还君明珠之燕纷飞 第84章 出奇制胜
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市面上的绢花已经随处可见了，若是想在这个行当中分一杯羹，肯定要有胜过别人的地方才行。
江茹月之前一直想开一家吃食店，既然通草花已经做开了，肯定还是从相似的行业做更能拓展市场，这不就想到了绢花？
盈翠和凝香绿竹她们几个在江茹月的吩咐下，在市场上也搜罗了不少如今流行的绢花，几人研究了一下，发现这些绢花都只是仿真为主。
江茹月鼓励几人畅所欲言，看有什么法子能把绢花做得更吸引人，达到出奇制胜的效果。
盈翠率先道：“小姐，奴婢发现，现在绢花市场无不以把绢花做得如真花般惟妙惟肖为美，做得精巧的铺子也不少，盛京城中有名的就有陈记花坊和春来坊，但目前的绢花再如何精巧，只要细看，都能看出是假的，仿真度不如通草花，我们既然已经卖开了通草花，做绢花就不必在仿真度上折腾了。”
一口气讲了这么多，盈翠有些紧张，抬眼见江茹月微笑地看着她，面带鼓励，继续道：
“奴婢认为，女子戴花无非是为了图个好看，既然要好看，那我们可以加些东西到绢花上，怎么好看怎么来，至于加什么，奴婢一时半会儿没想好。”
绿竹用手撑着小脸道：“要不在绢花上加上一些珍珠?奴婢觉得珍珠耳坠就很好看，加上去定然好看。”
绯烟兴奋道：“奴婢觉得加上流苏也挺好，香囊和扇子上加了流苏不也很好看？”
“加上珍珠和流苏，那不和钗子步摇差不多？”凝香道。
江茹月闻言，眼前一亮，为何绢花不能做成钗子和步摇呢？
她猛地站起，心里有了主意，脑海里有了无数绢花步摇，绢花钗子，绢花花冠，甚至绢花禁步腰佩，不禁心神激荡。
若是能做出这些来，可大大丰富钗环的种类，给那些想买钗环又囊中羞涩的女子更多的选择性。
要知道，钗环步摇这些首饰动辄几十上百两，抵得上普通人家几年的嚼用，一般只有官宦人家或者家资丰厚的人家才用得起。
想把生意做起来，市场定位很重要，她也得很清楚，通草花是走高端路线，绢花里面所用的铜丝也比寻常铁丝贵，一根铜丝的价格是同样长度铁丝的三倍，和同行拼价格，肯定没什么优势，那就做高档绢花吧，这样的话，绢花的客户也可以依然是以前的客源，比重新在市场上寻找新的客户更容易。
想好了以后要走的路线，江茹月和盈翠一起去采买上好的丝，绸，缎等材料，又定制了一大批铜丝，并和铁匠铺老板签了协议，这铜丝盛京城内只供应她们一家。
本来就没什么人要买铜丝，老板见有银子赚，哪有不应的。
既然生意要扩展，通草花的生意要继续做，就得多一些人手做绢花，府里的人手不够用。
江茹月和祖母商量后，就从城南庄子上请了六个人过来，主要是十几岁未出阁的姑娘，承诺教授她们做绢花，待学成后正式上工，每月一两银子的月俸，若是做得好的，还额外有奖励。
这六个姑娘江茹月几人之前都接触过，人品还算信得过，且都心灵手巧。
江茹月事先声明，教授的技艺不可外传，也不能把她们制作的材料泄露出去，否则就别怪她翻脸无情，被满庭芳辞退还是轻的，还要赔偿三个月的月俸。
庄户人家大部分重男轻女，女孩子生来就被认为是“赔钱货”，一个月一两银子也不少了，他们大部分一年到头在地里刨食，可能也挣不了十两，此时听说东家愿意免费教授技艺还发月俸，都抢着要把自家女儿送过来。
