时代是怎样炼成的 第103章 改革与阵痛
顺应潮流是赵伟这次开业的主基调，从宣传开始，在传统手段之外还采用了与互联网公司合作，更是打出了开业三天消费二百抽奖活动，一等奖电脑，二等奖手机和三等奖网吧消费劵和各种家庭用具。
这种二维的一体，加重金诱惑和短时间内高强度，高密度的宣传，体现在开业时的状况就是开业半小时运营部的人就开始呼叫救援，因为补货人员根本忙不过来，可各部门也缺人，最后不知道谁给出的主意说赵伟闲着呢，运营部的王富朝直接在对讲机里呼叫赵伟，本以为出了纰漏的赵伟火急火燎赶到临时库房，不可避免的就被抓了“”劳工”，忙起来不觉得，等吃饭时间休息了才感觉一阵腰酸背疼，好在姜敏知道自己老板的习惯，在超市背荫处临时弄了个煤气灶给大伙儿做饭吃，在这么忙的时间里大家轮流吃，一放下碗立刻又投入到了忙碌中，最后一个吃完饭的赵伟正想偷懒休息一下却看见急匆匆跑来的宋杰:“赵总好消息，好消息。”
“京客隆答应了？”
被抢了答案宋杰一副便秘样:“反正谈成了，赶紧去签字，这边我顶着。”
赵伟心想你可拉倒吧！这儿连我都顶不住，还你来，不串稀算我白想。
不过签字的事还是得赶紧去，这可是白给人家打工一个多月换来的，这可不能耽搁了，立刻定了第二天最早回京城的航班，再着急也得熬过这第一天的开业，但真走了他自己心里也不舒服，当然宋杰也得跟着，同时也让王俊凯从沈阳飞京城一趟。
晚上七点，赵伟到了财务室，财务室源科长激动的满脸通红:“赵总九百万，九百万赵总……”
“恭喜赵总旗开得胜！”姜敏起头，小小的财务室瞬间掌声一片。
赵伟更高兴，也同大家一起鼓掌庆贺，当即宣布所有员工每人一千奖金以示鼓励，并且让姜敏拿广播器现场进行广播，当然广播内容也是姜敏经过深思熟虑后才发的。
这这一广播不光超市的员工震惊了，更震惊的是还在挑选商品的顾客，回过神的顾客忍不住问身旁的导购员:“姑娘你们这一个月多少工资啊？”
“六百啊！”
一旁的顾客瞬间嘴张的能放进一个鸡蛋，这老板不是疯子就是超级有钱，这发的奖金都快够俩月工资了呀！
底层的员工也有点不相信自己的耳朵，便有胆子大的看见赵伟便问:“赵总发奖金是真的吗？”
赵伟故意卖关子:“下班你们就知道了。”说完走人，留下的人抓耳挠腮那个难受啊！
第二天回到京城但他并没有第一时间约刘金望，而是和宋杰还有张律师又把合作条款仔细琢磨了一遍以确保没有任何纰漏后等着王俊凯回来，因为王俊凯的航班被耽搁了。
晚上快十点了王俊凯才回来，一进门就抓起了合同，赵伟连忙给倒上水，拿出吃的，也就邢爱睇在京时买的零食，王俊凯仔细的看完后又要市场调研报告，赵伟扭头看宋杰，宋杰两手一摊:“王总这份合同是根据这两个月同京客隆合作期间，按照他们给出的货物数量还有里程计算出来的，难道这有问题吗？”
王俊凯一脸严肃道“宋经理我知道你们在外面跑业务很辛苦，但干物流最重要的就是市场行情，你这全凭经验定的价格怎么说服人家？”
此话一出赵伟和宋杰瞬间麻爪了，尤其宋杰，额头的汗肉眼可见的往下流。
王俊凯见俩人这样也没有再批评他们转身从随身的包里拿出一份合同还有市场调研报告和运输行业分析报告:“宋经理你的能力是有的但这些学术理论的东西你还得赶紧补，我让赵总给你们找的学习班就是要给你们补全这些短板，不要求你们全部烂熟于心但最起码要能看懂。还有赵总你也要去，这些咱们随后再谈，现在你们先把这些材料看一遍，看完了咱们再说合同的事，我先去吃点饭，飞机上的东西太难吃了。”说完转身下楼去了。
