三分天注定，七分靠脸皮 第14章 原来你是这样的方娘子
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方娘子看着夏春桃画的衣架，久久不语。过了好一阵儿，抬头用那种看外星人的眼神盯着夏春桃。
“夏娘子，你这脑子是咋长的？你娘怀你的时候是吃了什么仙丹了吗？你咋能想出这么个衣架来？”
夏春桃心说，我这脑子里可是几千年人类文明的结晶。
啊呸！忒不要脸！
顶着个奇厚无比的脸皮，夏春桃开口了，“这不算什么，随便想想，就想到了。”
方娘子快吐血了！
这是随便想就能想到的？那她咋想不到？
难道说，那天轰动全县的售卖也是夏娘子随便想出来的？
这么想来，夏娘子是她见过最最最……聪明的人了！
方娘子看夏春桃的眼神都不对劲儿了，那个星星眼，恨不得眨出个星星来。
夏春桃咳了咳，继续说：“现在我们来说说货物本身的问题。新开的那家店说自己的布料都是京城流行的花色和样式，这个其实做不得准。但有一点，人家确实有你没有的款式。”
“今天上午我走了几家大的布庄，结果发现，你们几家布庄的货物都大同小异。这也就是说，顾客在谁家买，其实都差不多。”
“方娘子，你们都是从一处进的货吧？”
方娘子点头，“我们县布庄基本都是在‘大溪商行’进的货。”
“这个商行有什么来头吗？”
能让这么多布庄都在一家商行进货，怎么可能没点后台？
方娘子压低声音说：“这家商行是知县老爷的小舅子开的。”
怪不得呢！知县可是一县之首，是权力最大的那个，要是这样，可就不好办了。
“我的建议是，减少在大溪商行的订货量，亲自去荣城那边进货。一来能降低进货成本，二来可选择的款式会更多。”
荣城才是南北货物真正的集散地，可以说，那里遍布了大越各色货物。
“当然，这点方娘子你自己斟酌，因为你们之间的具体情况我是不清楚的。如果因为这样得罪了不该得罪的人，那我想，还是维持现状的好。”
方娘子犹豫了一瞬，“其实也不是不行，这‘大溪商行’虽有后台，但也没有限制我们非要在他那里订货，知县老爷还是清明的。”
“只是，我一个女人，怎么跑去荣城订货啊？我觉得在‘大溪商行’订货挺方便的。他家也没因为跟县太爷的关系，恶意抬过价。”
“再说，我这么个布庄，每月进货量也不是很大，为这跑去荣城一趟也划不来。”
夏春桃点点头，方娘子说的不无道理。
所以，整个溪阳县，没有哪个布庄能做到第一，因为大家拿的货都差不多嘛！没自己的特色，怎么异军突起？
夏春桃算是看出来了，方娘子这人比较平和，不是那种有强烈胜负欲的人。对她而言，只要布庄能正常经营就可以，没必要为了竞争去冒险。
夏春桃实在不明白，像方娘子这样性情平和，胜负欲低的人，是怎么走上做生意这条路的？
方娘子毕竟做了几年生意，察言观色还是有一套的。看夏春桃透着不理解的小眼神，解释道：“这布庄是我男人开的。前两年，我男人去世了，我就接手继续开了。”
这就难怪了。
没想到在这儿遇到个同命之人，不容易啊！
不小心提到了人家的伤心事，夏春桃哼哧了半天，憋出了几个字：“方娘子，节哀。”
方娘子看夏春桃纠结的模样，“噗嗤”一声笑出来。
“节什么哀啊！我那男人不是个东西，我伺候他爹娘，带大孩子，他呢？对家里不闻不问，连家用都未曾给过，还在妓院里找了个相好的，听说都打算给那妓子赎身了，结果还没赎，人就死在了妓院里。这都是报应！”
夏春桃全程跟听天书一样，傻愣愣的。
“这布庄，我本想着兑出去，拿了银子多买几亩地。接手后才发现，待这里比在家闲着强，既能赚钱还能免费听八卦，这日子过得滋润极了！”
方娘子看夏春桃傻愣愣的模样，又附在她耳边，悄声说：“偷偷告诉你，这溪阳县，没有我方蓉不知道的八卦。”
这次轮到夏春桃对方娘子另眼相看了。
所以方娘子，你是因为在家闲着无聊才出来开铺子的，是吗？
失敬了，吃瓜界的楷模——方娘子！
“所以，你对布庄的目标，就是能像之前那样维持经营就好？”
“对呀！”
方娘子想了想，又说：“要是能偶尔像那天那样搞个活动，那就再好不过了。那天可清了我不少货嘞！夏娘子你说说，谁会嫌银子烫手呢？”
