时代是怎样炼成的 第101章 看脸的时代
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他考虑需要时间，赵伟也没闲着，亲自把京城的本土超市跑了一遍，顺便推销自己的渠道。反正抱着有枣没枣打三杆子的心态也算是为宋杰的工作打前站。
最终结各家超市对爱家的股份很感兴趣，至于渠道共享还需要考虑。但得到这种结果也不算坏，最起码有人感兴趣。
张宾第二天就得到了赵伟上窜下跳的消息，这才意识到赵伟这次是玩真的，立刻召集人开会，根据赵伟所说的条件和对市场的评估讨论了一下午，第一种结果，把赵伟的股份全部买过来，好处是在价格上可以有比较大的回旋余地，总价不超过三千五百万。坏处是如果赵伟同意了那以后爱家就彻底失去了供货渠道，而且双方将从合作变成对手这是很致命的，
第二个结果是同意赵伟的要求，但在金额和股份上还需要商量，这样不仅可以保住爱家的供货渠道，还可以名正言顺的给一直不景气的艾佳提供进货渠道，如果谈成了，那以后有两个超市的盈利作为支撑，公司的财务状况将极大的得到缓解。
张宾想着在不久的将来，光两个超市每月就能为公司提供最少五百万净利润的现金流，这可是他以前想都不敢想的事，但他还是不动声色的听着下面的各部门争论。
同样针对赵伟的心急如焚，张宾故意推迟两天，希望能获得更多的谈判主动权，电话里听到这消息的赵伟二话不说，挂了电话后直接回到了龙城，之所以如此主要是考虑张宾所表现出的态度，即使他想买估计也拿不出多好的价格，既然如此那就只能使用备用计划。
回到龙城跟徐德志商量了一下，徐德志倒是很痛快，马上就联系财政局的人在中午安排了一个饭局，事情出乎赵伟意料的顺利，整个机械厂打包抵押贷款一共贷了六百万，这钱虽然离整体还差的远，但最起码能解眼前之急。
终于放松一下的赵伟正好赶上聚会的日子，便忙里偷闲的跟大家聚了聚，让曹高平继续走流程办贷款手续，自己又马不停蹄的回到京城。
京城的张宾自从被赵伟挂了电话，起初也不大在意，可等了一天后就有点着急了，他知道赵伟现在的现金流绝对吃紧，但他也知道赵伟有豁出去的狠劲儿，等他给赵伟打电话时赵更是直接告诉他自己回龙城了，张宾顿时急的如热锅上的蚂蚁。
回到京城的赵伟刚下飞机，就接到了鑫蕊打来的电话，京客隆超市对赵伟上次提出的建议感兴趣想再约一下赵伟谈谈，这真是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，喜出望外的赵伟立刻答应。
刚挂了电话张宾又打过来了电话，赵伟索性也任性一把，直接告诉他已经跟京客隆约好了时间，让他等两天再说。
跟京客隆约定的时间就在当天晚上，只是出乎赵伟意料的是晚上还遇到了熟人，就是上次参加王婶儿组的局时认识的高行长。
高行长一见赵伟进来，满面笑容的对身旁的人道:“刘总我倒你说的是谁呢？原来是他啊！”
刘总一听这话:“那可真是有缘了，原来你们早就认识了啊！那我就不介绍了，赵总快坐。”
直到刘总说完他的合作计划赵伟才明白为什么高行长也在这儿。
“赵总，我的方案是以京城京客隆两家店百分之三的股份置换爱家你的百分之十五的股份，然后你拿置换后的股份加上你原来的股份一起从银行贷款。我在这儿保证给你的贷款绝对只多不少。”