这一夜王俊凯带给赵伟的不光是震撼更多的是惊喜，他不仅把眼前的合同处理的井井有条，更多也更重要的是他把整个公司重新做了一遍梳理并提出了改革方案。
赵伟现在手里的公司有，宏伟公司改称宏伟集团公司，公司下辖爱家超市，隆鑫机械，包括龙城的机械厂。
龙翼置业房地产开发有限公司。
龙翼置业下辖，龙兴工程公司，龙兴是和宋亚平合资的汽车队。
黑龙沟煤业公司，黑龙沟煤业公司下辖的龙浩物业管理公司，黑龙沟煤矿，柳树湾煤矿三个企业。
最后是彗星科技股份有限公司责任公司。
不整理不知道，一整理，赵伟自己快吓一跳，原来自己名下有这么多家公司了？然后就问了一个特别二的问题:“你们说我手里已经有这么多公司了，为什么还没钱呢？”
“滚。”
“滚。”
“好嘞，我给二位准备夜宵去。”正准备起身走。
“算了，快睡吧，我都快两天没睡了。”
王俊凯说完也不管赵伟和宋杰，扭头去了客房睡觉。
宋杰:“这什么意思？”
赵伟:“也许真瞌睡了吧！”
宋杰:“扯淡，他在飞机上不会睡啊？”
“也许他恐高吧！”
没想到赵伟随口的一句玩笑话竟然一语成谶。
人家走了，剩下的俩人也去睡。
至于跟京客隆的重新谈判和之后的改革，赵伟决定只参与和京客隆的谈判，至于公司的改革干脆放手让王俊凯去干。
只是接下来的谈判就不是想象的那么轻松了，赵伟的合同修改只是把一部分数据做了修改，而金客隆则是要重新谈股份互换，拿京客隆整体百分之三换爱家整体百分之十，但赵伟也不傻，以现在京客隆整体销售额虽然要比爱家多百分之五十，可如果它接入物流中心那他的整体成本将下降百分之六到九，而且在未来几年随着物流中心的进一步完善，那它的成本还将进一步降低，所以如果赵伟拿爱家的整体股份与之互换不管多少都是亏，王俊凯和宋杰也想到了这点:“赵总我觉得刘总这是让我们就地还钱的架势啊！”宋杰说道。
“那你觉得他想要什么？”赵伟问。
“从侧面打听到的消息和上次合作的事情看我觉得他们的现金流肯定不多，所以他们最后的结果一定是拿金客隆的股份加少量资金或者不拿资金来运作，至于想从我们这儿拿走什么？我觉得他们最感兴趣的应该是物流公司。”
三人连商量带猜最后结果是，对方就是在打自己超市和物流的主意。
而京客隆则咬定了赵伟想从他身上打开突破口的契机死不松口，接下来的两天谈判毫无建树，即使王俊凯有理有据的把对方驳的哑口无言，但人家就是不松口谁也没办法。
可事情也不能这么干耗着，赵伟干脆不谈了，转而去和张宾谈，结果王俊凯只是说出合作预想张宾立刻就同意了，而且还把河北的另外两家超市也加入了进来，合作条件更是大方，五百万外加京城的爱家超市商标归赵伟所有。赵伟更是没闲着拿着这事儿到处宣扬，几乎到了逢人就说的地步。
头两天京客隆对赵伟的上蹿下跳还不在意，但等合同签完还是小小把他们震撼了一把，签完合同的赵伟乘胜追击开始与家乐福接触，这也是王俊凯调查后的建议，家乐福的物流只限于中转仓库到超市，甚至好多都是现从省批直接拿货。
赵伟原本想着本地超市应该对物流更感兴趣，然而事实却是外资更看的长远，当王俊凯提出能为他们节省五个百分点的成本时，家乐福的人几乎被下了一跳，在确定王俊凯是认真的后立刻联系了中国区的负责人，负责人当即表示他一处理完法国的事就立刻回华，最多不超过一个星期。