夏春桃来之前的打算是帮方娘子的布庄做到全县第一，结果人老板压根没这想法。想要维持现状，那还费啥劲儿？
“方娘子，你要是这么个想法，那就简单了。”
“怎么说？”
“新开那家就让他去开，他的铺子不只对你家造成影响，对其他几家布庄也有影响。毕竟你们都是从‘大溪商行’进的货嘛！”
“你可以联合其他几家布庄跟‘大溪商行’谈判。”
“谈判？”
“你看，你们都从他那里进的货，现在被外面来的布庄挤兑，人家有比你们款式更好的货，挤占了你们原有的市场，你说，大溪商行有没有责任？”
“你们完全可以合起伙来给大溪商行施压嘛！要不就让他压低给你们的供货价，要不就让他去荣城给你们进款式、花色更新的货。”
“这……能行吗？”
“不试试怎么知道？”
“人家不会给我们穿小鞋吧？”
虽然这主意听起来挺不错，但方娘子颇为担心。毕竟大溪商行是县太爷小舅子开的，把人家得罪了，她还能好好在溪阳县开铺子吗？
夏春桃笑了，“方娘子，你有没有听过一句话？”
“啥话？”
“光脚的不怕穿鞋的。”
“商行要是不理咱们，咱们就去县衙上告，咱们可以不要脸，但县太爷要啊！为了自己的名声，他也会让商行尽快给大家一个说法。”
“再说了，这么多布庄一起，你说他能搞谁？法不责众嘛！”
夏春桃拍了拍方娘子的肩，“方娘子，把心放在肚子里，我打包票，绝对没事儿的。”
这番话，其实就是给方娘子的底气。
自古以来，民不与官斗，那是因为力量太弱小，弱小到没人把你当回事儿。如果大家拧成一股绳，你看看谁敢轻视？
这一点，夏春桃这个天天在网上冲浪的人可太了解了！
再说，这些当官的，也怕被人抓住小辫子，他们可不是一辈子待在这儿，每年要政绩考核的。
当然，还有最关键的一点，从方娘子嘴里，夏春桃基本可以断定，县太爷应该不是那种鱼肉百姓的“黑官”，对百姓容忍度应该还是蛮高的。
真要是碰到个狠角色，她这主意八成能让方娘子到牢里数馍馍。
这一点才是夏春桃敢搞出这种骚操作的主要原因。
说白了，这就有那么点二赖子做派，欺软怕硬嘛！
方娘子愣愣看着夏春桃，过了一会儿伸出大拇指，“夏娘子，你可……真是个人才啊！”
“夏娘子，你这脑子是咋长的？你娘怀你的时候是吃了什么仙丹了吗？你咋能想出这么个衣架来？”
夏春桃心说，我这脑子里可是几千年人类文明的结晶。
啊呸！忒不要脸！
顶着个奇厚无比的脸皮，夏春桃开口了，“这不算什么，随便想想，就想到了。”
方娘子快吐血了！
这是随便想就能想到的？那她咋想不到？
难道说，那天轰动全县的售卖也是夏娘子随便想出来的？
这么想来，夏娘子是她见过最最最……聪明的人了！
方娘子看夏春桃的眼神都不对劲儿了，那个星星眼，恨不得眨出个星星来。
夏春桃咳了咳，继续说：“现在我们来说说货物本身的问题。新开的那家店说自己的布料都是京城流行的花色和样式，这个其实做不得准。但有一点，人家确实有你没有的款式。”
“今天上午我走了几家大的布庄，结果发现，你们几家布庄的货物都大同小异。这也就是说，顾客在谁家买，其实都差不多。”
“方娘子，你们都是从一处进的货吧？”
方娘子点头，“我们县布庄基本都是在‘大溪商行’进的货。”
“这个商行有什么来头吗？”
能让这么多布庄都在一家商行进货，怎么可能没点后台？
方娘子压低声音说：“这家商行是知县老爷的小舅子开的。”
怪不得呢！知县可是一县之首，是权力最大的那个，要是这样，可就不好办了。
“我的建议是，减少在大溪商行的订货量，亲自去荣城那边进货。一来能降低进货成本，二来可选择的款式会更多。”
荣城才是南北货物真正的集散地，可以说，那里遍布了大越各色货物。
“当然，这点方娘子你自己斟酌，因为你们之间的具体情况我是不清楚的。如果因为这样得罪了不该得罪的人，那我想，还是维持现状的好。”
方娘子犹豫了一瞬，“其实也不是不行，这‘大溪商行’虽有后台，但也没有限制我们非要在他那里订货，知县老爷还是清明的。”
“只是，我一个女人，怎么跑去荣城订货啊？我觉得在‘大溪商行’订货挺方便的。他家也没因为跟县太爷的关系，恶意抬过价。”
