四合院之傻子当家 第一百二十章 开张了
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第121章 开张了
火车上。
中午，刘峰统一买的火车上的盒饭。
这时候的盒饭是那种铝的金属饭盒，米饭上面放着几片肥肥的五花肉和青菜，和前世的盖浇饭差不多。
三毛钱一份，虽然不要粮票，但这个价格可不便宜，要知道，普通的工人一个月工资也就30多块，学徒的只有不到20块。
吃好后，饭盒和筷子也不要自己洗，车上有专门的服务员会挨个的收走。
学习的过程枯燥无味，也很充实。除了吃饭、上厕所，贾卫东大部分时间都在孜孜不倦的看书，直到火车晚上九点半关灯才睡觉，众人都知道贾卫东还是学生，也不打搅他。
中午贾卫东前世读过高中，虽然大部分都还给了老师了，但架不住他记忆力强悍，再次学起来依然进度很快。
三个白天，直到下车，贾卫东已经把第一学期的课程学了一大半。
10月12日五点左右，火车一路平安到达广州火车站。
“贾场长，下车了，大家检查一下自己的东西，别落下了”火车到站停稳后，刘峰叮嘱着众人。
跟着众人下车，出站口就有人举着牌子在等着，都是联系好的，地方上已经为京城代表团准备了招待所。
一路颠簸，众人吃过晚饭后都早早的休息。
一夜无话。
第二天，吃好早饭，就有接待部门安排的车子在招待所门口等着，这两天是熟悉场馆，交易流程，安排和布置展位。整个广交会期间，一般都是代表团集体行动，没有特殊情况，不会让你一个人四处溜达。
62年的秋季广交会应该是广交会的第12届，地址在海珠广场附近的陈列馆，展馆共计10层，展览面积有3.45万平方米。
整个展馆的展品，还是以农产品、瓷器、茶叶和丝绸、布等织品为主，机械产品很少，一些大型的机械，比如解放卡车，都停展馆外的广场上。
机修厂的颗粒饲料机样机已经早就托运到了广州，展位的布置什么的，这个也不要贾卫东操心。
10月15日。
上午，海珠广场广交会陈列馆鞭炮齐鸣，锣鼓震天，第十二届广交会正式拉开序幕。
开馆第二天。
京城纺织厂在纺织品区，第一个洽谈成功，签下了一个五十多万美元的大单，冰山牌的确良布一炮而红，陆向阳笑得合不拢嘴。
随后，京城衬衫厂的天坛牌衬衫也有了订单。
展馆内的机械展区。
机修厂就有些惨不忍睹了，别说订单了，整个机械展区看的人稀稀拉拉的。
第三天。
“贾场长，我听说上届的广交会就只卖出去几辆解放卡车，其它的设备一台都没有卖出去”刘峰有些灰心丧气的样子。
“刘厂长，别急嘛，这才哪到哪，还有十多天呢”贾卫东安慰道。
这也是没办法的事，这时候国内的制造技术落后，奔着机械设备来参加广交会的外商本就很少。
贾卫东心里清楚，得等这些外商完成了主要采购目标，机修厂才有机会，你现在就是去拉，人家也没功夫理你。
这几天，贾卫东一直在闲逛着，但也不是没有目的，贾卫东一直在寻找目标，下午在出口处给外商发单页。
第四天下午，广场上，解放卡车展区。
“谢先生，您好！”贾卫东盯上这个目标两天了，来自南洋的布蜂集团的少东家，后来集团的掌门人谢果明。
“靓仔，伱有咩事？”谢国民推开准备拦着贾卫东的跟班，微笑着问道。
谢果明的祖籍是广东汕头，所以说话带着明显的广东口气。他今天刚刚完成了四辆解放卡车的采购，心情不错。
“谢先生，我是京城机修厂的，我叫贾卫东，咱们厂有一种颗粒饲料机，您了解一下”贾卫东微笑着递给谢国民一张单页。
“颗粒饲料机？谢果明来了兴趣，接过单页，仔细的看了起来。
现在的布蜂集团还没有涉足饲料业，但是种植业和养殖业已经有了很大的规模，未来的振大集团、振大饲料也是家喻户晓。
“靓仔，走，带我去看看”看完了单页，谢果明对贾卫东说道。
展馆内，机械展区。
“谢先生，这就是我们厂制造的颗粒饲料机，它能有效杀灭原料中的寄生虫和致病菌，减少猪、牛、羊、鸡鸭鹅...的病发率，加快它们的生长速度，减少养殖成本.....”谢果明围着机修厂的两台样机观看，贾卫东在一边详细的做着介绍。
