时代是怎样炼成的 第60章 毛遂自荐
在飞机上的赵伟，仔细盘算了一下现在自己手里的钱，现在就这七百万，离他估算的一千五百万还差一大半，可这已经是他的极限了。
想要再筹钱，他只能出让一些股份给别人，但好买卖只有赚了钱才算叫好买卖，你要让人看到切实的利润才能赢得投资的信任。所以这条路走不通，而且他也不希望走这条路。
一路盘算着，飞机落地，又跟秦怀明商量这事，可秦怀明也没有好办法，随后建议先谈合作的事，只要他们同意合作，即使签了合同，张宾他们还得建设相关设施，办各种手续，这都是需要时间，而我们去跑厂家前期有这七百万足够花两个月的，有这两个月，按照公司现在的销售业绩，每月回款八百到一千万问题不大。放心，只要有两个月缓冲，到时肯定不存在任何问题。
虽然秦怀明分析的很有道理，但他没有考虑即将到来的春节，这个全国人民最重要节日，这是一个能决定一家企业兴亡的节日，比如超市。看来赵伟想利用春节想法注定是不能实现了。
谈判开始，先谈代工还是合作生产。
赵伟的宗旨就是用最少的人花最少的钱办最多的事，这道理乍一听是个悖论，但赵伟认为是最好的。所以他对张宾提出的合作生产，一口否决没有商量的余地。因为合作生产他就得把专利拿出来，万一专利泄露出现假冒产品，那他就彻底完蛋了。
张宾坚持了一天后，再不甘心也得答应。
接下来是代工价格，令赵伟意外的是，当他说出还在计划的降价金额400一台，后对方竟然一口答应。
这个利索劲让赵伟又有了紧张的感觉，烦躁不安的赵伟以感冒为由休息一天。
说来也巧，时间正好星期六休息，便约了赵润云和张慧平，既是放松心情又想让两个局外人帮着分析一下自己到底遗漏了什么？
赵润云认为他是最近精神高度集中和承受太大压力造成的心理自我怀疑，解决方法很简单，放松自己休息几天就好。
这主意说与不说没区别。
相比于赵润云的傻白甜，跟亲戚做生意的张慧平就阴暗多了，直接断定赵伟公司有人泄密。这种情况赵伟也怀疑过，但能泄密的人只有秦怀明，田俊刚和李秋平三人，但他们三人有背叛赵影的勇气吗？
左思右想最后还是赵润云一锤子定音：“你这就是典型的压力过大。今晚吃饱喝足好好睡一觉，明早的太阳一定从东方升起。”
左边灌鸡汤，右面拍马屁的赶紧接上：“对的对的，云说的对，你赶紧休息一下吧！要不离精神分裂可就不远了。”
“滚。”
赵伟骂了一句，反而引来左右俩人的哈哈大笑，三人嘻嘻哈哈的边闹边吃，一顿饭三人吃了快两个小时，回到家简单的洗漱一下就休息。
也许真是压力太大的原因，睡一觉起来后，感觉烦躁真的平缓了好多。
今天不光要进行下一步的合作谈判，张宾的父亲也要来，一是参观一下赵伟公司，二是要亲自谈。
正准备吃早饭的赵伟看着已经等的有点着急的秦怀明:“秦总一起吃点？”
秦怀明连摇头带摆手:“我吃过了，赵总这次张老爷子亲自出马，我觉得我们还是早点到为好。”
“放心吧，误不了，从我这儿到公司半个小时都能打来回，七点十五出发。”赵伟大大咧咧的说道。
老板决定了的事，他一个副总只能听着。
七点二十准时出发，秦怀明开着车，一路各种超车，实在受不了的赵伟威胁道:“如果你这么开车我就下车走着去。”
到公司楼下，赵伟看看表，七点四十五。上楼自然秦怀明开门，看到空荡荡的公司:“秦总，你觉的公司不允许加班是对还是错？”
秦怀明道:“赵总说实话，在你宣布这一决定时我的确有意见，但从效果看和长远看，你的决定是对的。”
俩人正说着，公司员工也陆陆续续到了，跟张宾约好的时间是九点整，大家有条不紊的开始做着准备工作。