但王俊凯提出了一个很有意思的建议那就是双方先签订一个合作意向书。对方也同意了，毕竟这对他们来说也是一次免费的宣传。
这种洋品牌与本地企业的深度合作还是第一次，在赵伟多方找关系联系了一些报纸和网络公司一通宣传后，签字的当天真可谓热闹非凡。
这一下金客隆彻底坐不住了，当天下午就联系赵伟希望可以继续谈。
这事主要是王俊凯负责谈，等他应付完记者去跟京客隆谈时，只一个小时就回了公司。
赵伟调侃到:“王总你这效率可是快的有点不负责任啊！”
“狗屁，我看他们是想吃屎倒是不假，就那么几家破超市还想让我跟他们签排它合同，想钱想疯了吧！”
赵伟也被气笑了:“来喝口水消消气，那就晾着他们。”
在等法国人的时间里王俊凯开始了对整个集团公司的大改革，首先是一整套新的公司章程规定以及激励制度，同时在此大框架下要求所有下属公司各负责人必须在规定的时间内根据本公司以及部门特点制定出有针对性的工作条例和规定，赵伟临时又加了一项，所有岗位人员必须牢记自己职责条例并进行不定时抽查。
这一套东西的下发立刻就在所有员工中引起了震动，主要是之前赵伟纯粹采用的是粗放式的管理方式，他的宗旨是只要结果不要过程，这就在公司内部造成干活的累死，不干活的闲死，而公司内部也没有什么考核机制措施这更助长了这种现象，这大概也是曹高平为何要离职的原因吧！
而引起这么大震动的另一个原因就是有些人要面临被裁撤，而真要被裁员了去哪找连扫地阿姨都能拿到快两千工资的好公司。
这种震动却让赵伟终于放下了对王俊凯的能力担心。
在隆鑫的办公室:“赵总，接下来的改革可能会清退一些人，有些甚至是咱们公司的元老，这事你要做好心理准备。”
“你该怎么干就怎么干，有人闹就往我这儿推。”
几天后家乐福华国区总经理福瑞斯回来了，但是让赵伟想不到的是，他一回来家乐福就开始促销活动，与此同时还频繁与金客隆等本地超市接触，更有小道消息说家乐福要通过收购来彻底称霸京城超市卖场行业。
这种非常规操作不仅赵伟看不懂，王俊凯姜敏也是一头雾水，既然看不懂那就先等等看他下一步的动作。
说促销其实就是价格战，战端一开，不管你想不想参战都由不得你，金客隆等一众超市卖场也相应开始促销，只有爱家没动静，张宾眼看着不断下降的流水想找赵伟，结果已经在龙城的赵伟只是把姜敏叫回了京城，剩下的就一句:“等等，不着急，这也许是过年的提前预热活动。”
回到京城的姜敏宣布的第一件事就是所有商品七折优惠，第二办储值卡九折还可折现，第三所有商品无理由七天免费退换。
这种直接地板价的打折力度立刻就把一些资金不足，物流差甚至根本没有物流的商超直接整崩溃了，经过几天发酵后，姜敏收到了轻工商联合会的邀请，目的只有一个，要求爱家把优惠折扣提升到与大家持平或者低一点也行。
姜敏听完连解释都没有，只是提出了一个问题:“为什么爱家可以如此便宜而大家却无法承受？”问完便直接走人。
出了门，姜敏无意的看了一眼停车场，正好看到福瑞斯正坐车里跟轻工会会长谈着什么，便给赵伟打电话说了一声。
此时的在龙城的赵伟正在伟张福瑞头疼:“赵伟我这来了都多少天了总不能一直让我搬货吧？”
“瑞哥，我问你一个问题，你这几天搬货发现了什么问题？”
“搬货当然累啊！”
赵伟一时不知该如何回答，真是没有对比就没有伤害，人家弓瑞凌只跟了自己一天就知道第二天该补什么货，这家伙，都快十天了还只知道傻干！
