时代是怎样炼成的 第84章 又遇到骗子？
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几经周折找到了人，人家已经在京城了说明天一准来，接机的俩人只能忙自己的事，等回到宾馆的小会议室，还没进门就听到里面传出了阵阵笑声，这让赵伟忽然想到一句谚语，家有一老如有一宝。推门而入，连胜道歉只能拿侄子当挡箭牌。
众人客气一番落座，老崔为双方作了介绍，大家又是一番客气。
“赵总真是闻名不如见面，果真是英雄出少年。”
“戴总，少年是真少年这是客观确定了的谁也改不了，但英雄可不是谁能承受得了的，谢谢夸奖，各位才是真正的中流砥柱，以后还得仰仗各位多多关照，在这里小子先谢过诸位了。”说着话双手合十作了一圈。
“赵总，谦虚使人退步，成绩可不会骗人。”
众人又跟着一起附和说笑了几句后开始正式聊。
“赵总戴某不才被众位老哥推出来当和话事人，有什么到不到的赵总你可得多担待。”
“戴总客气了，有什么话大家放开讲，道理只有掰开了揉碎了讲才能讲明白不是吗？”
戴总招呼一声身旁的助理，助理随即把一份打印文件递给赵伟，赵伟拿着文件大概扫了一遍，总共十一家公司只有两家从事销售其余九家都是加工厂，而且加工厂总共资产也不到一个亿，意思很明显这两家销售公司主要业务就是负责为这九家加工厂提供销售服务，至于为什么找到了赵伟头上，肯定是渠道的问题。这就很让人头疼了，因为赵伟对生产东西一无所知，现在连他们这些搞了这么多年都搞不定的事现在让自己接盘，看来今天这事儿够呛。
赵伟扭头看向老崔，老崔也正好扭头，俩人对视一眼，二人嘴角一抽这事儿估计够呛。
“戴总您的这份资料只有各位厂子的生产品类和产量，一没有销售数据二没有销售方向，这……”
“不瞒赵总，我们以前只做贴牌出口，但这两年人家大厂订单都不饱和……”
“所以你们想自产自销售？”
“对。”
“那既然这样的话，我也不藏着掖着有话我就直说了，对于生产我的确是个门外汉但对于销售，我这么说吧，只要是东西就没有我卖不了的，当然你们也可以不信我。”赵伟的意思很明显，我同意了帮你们走货你们爱信不信，如果你们信那合作条件可得我说了算。
对面几人看着信誓旦旦的赵伟一时有点犹豫，不相信吧人家的公司在哪儿呢，相信吧这年龄也太小了，几人正犹豫着，赵伟接着道:“各位，我知道大家对我年龄的犹豫，那咱这样运作大家看怎么样？你们把产品以出口价给我，我全款拿货怎么样？”
此时在赵伟一旁的老崔实在忍不下去了，脚底下偷偷踢了赵伟一下，挨了这一下赵伟也忽然反应了过来，但此时已经为时已晚，自己已经把人家的难题解决了，那人家肯定就不需要投资他的渠道了，赵伟一边后悔自己嘴快一边反思失误。
老崔也有点纳闷今天老板怎么了，这还没开始呢怎么先把自家老底给漏了呢？但现在不是计较的时候，见老板低头沉思，赶紧接过话题聊了起来，戴总几次想接进货价格的话题，但老崔始终不接话茬，最后干脆让大家休息，晚上再谈。
这期间赵伟一言未发连戴总走也没打招呼，回到房间鑫蕊看着老板若有所思的想着事情轻轻的关上门去找慧慧，想9问问这该怎么办，结果慧慧深深的看了她一眼，只留给她一句:“管好自己的事。”就打发走了她。
与鑫蕊同样一脑门子问号的还有她的老板，宋杰和老崔。
