你好,我的1979 第733章 点拨,达成合作,乱点鸳鸯谱
张美琪虽然觉得苏何要调一个人过来监督自己,有些不爽。
但作为合作伙伴,苏何这么做,完全是合理合法合乎情理的。
她只是觉得有些憋屈,苏何竟然不相信她。
可仔细想想,张美琪又觉得,自己确实有一些没忍住, 好机会在眼前,她都没有来得及分辨,就已经下手了。
也是因为之前,很少有人敢算计她。
大家都是有背景的人,都是富二代,做的都是短线, 也没有人有机会算计她。
可这一次,她做的是农庄, 是细水长流的模式。
难免有人看不惯, 眼红的人,哪里都有。
苏何见状,又安慰了一句:“咱们占据着优势,干嘛还要那么着急?”
张美琪点点头,还是有些不甘心:“可是,这么好的机会,过去了,下一次就不知道什么时候了。”
苏何反而哈哈大笑,指着张美琪道:“你连咱们的优势都没有搞清楚,只想着机会没有了。你怎么不想想,那些买不到咱们的蔬菜的人,才会更加的着急才是。”
他竖起一根手指问道:“首先,咱们的蔬菜是不是比别人的要好?”
张美琪点头。
苏何又竖起第二根手指:“是不是他们都很喜欢吃?”
张美琪又点头。
苏何又竖起第三根手指:“是不是那些没有吃到咱们蔬菜的人,追着你要买蔬菜?”
张美琪一想,确实是这样的, 于是又点了点头。
苏何双手一摊:“那不就是了, 现在是别人追着要买咱们的东西, 而不是咱们求着别人买。这种种子, 只有我有,而且随着时间的推移,种子还在改良,根本就不怕别人研究。那你还怕什么呢?”
饥饿营销,就是让你们买不到,才会更想要啊。
那些已经买到手的人,也会更加的珍惜啊。
要是大家都能买到,太普通了,反而让大家忽视,觉得太普通了,不会在意。
苏何看着张美琪,笑道:“营销上面的事情,你还有的学呢。好东西,不能这么轻易的交出去的。就是让他们想要买,反而买不到,他们的积极性反而会被挑起来。要是太好买到了,他们反而不会在意的。”
关于饥饿营销,张美琪以前不知道这个理论。
但听了苏何的话,她懂得意思。
这就好像是一個包,她有钱, 也容易买到,所以过一段时间之后,就觉得太普通了,反而丢弃在一旁。
而另外的包,不太好买,就算是贵,她也要千方百计的买到手。
到手了,张美琪也会很珍惜,经常拿出来用一用。
这个事情虽然看似不一样,但道理却是一样的。
张美琪终于想明白了,姨妈还觉得苏何不给女孩子一点面子。
事后一定要好好地说一说。
苏何见张美琪的样子,就知道她想明白了,不过还是补充道:“你的能力很强,而且人脉也很广,你出去开拓确实很厉害。唯一的漏洞就是,你太心急了。有时候看到了利益,就忍不住,要扑上去。所以,我必须要调一个谨慎又不畏强权的人过来盯着你,时不时的给你泼点冷水,免得你热血上头,就做了一些不应该的事情。”
这话虽然不好听,但刚刚自己做了错事,张美琪虽然觉得被训斥了,心情不好,又不好多说什么。
只是点头,算是答应下来了。
苏何也是一样的点头,肯定的说道:“还好,你还能听得进去劝。要不然,我都要考虑换一个合作伙伴了。”
张美琪大吃一惊,吓了一跳:“你这也太夸张了吧?”
苏何却不觉得:“你要知道,当你的事业越做越大后,你的每一个决定,涉及到的金额也越大。这一次的农庄的投资,如果失败了,这可是涉及到数百人,数千人的工作问题。我们自己的损失也很大,虽然不说压垮了,再难起来,却也是伤筋动骨的。”
张美琪点头,也有些尴尬,尽被人说教了。
她想了想,就把拒绝朱子阳的请求的事情说了出来,她笑着对苏何说道:“怎么样?我有义气吧?知道你要把九鼎食肆发展过来,可不能资助敌人。”
外婆和姨妈也都点头,就连小南瓜都似懂非懂的点点头。
谁知,苏何反而摇头,张美琪大吃一惊:“你难道还想做他的生意不成?”
