千锤百炼的梁先生 第八十章 第五次创业
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跷跷板一上一下，梁先生和四大金刚视频连线，六个人讨论了起来。
当初，种植基地一直在赔钱，梁先生就买下了农机厂，他说一个怪圈的结要用另一个怪圈来解。
后来他确实解开了种植基地的结，但是又陷入了新的怪圈——
越做越大，越大越赔。
就拿梁先生的第四次创业来说吧，他先是让生鲜超市吃了一波网红门店的福利，然后把自己和超市的流量引流到种植基地，打开了农产品的销路。
紧接着他用社群加朋友圈裂变的方式裂变流量，内容加社交成功拓客，快速占领了市场，扩大份额。
然后整合上下游做出零食品牌，最后拍了一部短小精悍的动画片，用隐喻注入品牌灵魂。
到这一步为止，没毛病！
但这其中的每一步都是拿真金白银换来的，梁先生赚点钱就花出去，赚点钱就花出去……
你别说，他的钱花的还挺值，换回了不少东西。
之后呢，该花的都花出去了，是不是该盈利了？
在不知不觉当中，梁先生神乎奇迹地亏出了就该这样亏的道理，完成了产业链布局，金融大佬会投钱也是因为他们看到了梁先生成熟稳定的团队和他清晰的战略目标，他不断地做大做强，亏出了品牌价值，亏出了企业市值，所以金融大佬们推导出了一个结论——
等梁先生把该亏的都亏完，他就能赚回钱了。
然而并没有。
如果之后的几年里能够风调雨顺没有天灾，那梁先生或许还真有可能成为天选瞎猫，歪打正着地赚到回头钱。
可天不遂人愿，他迎来了一场几十年不遇的大暴雨。
老天爷好像在耍他，总是先给他些许幸运，然后在他将将爬出深坑时，一脚把他踹回去。
他赔光了，他急需要钱。
但是四大金刚却对他说：“你缺的不是钱，而是一个新的模式。”
一个可持续盈利的商业模式。
梁先生没学过金融，他所知道的能够整合并力的法子不多，比如收购，比如招加盟商，再比如……没了。
按理说，收购了，订单变多了，加盟了，收加盟费了，这该是能赚到钱的法子。
但是相对应的，他花钱的地方也变多了。
门店管理，区域运营服务，物流仓储，营销策划，财务，人事，供应链……
越做越大，越花越多。
最主要的是，他东花一笔，西花一笔，花的乱七八糟，花的效果还不好。
“可持续盈利的模式？”梁先生翻开了小本本。
“对！”金刚一号说。
“咱们要打破上下级的加盟模式，改成平等的合作模式。”
“那是什么模式啊？不加盟咋整到一起去呀？收购？”光杆儿司令一脸问号。
梁先生若有所思：“你们的意思是……不收加盟费了？”
“对，零加盟费。”
“那就是说，咱们要赚他们后期的收益？”梁先生还没完全想明白，但他直觉这也不是个好法子，这不是换汤不换药嘛。
“不，咱们不赚，咱们要花出去，这回全花出去，一分不留。”金刚二号回答他。
“啥？”梁先生和光杆儿司令异口同声。
金刚二号接着说：“打个比方，咱们把卖水果看成是打仗，利润看成是战利品，战利品统筹分配，分为前线，后方和总指挥部。”
“一家门店算是一个前线战壕，每个战壕得到的战利品，分八十。后方是区域性协同作战，包括运营服务，物流仓储和营销策划，五十个战壕，五十乘十七。总指挥部负责财务，人事管理和供应链，所有战壕乘三。”
“啊，那我明白了，就是一分不留，拿到手的利润全都花出去，给门店的加盟商，给整个产业链运营。”光杆儿司令一脸“你们疯了吧？”的表情，他问：“那还挣啥钱啊？这不是纯纯白折腾吗？”
“不是白折腾，咱们这回要算计着花，花出系统，打时间差。”金刚三号气定神闲地问：“梁老板，考考你，我们还能赚什么钱？”
“我们赚……利润都给别人了，那不就没了，不对不对，卖水果是现金交易，打时间差，我们还有……”梁先生一激动直接站了起来，给跷跷板另一头的光杆儿司令摔了个大屁墩儿。
“哎哟！到底是啥嘛！”
光杆儿司令哼哼唧唧，梁先生走过去扶他起来，激动地说：“是账期！”
“对，就是账期。”金刚四号说。
虽然把利润都花出去了，但是供应商可以有账期。
百亿年流水，一个月账期就是……