此时的三人已经一言不发的呆了有十几分钟，老崔叹口气最先打破沉默:“赵总我觉得这事儿还是继续谈比较好，即使最后谈不论也不要落下把柄，因为这毕竟是我们深入长江三角洲市场的第一步。”
老崔之所以如此建议除了他也发现了戴总这些人的别有企图再加上自己老板回来后的一言不发，他估计赵伟是想要放弃了，但如果直接放弃，这事传出去，说着无意听者有心，为了避免不必要的麻烦，只能用拖字诀，让他们主动撤退。
一旁的宋杰这时也想明白了事情的关键插话道:“赵总，我看这事就按照崔经理的意思办吧！”
他们商量着，同样另一伙人也在商量:“老戴这人你到底看没看准啊，咱们的货可压了半年多了，不行就换个人吧！”
“老黄，你慌什么？戴总那次亏待过你，还是老戴失过手，以我的意思，我们下次谈的时候还是要先谈入股他渠道的事，用这个让他接盘我们的货，只要他给了定金，那以后……。”
伴随着此人的阴笑，众人也发出阵阵阴笑。
晚上的谈判只在客房进行，人也作了限制，只让他们的代表，戴总带着三个人参加，这边赵伟以水土不服为由没有参加，只有宋杰和老崔担任主力，戴总这次没有绕弯，开门见山就重新提出要入股渠道的事，这一度让老崔还有点小犹豫的意思，但说着说着却又绕到了先前的话题:“崔经理人常说是骡子是马总得牵出来溜溜对吧！我们既然要入驻你们渠道，那贵方用得让我们试一下贵方的渠道真的如赵总说的那般还是虚有其表，你说对吧？”
“戴总和诸位也是生意厂的老江湖了，我相信诸位可能定也对我们公司做过全面的调查，我们赵总还有隆鑫和艾佳的全体公司上下对做生意最讲究的就是信誉二字，我们超市打出的假一赔十的招牌可是拿真金白银堆出来的。”
老崔的话就是告诉他们，我们的名号就是信誉，你们信就合作，不信的话你们爱干嘛干嘛去。
戴总接着话头:“崔经理也许误会我的意思了，但也有一句话叫一手交钱一手交货，我看这样，我们出货贵公司只需要象征性的付点定金就好，只要在约定的期限内贵方回笼了资金，我们入股贵公司的股份可以再降低百分之五，这一条可以写入合同。”
……
……
一晚上二对三，老崔宋杰轮番上阵，就一样，拼了命的往下压价，价值五百万货物的定金由四十万压到了二十万不说还要了十万的运费，至于货物要先拿二十万的衣物先试试水看质量如何，如果质量上乘，保证为期一个月保证全额回款。
回到房间的已经快凌晨两点，戴总回到房间的第一件事就是让他们赶紧准备二十万的货物而且是要美标的质量，此话一出房间里顿时炸开了锅。
“老戴我们选你当代表是让你去卖货的，你真以为我们是卖货的？真要有美标，我们还要费这周章吗？”
“难道你改邪归正了？”
“老戴你可得站对队伍啊？”
“大家都别吵，先听老戴什么意思？”
一句点醒梦中人，老戴等众人都安静了才悠悠到来:“一句话舍不得鱼饵钓不着鱼，即使钓不到鱼，难道美标的服饰放在内地就不赚钱吗？何况这是鱼饵。好了大家都休息吧，我累了。”逐客令一下，众人鸟兽散。
这边老崔和宋杰回到房间，宋杰想了想:“崔叔事情既然这样我们就等明天吧？”
老崔抽着烟点点头没言语，也没起身送宋杰，即使宋杰是他的顶头上司。
宋杰从老崔房间里出来扭头来到赵伟房间，敲敲门，开门的却是慧慧:“王董赵总在吗？”
“什么话，他不在我在这儿干嘛？进来。”
慧慧和宋杰也很熟没多客气进了房间，听着洗浴间的水声，又看看慧慧:“慧姐，要不我明天再来吧！”起身的同时还给了慧慧一个你懂的眼神。