八点半赵伟带着秦怀明，田俊刚一行人提前下楼迎接张家老爷子。
等了不多会儿一辆赵伟叫不出名的车缓缓的停在赵伟跟前，秦怀明赶紧过去拉开车门，然而座位却是空的，这把赵伟等人看的一脸懵。
这时司机连车都没下只是摇下了车窗对着赵伟:“那位是赵总？”
赵伟站在原地回答:“我是赵伟。”
司机接着道:“我们张董说了，今天有要事处理，你们自便吧！”说完一脚油门走了。
“赵总这什么意思？”秦怀明一脸的不可思议。
赵伟不屑一顾的道:“切，还他妈和我玩三国。”说完，直接转身回了公司。
紧跟在身后的是昨天才回来的宋杰，等进了办公室才神秘的说:“赵总我跟你说个事，但是你不能着急。”
赵伟笑了笑:“我不急，急了我就抽你。”
宋杰知道赵伟是在和自己开玩笑，接着道:“这次我顺便回了趟家，叔叔在家又开始收板蓝根了，而且收的还不少？”说完眼睛瞟着赵伟好像随时准备跑路的样子。
然而赵伟并没有生气，只是轻飘飘的一句:“我知道了，只要他高兴就行。”赵伟现在顾不上些事，何况也就几万块钱的事儿，本来也是当善事花的。
赵伟老家，自从赵伟抓住了几个纵火犯之后，村里的人们这才反应过来，原来真是错怪赵伟了。还没有卖了板蓝根的人家把种子公司祖宗问候十八遍后开始发愁家里的板蓝根怎么办，这可是一年的收成啊！难道真的当劈柴烧了吗？
这些人自然有聪明的，赵伟不在，他老子不还在呢吗？
这下可好，赵伟家立刻成了香饽饽，一天天跟开饭店的似的，但凡有人来，上来就是诉苦，接着就是求着赵爸给赵伟打电话，多少收点，要不这年可真是过不去了。
看着可怜兮兮的人们，性子软的赵爸跟赵妈两口子商量了好几天，最后还是决定收，但最多只能收七万块钱的，就是赵伟当初拿回来所剩余的钱。只是价钱只有三毛钱。
人们一听价钱只有三毛钱，顿时议论纷纷，有说联合种子公司骗人的，有说他这是故意压价的，更有传言那纵火犯也是他雇来唱双簧的。
赵远虎看着街上胡说八道人群实在忍无可忍的说道:“别他妈把好心当成了驴肝肺，赵丑志你表哥就在王家庄派出所，你问问他那纵火犯到底是谁雇的？还有你盖房子占了人家稳根家三尺的宅基地，这次人家不但不和你计较还收了你的板蓝根，你他娘的良心让狗吃了啊！还有你们，往板蓝根上泼水，拿树根当板蓝根，赵稳根跟你们计较了吗？回家想想你们今天说的话，就不怕遭报应吗？
赵稳根性子软好欺负，但老子是他结拜，欺负他就是欺负我，以后谁再让我听说了说他父子俩怪话，别怪老子抽你。”
果然武力是解决争端的唯一办法。
议论归议论，闲话归闲话，板蓝根该卖还得卖，马上过年，过完年孩子开学，那一样不得要钱，先是本村的，等宋杰回家时，赵爸已经开始收外村的板蓝根了。而且已经把七万多都花的差不多了，宋杰跟赵爸聊着，当他得知赵伟还不知道时，一回公司立马告诉了赵伟。
赵伟现在发愁的是该怎么应对老张头给他用的拖刀计，这是利用自己时间有限的短处来拖，等自己着了急他好乘机下注。赵伟正想着下一步该怎么做，姜敏敲门。
赵伟:“进来。”
姜敏推门而入:“赵总，对于今天的事我想提个建议。”
“好啊！这可是写在我们公司章程里的，只要意见有用，奖励尽管拿。”赵伟对这样的员工还是很喜欢的，所以适当的鼓励很有必要。
“赵总，对于大桥公司我还是有一点了解，张宾他爸最早是一国企的总工，下海后给原来的东家做配件起家，后来又承包市政工程到成立自己的建筑公司开发房地产，现在公司总规模大概有两个亿左右。”