“梁先生，你想立于不败之地，就必须把自己变成资本。”四大金刚对他说。
“那利息钱就能投到上游供应链去，定向收购，进行服务技术升级，就能进一步降低供应链采购成本，物美价更廉又增加了店面的竞争力！那就会有更多的人来加盟梁氏的店！”梁先生兴奋地说：“那这次的危局就能解了！”
“看看，看看，我说什么来着，他的第一反应肯定是立马花出去！”
“我就说晚点告诉他！这钱还没赚到手呢！”
“不过他这样做也对，利息也会跟着增加。”
“你好歹捂热乎了再说啊……”
四大金刚怨声载道。
“别高兴的太早，梁老板。”金刚一号说：“想要让新模式运行起来，我们必须先解决一个问题。”
“嗯？什么问题？”
金刚二号翻出文件指给梁先生看，翻着白眼儿说：“什么问题你花钱的时候心里没点数吗？”
梁先生眯着眼睛看了半天，“哦——”他低下头，玩起了跷跷板。
“这是……发不出工资的意思吗？”光杆儿司令没想到事态已经严重到这个地步了。
他看了一眼梁先生，心想这货可真是天赋异禀。
“是的。”金刚三号的脸突然放大，她凑近屏幕问：“梁老板，你打算怎么办？”
“唉，实在不行……”梁先生抓耳挠腮，“先发股权吧。”
四大金刚那边没了动静，画面出现片刻的静止。
“是卡了吗？喂喂？喂？”梁先生问。
四大金刚没搭理他，他们凑到一起合计起来。
金刚一号踌躇道：“短期来看，也只能这样了。”
“多少工资，就分多少期权。”金刚二号拿起计算器。
“时间一长，这可就不是那么回事儿了。”金刚三号说：以后老员工仗着不干活也能分到钱就偷懒，新员工分不到，心里也会不平衡。”
金刚四号当机立断：“那就加重薪酬绩效比例，减少股权分配比例。”
按劳分配，论功行赏，天经地义。
四大金刚为了避免梁先生第五次创业失败，也为了在同行面前给自己挣回一点脸面，可算是费尽心力，用尽了毕生所学，人事考核指标，业绩，组织，发展……事无巨细地做出了各种策划方案。
四大金刚临了还不忘嘱咐梁先生：“以后再有什么想法，先跟我们通个气，切忌先斩后奏！”
梁先生不乐意了，到底是谁斩谁奏啊？现在的员工可真是……一点都不可爱！
天光大亮，梁先生的第五次创业，开始了。
当初，种植基地一直在赔钱，梁先生就买下了农机厂，他说一个怪圈的结要用另一个怪圈来解。
后来他确实解开了种植基地的结，但是又陷入了新的怪圈——
越做越大，越大越赔。
就拿梁先生的第四次创业来说吧，他先是让生鲜超市吃了一波网红门店的福利，然后把自己和超市的流量引流到种植基地，打开了农产品的销路。
紧接着他用社群加朋友圈裂变的方式裂变流量，内容加社交成功拓客，快速占领了市场，扩大份额。
然后整合上下游做出零食品牌，最后拍了一部短小精悍的动画片，用隐喻注入品牌灵魂。
到这一步为止，没毛病！
但这其中的每一步都是拿真金白银换来的，梁先生赚点钱就花出去，赚点钱就花出去……
你别说，他的钱花的还挺值，换回了不少东西。
之后呢，该花的都花出去了，是不是该盈利了？
在不知不觉当中，梁先生神乎奇迹地亏出了就该这样亏的道理，完成了产业链布局，金融大佬会投钱也是因为他们看到了梁先生成熟稳定的团队和他清晰的战略目标，他不断地做大做强，亏出了品牌价值，亏出了企业市值，所以金融大佬们推导出了一个结论——
等梁先生把该亏的都亏完，他就能赚回钱了。
然而并没有。
如果之后的几年里能够风调雨顺没有天灾，那梁先生或许还真有可能成为天选瞎猫，歪打正着地赚到回头钱。
可天不遂人愿，他迎来了一场几十年不遇的大暴雨。
老天爷好像在耍他，总是先给他些许幸运，然后在他将将爬出深坑时，一脚把他踹回去。
他赔光了，他急需要钱。
但是四大金刚却对他说：“你缺的不是钱，而是一个新的模式。”
一个可持续盈利的商业模式。
梁先生没学过金融，他所知道的能够整合并力的法子不多，比如收购，比如招加盟商，再比如……没了。
按理说，收购了，订单变多了，加盟了，收加盟费了，这该是能赚到钱的法子。
但是相对应的，他花钱的地方也变多了。
门店管理，区域运营服务，物流仓储，营销策划，财务，人事，供应链……