苏何点头:“为何不能呢?”
张美琪疑惑:“可是,你的九鼎食肆不是要进军豫章吗?为何?”
“为何还要资敌?”
苏何笑着摇头:“你这做事,就不够大气。”
张美琪不服气:“我怎么不大气了。到时候,人家抢你生意的时候,你就大气了。”
外婆也点头:“是啊,何伢子。这人家抢生意,可不能做。”
苏何却摆手,否定的说道:“九鼎食肆就算是开遍全国,也不可能把所有的生意都抢走。到时候,还是有很多人要去别人那里吃东西。既然这样,我为何要把农庄的客户给丢了?这岂不是丢了两波客人了吗?”
张美琪有些不服气,这怎么能一样?
没有咱们的蔬菜供应,人家的生意肯定不如你的九鼎食肆,而且九鼎食肆就能多赚一点。
苏何不否认这一点,但综合考虑,这是划不来的。
九鼎食肆注定了是走精品生意的,价格会稍微贵一些。
就算是不会昂贵到普通人吃不起的地步,他毕竟还是走的量大的经营模式,只不过是要稍微精品一些。
这就和满大街的饭店,不还是有哪些快餐店的生存空间?
而且快餐店的生存空间还很大。
总有人不愿意花费太多钱在这方面的。
今天张美琪拒绝了渔歌晚,明天就会失去豫章很多的其他饭店的生意。
这些食堂,日后都可能会转变成饭店。
难道都给拒绝了?
这显然是不可能的,所以渔歌晚的订单为何要拒绝呢?
还是那句话,蛋糕这么大,大家都能吃饱,为何要吃独食呢?
问题是,就算是拒绝了别人,对别人的影响其实也不大。
九鼎农庄的蔬菜,其实就是起到一个鲜花着锦、锦上添花的作用。
当即,苏何招手叫来服务员:“我有些事情和你们老板谈,去帮我汇报一下。”
服务员迟疑了一下,张美琪就道:“怎么?我们还不能喊你们老板来了?放心,是好事,你老板肯定来的。”
这服务员是认识张美琪的,看张美琪好像是在招待客人,那也是一个级别的人。
她可不能得罪了,要不然,还真的会吃不了兜着走。
当即服务员去找了朱子阳,朱子阳还奇怪,刚才在那边的时候,苏何也没有说有什么事情啊。
这会儿,和他说什么?
鲍子健在一旁说道:“不会是想要找茬吧?说你这饭菜有什么不好的?”
有的同行,确实会找老餮去找茬,目的就是砸招牌。
但苏何这人,应该不会做这种事情吧?
不过也难说,他的九鼎食肆马上就要开过来了,打击一下别人,好给九鼎食肆造势,也不是说不通。
只是朱子阳觉得苏何不会这么不智。
这里到底是豫章,凭张美琪一个人,能护得住苏何的店?
他也是豫章的地头蛇,苏何得罪了自己,那自己可不是吃亏了,却不反手的人啊。
怀着这样的复杂心情,朱子阳来到这边见苏何。
苏何看朱子阳过来,老早就起身,过来握了手,这算是今天的第二次打招呼了。
朱子阳也是伸手不打笑脸人,只是心里更疑惑了,不知道苏何要做什么。
难道说,打脸之前,还要先笑嘻嘻的?
这是什么招数?
苏何看出朱子阳的疑惑,要是自己,也会迷惑的。
他笑着请朱子阳坐了:“虽然你是东道主,这一顿也是你请的。但我还是请你坐,有些事情和你商量。”
有服务员送了新的餐具上来,这服务员还是很有眼力见的。
苏何这才在朱子阳疑惑的眼神中说道:“是这样的,我刚知道,原来朱老板之前想要购买我们九鼎农庄的蔬菜,之前因为我一直在魔都,不了解这个事情。
我的合作伙伴呢,又不能独自做决定,所以之前暂时回绝了朱老板。刚才我们商量了一下,觉得您这么好的客户怎么能放弃呢?所以我想问问,朱老板是不是还有合作的想法?”