“再说，我这么个布庄，每月进货量也不是很大，为这跑去荣城一趟也划不来。”
夏春桃点点头，方娘子说的不无道理。
所以，整个溪阳县，没有哪个布庄能做到第一，因为大家拿的货都差不多嘛！没自己的特色，怎么异军突起？
夏春桃算是看出来了，方娘子这人比较平和，不是那种有强烈胜负欲的人。对她而言，只要布庄能正常经营就可以，没必要为了竞争去冒险。
夏春桃实在不明白，像方娘子这样性情平和，胜负欲低的人，是怎么走上做生意这条路的？
方娘子毕竟做了几年生意，察言观色还是有一套的。看夏春桃透着不理解的小眼神，解释道：“这布庄是我男人开的。前两年，我男人去世了，我就接手继续开了。”
这就难怪了。
没想到在这儿遇到个同命之人，不容易啊！
不小心提到了人家的伤心事，夏春桃哼哧了半天，憋出了几个字：“方娘子，节哀。”
方娘子看夏春桃纠结的模样，“噗嗤”一声笑出来。
“节什么哀啊！我那男人不是个东西，我伺候他爹娘，带大孩子，他呢？对家里不闻不问，连家用都未曾给过，还在妓院里找了个相好的，听说都打算给那妓子赎身了，结果还没赎，人就死在了妓院里。这都是报应！”
夏春桃全程跟听天书一样，傻愣愣的。
“这布庄，我本想着兑出去，拿了银子多买几亩地。接手后才发现，待这里比在家闲着强，既能赚钱还能免费听八卦，这日子过得滋润极了！”
方娘子看夏春桃傻愣愣的模样，又附在她耳边，悄声说：“偷偷告诉你，这溪阳县，没有我方蓉不知道的八卦。”
这次轮到夏春桃对方娘子另眼相看了。
所以方娘子，你是因为在家闲着无聊才出来开铺子的，是吗？
失敬了，吃瓜界的楷模——方娘子！
“所以，你对布庄的目标，就是能像之前那样维持经营就好？”
“对呀！”
方娘子想了想，又说：“要是能偶尔像那天那样搞个活动，那就再好不过了。那天可清了我不少货嘞！夏娘子你说说，谁会嫌银子烫手呢？”
夏春桃来之前的打算是帮方娘子的布庄做到全县第一，结果人老板压根没这想法。想要维持现状，那还费啥劲儿？
“方娘子，你要是这么个想法，那就简单了。”
“怎么说？”
“新开那家就让他去开，他的铺子不只对你家造成影响，对其他几家布庄也有影响。毕竟你们都是从‘大溪商行’进的货嘛！”
“你可以联合其他几家布庄跟‘大溪商行’谈判。”
“谈判？”
“你看，你们都从他那里进的货，现在被外面来的布庄挤兑，人家有比你们款式更好的货，挤占了你们原有的市场，你说，大溪商行有没有责任？”
“你们完全可以合起伙来给大溪商行施压嘛！要不就让他压低给你们的供货价，要不就让他去荣城给你们进款式、花色更新的货。”
“这……能行吗？”
“不试试怎么知道？”
“人家不会给我们穿小鞋吧？”
虽然这主意听起来挺不错，但方娘子颇为担心。毕竟大溪商行是县太爷小舅子开的，把人家得罪了，她还能好好在溪阳县开铺子吗？
夏春桃笑了，“方娘子，你有没有听过一句话？”
“啥话？”
“光脚的不怕穿鞋的。”
“商行要是不理咱们，咱们就去县衙上告，咱们可以不要脸，但县太爷要啊！为了自己的名声，他也会让商行尽快给大家一个说法。”
“再说了，这么多布庄一起，你说他能搞谁？法不责众嘛！”
夏春桃拍了拍方娘子的肩，“方娘子，把心放在肚子里，我打包票，绝对没事儿的。”
这番话，其实就是给方娘子的底气。
自古以来，民不与官斗，那是因为力量太弱小，弱小到没人把你当回事儿。如果大家拧成一股绳，你看看谁敢轻视？
这一点，夏春桃这个天天在网上冲浪的人可太了解了！
再说，这些当官的，也怕被人抓住小辫子，他们可不是一辈子待在这儿，每年要政绩考核的。
当然，还有最关键的一点，从方娘子嘴里，夏春桃基本可以断定，县太爷应该不是那种鱼肉百姓的“黑官”，对百姓容忍度应该还是蛮高的。
真要是碰到个狠角色，她这主意八成能让方娘子到牢里数馍馍。
这一点才是夏春桃敢搞出这种骚操作的主要原因。
说白了，这就有那么点二赖子做派，欺软怕硬嘛！
方娘子愣愣看着夏春桃，过了一会儿伸出大拇指，“夏娘子，你可……真是个人才啊！”