赵伟插了一句:“他家是不是有当官的，而且还不小？”
“还真让你说着了，不过张老爷子在生意场上也还算正派，”
赵伟说:“那就好，接着说。”
“张家现在主事的事张宾他父亲，就是今天本来要来的那位，张宾兄弟俩主要是负责家族的机械加工业务，所以张老爷子这次出马，我猜测他们肯定是有深意的，要不也不至于让张老爷子出马。至于干什么我猜不着。”姜敏说完，等着赵伟。
赵伟也在思考姜敏说的话，结合自己知道的情况，看来这张家商业嗅觉的确不一般，他们很可能已经猜到了自己要地皮是想要做超市。超市他们没做过，但家乐福就在眼前，那赚钱的速度不要太爽。
现在赵伟给了枕头，他们要想睡安稳，就得在睡熟之前把这个卧榻之侧给收拾好。
至于怎么收拾，他也不是张家肚子里的蛔虫，自己想不出来，那就多叫几人一起分析。让姜敏去叫宋杰，还有秦怀明个田俊刚叫来大家一起商量。
结果田俊刚和秦怀明不在，这情况让赵伟有点脸上挂不住，但也没有什么表示，这事以后再说，先顾眼前的。
在赵伟办公室的三人，首先把两家公司整个合作的事情从头捋了一遍，当赵伟说完他的对赌协议时，对面的宋杰和姜敏俩人着实吓了一跳，宋杰更是直言不讳:“以前只听过白手套，今天才算真正见识了什么叫真正的白手套。”仰慕之情溢于言表。
反观姜敏则沉稳多了，思考了一会儿后开口道:“赵总我觉得他们可能就是要从这个上面做文章。”
赵伟:“继续说。”
“
“如果是我，我首先会从整体的合同下手，既然是对赌那我必须要相对应的保证金或者抵押物，可据对咱们的公司的了解，赵总你肯定拿不出多少钱，那就只能拿公司股份和专利去质押，这一步做完，下一步就是从合同内容下手，比如你需要的是两千五百平米的场地，你考虑的是我要先从打地基开、？始建设，但如果我直接给你五千平米，还规定必须三个月开业，到时候恐怕白手套戴谁手上还不一定呢！”
“我去还能这么玩？”宋杰感慨道。
“你以为别人都跟你一样啊！傻笨傻笨的。”办公室顿时弥漫着一股酸臭味。
赵伟赶紧转移话题:“那我们该怎么破这个拖刀计？”
“那就要看你赵总想要什么结果了？”
“最好的结果当然是能在京城立足，最坏的结果就是谈崩，然后老子去投八路，农村包围城市。”
姜敏继续道:“那赵总既然已经有了打算那接下来我们操作的空间就可以自由发挥了，既然他们现在想托9我们，那我们表面上也可以拖，调查我们放在背后进行而且要做的保密一点。至于细节…”
不等她说完，赵伟抬手阻止了她的卖关子。
姜敏已经把话说的这么明显了，作为老板的赵伟如果还看不出人家的毛遂自荐，那他不是假傻就是真傻。
赵伟道:“那这件事就由你全权负责。至于调查什么我想你知道，但速度要快。”
“给我三天时间，但我要求这事你得对秦总保密。”
“为什么？”
“是王慧敏告诉我的，前段时间在国贸那边看见秦总跟张宾一起吃饭。一开始我也以为我们两家公司只是单纯的代工合作关系没多在意，但今天我知道了还有这件事，所以为了保险起见…”
“嗯，很好，你和王慧敏一人奖励五百，但要等到这件事结束。”
宋杰正准备说什么，但被早有准备的姜敏轻轻的拍了一下，随即起身，出门而去，反应过来的宋杰也赶紧起身…。
赵伟对这种有点捕风捉影的事当然不会全信，但结合自己第一次跟张宾谈判就被人家扒个底儿掉，还有就是赵伟已经让秦怀明打听过张家的情况，但从结果看要不他确实没用心，要不就是故意隐瞒了什么。