“谢先生，这是我们机器加工出来的饲料”贾卫东又捧着一把准备好的颗粒饲料给谢果明看。
“不错、不错”谢果明接过去，捧在手里闻了闻。
“这个机器.....”谢果明看着有些粗糙的机器，表情复杂。
“谢先生，您别看咱们这个机器做得没有国外的漂亮，但是里面的结构却是先进的技术，咱们是有专利的，就像咱们的卡车，不好看，但是相当的耐造，咱们机器买回去是用的，不是摆着看的，您说是不是？”
“咩？你们申请了专利？”谢果明诧异的问道。
他看了这个颗粒饲料机，感觉并不复杂，还想着买个一台回去，然后照着样子自己制造呢。
“是的，谢先生”贾卫东肯定的回答。
“哦.....”谢果明不置可否的应了一声。
“谢先生，咱们去那边坐一会儿”贾卫东邀请谢果明去洽谈区。
接下来就是一番东拉西扯，两人也熟悉了一些，开始了拉锯战式的谈判。
“东仔，这个价格太贵了，能再便宜一些吗？”
“明哥，本来要10个月才能出栏猪，您用了我们的机器，6个月就能出栏，您想想，这是多大的实惠？”
“东仔，大的2000港币，小的1200港币，大的10台，小的20台”
“明哥，大的2800，小的1800.....”
“东仔，大的2200，小的1400......”
“明哥，大的2600、小的1600”
“........”
“东仔，大的2500，小的1500”
“成交，明哥真爽快，感谢明哥！.....”
“东仔，你呀，真是个小狐狸.......”谢果明笑着用手指点了点贾卫东。
“明哥，我这就让人给您准备订单合同.....”
刘峰在一边听着，冷汗直冒，这个机器的成本他还不知道吗？解放卡车的价格也不过一万多。
现在急需要外汇，能挣到外汇，没有利润甚至亏一点点也没关系的，这是许多单位领头人都存在的想法。
贾卫东洽谈成功后，刘峰整个人都晕乎乎的，高兴坏了。虽然总成交量只有五万五港币，只是纺织厂的零头，但也不少了，这可是展馆内机械展区的第一单。
“总算是开张了，自己这个顾问的任务也算有了交代”合同签好，贾卫东心里也松了一口气。
火车上。
中午，刘峰统一买的火车上的盒饭。
这时候的盒饭是那种铝的金属饭盒，米饭上面放着几片肥肥的五花肉和青菜，和前世的盖浇饭差不多。
三毛钱一份，虽然不要粮票，但这个价格可不便宜，要知道，普通的工人一个月工资也就30多块，学徒的只有不到20块。
吃好后，饭盒和筷子也不要自己洗，车上有专门的服务员会挨个的收走。
学习的过程枯燥无味，也很充实。除了吃饭、上厕所，贾卫东大部分时间都在孜孜不倦的看书，直到火车晚上九点半关灯才睡觉，众人都知道贾卫东还是学生，也不打搅他。
中午贾卫东前世读过高中，虽然大部分都还给了老师了，但架不住他记忆力强悍，再次学起来依然进度很快。
三个白天，直到下车，贾卫东已经把第一学期的课程学了一大半。
10月12日五点左右，火车一路平安到达广州火车站。
“贾场长，下车了，大家检查一下自己的东西，别落下了”火车到站停稳后，刘峰叮嘱着众人。
跟着众人下车，出站口就有人举着牌子在等着，都是联系好的，地方上已经为京城代表团准备了招待所。
一路颠簸，众人吃过晚饭后都早早的休息。
一夜无话。
第二天，吃好早饭，就有接待部门安排的车子在招待所门口等着，这两天是熟悉场馆，交易流程，安排和布置展位。整个广交会期间，一般都是代表团集体行动，没有特殊情况，不会让你一个人四处溜达。
62年的秋季广交会应该是广交会的第12届，地址在海珠广场附近的陈列馆，展馆共计10层，展览面积有3.45万平方米。
整个展馆的展品，还是以农产品、瓷器、茶叶和丝绸、布等织品为主，机械产品很少，一些大型的机械，比如解放卡车，都停展馆外的广场上。
机修厂的颗粒饲料机样机已经早就托运到了广州，展位的布置什么的，这个也不要贾卫东操心。
10月15日。
上午，海珠广场广交会陈列馆鞭炮齐鸣，锣鼓震天，第十二届广交会正式拉开序幕。
开馆第二天。