“我让你搬货是让你数字超市的流程，你只有尽快熟悉这些才能上岗，我的另一个超市马上就要开业正缺人呢！”
这种二维的一体，加重金诱惑和短时间内高强度，高密度的宣传，体现在开业时的状况就是开业半小时运营部的人就开始呼叫救援，因为补货人员根本忙不过来，可各部门也缺人，最后不知道谁给出的主意说赵伟闲着呢，运营部的王富朝直接在对讲机里呼叫赵伟，本以为出了纰漏的赵伟火急火燎赶到临时库房，不可避免的就被抓了“”劳工”，忙起来不觉得，等吃饭时间休息了才感觉一阵腰酸背疼，好在姜敏知道自己老板的习惯，在超市背荫处临时弄了个煤气灶给大伙儿做饭吃，在这么忙的时间里大家轮流吃，一放下碗立刻又投入到了忙碌中，最后一个吃完饭的赵伟正想偷懒休息一下却看见急匆匆跑来的宋杰:“赵总好消息，好消息。”
“京客隆答应了？”
被抢了答案宋杰一副便秘样:“反正谈成了，赶紧去签字，这边我顶着。”
赵伟心想你可拉倒吧！这儿连我都顶不住，还你来，不串稀算我白想。
不过签字的事还是得赶紧去，这可是白给人家打工一个多月换来的，这可不能耽搁了，立刻定了第二天最早回京城的航班，再着急也得熬过这第一天的开业，但真走了他自己心里也不舒服，当然宋杰也得跟着，同时也让王俊凯从沈阳飞京城一趟。
晚上七点，赵伟到了财务室，财务室源科长激动的满脸通红:“赵总九百万，九百万赵总……”
“恭喜赵总旗开得胜！”姜敏起头，小小的财务室瞬间掌声一片。
赵伟更高兴，也同大家一起鼓掌庆贺，当即宣布所有员工每人一千奖金以示鼓励，并且让姜敏拿广播器现场进行广播，当然广播内容也是姜敏经过深思熟虑后才发的。
这这一广播不光超市的员工震惊了，更震惊的是还在挑选商品的顾客，回过神的顾客忍不住问身旁的导购员:“姑娘你们这一个月多少工资啊？”
“六百啊！”
一旁的顾客瞬间嘴张的能放进一个鸡蛋，这老板不是疯子就是超级有钱，这发的奖金都快够俩月工资了呀！
底层的员工也有点不相信自己的耳朵，便有胆子大的看见赵伟便问:“赵总发奖金是真的吗？”
赵伟故意卖关子:“下班你们就知道了。”说完走人，留下的人抓耳挠腮那个难受啊！
第二天回到京城但他并没有第一时间约刘金望，而是和宋杰还有张律师又把合作条款仔细琢磨了一遍以确保没有任何纰漏后等着王俊凯回来，因为王俊凯的航班被耽搁了。
晚上快十点了王俊凯才回来，一进门就抓起了合同，赵伟连忙给倒上水，拿出吃的，也就邢爱睇在京时买的零食，王俊凯仔细的看完后又要市场调研报告，赵伟扭头看宋杰，宋杰两手一摊:“王总这份合同是根据这两个月同京客隆合作期间，按照他们给出的货物数量还有里程计算出来的，难道这有问题吗？”
王俊凯一脸严肃道“宋经理我知道你们在外面跑业务很辛苦，但干物流最重要的就是市场行情，你这全凭经验定的价格怎么说服人家？”
此话一出赵伟和宋杰瞬间麻爪了，尤其宋杰，额头的汗肉眼可见的往下流。
王俊凯见俩人这样也没有再批评他们转身从随身的包里拿出一份合同还有市场调研报告和运输行业分析报告:“宋经理你的能力是有的但这些学术理论的东西你还得赶紧补，我让赵总给你们找的学习班就是要给你们补全这些短板，不要求你们全部烂熟于心但最起码要能看懂。还有赵总你也要去，这些咱们随后再谈，现在你们先把这些材料看一遍，看完了咱们再说合同的事，我先去吃点饭，飞机上的东西太难吃了。”说完转身下楼去了。