朱子阳一下子没有想明白,之前张美琪是拒绝了自己,虽然话没有说绝了。
但朱子阳知道,张美琪是因为什么不给自己购买的。
换一个角度,若是朱子阳自己来做决定,他也不会答应的。
所以此刻苏何的话,让朱子阳有些摸不明白了。
这是要做什么?
苏何不可能这么傻,将蔬菜卖给自己资敌吧?
苏何看他的样子,就知道朱子阳在想什么了。
或者说,大部分人遇到这样的事情,都会这么想的。
可是,他是真的没有想要做什么猫腻,不会想要坑朱子阳的。
苏何爽朗的笑道:“朱老板不用担心我有什么用心,九鼎食肆是九鼎食肆,九鼎农庄是九鼎农庄,虽然都是我旗下的企业。但我说清楚了,这两者之间绝对不会彼此干涉的。而且,你或许不知道,我们九鼎集团是有质检部门的。
每天出货的时候,还有用菜的时候,都会提前做检测。朱老板要是担心的话,也可以随机抽检的。不过我相信,我的人品还是信得过的,莪从来不坑合作伙伴,这一点,张美琪应该知道。”
这一点倒是,他们这些人都查过苏何,这人的人品还是信得过的。
但朱子阳还是有些奇怪:“我还是有些不理解,你的九鼎食肆确实是要开到豫章来的。”
面对朱子阳的疑惑,苏何把给张美琪说的那些,稍微简短的说了几句。
朱子阳半信半疑,但苏何已经这么说了,他考虑到购买了九鼎农庄的蔬菜,确实对渔歌晚是有好处的。
而且他也确实打算开分店了,需要一点噱头。
再说了,就和苏何说的那样,他随机抽检就好了。
他是做不到苏何那样,每天每一批都去检查。
但抽检还是可以的。
再说如果出事了,苏何也跑不掉,这个事情是可以的。
“那行,过两天,你和张美琪签订合同就好。我这几天,先要处理一下私人的事情。”
朱子阳答应下来,又问了苏何到底是什么私事。
苏何笑而不答,朱子阳也不多过问,不过还是留了一句:“如果有什么不好解决的,可以跟我说一声。我在豫章还是有点能量,或许能帮上忙。”
“多谢了。”
吃完饭,苏何带着外婆等人离开,他还是去了前台询问了一下,前台表示他的单被老板免了,他这才离去。
张美琪有些好笑:“朱子阳还不至于做这种事情,更不要说,你还答应了卖他蔬菜了。”
话是这么说,问问也没什么损失。
张美琪没有送他们去招待所,出来后,就告辞离开了。
苏何带着姨妈等人过去办理入住,有窦丁在,这个过程很简单的就办好了。
之后,窦丁也提出告辞,打算明日再过来。
“没事,这两天我先办理私事。你整理一下招聘人的消息和资料,我到时候好看看。”
窦丁点头应下了,这才告辞离开。
苏何带着外婆和姨妈入住,小南瓜和苏玉成两个人都吃撑了,不过外婆还是拉着两个人去洗澡了。
姨妈坐过来,对苏何说道:“也不是姨妈说你,你都这么大人了,说女孩子的时候,也委婉一点。你看看今天把人家说的,我看人家走的时候,都有些不开心了。”
苏何一脸懵逼:“合作伙伴的事情,是这样的,不说清楚了,以后可怎么办?”
他可不觉得这是小事,今天不说清楚,日后,张美琪是真的会犯错误的。
可姨妈一脸你不开窍的样子,道:“你这样,算了,你都这么大的人了,就不想想未来?”
“未来?什么未来?”