把这件事跟姜敏说的情况一结合，结果显而易见。也许是经历过一些事的原因吧，尽管跟生气，但还是强行压住了火，第一他要顾及赵影的面子，第二说不着他还有点用也说不着。
想要再筹钱，他只能出让一些股份给别人，但好买卖只有赚了钱才算叫好买卖，你要让人看到切实的利润才能赢得投资的信任。所以这条路走不通，而且他也不希望走这条路。
一路盘算着，飞机落地，又跟秦怀明商量这事，可秦怀明也没有好办法，随后建议先谈合作的事，只要他们同意合作，即使签了合同，张宾他们还得建设相关设施，办各种手续，这都是需要时间，而我们去跑厂家前期有这七百万足够花两个月的，有这两个月，按照公司现在的销售业绩，每月回款八百到一千万问题不大。放心，只要有两个月缓冲，到时肯定不存在任何问题。
虽然秦怀明分析的很有道理，但他没有考虑即将到来的春节，这个全国人民最重要节日，这是一个能决定一家企业兴亡的节日，比如超市。看来赵伟想利用春节想法注定是不能实现了。
谈判开始，先谈代工还是合作生产。
赵伟的宗旨就是用最少的人花最少的钱办最多的事，这道理乍一听是个悖论，但赵伟认为是最好的。所以他对张宾提出的合作生产，一口否决没有商量的余地。因为合作生产他就得把专利拿出来，万一专利泄露出现假冒产品，那他就彻底完蛋了。
张宾坚持了一天后，再不甘心也得答应。
接下来是代工价格，令赵伟意外的是，当他说出还在计划的降价金额400一台，后对方竟然一口答应。
这个利索劲让赵伟又有了紧张的感觉，烦躁不安的赵伟以感冒为由休息一天。
说来也巧，时间正好星期六休息，便约了赵润云和张慧平，既是放松心情又想让两个局外人帮着分析一下自己到底遗漏了什么？
赵润云认为他是最近精神高度集中和承受太大压力造成的心理自我怀疑，解决方法很简单，放松自己休息几天就好。
这主意说与不说没区别。
相比于赵润云的傻白甜，跟亲戚做生意的张慧平就阴暗多了，直接断定赵伟公司有人泄密。这种情况赵伟也怀疑过，但能泄密的人只有秦怀明，田俊刚和李秋平三人，但他们三人有背叛赵影的勇气吗？
左思右想最后还是赵润云一锤子定音：“你这就是典型的压力过大。今晚吃饱喝足好好睡一觉，明早的太阳一定从东方升起。”
左边灌鸡汤，右面拍马屁的赶紧接上：“对的对的，云说的对，你赶紧休息一下吧！要不离精神分裂可就不远了。”
“滚。”
赵伟骂了一句，反而引来左右俩人的哈哈大笑，三人嘻嘻哈哈的边闹边吃，一顿饭三人吃了快两个小时，回到家简单的洗漱一下就休息。
也许真是压力太大的原因，睡一觉起来后，感觉烦躁真的平缓了好多。
今天不光要进行下一步的合作谈判，张宾的父亲也要来，一是参观一下赵伟公司，二是要亲自谈。
正准备吃早饭的赵伟看着已经等的有点着急的秦怀明:“秦总一起吃点？”
秦怀明连摇头带摆手:“我吃过了，赵总这次张老爷子亲自出马，我觉得我们还是早点到为好。”
“放心吧，误不了，从我这儿到公司半个小时都能打来回，七点十五出发。”赵伟大大咧咧的说道。
老板决定了的事，他一个副总只能听着。
七点二十准时出发，秦怀明开着车，一路各种超车，实在受不了的赵伟威胁道:“如果你这么开车我就下车走着去。”
到公司楼下，赵伟看看表，七点四十五。上楼自然秦怀明开门，看到空荡荡的公司:“秦总，你觉的公司不允许加班是对还是错？”
秦怀明道:“赵总说实话，在你宣布这一决定时我的确有意见，但从效果看和长远看，你的决定是对的。”
俩人正说着，公司员工也陆陆续续到了，跟张宾约好的时间是九点整，大家有条不紊的开始做着准备工作。
八点半赵伟带着秦怀明，田俊刚一行人提前下楼迎接张家老爷子。