先不说这葫芦话，首先这两家京客隆听着是两家但总营业额最多也就爱家的两倍，所以以三换十五赵伟肯定亏大了，但不答应自己这么大窟窿就只能自己跳，考虑了一会儿后赵伟决定赌一把。
“高行长那我冒昧的问一下贵行能给我多少贷款？”赵伟没有回答刘总的问题，转而问高行长。
“赵总快人快语，鉴于你如果置换后的爱家股份，我可以拍板六百万绝对可以。”
这绝对够诚意，这毕竟是贷款不是卖。赵伟很满意。
“那如果再加上另外两家同等规模的爱家超市能贷多少？”
赵伟这话一出口，对面的俩人立刻眼瞪得跟铜铃一样。刘总有点不自然的问道:“难道赵总已经开始扩张了？”
赵伟也彻底摊牌:“在上海的另外两个爱家已经基本建设完成，其中一家是现在京城的两倍大。”
“那赵总准备贷多少？”高行长问道。
“我以京城和浦东爱家为抵押，贷款五千万为期两年，这是我的条件。”
“赵总这恐怕……”高行长很为难。
赵伟接着道:“高行长，我也知道您的难处，但先听我把话说完，我之所以敢如此开口，自然有我的底气，我浦东的店面光买地就花了两千万，在建设完成后总使用面积将达到八千平方米，只要给我最多三个月，一旦投入运营，光那块儿地皮最终的价值上亿恐怕也只多不少，这还不说运营成功后天文数字的盈利，这么天上掉下来的优质资产你觉得贷款五千万多吗？”至于超市开业后能帮高行长搭上他们总部的关系这一层，赵伟不说他自己知道。因为高行长所在银行总部就在上海。
“赵总那咱这样，我明天就安排人进行实地考察，这么做纯粹是贷款流程，如果属实，我立刻上报，至于金额你也知道，流程没走完我也定不了，还得请赵伟耐心等几天好吗？”
“那是自然，那我提前谢谢刘总和高行长，我先干为敬。”一杯酒下肚的赵伟涨红着脸，立刻吩咐鑫蕊:“现在联系姜经理，让他亲自接待，给考察人员定头等舱飞机。”
刘，高二人对赵伟又客气一番，也许是酒喝的有点高了，赵伟便把自己这段时间两地奔波跑贷款的事说了一遍后，提出了一直困扰他的问题，那就是沪京两地的银行为什么不给自己贷款？
高行长想了想:“赵总按照你的描述情况看，我认为京城的情况主要是人为因素，至于上海的情况，我认为第一是你没流水，第二就是你的年龄？”
什么？赵伟一脸无语，做生意还要看脸，这到哪说理去？
他这话一说完，连一旁的鑫蕊也忍不住笑吟吟的，经过这几个月与赵伟的相处，她一直把赵伟当老板对待，可直到刚才她才忽然意识到自己的老板原来也是个毛头小子。
晚上赵伟喝了不少酒，幸亏有酒店服务员，要不鑫蕊一个人还真不好弄他，看着爬卫生间吐完后直挺挺把自己摔床上的赵伟，鑫蕊想走，可又怕他出什么意外，思虑再三还是决定陪着。
早上赵伟是被渴醒的，正要起身找水却看到一旁椅子上盖着毯子熟睡的鑫蕊，看看表已经六点了，叫醒了鑫蕊给她放了一天假休息，自己一番拾掇后又开始了忙碌的一天。
办公室里看着不断震动的手机，赵伟最终还是接了:“张总，有什么指示？”
电话那头的张宾:“赵总你不会还为我的犹豫生气吧？我那两天真的是在筹集资金呢？现在钱差不多了，你看咱什么时候合适再谈？”
“张总那我就直说了，你准备出多少？”
张宾犹豫了一下:“赵总毕竟这么大的金额，咱们能面谈吗？”
张宾已经把姿态放这么低了，赵伟再拒绝就是不给面子，再说双方还有合作:“那行吧，一会儿我去你公司。”