这个你懂眼神直把慧慧看的一阵无语:“怪不得人家说你们男人只会拿下半身思考问题，想走就走和我无关。”
“谁要走？”赵伟乐呵呵的裹着浴巾从洗浴间出来问了一句，随后扭头对慧慧道:“回避一下啊，接下来可能少儿不宜。”
“德行。”慧慧小脸一红进了套间关上门。
赵伟边换衣服边问宋杰:“地址找好了吗？”
“地址定了三个，第一是浦东，离现在的浦东机场直线距离五公里，第二个是陆家嘴，虽然地处黄金地段，所以费用是相当可观的，第三个是南京东路，那里的步行街简直是人山人海啊！”
赵伟听出了宋杰的意思是相中了南京路的位置:“那咱们明天去看一下具体情况再说，那黄总和季总的超市什么情况？”
“他们两家的超市叫小卖铺还差不多，一个三百多平方，一个是六百多而且都是租的房子，位置也都在城市边上，我认为不值得投资。”
换好衣服叫慧慧出来，慧慧已经在套间里听到了赵伟二人的谈话，一出来直接道:“要我说你俩纯粹是骑着毛驴找毛驴，投资投的是什么，是未来，你要看城市未来怎么发展往那个方向发展才是重点，你们这哪热闹往哪投资，这不是给人送钱吗？”
赵伟听着慧慧的话，饶有兴趣的点根烟:“继续。”
“切，我才不操这心呢！我的事情还处理不完呢！”说着话从包里拿出一堆的文件:“赶紧签字，我好弄手续。”
宋杰最恨别人说半句留半句的习惯，赶紧追着慧慧:“慧姐您行行好给咱指条明路。”
慧慧正忙着给赵伟弄文件那顾得上他，，到时赵伟看不下去了:“你别听她胡说，该干嘛干嘛去，明天早上来叫我就行。”
宋杰看着俩人忙只能讪讪而归，但心里的小魔鬼仍旧嘶吼着:“等有机会一定要让你说出来，否则我真睡不着啊！！！”
第二天一早不到七点宋杰就敲响了赵伟的房门，等俩人从酒店出来，慧慧的司机已经在等着了，顺手从街边买了早点边吃边赶路。
一天的东奔西跑让本来就荒废功夫的赵伟真是够呛，最后还是把地点定在了南京路步行街附近，这中间徐德志打电话:“住建局老陈家的侄子出国了，随后再说吧！”
赵伟听了乐的省事，跟慧慧把彗星科技的事处理完，又马不停蹄的找老崔，老崔一脸的兴奋:“赵总都是欧标啊！你看这样品。”说着拿了一件体恤衫送到赵伟跟前，赵伟哪懂衣服这行，看着手里的衣服，手感还不错，又看看针脚也算整齐便随手放下:“那你跟曹总联系走货吧！但下次一定要小心。”
“赵总那我就先安排下去了，那后续的谈判你还来吗？”
“看情况再说吧！另外就是以公司的名义买几套房子，既能当办公室又能当公寓用，外出补助照发，等公司资金宽裕了再租办公楼。另外在郊区给我买块地盖个院子，房子盖两层就行但院子可以大点别用水泥铺，留下路和停车的地方就行。”
“赵总瞧您说的，就现在这条件也已经超出好多公司的待遇了，能遇上您这么大方的老板真是他们上辈子积德了。”
“停，停，停老崔，咱们还需要这样吗？不想让我睡觉就继续。”赵伟被老崔的土法恭维瞬间破防。
老崔笑着:“那赵总你早点休息。”
来上海的三件事的大方向基本确定，赵伟就准备回龙城，刚出来才不到三天，学生会那帮小兔崽子们就有人开始撂挑子了，而作为一把手的韩悦更是一个电话把锅甩给了他。再说按照和宋杰的商量的预算这次最少也需要三千万的资金而且一旦谈妥立刻就要用，所以他的立刻回去想办法筹措，还有人员也是个大问题，这里面还牵扯着张家的问题。一个不妥当就有可能朋友变仇人，这是赵伟最担心的。