苏何一脸懵,看姨妈的样子,才恍然大悟,又有点哭笑不得:“姨妈,你这都说的什么跟什么啊。没有的事情,我才多大?还没成年呢。”
“成年就晚了,我在你这么大的时候……”
但作为合作伙伴,苏何这么做,完全是合理合法合乎情理的。
她只是觉得有些憋屈,苏何竟然不相信她。
可仔细想想,张美琪又觉得,自己确实有一些没忍住, 好机会在眼前,她都没有来得及分辨,就已经下手了。
也是因为之前,很少有人敢算计她。
大家都是有背景的人,都是富二代,做的都是短线, 也没有人有机会算计她。
可这一次,她做的是农庄, 是细水长流的模式。
难免有人看不惯, 眼红的人,哪里都有。
苏何见状,又安慰了一句:“咱们占据着优势,干嘛还要那么着急?”
张美琪点点头,还是有些不甘心:“可是,这么好的机会,过去了,下一次就不知道什么时候了。”
苏何反而哈哈大笑,指着张美琪道:“你连咱们的优势都没有搞清楚,只想着机会没有了。你怎么不想想,那些买不到咱们的蔬菜的人,才会更加的着急才是。”
他竖起一根手指问道:“首先,咱们的蔬菜是不是比别人的要好?”
张美琪点头。
苏何又竖起第二根手指:“是不是他们都很喜欢吃?”
张美琪又点头。
苏何又竖起第三根手指:“是不是那些没有吃到咱们蔬菜的人,追着你要买蔬菜?”
张美琪一想,确实是这样的, 于是又点了点头。
苏何双手一摊:“那不就是了, 现在是别人追着要买咱们的东西, 而不是咱们求着别人买。这种种子, 只有我有,而且随着时间的推移,种子还在改良,根本就不怕别人研究。那你还怕什么呢?”
饥饿营销,就是让你们买不到,才会更想要啊。
那些已经买到手的人,也会更加的珍惜啊。
要是大家都能买到,太普通了,反而让大家忽视,觉得太普通了,不会在意。
苏何看着张美琪,笑道:“营销上面的事情,你还有的学呢。好东西,不能这么轻易的交出去的。就是让他们想要买,反而买不到,他们的积极性反而会被挑起来。要是太好买到了,他们反而不会在意的。”
关于饥饿营销,张美琪以前不知道这个理论。
但听了苏何的话,她懂得意思。
这就好像是一個包,她有钱, 也容易买到,所以过一段时间之后,就觉得太普通了,反而丢弃在一旁。
而另外的包,不太好买,就算是贵,她也要千方百计的买到手。
到手了,张美琪也会很珍惜,经常拿出来用一用。
这个事情虽然看似不一样,但道理却是一样的。
张美琪终于想明白了,姨妈还觉得苏何不给女孩子一点面子。
事后一定要好好地说一说。
苏何见张美琪的样子,就知道她想明白了,不过还是补充道:“你的能力很强,而且人脉也很广,你出去开拓确实很厉害。唯一的漏洞就是,你太心急了。有时候看到了利益,就忍不住,要扑上去。所以,我必须要调一个谨慎又不畏强权的人过来盯着你,时不时的给你泼点冷水,免得你热血上头,就做了一些不应该的事情。”
这话虽然不好听,但刚刚自己做了错事,张美琪虽然觉得被训斥了,心情不好,又不好多说什么。
只是点头,算是答应下来了。
苏何也是一样的点头,肯定的说道:“还好,你还能听得进去劝。要不然,我都要考虑换一个合作伙伴了。”
张美琪大吃一惊,吓了一跳:“你这也太夸张了吧?”
苏何却不觉得:“你要知道,当你的事业越做越大后,你的每一个决定,涉及到的金额也越大。这一次的农庄的投资,如果失败了,这可是涉及到数百人,数千人的工作问题。我们自己的损失也很大,虽然不说压垮了,再难起来,却也是伤筋动骨的。”
张美琪点头,也有些尴尬,尽被人说教了。
她想了想,就把拒绝朱子阳的请求的事情说了出来,她笑着对苏何说道:“怎么样?我有义气吧?知道你要把九鼎食肆发展过来,可不能资助敌人。”
外婆和姨妈也都点头,就连小南瓜都似懂非懂的点点头。
谁知,苏何反而摇头,张美琪大吃一惊:“你难道还想做他的生意不成?”