“我正好路过你公司，你在鑫龙还是……？”
“那你上来吧！”
挂了电话赵伟起身下楼，等他走到门口正赶上张宾进门。
二人客气两句后，上楼后主宾就坐，张宾:“赵总这些日子忙坏了吧？”
“我可不能跟人家张宾你比，我这一天天纯粹瞎忙。张总你真的考虑要买我的股份？喝茶。”
张宾客气一句:“赵总那我也不绕弯子了，咱们既是合作伙伴也是朋友，我也知道你急用钱，这一千万是我公司所有的流动资金了，另外我还联系了银行，到时你可以拿剩下的股份进行贷款……。”
还没等他说完赵伟伸手制止了他的拉扯:“张总贷款就别提了，上次的情况我想也不是你的主意，至于钱的问题，我也希望能卖给你，可你的出价真的太低了，你看能不能再想想办法？说到这儿我倒是有个想法。”赵伟故意卖个关子。
“赵总你说，我洗耳恭听。”
“是这样，用你的股份进行抵押贷款，然后把钱借给我，我给你双倍的利率怎么样？”
张宾脸上那叫一个精彩，结果可想而知。
“那既然张总有苦衷，我也就只能另想办法筹集资金了，如果我筹不到咱们再说，我明天可能去上海，回来后咱们再谈好吗？”
张宾心里一万头羊驼跑过，谈你个得儿啊谈！
打发了张宾，赵伟又抽空去了一趟耿叔家，不管有意无意，承了人家的情，感谢总是要说一声的，再说也好长时间不去了，出于礼貌也该走动一下。
果然一进家门就被王婶儿调侃:“我还以为你忙的找不到家门了呢？”
赵伟嬉皮笑脸的把脑袋伸过去:“婶子你瞧你我这不来了嘛！您要还不解气打我两下。”
王婶:“你可拉倒吧！要不是高行长，你能想起我来吗？上周给你打电话你到底在哪？专门给你攒的局你不来。”
“你可别说了，你给我打电话时我刚到上海，之前投资的一个贸易公司被人骗了，负责的人要死要活的非的让我去，一地鸡毛……。”说完的赵伟也佩服自己，这谎话张口就来。
吃完饭，王婶就赵伟在，和他商量了一下机械厂后续的设计问题，赵伟似懂非懂的听着，一脸懵圈的样子看的王婶儿真是火大，一生气干脆把这个不学无术的家伙撵回了家。
在满是焦急与万分期待的忐忑心情中，赵伟终于等来了高行长的电话，贷款终于下来了，赵伟又组了一个局，专门把上次在龙城的几个模特招来作陪以示诚意，几个人也是在社会上摸爬滚打多年的老油条，对此安排心知肚明的选择了享受，并且效果很好。后续流程的事赵伟签完字直接让姜敏代替料理后事，他则在京城的饭局里来回穿梭，跑了两三天后才回到龙城。
刚回到龙城，邢爱睇就埋怨:“给你打电话也不回，曹哥找你好几回了，他想辞了总经理。”
“知道了，他不就是觉得这次贷款的事他没帮上忙觉得愧疚是吧？”
“我也觉着是。不过我看曹哥是真的想辞职，他在外面跑惯了，乍一回来估计适应不了。”
赵伟笑笑，那明天吧，我今天得去看一下赵姐的店，好长时间没去了。
“等你去，等的黄花菜都得凉了，我昨天才去过，马红军干的很好，而且还推陈出新了呢，改良了之后，这个月的业绩比上个月增长了四十多，你就放心忙的吧！”
赵伟一把将她揽过，面对着满面桃花，媚眼如丝的佳人，离别小半月的相思自然化作有声有色的龙凤鸣奏曲，彻底放松后的赵伟一觉睡到了翌日日上三竿才起。
对于曹高平的离职赵伟坚决不同意，但无奈曹高平去意已决，赵伟只能同意，但还是让他给自己留点时间重新找人。