这一夜王俊凯带给赵伟的不光是震撼更多的是惊喜，他不仅把眼前的合同处理的井井有条，更多也更重要的是他把整个公司重新做了一遍梳理并提出了改革方案。
赵伟现在手里的公司有，宏伟公司改称宏伟集团公司，公司下辖爱家超市，隆鑫机械，包括龙城的机械厂。
龙翼置业房地产开发有限公司。
龙翼置业下辖，龙兴工程公司，龙兴是和宋亚平合资的汽车队。
黑龙沟煤业公司，黑龙沟煤业公司下辖的龙浩物业管理公司，黑龙沟煤矿，柳树湾煤矿三个企业。
最后是彗星科技股份有限公司责任公司。
不整理不知道，一整理，赵伟自己快吓一跳，原来自己名下有这么多家公司了？然后就问了一个特别二的问题:“你们说我手里已经有这么多公司了，为什么还没钱呢？”
“滚。”
“滚。”
“好嘞，我给二位准备夜宵去。”正准备起身走。
“算了，快睡吧，我都快两天没睡了。”
王俊凯说完也不管赵伟和宋杰，扭头去了客房睡觉。
宋杰:“这什么意思？”
赵伟:“也许真瞌睡了吧！”
宋杰:“扯淡，他在飞机上不会睡啊？”
“也许他恐高吧！”
没想到赵伟随口的一句玩笑话竟然一语成谶。
人家走了，剩下的俩人也去睡。
至于跟京客隆的重新谈判和之后的改革，赵伟决定只参与和京客隆的谈判，至于公司的改革干脆放手让王俊凯去干。
只是接下来的谈判就不是想象的那么轻松了，赵伟的合同修改只是把一部分数据做了修改，而金客隆则是要重新谈股份互换，拿京客隆整体百分之三换爱家整体百分之十，但赵伟也不傻，以现在京客隆整体销售额虽然要比爱家多百分之五十，可如果它接入物流中心那他的整体成本将下降百分之六到九，而且在未来几年随着物流中心的进一步完善，那它的成本还将进一步降低，所以如果赵伟拿爱家的整体股份与之互换不管多少都是亏，王俊凯和宋杰也想到了这点:“赵总我觉得刘总这是让我们就地还钱的架势啊！”宋杰说道。
“那你觉得他想要什么？”赵伟问。
“从侧面打听到的消息和上次合作的事情看我觉得他们的现金流肯定不多，所以他们最后的结果一定是拿金客隆的股份加少量资金或者不拿资金来运作，至于想从我们这儿拿走什么？我觉得他们最感兴趣的应该是物流公司。”
三人连商量带猜最后结果是，对方就是在打自己超市和物流的主意。
而京客隆则咬定了赵伟想从他身上打开突破口的契机死不松口，接下来的两天谈判毫无建树，即使王俊凯有理有据的把对方驳的哑口无言，但人家就是不松口谁也没办法。
可事情也不能这么干耗着，赵伟干脆不谈了，转而去和张宾谈，结果王俊凯只是说出合作预想张宾立刻就同意了，而且还把河北的另外两家超市也加入了进来，合作条件更是大方，五百万外加京城的爱家超市商标归赵伟所有。赵伟更是没闲着拿着这事儿到处宣扬，几乎到了逢人就说的地步。
头两天京客隆对赵伟的上蹿下跳还不在意，但等合同签完还是小小把他们震撼了一把，签完合同的赵伟乘胜追击开始与家乐福接触，这也是王俊凯调查后的建议，家乐福的物流只限于中转仓库到超市，甚至好多都是现从省批直接拿货。
赵伟原本想着本地超市应该对物流更感兴趣，然而事实却是外资更看的长远，当王俊凯提出能为他们节省五个百分点的成本时，家乐福的人几乎被下了一跳，在确定王俊凯是认真的后立刻联系了中国区的负责人，负责人当即表示他一处理完法国的事就立刻回华，最多不超过一个星期。
但王俊凯提出了一个很有意思的建议那就是双方先签订一个合作意向书。对方也同意了，毕竟这对他们来说也是一次免费的宣传。