这样既能补贴家用，也能有个一技之长，以后说人家也好说一些
人多了，总得解决这些姑娘的住宿问题和在哪里做活计的问题，总不能全都住到家中去？院子只有那么大，可住不下这么多人。
江茹月雷厉风行，很快把飞霞巷巷尾的一个一进小院以每月二两的价格租了下来，正式成立了自己的作坊，一方面可以制绢花儿，一方面也让这些姑娘们有个住的地方。
这小院不大，有东西厢房和正堂，厨房共四间，尤其是正堂，空间格外宽敞，用来做作坊再合适不过，因而江茹月当时找房子时一眼相中。
为这些姑娘们置办锅碗瓢盆和被子被褥等生活用品后，江茹月很早就起床，每日花一个时辰教授她们做绢花。
她离开后，则由凝香来教授她们，盈翠她们几个则继续做通草花，且有了时间还得每日去铺子里忙下忙。
自此，江茹月过上了早出晚归的生活。
凝香做通草花虽不如盈翠有天赋，但做起绢花来还是有模有样，教这些姑娘绰绰有余。
为了方便管理，江茹月让凝香做了这六个姑娘的组长，每日同吃同睡，这样有什么问题也能及时发现和管理。
因为凝香要教授这些姑娘，没时间做更多的通草花，江茹月就每月给她多发一些银两做补贴。
凝香对此很乐意，不仅仅是为了加了银钱，更重要的是觉得小姐对自己的信任。
转眼就三月初，草长莺飞，春风送暖，又到了一年桃花盛开的时节。
江茹月住在二门的东厢房，房间的隔壁院子开了一树桃花，那桃花枝繁叶茂，有些枝丫竟斜斜地越过围墙伸进了她们院中。
那桃花如一片粉色的云霞，娇艳欲滴，亭亭玉立，每次江茹月看到，都心旷神怡。
绿竹和凝香都好奇隔壁住的是何方神圣，搬进这新居已经一个月，之前刚搬过来时，江茹月就命人给左右街坊送些福饼当见面礼。
绿竹她们只见到一个胡子花白的老者打理这院子，那老者说自己只是下人，至于主人是谁，绿竹她们一直没见过。
又过了两日，莫老夫人和周氏千盼万盼，莫弈辰的家书总算来了。
算起来，莫弈辰已经走了两个余月，因为他具体在镇北军的哪支队伍她们也不清楚，搬家后，江茹月她们没法给他去信，这信还是庄头来盛京城采买东西时带过来的。
信上内容很简单，告诉她们自己已经在镇北军中安顿下来，且告诉她们他所属的队伍编号，让她们不必担心。
每个人都简短地问候到了，旁的就没有了。
莫老夫人和周氏看到信件都舍不得撒手，直到江茹月把信反复念了三遍，她们都能把这信背下来了，才压抑住了激动的心情。
信是短了点，但是知道他平安抵达，大家也就放心了。
至于回信，则是江茹月按照祖母和婉姨的意思来写的。
相比莫弈辰短短的一页信笺，江茹月写的足足有六页，无非是叮嘱他多添衣多吃饭，保重身体，并告诉他莫家已经搬回到盛京城内，大家都很想念他云云，直到她们觉得没什么可叮嘱的，才作罢。
信的末尾，江茹月谈起了自己最近做的生意，也说起了即将扩展的生意，让他不要太拼命，保重自身最重要，她会好好照顾祖母和婉姨。
吹干墨迹后，江茹月让薄云打探去凉州的行商，让他们帮忙把信件带过去。
没办法，驿站虽然能送信，但只限于皇室和官府使用，用镖局送信价格太昂贵，她们这种平头百姓，用行商帮忙送信最划算。
又过了两日，江茹月如往常一般出了院门正准备去巷尾教授那六个新来的姑娘做绢花，一旁跟着盈翠和绿竹，盈翠要替她去满庭芳看铺子，没想到，关门时，竟然发现赵言卿站在隔壁院子门口。