赵伟原计划是想找个既能独当一面又能有长远眼光的人选，估计是最近运气比较差一连面试了十几个都没满意，没办法只能在现有的人手里面挑选，扒拉来扒拉去最后只能希望王俊凯来接替。
可人家王俊凯愿意来吗？
最终结各家超市对爱家的股份很感兴趣，至于渠道共享还需要考虑。但得到这种结果也不算坏，最起码有人感兴趣。
张宾第二天就得到了赵伟上窜下跳的消息，这才意识到赵伟这次是玩真的，立刻召集人开会，根据赵伟所说的条件和对市场的评估讨论了一下午，第一种结果，把赵伟的股份全部买过来，好处是在价格上可以有比较大的回旋余地，总价不超过三千五百万。坏处是如果赵伟同意了那以后爱家就彻底失去了供货渠道，而且双方将从合作变成对手这是很致命的，
第二个结果是同意赵伟的要求，但在金额和股份上还需要商量，这样不仅可以保住爱家的供货渠道，还可以名正言顺的给一直不景气的艾佳提供进货渠道，如果谈成了，那以后有两个超市的盈利作为支撑，公司的财务状况将极大的得到缓解。
张宾想着在不久的将来，光两个超市每月就能为公司提供最少五百万净利润的现金流，这可是他以前想都不敢想的事，但他还是不动声色的听着下面的各部门争论。
同样针对赵伟的心急如焚，张宾故意推迟两天，希望能获得更多的谈判主动权，电话里听到这消息的赵伟二话不说，挂了电话后直接回到了龙城，之所以如此主要是考虑张宾所表现出的态度，即使他想买估计也拿不出多好的价格，既然如此那就只能使用备用计划。
回到龙城跟徐德志商量了一下，徐德志倒是很痛快，马上就联系财政局的人在中午安排了一个饭局，事情出乎赵伟意料的顺利，整个机械厂打包抵押贷款一共贷了六百万，这钱虽然离整体还差的远，但最起码能解眼前之急。
终于放松一下的赵伟正好赶上聚会的日子，便忙里偷闲的跟大家聚了聚，让曹高平继续走流程办贷款手续，自己又马不停蹄的回到京城。
京城的张宾自从被赵伟挂了电话，起初也不大在意，可等了一天后就有点着急了，他知道赵伟现在的现金流绝对吃紧，但他也知道赵伟有豁出去的狠劲儿，等他给赵伟打电话时赵更是直接告诉他自己回龙城了，张宾顿时急的如热锅上的蚂蚁。
回到京城的赵伟刚下飞机，就接到了鑫蕊打来的电话，京客隆超市对赵伟上次提出的建议感兴趣想再约一下赵伟谈谈，这真是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，喜出望外的赵伟立刻答应。
刚挂了电话张宾又打过来了电话，赵伟索性也任性一把，直接告诉他已经跟京客隆约好了时间，让他等两天再说。
跟京客隆约定的时间就在当天晚上，只是出乎赵伟意料的是晚上还遇到了熟人，就是上次参加王婶儿组的局时认识的高行长。
高行长一见赵伟进来，满面笑容的对身旁的人道:“刘总我倒你说的是谁呢？原来是他啊！”
刘总一听这话:“那可真是有缘了，原来你们早就认识了啊！那我就不介绍了，赵总快坐。”
直到刘总说完他的合作计划赵伟才明白为什么高行长也在这儿。
“赵总，我的方案是以京城京客隆两家店百分之三的股份置换爱家你的百分之十五的股份，然后你拿置换后的股份加上你原来的股份一起从银行贷款。我在这儿保证给你的贷款绝对只多不少。”
先不说这葫芦话，首先这两家京客隆听着是两家但总营业额最多也就爱家的两倍，所以以三换十五赵伟肯定亏大了，但不答应自己这么大窟窿就只能自己跳，考虑了一会儿后赵伟决定赌一把。