等了不多会儿一辆赵伟叫不出名的车缓缓的停在赵伟跟前，秦怀明赶紧过去拉开车门，然而座位却是空的，这把赵伟等人看的一脸懵。
这时司机连车都没下只是摇下了车窗对着赵伟:“那位是赵总？”
赵伟站在原地回答:“我是赵伟。”
司机接着道:“我们张董说了，今天有要事处理，你们自便吧！”说完一脚油门走了。
“赵总这什么意思？”秦怀明一脸的不可思议。
赵伟不屑一顾的道:“切，还他妈和我玩三国。”说完，直接转身回了公司。
紧跟在身后的是昨天才回来的宋杰，等进了办公室才神秘的说:“赵总我跟你说个事，但是你不能着急。”
赵伟笑了笑:“我不急，急了我就抽你。”
宋杰知道赵伟是在和自己开玩笑，接着道:“这次我顺便回了趟家，叔叔在家又开始收板蓝根了，而且收的还不少？”说完眼睛瞟着赵伟好像随时准备跑路的样子。
然而赵伟并没有生气，只是轻飘飘的一句:“我知道了，只要他高兴就行。”赵伟现在顾不上些事，何况也就几万块钱的事儿，本来也是当善事花的。
赵伟老家，自从赵伟抓住了几个纵火犯之后，村里的人们这才反应过来，原来真是错怪赵伟了。还没有卖了板蓝根的人家把种子公司祖宗问候十八遍后开始发愁家里的板蓝根怎么办，这可是一年的收成啊！难道真的当劈柴烧了吗？
这些人自然有聪明的，赵伟不在，他老子不还在呢吗？
这下可好，赵伟家立刻成了香饽饽，一天天跟开饭店的似的，但凡有人来，上来就是诉苦，接着就是求着赵爸给赵伟打电话，多少收点，要不这年可真是过不去了。
看着可怜兮兮的人们，性子软的赵爸跟赵妈两口子商量了好几天，最后还是决定收，但最多只能收七万块钱的，就是赵伟当初拿回来所剩余的钱。只是价钱只有三毛钱。
人们一听价钱只有三毛钱，顿时议论纷纷，有说联合种子公司骗人的，有说他这是故意压价的，更有传言那纵火犯也是他雇来唱双簧的。
赵远虎看着街上胡说八道人群实在忍无可忍的说道:“别他妈把好心当成了驴肝肺，赵丑志你表哥就在王家庄派出所，你问问他那纵火犯到底是谁雇的？还有你盖房子占了人家稳根家三尺的宅基地，这次人家不但不和你计较还收了你的板蓝根，你他娘的良心让狗吃了啊！还有你们，往板蓝根上泼水，拿树根当板蓝根，赵稳根跟你们计较了吗？回家想想你们今天说的话，就不怕遭报应吗？
赵稳根性子软好欺负，但老子是他结拜，欺负他就是欺负我，以后谁再让我听说了说他父子俩怪话，别怪老子抽你。”
果然武力是解决争端的唯一办法。
议论归议论，闲话归闲话，板蓝根该卖还得卖，马上过年，过完年孩子开学，那一样不得要钱，先是本村的，等宋杰回家时，赵爸已经开始收外村的板蓝根了。而且已经把七万多都花的差不多了，宋杰跟赵爸聊着，当他得知赵伟还不知道时，一回公司立马告诉了赵伟。
赵伟现在发愁的是该怎么应对老张头给他用的拖刀计，这是利用自己时间有限的短处来拖，等自己着了急他好乘机下注。赵伟正想着下一步该怎么做，姜敏敲门。
赵伟:“进来。”
姜敏推门而入:“赵总，对于今天的事我想提个建议。”
“好啊！这可是写在我们公司章程里的，只要意见有用，奖励尽管拿。”赵伟对这样的员工还是很喜欢的，所以适当的鼓励很有必要。
“赵总，对于大桥公司我还是有一点了解，张宾他爸最早是一国企的总工，下海后给原来的东家做配件起家，后来又承包市政工程到成立自己的建筑公司开发房地产，现在公司总规模大概有两个亿左右。”
赵伟插了一句:“他家是不是有当官的，而且还不小？”
“还真让你说着了，不过张老爷子在生意场上也还算正派，”