越做越大，越花越多。
最主要的是，他东花一笔，西花一笔，花的乱七八糟，花的效果还不好。
“可持续盈利的模式？”梁先生翻开了小本本。
“对！”金刚一号说。
“咱们要打破上下级的加盟模式，改成平等的合作模式。”
“那是什么模式啊？不加盟咋整到一起去呀？收购？”光杆儿司令一脸问号。
梁先生若有所思：“你们的意思是……不收加盟费了？”
“对，零加盟费。”
“那就是说，咱们要赚他们后期的收益？”梁先生还没完全想明白，但他直觉这也不是个好法子，这不是换汤不换药嘛。
“不，咱们不赚，咱们要花出去，这回全花出去，一分不留。”金刚二号回答他。
“啥？”梁先生和光杆儿司令异口同声。
金刚二号接着说：“打个比方，咱们把卖水果看成是打仗，利润看成是战利品，战利品统筹分配，分为前线，后方和总指挥部。”
“一家门店算是一个前线战壕，每个战壕得到的战利品，分八十。后方是区域性协同作战，包括运营服务，物流仓储和营销策划，五十个战壕，五十乘十七。总指挥部负责财务，人事管理和供应链，所有战壕乘三。”
“啊，那我明白了，就是一分不留，拿到手的利润全都花出去，给门店的加盟商，给整个产业链运营。”光杆儿司令一脸“你们疯了吧？”的表情，他问：“那还挣啥钱啊？这不是纯纯白折腾吗？”
“不是白折腾，咱们这回要算计着花，花出系统，打时间差。”金刚三号气定神闲地问：“梁老板，考考你，我们还能赚什么钱？”
“我们赚……利润都给别人了，那不就没了，不对不对，卖水果是现金交易，打时间差，我们还有……”梁先生一激动直接站了起来，给跷跷板另一头的光杆儿司令摔了个大屁墩儿。
“哎哟！到底是啥嘛！”
光杆儿司令哼哼唧唧，梁先生走过去扶他起来，激动地说：“是账期！”
“对，就是账期。”金刚四号说。
虽然把利润都花出去了，但是供应商可以有账期。
百亿年流水，一个月账期就是……
“梁先生，你想立于不败之地，就必须把自己变成资本。”四大金刚对他说。
“那利息钱就能投到上游供应链去，定向收购，进行服务技术升级，就能进一步降低供应链采购成本，物美价更廉又增加了店面的竞争力！那就会有更多的人来加盟梁氏的店！”梁先生兴奋地说：“那这次的危局就能解了！”
“看看，看看，我说什么来着，他的第一反应肯定是立马花出去！”
“我就说晚点告诉他！这钱还没赚到手呢！”
“不过他这样做也对，利息也会跟着增加。”
“你好歹捂热乎了再说啊……”
四大金刚怨声载道。
“别高兴的太早，梁老板。”金刚一号说：“想要让新模式运行起来，我们必须先解决一个问题。”
“嗯？什么问题？”
金刚二号翻出文件指给梁先生看，翻着白眼儿说：“什么问题你花钱的时候心里没点数吗？”
梁先生眯着眼睛看了半天，“哦——”他低下头，玩起了跷跷板。
“这是……发不出工资的意思吗？”光杆儿司令没想到事态已经严重到这个地步了。
他看了一眼梁先生，心想这货可真是天赋异禀。
“是的。”金刚三号的脸突然放大，她凑近屏幕问：“梁老板，你打算怎么办？”
“唉，实在不行……”梁先生抓耳挠腮，“先发股权吧。”
四大金刚那边没了动静，画面出现片刻的静止。
“是卡了吗？喂喂？喂？”梁先生问。
四大金刚没搭理他，他们凑到一起合计起来。
金刚一号踌躇道：“短期来看，也只能这样了。”
“多少工资，就分多少期权。”金刚二号拿起计算器。
“时间一长，这可就不是那么回事儿了。”金刚三号说：以后老员工仗着不干活也能分到钱就偷懒，新员工分不到，心里也会不平衡。”
金刚四号当机立断：“那就加重薪酬绩效比例，减少股权分配比例。”
按劳分配，论功行赏，天经地义。
四大金刚为了避免梁先生第五次创业失败，也为了在同行面前给自己挣回一点脸面，可算是费尽心力，用尽了毕生所学，人事考核指标，业绩，组织，发展……事无巨细地做出了各种策划方案。
四大金刚临了还不忘嘱咐梁先生：“以后再有什么想法，先跟我们通个气，切忌先斩后奏！”
梁先生不乐意了，到底是谁斩谁奏啊？现在的员工可真是……一点都不可爱！
天光大亮，梁先生的第五次创业，开始了。