“高行长那我冒昧的问一下贵行能给我多少贷款？”赵伟没有回答刘总的问题，转而问高行长。
“赵总快人快语，鉴于你如果置换后的爱家股份，我可以拍板六百万绝对可以。”
这绝对够诚意，这毕竟是贷款不是卖。赵伟很满意。
“那如果再加上另外两家同等规模的爱家超市能贷多少？”
赵伟这话一出口，对面的俩人立刻眼瞪得跟铜铃一样。刘总有点不自然的问道:“难道赵总已经开始扩张了？”
赵伟也彻底摊牌:“在上海的另外两个爱家已经基本建设完成，其中一家是现在京城的两倍大。”
“那赵总准备贷多少？”高行长问道。
“我以京城和浦东爱家为抵押，贷款五千万为期两年，这是我的条件。”
“赵总这恐怕……”高行长很为难。
赵伟接着道:“高行长，我也知道您的难处，但先听我把话说完，我之所以敢如此开口，自然有我的底气，我浦东的店面光买地就花了两千万，在建设完成后总使用面积将达到八千平方米，只要给我最多三个月，一旦投入运营，光那块儿地皮最终的价值上亿恐怕也只多不少，这还不说运营成功后天文数字的盈利，这么天上掉下来的优质资产你觉得贷款五千万多吗？”至于超市开业后能帮高行长搭上他们总部的关系这一层，赵伟不说他自己知道。因为高行长所在银行总部就在上海。
“赵总那咱这样，我明天就安排人进行实地考察，这么做纯粹是贷款流程，如果属实，我立刻上报，至于金额你也知道，流程没走完我也定不了，还得请赵伟耐心等几天好吗？”
“那是自然，那我提前谢谢刘总和高行长，我先干为敬。”一杯酒下肚的赵伟涨红着脸，立刻吩咐鑫蕊:“现在联系姜经理，让他亲自接待，给考察人员定头等舱飞机。”
刘，高二人对赵伟又客气一番，也许是酒喝的有点高了，赵伟便把自己这段时间两地奔波跑贷款的事说了一遍后，提出了一直困扰他的问题，那就是沪京两地的银行为什么不给自己贷款？
高行长想了想:“赵总按照你的描述情况看，我认为京城的情况主要是人为因素，至于上海的情况，我认为第一是你没流水，第二就是你的年龄？”
什么？赵伟一脸无语，做生意还要看脸，这到哪说理去？
他这话一说完，连一旁的鑫蕊也忍不住笑吟吟的，经过这几个月与赵伟的相处，她一直把赵伟当老板对待，可直到刚才她才忽然意识到自己的老板原来也是个毛头小子。
晚上赵伟喝了不少酒，幸亏有酒店服务员，要不鑫蕊一个人还真不好弄他，看着爬卫生间吐完后直挺挺把自己摔床上的赵伟，鑫蕊想走，可又怕他出什么意外，思虑再三还是决定陪着。
早上赵伟是被渴醒的，正要起身找水却看到一旁椅子上盖着毯子熟睡的鑫蕊，看看表已经六点了，叫醒了鑫蕊给她放了一天假休息，自己一番拾掇后又开始了忙碌的一天。
办公室里看着不断震动的手机，赵伟最终还是接了:“张总，有什么指示？”
电话那头的张宾:“赵总你不会还为我的犹豫生气吧？我那两天真的是在筹集资金呢？现在钱差不多了，你看咱什么时候合适再谈？”
“张总那我就直说了，你准备出多少？”
张宾犹豫了一下:“赵总毕竟这么大的金额，咱们能面谈吗？”
张宾已经把姿态放这么低了，赵伟再拒绝就是不给面子，再说双方还有合作:“那行吧，一会儿我去你公司。”
“我正好路过你公司，你在鑫龙还是……？”
“那你上来吧！”
挂了电话赵伟起身下楼，等他走到门口正赶上张宾进门。