然而让他烦心的事还没完，赵影二叔的二小子已经闹着要查账已经有几天了，虽然暂时由马红军稳住了，赵伟原本想的是让他玩几天，玩累了他就回去了，没成想这家伙却成了狗皮膏药了，成天以老板自居在火锅城里吆五喝六的实在是让人头疼。
众人客气一番落座，老崔为双方作了介绍，大家又是一番客气。
“赵总真是闻名不如见面，果真是英雄出少年。”
“戴总，少年是真少年这是客观确定了的谁也改不了，但英雄可不是谁能承受得了的，谢谢夸奖，各位才是真正的中流砥柱，以后还得仰仗各位多多关照，在这里小子先谢过诸位了。”说着话双手合十作了一圈。
“赵总，谦虚使人退步，成绩可不会骗人。”
众人又跟着一起附和说笑了几句后开始正式聊。
“赵总戴某不才被众位老哥推出来当和话事人，有什么到不到的赵总你可得多担待。”
“戴总客气了，有什么话大家放开讲，道理只有掰开了揉碎了讲才能讲明白不是吗？”
戴总招呼一声身旁的助理，助理随即把一份打印文件递给赵伟，赵伟拿着文件大概扫了一遍，总共十一家公司只有两家从事销售其余九家都是加工厂，而且加工厂总共资产也不到一个亿，意思很明显这两家销售公司主要业务就是负责为这九家加工厂提供销售服务，至于为什么找到了赵伟头上，肯定是渠道的问题。这就很让人头疼了，因为赵伟对生产东西一无所知，现在连他们这些搞了这么多年都搞不定的事现在让自己接盘，看来今天这事儿够呛。
赵伟扭头看向老崔，老崔也正好扭头，俩人对视一眼，二人嘴角一抽这事儿估计够呛。
“戴总您的这份资料只有各位厂子的生产品类和产量，一没有销售数据二没有销售方向，这……”
“不瞒赵总，我们以前只做贴牌出口，但这两年人家大厂订单都不饱和……”
“所以你们想自产自销售？”
“对。”
“那既然这样的话，我也不藏着掖着有话我就直说了，对于生产我的确是个门外汉但对于销售，我这么说吧，只要是东西就没有我卖不了的，当然你们也可以不信我。”赵伟的意思很明显，我同意了帮你们走货你们爱信不信，如果你们信那合作条件可得我说了算。
对面几人看着信誓旦旦的赵伟一时有点犹豫，不相信吧人家的公司在哪儿呢，相信吧这年龄也太小了，几人正犹豫着，赵伟接着道:“各位，我知道大家对我年龄的犹豫，那咱这样运作大家看怎么样？你们把产品以出口价给我，我全款拿货怎么样？”
此时在赵伟一旁的老崔实在忍不下去了，脚底下偷偷踢了赵伟一下，挨了这一下赵伟也忽然反应了过来，但此时已经为时已晚，自己已经把人家的难题解决了，那人家肯定就不需要投资他的渠道了，赵伟一边后悔自己嘴快一边反思失误。
老崔也有点纳闷今天老板怎么了，这还没开始呢怎么先把自家老底给漏了呢？但现在不是计较的时候，见老板低头沉思，赶紧接过话题聊了起来，戴总几次想接进货价格的话题，但老崔始终不接话茬，最后干脆让大家休息，晚上再谈。
这期间赵伟一言未发连戴总走也没打招呼，回到房间鑫蕊看着老板若有所思的想着事情轻轻的关上门去找慧慧，想9问问这该怎么办，结果慧慧深深的看了她一眼，只留给她一句:“管好自己的事。”就打发走了她。
与鑫蕊同样一脑门子问号的还有她的老板，宋杰和老崔。
此时的三人已经一言不发的呆了有十几分钟，老崔叹口气最先打破沉默:“赵总我觉得这事儿还是继续谈比较好，即使最后谈不论也不要落下把柄，因为这毕竟是我们深入长江三角洲市场的第一步。”