苏何点头:“为何不能呢?”
张美琪疑惑:“可是,你的九鼎食肆不是要进军豫章吗?为何?”
“为何还要资敌?”
苏何笑着摇头:“你这做事,就不够大气。”
张美琪不服气:“我怎么不大气了。到时候,人家抢你生意的时候,你就大气了。”
外婆也点头:“是啊,何伢子。这人家抢生意,可不能做。”
苏何却摆手,否定的说道:“九鼎食肆就算是开遍全国,也不可能把所有的生意都抢走。到时候,还是有很多人要去别人那里吃东西。既然这样,我为何要把农庄的客户给丢了?这岂不是丢了两波客人了吗?”
张美琪有些不服气,这怎么能一样?
没有咱们的蔬菜供应,人家的生意肯定不如你的九鼎食肆,而且九鼎食肆就能多赚一点。
苏何不否认这一点,但综合考虑,这是划不来的。
九鼎食肆注定了是走精品生意的,价格会稍微贵一些。
就算是不会昂贵到普通人吃不起的地步,他毕竟还是走的量大的经营模式,只不过是要稍微精品一些。
这就和满大街的饭店,不还是有哪些快餐店的生存空间?
而且快餐店的生存空间还很大。
总有人不愿意花费太多钱在这方面的。
今天张美琪拒绝了渔歌晚,明天就会失去豫章很多的其他饭店的生意。
这些食堂,日后都可能会转变成饭店。
难道都给拒绝了?
这显然是不可能的,所以渔歌晚的订单为何要拒绝呢?
还是那句话,蛋糕这么大,大家都能吃饱,为何要吃独食呢?
问题是,就算是拒绝了别人,对别人的影响其实也不大。
九鼎农庄的蔬菜,其实就是起到一个鲜花着锦、锦上添花的作用。
当即,苏何招手叫来服务员:“我有些事情和你们老板谈,去帮我汇报一下。”
服务员迟疑了一下,张美琪就道:“怎么?我们还不能喊你们老板来了?放心,是好事,你老板肯定来的。”
这服务员是认识张美琪的,看张美琪好像是在招待客人,那也是一个级别的人。
她可不能得罪了,要不然,还真的会吃不了兜着走。
当即服务员去找了朱子阳,朱子阳还奇怪,刚才在那边的时候,苏何也没有说有什么事情啊。
这会儿,和他说什么?
鲍子健在一旁说道:“不会是想要找茬吧?说你这饭菜有什么不好的?”
有的同行,确实会找老餮去找茬,目的就是砸招牌。
但苏何这人,应该不会做这种事情吧?
不过也难说,他的九鼎食肆马上就要开过来了,打击一下别人,好给九鼎食肆造势,也不是说不通。
只是朱子阳觉得苏何不会这么不智。
这里到底是豫章,凭张美琪一个人,能护得住苏何的店?
他也是豫章的地头蛇,苏何得罪了自己,那自己可不是吃亏了,却不反手的人啊。
怀着这样的复杂心情,朱子阳来到这边见苏何。
苏何看朱子阳过来,老早就起身,过来握了手,这算是今天的第二次打招呼了。
朱子阳也是伸手不打笑脸人,只是心里更疑惑了,不知道苏何要做什么。
难道说,打脸之前,还要先笑嘻嘻的?
这是什么招数?
苏何看出朱子阳的疑惑,要是自己,也会迷惑的。
他笑着请朱子阳坐了:“虽然你是东道主,这一顿也是你请的。但我还是请你坐,有些事情和你商量。”
有服务员送了新的餐具上来,这服务员还是很有眼力见的。
苏何这才在朱子阳疑惑的眼神中说道:“是这样的,我刚知道,原来朱老板之前想要购买我们九鼎农庄的蔬菜,之前因为我一直在魔都,不了解这个事情。
我的合作伙伴呢,又不能独自做决定,所以之前暂时回绝了朱老板。刚才我们商量了一下,觉得您这么好的客户怎么能放弃呢?所以我想问问,朱老板是不是还有合作的想法?”
