自己定了个远大志向——
拥有一座属于自己的山庄！做个有田有粮、吃喝不愁、偶尔旅旅游的地主婆。
方娘子看夏春桃没有来打工的意思，甚是可惜。
“夏娘子，你要实在不愿意来，我也不勉强。不过我还有一事相求。”
“方娘子是想问之后店里的经营吧？今天这种售卖方式，我建议方娘子以后尽量不用。”
方娘子愣了一下，没想到夏春桃一眼就看出她的意图。
“这是为何？”
就连一旁的李月娥也很纳闷，今天明明卖得很好啊。
“首先，猜拳这种方式，除非方娘子你能找到一个能把控胜负的人，否则，就是搬起石头砸自己的脚。”
“再次，以小博大这种方式能行得通，还是因为以前没有过这样的售卖方式，大家觉得新奇，才会有那么多人参加。”
“总的来说，咱们今天能卖出这么多货，只是因为占了个先机。如果经常采用这样的方式，说实话，可能连参与人数都凑不足。最后的结果就是自己给自己找麻烦。”
方娘子听明白了夏春桃的言语，想想还真就是这么一回事。现在想来，今天的一切似乎都不可思议，但这不可思议背后其实是有那么多门道在支撑着。
方娘子不由地对夏春桃更加佩服。
这个女人不简单。
“还请夏娘子给我家店出出主意，以后经营上有什么长久之道呢？”
怕夏春桃以为她要白嫖，方娘子又补充道：“您放心，不管您提的建议成不成，我都会给您付费。”
夏春桃看看外面已经黑下来的天色，对方娘子说：
“这样吧，过两天我还会来县城，到时候咱们详谈。”
方娘子喜出望外，连连应声。
知道夏春桃本来进县城是打算买棉絮、布料做被子、衣裳的，就给她打包了好几床现成的棉被，还有不少布料。夏春桃连番推辞，方娘子不管，让伙计把东西送上老郑头的牛车才罢休。
虽然知道方娘子是有所求，但人家态度很真诚呀。
对待真诚的人，夏春桃也会回报真诚。下次要好好给她的店铺定个计划才好。
临走时，夏春桃嘱咐方娘子，让她好好比较一下新开的那家店与她家店的区别在哪里，以便后续做计划。
“哎，你们听说了吗？锦兰布庄今天搞活动，说是什么……猜拳赢布料呢！”
“猜拳赢布料？那老板不得亏死？”
“不知道啊！不过好多人都往那边去了，有便宜不占王八蛋，咱们也去看看呗？”
“走走走，去看看！”
李月娥与栓子娘面面相觑。
什么“猜拳赢布料”？心里好不踏实。春桃这是受啥刺激了？
“咱们也去看看？”
等二人回到锦兰布庄……这条街时，两人傻眼了。
整条街都人头攒动，熙熙攘攘。越往布庄的方向，行走越是艰难，基本都是挪着慢慢往前。
附近铺子的掌柜都跑出来维持秩序，不得不说，这些掌柜们还是有一套的，一边维持秩序，一边引流一波顾客给自家店。
尤其是附近的茶馆和酸梅汤摊子，因为天太热，大家都在大太阳底下，都渴冒烟了，所以他们的生意也跟着布庄火到爆！
李月娥和栓子娘好不容易挪到布庄跟前。两人还没来得及说什么，就被眼尖的夏春桃提溜过去帮忙了。
“嫂子们回来得可太及时啦！麻烦两位嫂子帮伙计收拾下布料、棉帕和络子，他俩快忙不过来了。”
几人一直忙到天色将暗，才送走了最后一波客人。期间，夏春桃让栓子娘跟着老郑头的车先回了大溪村，让她给孩子们带个话，今天会晚点回去。
本来夏春桃打算明天再来县城跟方娘子结算。不过方娘子已经迫不及待要把这一天的营收算清楚。
于是，方娘子、夏春桃和李月娥三人点起油灯开始盘账。
盘账的结果惊呆了方娘子和李月娥！
店里积压的料子十八匹，全部以八折售讫！
其他布料的销售情况：粗布十八匹，细棉布十五匹，绸五匹，缎八匹。作为赠品的棉帕、络子全部清空。另外还卖了绢花若干。
扣除作为赠品的棉帕、络子，以及夏春桃输了送出去的布料，整个布料这块的全部营收为两百八十四两！