老崔之所以如此建议除了他也发现了戴总这些人的别有企图再加上自己老板回来后的一言不发，他估计赵伟是想要放弃了，但如果直接放弃，这事传出去，说着无意听者有心，为了避免不必要的麻烦，只能用拖字诀，让他们主动撤退。
一旁的宋杰这时也想明白了事情的关键插话道:“赵总，我看这事就按照崔经理的意思办吧！”
他们商量着，同样另一伙人也在商量:“老戴这人你到底看没看准啊，咱们的货可压了半年多了，不行就换个人吧！”
“老黄，你慌什么？戴总那次亏待过你，还是老戴失过手，以我的意思，我们下次谈的时候还是要先谈入股他渠道的事，用这个让他接盘我们的货，只要他给了定金，那以后……。”
伴随着此人的阴笑，众人也发出阵阵阴笑。
晚上的谈判只在客房进行，人也作了限制，只让他们的代表，戴总带着三个人参加，这边赵伟以水土不服为由没有参加，只有宋杰和老崔担任主力，戴总这次没有绕弯，开门见山就重新提出要入股渠道的事，这一度让老崔还有点小犹豫的意思，但说着说着却又绕到了先前的话题:“崔经理人常说是骡子是马总得牵出来溜溜对吧！我们既然要入驻你们渠道，那贵方用得让我们试一下贵方的渠道真的如赵总说的那般还是虚有其表，你说对吧？”
“戴总和诸位也是生意厂的老江湖了，我相信诸位可能定也对我们公司做过全面的调查，我们赵总还有隆鑫和艾佳的全体公司上下对做生意最讲究的就是信誉二字，我们超市打出的假一赔十的招牌可是拿真金白银堆出来的。”
老崔的话就是告诉他们，我们的名号就是信誉，你们信就合作，不信的话你们爱干嘛干嘛去。
戴总接着话头:“崔经理也许误会我的意思了，但也有一句话叫一手交钱一手交货，我看这样，我们出货贵公司只需要象征性的付点定金就好，只要在约定的期限内贵方回笼了资金，我们入股贵公司的股份可以再降低百分之五，这一条可以写入合同。”
……
……
一晚上二对三，老崔宋杰轮番上阵，就一样，拼了命的往下压价，价值五百万货物的定金由四十万压到了二十万不说还要了十万的运费，至于货物要先拿二十万的衣物先试试水看质量如何，如果质量上乘，保证为期一个月保证全额回款。
回到房间的已经快凌晨两点，戴总回到房间的第一件事就是让他们赶紧准备二十万的货物而且是要美标的质量，此话一出房间里顿时炸开了锅。
“老戴我们选你当代表是让你去卖货的，你真以为我们是卖货的？真要有美标，我们还要费这周章吗？”
“难道你改邪归正了？”
“老戴你可得站对队伍啊？”
“大家都别吵，先听老戴什么意思？”
一句点醒梦中人，老戴等众人都安静了才悠悠到来:“一句话舍不得鱼饵钓不着鱼，即使钓不到鱼，难道美标的服饰放在内地就不赚钱吗？何况这是鱼饵。好了大家都休息吧，我累了。”逐客令一下，众人鸟兽散。
这边老崔和宋杰回到房间，宋杰想了想:“崔叔事情既然这样我们就等明天吧？”
老崔抽着烟点点头没言语，也没起身送宋杰，即使宋杰是他的顶头上司。
宋杰从老崔房间里出来扭头来到赵伟房间，敲敲门，开门的却是慧慧:“王董赵总在吗？”
“什么话，他不在我在这儿干嘛？进来。”
慧慧和宋杰也很熟没多客气进了房间，听着洗浴间的水声，又看看慧慧:“慧姐，要不我明天再来吧！”起身的同时还给了慧慧一个你懂的眼神。
这个你懂眼神直把慧慧看的一阵无语:“怪不得人家说你们男人只会拿下半身思考问题，想走就走和我无关。”
“谁要走？”赵伟乐呵呵的裹着浴巾从洗浴间出来问了一句，随后扭头对慧慧道:“回避一下啊，接下来可能少儿不宜。”