“江小姐，早上好啊！”
眼前的青年面带笑意，长身玉立，挺拔的身姿在晨光中蒙上了一层金黄的光晕，怎么看怎么养眼。
江茹月之前一直想开一家吃食店，既然通草花已经做开了，肯定还是从相似的行业做更能拓展市场，这不就想到了绢花？
盈翠和凝香绿竹她们几个在江茹月的吩咐下，在市场上也搜罗了不少如今流行的绢花，几人研究了一下，发现这些绢花都只是仿真为主。
江茹月鼓励几人畅所欲言，看有什么法子能把绢花做得更吸引人，达到出奇制胜的效果。
盈翠率先道：“小姐，奴婢发现，现在绢花市场无不以把绢花做得如真花般惟妙惟肖为美，做得精巧的铺子也不少，盛京城中有名的就有陈记花坊和春来坊，但目前的绢花再如何精巧，只要细看，都能看出是假的，仿真度不如通草花，我们既然已经卖开了通草花，做绢花就不必在仿真度上折腾了。”
一口气讲了这么多，盈翠有些紧张，抬眼见江茹月微笑地看着她，面带鼓励，继续道：
“奴婢认为，女子戴花无非是为了图个好看，既然要好看，那我们可以加些东西到绢花上，怎么好看怎么来，至于加什么，奴婢一时半会儿没想好。”
绿竹用手撑着小脸道：“要不在绢花上加上一些珍珠?奴婢觉得珍珠耳坠就很好看，加上去定然好看。”
绯烟兴奋道：“奴婢觉得加上流苏也挺好，香囊和扇子上加了流苏不也很好看？”
“加上珍珠和流苏，那不和钗子步摇差不多？”凝香道。
江茹月闻言，眼前一亮，为何绢花不能做成钗子和步摇呢？
她猛地站起，心里有了主意，脑海里有了无数绢花步摇，绢花钗子，绢花花冠，甚至绢花禁步腰佩，不禁心神激荡。
若是能做出这些来，可大大丰富钗环的种类，给那些想买钗环又囊中羞涩的女子更多的选择性。
要知道，钗环步摇这些首饰动辄几十上百两，抵得上普通人家几年的嚼用，一般只有官宦人家或者家资丰厚的人家才用得起。
想把生意做起来，市场定位很重要，她也得很清楚，通草花是走高端路线，绢花里面所用的铜丝也比寻常铁丝贵，一根铜丝的价格是同样长度铁丝的三倍，和同行拼价格，肯定没什么优势，那就做高档绢花吧，这样的话，绢花的客户也可以依然是以前的客源，比重新在市场上寻找新的客户更容易。
想好了以后要走的路线，江茹月和盈翠一起去采买上好的丝，绸，缎等材料，又定制了一大批铜丝，并和铁匠铺老板签了协议，这铜丝盛京城内只供应她们一家。
本来就没什么人要买铜丝，老板见有银子赚，哪有不应的。
既然生意要扩展，通草花的生意要继续做，就得多一些人手做绢花，府里的人手不够用。
江茹月和祖母商量后，就从城南庄子上请了六个人过来，主要是十几岁未出阁的姑娘，承诺教授她们做绢花，待学成后正式上工，每月一两银子的月俸，若是做得好的，还额外有奖励。
这六个姑娘江茹月几人之前都接触过，人品还算信得过，且都心灵手巧。
江茹月事先声明，教授的技艺不可外传，也不能把她们制作的材料泄露出去，否则就别怪她翻脸无情，被满庭芳辞退还是轻的，还要赔偿三个月的月俸。
庄户人家大部分重男轻女，女孩子生来就被认为是“赔钱货”，一个月一两银子也不少了，他们大部分一年到头在地里刨食，可能也挣不了十两，此时听说东家愿意免费教授技艺还发月俸，都抢着要把自家女儿送过来。
这样既能补贴家用，也能有个一技之长，以后说人家也好说一些