而成衣一共卖了十五件，营收共计三十六两。
全部加起来营收合计三百二十两，这可相当于布庄将近三个月的营收呐！
看着空空如也的店铺，方娘子到现在都很没回过神来。
李月娥也不遑多让，她到现在也没明白，那些人怎么就跟不要钱一样，一波接一波来布庄参加活动？
俩人看夏春桃的眼神，简直崇拜到了极点！
其实，在夏春桃看，不是她的营销方法有多牛掰，只是由于赶上了一个娱乐匮乏的时代。今天这出，既可以看做是生意，也可以看做是一种大家从未见过的娱乐活动嘛！
没看到后两个时辰，来的顾客不少是县城的富户。人家不缺银子，就是觉得这活动有意思，在家无聊，出来玩玩的。
没有这些富户，那些绸缎可卖不出去。普通老百姓谁要那玩意！
“夏娘子，按营收的两成，也就是六十四两，我这就给你。”
方娘子按夏春桃的要求，给了她六张十两的银票，以及四两的散碎银钱。
夏春桃将钱小心翼翼放在布包里，笑着与方娘子告别。
方娘子可不能放了这么个金蛋蛋，于是略有忐忑地问夏春桃：“夏娘子，不知道你方不方便来我家布庄干活，如果你能来，我可以出五两银子一个月的工钱给你！”
李月娥在一旁倒抽一口气，使劲拽夏春桃。
一个月五两银子是什么概念？
就李月娥家来说，她相公是个杀猪的，一个月最多也就二两银子，这在整个大溪村都是排得上号的高收入了！
春桃要是留在方娘子这里干活，不用风吹日晒，一个月轻轻松松就能赚到五两银子，哪儿还能找到这么好的活计？
夏春桃笑了笑，婉拒了方娘子的邀请。
她可是要做地主婆的人，做伙计什么时候才能达成坐拥山庄的梦想？
没错！她已经给自己定了个远大志向——
拥有一座属于自己的山庄！做个有田有粮、吃喝不愁、偶尔旅旅游的地主婆。
方娘子看夏春桃没有来打工的意思，甚是可惜。
“夏娘子，你要实在不愿意来，我也不勉强。不过我还有一事相求。”
“方娘子是想问之后店里的经营吧？今天这种售卖方式，我建议方娘子以后尽量不用。”
方娘子愣了一下，没想到夏春桃一眼就看出她的意图。
“这是为何？”
就连一旁的李月娥也很纳闷，今天明明卖得很好啊。
“首先，猜拳这种方式，除非方娘子你能找到一个能把控胜负的人，否则，就是搬起石头砸自己的脚。”
“再次，以小博大这种方式能行得通，还是因为以前没有过这样的售卖方式，大家觉得新奇，才会有那么多人参加。”
“总的来说，咱们今天能卖出这么多货，只是因为占了个先机。如果经常采用这样的方式，说实话，可能连参与人数都凑不足。最后的结果就是自己给自己找麻烦。”
方娘子听明白了夏春桃的言语，想想还真就是这么一回事。现在想来，今天的一切似乎都不可思议，但这不可思议背后其实是有那么多门道在支撑着。
方娘子不由地对夏春桃更加佩服。
这个女人不简单。
“还请夏娘子给我家店出出主意，以后经营上有什么长久之道呢？”
怕夏春桃以为她要白嫖，方娘子又补充道：“您放心，不管您提的建议成不成，我都会给您付费。”
夏春桃看看外面已经黑下来的天色，对方娘子说：
“这样吧，过两天我还会来县城，到时候咱们详谈。”
方娘子喜出望外，连连应声。
知道夏春桃本来进县城是打算买棉絮、布料做被子、衣裳的，就给她打包了好几床现成的棉被，还有不少布料。夏春桃连番推辞，方娘子不管，让伙计把东西送上老郑头的牛车才罢休。
虽然知道方娘子是有所求，但人家态度很真诚呀。
对待真诚的人，夏春桃也会回报真诚。下次要好好给她的店铺定个计划才好。
临走时，夏春桃嘱咐方娘子，让她好好比较一下新开的那家店与她家店的区别在哪里，以便后续做计划。