“德行。”慧慧小脸一红进了套间关上门。
赵伟边换衣服边问宋杰:“地址找好了吗？”
“地址定了三个，第一是浦东，离现在的浦东机场直线距离五公里，第二个是陆家嘴，虽然地处黄金地段，所以费用是相当可观的，第三个是南京东路，那里的步行街简直是人山人海啊！”
赵伟听出了宋杰的意思是相中了南京路的位置:“那咱们明天去看一下具体情况再说，那黄总和季总的超市什么情况？”
“他们两家的超市叫小卖铺还差不多，一个三百多平方，一个是六百多而且都是租的房子，位置也都在城市边上，我认为不值得投资。”
换好衣服叫慧慧出来，慧慧已经在套间里听到了赵伟二人的谈话，一出来直接道:“要我说你俩纯粹是骑着毛驴找毛驴，投资投的是什么，是未来，你要看城市未来怎么发展往那个方向发展才是重点，你们这哪热闹往哪投资，这不是给人送钱吗？”
赵伟听着慧慧的话，饶有兴趣的点根烟:“继续。”
“切，我才不操这心呢！我的事情还处理不完呢！”说着话从包里拿出一堆的文件:“赶紧签字，我好弄手续。”
宋杰最恨别人说半句留半句的习惯，赶紧追着慧慧:“慧姐您行行好给咱指条明路。”
慧慧正忙着给赵伟弄文件那顾得上他，，到时赵伟看不下去了:“你别听她胡说，该干嘛干嘛去，明天早上来叫我就行。”
宋杰看着俩人忙只能讪讪而归，但心里的小魔鬼仍旧嘶吼着:“等有机会一定要让你说出来，否则我真睡不着啊！！！”
第二天一早不到七点宋杰就敲响了赵伟的房门，等俩人从酒店出来，慧慧的司机已经在等着了，顺手从街边买了早点边吃边赶路。
一天的东奔西跑让本来就荒废功夫的赵伟真是够呛，最后还是把地点定在了南京路步行街附近，这中间徐德志打电话:“住建局老陈家的侄子出国了，随后再说吧！”
赵伟听了乐的省事，跟慧慧把彗星科技的事处理完，又马不停蹄的找老崔，老崔一脸的兴奋:“赵总都是欧标啊！你看这样品。”说着拿了一件体恤衫送到赵伟跟前，赵伟哪懂衣服这行，看着手里的衣服，手感还不错，又看看针脚也算整齐便随手放下:“那你跟曹总联系走货吧！但下次一定要小心。”
“赵总那我就先安排下去了，那后续的谈判你还来吗？”
“看情况再说吧！另外就是以公司的名义买几套房子，既能当办公室又能当公寓用，外出补助照发，等公司资金宽裕了再租办公楼。另外在郊区给我买块地盖个院子，房子盖两层就行但院子可以大点别用水泥铺，留下路和停车的地方就行。”
“赵总瞧您说的，就现在这条件也已经超出好多公司的待遇了，能遇上您这么大方的老板真是他们上辈子积德了。”
“停，停，停老崔，咱们还需要这样吗？不想让我睡觉就继续。”赵伟被老崔的土法恭维瞬间破防。
老崔笑着:“那赵总你早点休息。”
来上海的三件事的大方向基本确定，赵伟就准备回龙城，刚出来才不到三天，学生会那帮小兔崽子们就有人开始撂挑子了，而作为一把手的韩悦更是一个电话把锅甩给了他。再说按照和宋杰的商量的预算这次最少也需要三千万的资金而且一旦谈妥立刻就要用，所以他的立刻回去想办法筹措，还有人员也是个大问题，这里面还牵扯着张家的问题。一个不妥当就有可能朋友变仇人，这是赵伟最担心的。
然而让他烦心的事还没完，赵影二叔的二小子已经闹着要查账已经有几天了，虽然暂时由马红军稳住了，赵伟原本想的是让他玩几天，玩累了他就回去了，没成想这家伙却成了狗皮膏药了，成天以老板自居在火锅城里吆五喝六的实在是让人头疼。