京城纺织厂在纺织品区，第一个洽谈成功，签下了一个五十多万美元的大单，冰山牌的确良布一炮而红，陆向阳笑得合不拢嘴。
随后，京城衬衫厂的天坛牌衬衫也有了订单。
展馆内的机械展区。
机修厂就有些惨不忍睹了，别说订单了，整个机械展区看的人稀稀拉拉的。
第三天。
“贾场长，我听说上届的广交会就只卖出去几辆解放卡车，其它的设备一台都没有卖出去”刘峰有些灰心丧气的样子。
“刘厂长，别急嘛，这才哪到哪，还有十多天呢”贾卫东安慰道。
这也是没办法的事，这时候国内的制造技术落后，奔着机械设备来参加广交会的外商本就很少。
贾卫东心里清楚，得等这些外商完成了主要采购目标，机修厂才有机会，你现在就是去拉，人家也没功夫理你。
这几天，贾卫东一直在闲逛着，但也不是没有目的，贾卫东一直在寻找目标，下午在出口处给外商发单页。
第四天下午，广场上，解放卡车展区。
“谢先生，您好！”贾卫东盯上这个目标两天了，来自南洋的布蜂集团的少东家，后来集团的掌门人谢果明。
“靓仔，伱有咩事？”谢国民推开准备拦着贾卫东的跟班，微笑着问道。
谢果明的祖籍是广东汕头，所以说话带着明显的广东口气。他今天刚刚完成了四辆解放卡车的采购，心情不错。
“谢先生，我是京城机修厂的，我叫贾卫东，咱们厂有一种颗粒饲料机，您了解一下”贾卫东微笑着递给谢国民一张单页。
“颗粒饲料机？谢果明来了兴趣，接过单页，仔细的看了起来。
现在的布蜂集团还没有涉足饲料业，但是种植业和养殖业已经有了很大的规模，未来的振大集团、振大饲料也是家喻户晓。
“靓仔，走，带我去看看”看完了单页，谢果明对贾卫东说道。
展馆内，机械展区。
“谢先生，这就是我们厂制造的颗粒饲料机，它能有效杀灭原料中的寄生虫和致病菌，减少猪、牛、羊、鸡鸭鹅...的病发率，加快它们的生长速度，减少养殖成本.....”谢果明围着机修厂的两台样机观看，贾卫东在一边详细的做着介绍。
“谢先生，这是我们机器加工出来的饲料”贾卫东又捧着一把准备好的颗粒饲料给谢果明看。
“不错、不错”谢果明接过去，捧在手里闻了闻。
“这个机器.....”谢果明看着有些粗糙的机器，表情复杂。
“谢先生，您别看咱们这个机器做得没有国外的漂亮，但是里面的结构却是先进的技术，咱们是有专利的，就像咱们的卡车，不好看，但是相当的耐造，咱们机器买回去是用的，不是摆着看的，您说是不是？”
“咩？你们申请了专利？”谢果明诧异的问道。
他看了这个颗粒饲料机，感觉并不复杂，还想着买个一台回去，然后照着样子自己制造呢。
“是的，谢先生”贾卫东肯定的回答。
“哦.....”谢果明不置可否的应了一声。
“谢先生，咱们去那边坐一会儿”贾卫东邀请谢果明去洽谈区。
接下来就是一番东拉西扯，两人也熟悉了一些，开始了拉锯战式的谈判。
“东仔，这个价格太贵了，能再便宜一些吗？”
“明哥，本来要10个月才能出栏猪，您用了我们的机器，6个月就能出栏，您想想，这是多大的实惠？”
“东仔，大的2000港币，小的1200港币，大的10台，小的20台”
“明哥，大的2800，小的1800.....”
“东仔，大的2200，小的1400......”
“明哥，大的2600、小的1600”
“........”
“东仔，大的2500，小的1500”
“成交，明哥真爽快，感谢明哥！.....”
“东仔，你呀，真是个小狐狸.......”谢果明笑着用手指点了点贾卫东。
“明哥，我这就让人给您准备订单合同.....”
刘峰在一边听着，冷汗直冒，这个机器的成本他还不知道吗？解放卡车的价格也不过一万多。
现在急需要外汇，能挣到外汇，没有利润甚至亏一点点也没关系的，这是许多单位领头人都存在的想法。
贾卫东洽谈成功后，刘峰整个人都晕乎乎的，高兴坏了。虽然总成交量只有五万五港币，只是纺织厂的零头，但也不少了，这可是展馆内机械展区的第一单。
“总算是开张了，自己这个顾问的任务也算有了交代”合同签好，贾卫东心里也松了一口气。