二人客气两句后，上楼后主宾就坐，张宾:“赵总这些日子忙坏了吧？”
“我可不能跟人家张宾你比，我这一天天纯粹瞎忙。张总你真的考虑要买我的股份？喝茶。”
张宾客气一句:“赵总那我也不绕弯子了，咱们既是合作伙伴也是朋友，我也知道你急用钱，这一千万是我公司所有的流动资金了，另外我还联系了银行，到时你可以拿剩下的股份进行贷款……。”
还没等他说完赵伟伸手制止了他的拉扯:“张总贷款就别提了，上次的情况我想也不是你的主意，至于钱的问题，我也希望能卖给你，可你的出价真的太低了，你看能不能再想想办法？说到这儿我倒是有个想法。”赵伟故意卖个关子。
“赵总你说，我洗耳恭听。”
“是这样，用你的股份进行抵押贷款，然后把钱借给我，我给你双倍的利率怎么样？”
张宾脸上那叫一个精彩，结果可想而知。
“那既然张总有苦衷，我也就只能另想办法筹集资金了，如果我筹不到咱们再说，我明天可能去上海，回来后咱们再谈好吗？”
张宾心里一万头羊驼跑过，谈你个得儿啊谈！
打发了张宾，赵伟又抽空去了一趟耿叔家，不管有意无意，承了人家的情，感谢总是要说一声的，再说也好长时间不去了，出于礼貌也该走动一下。
果然一进家门就被王婶儿调侃:“我还以为你忙的找不到家门了呢？”
赵伟嬉皮笑脸的把脑袋伸过去:“婶子你瞧你我这不来了嘛！您要还不解气打我两下。”
王婶:“你可拉倒吧！要不是高行长，你能想起我来吗？上周给你打电话你到底在哪？专门给你攒的局你不来。”
“你可别说了，你给我打电话时我刚到上海，之前投资的一个贸易公司被人骗了，负责的人要死要活的非的让我去，一地鸡毛……。”说完的赵伟也佩服自己，这谎话张口就来。
吃完饭，王婶就赵伟在，和他商量了一下机械厂后续的设计问题，赵伟似懂非懂的听着，一脸懵圈的样子看的王婶儿真是火大，一生气干脆把这个不学无术的家伙撵回了家。
在满是焦急与万分期待的忐忑心情中，赵伟终于等来了高行长的电话，贷款终于下来了，赵伟又组了一个局，专门把上次在龙城的几个模特招来作陪以示诚意，几个人也是在社会上摸爬滚打多年的老油条，对此安排心知肚明的选择了享受，并且效果很好。后续流程的事赵伟签完字直接让姜敏代替料理后事，他则在京城的饭局里来回穿梭，跑了两三天后才回到龙城。
刚回到龙城，邢爱睇就埋怨:“给你打电话也不回，曹哥找你好几回了，他想辞了总经理。”
“知道了，他不就是觉得这次贷款的事他没帮上忙觉得愧疚是吧？”
“我也觉着是。不过我看曹哥是真的想辞职，他在外面跑惯了，乍一回来估计适应不了。”
赵伟笑笑，那明天吧，我今天得去看一下赵姐的店，好长时间没去了。
“等你去，等的黄花菜都得凉了，我昨天才去过，马红军干的很好，而且还推陈出新了呢，改良了之后，这个月的业绩比上个月增长了四十多，你就放心忙的吧！”
赵伟一把将她揽过，面对着满面桃花，媚眼如丝的佳人，离别小半月的相思自然化作有声有色的龙凤鸣奏曲，彻底放松后的赵伟一觉睡到了翌日日上三竿才起。
对于曹高平的离职赵伟坚决不同意，但无奈曹高平去意已决，赵伟只能同意，但还是让他给自己留点时间重新找人。
赵伟原计划是想找个既能独当一面又能有长远眼光的人选，估计是最近运气比较差一连面试了十几个都没满意，没办法只能在现有的人手里面挑选，扒拉来扒拉去最后只能希望王俊凯来接替。
可人家王俊凯愿意来吗？