朱子阳一下子没有想明白,之前张美琪是拒绝了自己,虽然话没有说绝了。
但朱子阳知道,张美琪是因为什么不给自己购买的。
换一个角度,若是朱子阳自己来做决定,他也不会答应的。
所以此刻苏何的话,让朱子阳有些摸不明白了。
这是要做什么?
苏何不可能这么傻,将蔬菜卖给自己资敌吧?
苏何看他的样子,就知道朱子阳在想什么了。
或者说,大部分人遇到这样的事情,都会这么想的。
可是,他是真的没有想要做什么猫腻,不会想要坑朱子阳的。
苏何爽朗的笑道:“朱老板不用担心我有什么用心,九鼎食肆是九鼎食肆,九鼎农庄是九鼎农庄,虽然都是我旗下的企业。但我说清楚了,这两者之间绝对不会彼此干涉的。而且,你或许不知道,我们九鼎集团是有质检部门的。
每天出货的时候,还有用菜的时候,都会提前做检测。朱老板要是担心的话,也可以随机抽检的。不过我相信,我的人品还是信得过的,莪从来不坑合作伙伴,这一点,张美琪应该知道。”
这一点倒是,他们这些人都查过苏何,这人的人品还是信得过的。
但朱子阳还是有些奇怪:“我还是有些不理解,你的九鼎食肆确实是要开到豫章来的。”
面对朱子阳的疑惑,苏何把给张美琪说的那些,稍微简短的说了几句。
朱子阳半信半疑,但苏何已经这么说了,他考虑到购买了九鼎农庄的蔬菜,确实对渔歌晚是有好处的。
而且他也确实打算开分店了,需要一点噱头。
再说了,就和苏何说的那样,他随机抽检就好了。
他是做不到苏何那样,每天每一批都去检查。
但抽检还是可以的。
再说如果出事了,苏何也跑不掉,这个事情是可以的。
“那行,过两天,你和张美琪签订合同就好。我这几天,先要处理一下私人的事情。”
朱子阳答应下来,又问了苏何到底是什么私事。
苏何笑而不答,朱子阳也不多过问,不过还是留了一句:“如果有什么不好解决的,可以跟我说一声。我在豫章还是有点能量,或许能帮上忙。”
“多谢了。”
吃完饭,苏何带着外婆等人离开,他还是去了前台询问了一下,前台表示他的单被老板免了,他这才离去。
张美琪有些好笑:“朱子阳还不至于做这种事情,更不要说,你还答应了卖他蔬菜了。”
话是这么说,问问也没什么损失。
张美琪没有送他们去招待所,出来后,就告辞离开了。
苏何带着姨妈等人过去办理入住,有窦丁在,这个过程很简单的就办好了。
之后,窦丁也提出告辞,打算明日再过来。
“没事,这两天我先办理私事。你整理一下招聘人的消息和资料,我到时候好看看。”
窦丁点头应下了,这才告辞离开。
苏何带着外婆和姨妈入住,小南瓜和苏玉成两个人都吃撑了,不过外婆还是拉着两个人去洗澡了。
姨妈坐过来,对苏何说道:“也不是姨妈说你,你都这么大人了,说女孩子的时候,也委婉一点。你看看今天把人家说的,我看人家走的时候,都有些不开心了。”
苏何一脸懵逼:“合作伙伴的事情,是这样的,不说清楚了,以后可怎么办?”
他可不觉得这是小事,今天不说清楚,日后,张美琪是真的会犯错误的。
可姨妈一脸你不开窍的样子,道:“你这样,算了,你都这么大的人了,就不想想未来?”
“未来?什么未来?”
苏何一脸懵,看姨妈的样子,才恍然大悟,又有点哭笑不得:“姨妈,你这都说的什么跟什么啊。没有的事情,我才多大?还没成年呢。”
“成年就晚了,我在你这么大的时候……”