这种洋品牌与本地企业的深度合作还是第一次，在赵伟多方找关系联系了一些报纸和网络公司一通宣传后，签字的当天真可谓热闹非凡。
这一下金客隆彻底坐不住了，当天下午就联系赵伟希望可以继续谈。
这事主要是王俊凯负责谈，等他应付完记者去跟京客隆谈时，只一个小时就回了公司。
赵伟调侃到:“王总你这效率可是快的有点不负责任啊！”
“狗屁，我看他们是想吃屎倒是不假，就那么几家破超市还想让我跟他们签排它合同，想钱想疯了吧！”
赵伟也被气笑了:“来喝口水消消气，那就晾着他们。”
在等法国人的时间里王俊凯开始了对整个集团公司的大改革，首先是一整套新的公司章程规定以及激励制度，同时在此大框架下要求所有下属公司各负责人必须在规定的时间内根据本公司以及部门特点制定出有针对性的工作条例和规定，赵伟临时又加了一项，所有岗位人员必须牢记自己职责条例并进行不定时抽查。
这一套东西的下发立刻就在所有员工中引起了震动，主要是之前赵伟纯粹采用的是粗放式的管理方式，他的宗旨是只要结果不要过程，这就在公司内部造成干活的累死，不干活的闲死，而公司内部也没有什么考核机制措施这更助长了这种现象，这大概也是曹高平为何要离职的原因吧！
而引起这么大震动的另一个原因就是有些人要面临被裁撤，而真要被裁员了去哪找连扫地阿姨都能拿到快两千工资的好公司。
这种震动却让赵伟终于放下了对王俊凯的能力担心。
在隆鑫的办公室:“赵总，接下来的改革可能会清退一些人，有些甚至是咱们公司的元老，这事你要做好心理准备。”
“你该怎么干就怎么干，有人闹就往我这儿推。”
几天后家乐福华国区总经理福瑞斯回来了，但是让赵伟想不到的是，他一回来家乐福就开始促销活动，与此同时还频繁与金客隆等本地超市接触，更有小道消息说家乐福要通过收购来彻底称霸京城超市卖场行业。
这种非常规操作不仅赵伟看不懂，王俊凯姜敏也是一头雾水，既然看不懂那就先等等看他下一步的动作。
说促销其实就是价格战，战端一开，不管你想不想参战都由不得你，金客隆等一众超市卖场也相应开始促销，只有爱家没动静，张宾眼看着不断下降的流水想找赵伟，结果已经在龙城的赵伟只是把姜敏叫回了京城，剩下的就一句:“等等，不着急，这也许是过年的提前预热活动。”
回到京城的姜敏宣布的第一件事就是所有商品七折优惠，第二办储值卡九折还可折现，第三所有商品无理由七天免费退换。
这种直接地板价的打折力度立刻就把一些资金不足，物流差甚至根本没有物流的商超直接整崩溃了，经过几天发酵后，姜敏收到了轻工商联合会的邀请，目的只有一个，要求爱家把优惠折扣提升到与大家持平或者低一点也行。
姜敏听完连解释都没有，只是提出了一个问题:“为什么爱家可以如此便宜而大家却无法承受？”问完便直接走人。
出了门，姜敏无意的看了一眼停车场，正好看到福瑞斯正坐车里跟轻工会会长谈着什么，便给赵伟打电话说了一声。
此时的在龙城的赵伟正在伟张福瑞头疼:“赵伟我这来了都多少天了总不能一直让我搬货吧？”
“瑞哥，我问你一个问题，你这几天搬货发现了什么问题？”
“搬货当然累啊！”
赵伟一时不知该如何回答，真是没有对比就没有伤害，人家弓瑞凌只跟了自己一天就知道第二天该补什么货，这家伙，都快十天了还只知道傻干！
“我让你搬货是让你数字超市的流程，你只有尽快熟悉这些才能上岗，我的另一个超市马上就要开业正缺人呢！”