赵伟说:“那就好，接着说。”
“张家现在主事的事张宾他父亲，就是今天本来要来的那位，张宾兄弟俩主要是负责家族的机械加工业务，所以张老爷子这次出马，我猜测他们肯定是有深意的，要不也不至于让张老爷子出马。至于干什么我猜不着。”姜敏说完，等着赵伟。
赵伟也在思考姜敏说的话，结合自己知道的情况，看来这张家商业嗅觉的确不一般，他们很可能已经猜到了自己要地皮是想要做超市。超市他们没做过，但家乐福就在眼前，那赚钱的速度不要太爽。
现在赵伟给了枕头，他们要想睡安稳，就得在睡熟之前把这个卧榻之侧给收拾好。
至于怎么收拾，他也不是张家肚子里的蛔虫，自己想不出来，那就多叫几人一起分析。让姜敏去叫宋杰，还有秦怀明个田俊刚叫来大家一起商量。
结果田俊刚和秦怀明不在，这情况让赵伟有点脸上挂不住，但也没有什么表示，这事以后再说，先顾眼前的。
在赵伟办公室的三人，首先把两家公司整个合作的事情从头捋了一遍，当赵伟说完他的对赌协议时，对面的宋杰和姜敏俩人着实吓了一跳，宋杰更是直言不讳:“以前只听过白手套，今天才算真正见识了什么叫真正的白手套。”仰慕之情溢于言表。
反观姜敏则沉稳多了，思考了一会儿后开口道:“赵总我觉得他们可能就是要从这个上面做文章。”
赵伟:“继续说。”
“
“如果是我，我首先会从整体的合同下手，既然是对赌那我必须要相对应的保证金或者抵押物，可据对咱们的公司的了解，赵总你肯定拿不出多少钱，那就只能拿公司股份和专利去质押，这一步做完，下一步就是从合同内容下手，比如你需要的是两千五百平米的场地，你考虑的是我要先从打地基开、？始建设，但如果我直接给你五千平米，还规定必须三个月开业，到时候恐怕白手套戴谁手上还不一定呢！”
“我去还能这么玩？”宋杰感慨道。
“你以为别人都跟你一样啊！傻笨傻笨的。”办公室顿时弥漫着一股酸臭味。
赵伟赶紧转移话题:“那我们该怎么破这个拖刀计？”
“那就要看你赵总想要什么结果了？”
“最好的结果当然是能在京城立足，最坏的结果就是谈崩，然后老子去投八路，农村包围城市。”
姜敏继续道:“那赵总既然已经有了打算那接下来我们操作的空间就可以自由发挥了，既然他们现在想托9我们，那我们表面上也可以拖，调查我们放在背后进行而且要做的保密一点。至于细节…”
不等她说完，赵伟抬手阻止了她的卖关子。
姜敏已经把话说的这么明显了，作为老板的赵伟如果还看不出人家的毛遂自荐，那他不是假傻就是真傻。
赵伟道:“那这件事就由你全权负责。至于调查什么我想你知道，但速度要快。”
“给我三天时间，但我要求这事你得对秦总保密。”
“为什么？”
“是王慧敏告诉我的，前段时间在国贸那边看见秦总跟张宾一起吃饭。一开始我也以为我们两家公司只是单纯的代工合作关系没多在意，但今天我知道了还有这件事，所以为了保险起见…”
“嗯，很好，你和王慧敏一人奖励五百，但要等到这件事结束。”
宋杰正准备说什么，但被早有准备的姜敏轻轻的拍了一下，随即起身，出门而去，反应过来的宋杰也赶紧起身…。
赵伟对这种有点捕风捉影的事当然不会全信，但结合自己第一次跟张宾谈判就被人家扒个底儿掉，还有就是赵伟已经让秦怀明打听过张家的情况，但从结果看要不他确实没用心，要不就是故意隐瞒了什么。
把这件事跟姜敏说的情况一结合，结果显而易见。也许是经历过一些事的原因吧，尽管跟生气，但还是强行压住了火，第一他要顾及赵影的面子，第二说不着他还有点用也说不着。