人多了，总得解决这些姑娘的住宿问题和在哪里做活计的问题，总不能全都住到家中去？院子只有那么大，可住不下这么多人。
江茹月雷厉风行，很快把飞霞巷巷尾的一个一进小院以每月二两的价格租了下来，正式成立了自己的作坊，一方面可以制绢花儿，一方面也让这些姑娘们有个住的地方。
这小院不大，有东西厢房和正堂，厨房共四间，尤其是正堂，空间格外宽敞，用来做作坊再合适不过，因而江茹月当时找房子时一眼相中。
为这些姑娘们置办锅碗瓢盆和被子被褥等生活用品后，江茹月很早就起床，每日花一个时辰教授她们做绢花。
她离开后，则由凝香来教授她们，盈翠她们几个则继续做通草花，且有了时间还得每日去铺子里忙下忙。
自此，江茹月过上了早出晚归的生活。
凝香做通草花虽不如盈翠有天赋，但做起绢花来还是有模有样，教这些姑娘绰绰有余。
为了方便管理，江茹月让凝香做了这六个姑娘的组长，每日同吃同睡，这样有什么问题也能及时发现和管理。
因为凝香要教授这些姑娘，没时间做更多的通草花，江茹月就每月给她多发一些银两做补贴。
凝香对此很乐意，不仅仅是为了加了银钱，更重要的是觉得小姐对自己的信任。
转眼就三月初，草长莺飞，春风送暖，又到了一年桃花盛开的时节。
江茹月住在二门的东厢房，房间的隔壁院子开了一树桃花，那桃花枝繁叶茂，有些枝丫竟斜斜地越过围墙伸进了她们院中。
那桃花如一片粉色的云霞，娇艳欲滴，亭亭玉立，每次江茹月看到，都心旷神怡。
绿竹和凝香都好奇隔壁住的是何方神圣，搬进这新居已经一个月，之前刚搬过来时，江茹月就命人给左右街坊送些福饼当见面礼。
绿竹她们只见到一个胡子花白的老者打理这院子，那老者说自己只是下人，至于主人是谁，绿竹她们一直没见过。
又过了两日，莫老夫人和周氏千盼万盼，莫弈辰的家书总算来了。
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信上内容很简单，告诉她们自己已经在镇北军中安顿下来，且告诉她们他所属的队伍编号，让她们不必担心。
每个人都简短地问候到了，旁的就没有了。
莫老夫人和周氏看到信件都舍不得撒手，直到江茹月把信反复念了三遍，她们都能把这信背下来了，才压抑住了激动的心情。
信是短了点，但是知道他平安抵达，大家也就放心了。
至于回信，则是江茹月按照祖母和婉姨的意思来写的。
相比莫弈辰短短的一页信笺，江茹月写的足足有六页，无非是叮嘱他多添衣多吃饭，保重身体，并告诉他莫家已经搬回到盛京城内，大家都很想念他云云，直到她们觉得没什么可叮嘱的，才作罢。
信的末尾，江茹月谈起了自己最近做的生意，也说起了即将扩展的生意，让他不要太拼命，保重自身最重要，她会好好照顾祖母和婉姨。
吹干墨迹后，江茹月让薄云打探去凉州的行商，让他们帮忙把信件带过去。
没办法，驿站虽然能送信，但只限于皇室和官府使用，用镖局送信价格太昂贵，她们这种平头百姓，用行商帮忙送信最划算。
又过了两日，江茹月如往常一般出了院门正准备去巷尾教授那六个新来的姑娘做绢花，一旁跟着盈翠和绿竹，盈翠要替她去满庭芳看铺子，没想到，关门时，竟然发现赵言卿站在隔壁院子门口。
“江小姐，早上好啊！”
眼前的青年面带笑意，长身玉立，挺拔的身姿在晨光中蒙上了一层金黄的光晕，怎么看怎么养眼。